1. EL MÉTODO CANVAS:
Convergencia con Lean Startup y Customer Development
Aramis Rodríguez
Aramis.rodriguez@iesa.edu.ve/ @RodriguezAramis
2. ¿Qué compartiré con ustedes?
1 Evolución de algunas herramientas para Startups
(línea de tiempo)
2 Coincidencias: ¿cómo convergen?
CANVAS+ Lean Startup + Customer Development
3 Experiencia usando CANVAS
3. Evolución de herramientas 1
2000 2003 2006 2009 2011 2014
Steve Blank
Tesis doctoral
Business Models
Libro: Generación
de modelos de
negocio
Libro: cuatro
pasos a la
epifanía
Libro: The Startup
Owner’s Manual
Eric Ries
Ash Maurya
Customer
Development
Lean CANVAS
CANVAS
Lean Startup
Libro:
Running Lean
Alex Osterwalder
Libro: diseñando
la propuesta de
valor
Libro: The Lean
Startup
4. ¿Qué compartiré con ustedes?
1 Evolución de algunas herramientas para Startups
(línea de tiempo)
2
3 Experiencia usando CANVAS
Coincidencias: ¿cómo convergen?
CANVAS+ Lean Startup + Customer Developement
7. ¿Cómo convergen? 2
Lean Startup IDEAS
PRUEBA
DATOS
Construir
Medir
Decidir
Aprendizajevalidado:
Método disciplinado, y sistemático que
permite encontrar un modelo de
negocios sin despilfarro. Usa o maneja
los sesgos
12. ¿Cómo convergen? 2
Lean Startup IDEAS
PRUEBA
DATOS
Construir
Medir
Decidir
Aprendizajevalidado:
Método disciplinado, y sistemático que
permite encontrar un modelo de
negocios sin despilfarro. Usa o maneja
los sesgos
15. ¿Cómo convergen? 2
Diseño Probar-aprender Escalar
Convertir la idea en
varias hipótesis de
negocio
Poner a prueba el
modelo escogido.
Consecuencias:
pivotear, perseverar, o
rendirse
No tocar el modelo de
negocios e invertir en
él. Entra en juego la
eficiencia y gestión
16. ¿Qué compartiré con ustedes?
1 Evolución de algunas herramientas para Startups
(línea de tiempo)
2
3 Experiencia usando CANVAS
Coincidencias: ¿cómo convergen?
CANVAS+ Lean Startup + Customer Developement
17. Experiencia con CANVAS 3
El éxito de la herramienta depende de la conceptualización
adecuada de cada un de los bloques. De lo contrario es un adorno
o moda.
18. Experiencia con CANVAS 3
El éxito de la herramienta depende de la conceptualización
adecuada de cada un de los bloques. De lo contrario es un adorno
o moda.
Bloque que
más confunde
”
Algunos usan
“Diferenciación”
en vez de
“relaciones
19. Experiencia con CANVAS 3
El orden de llenado, y/o análisis, de cada bloque SI importa
para la comprensión de la herramienta.
12
3
4
5
6
6
7
6,7
20. Experiencia con CANVAS 3
Bloques cruciales: La Propuesta de Valor y Segmentos de Mercado. La
crítica de Ash Maurya viene por la forma como comúnmente se analizan
estos bloques
21. Experiencia con CANVAS 3
Bloques cruciales: La Propuesta de Valor y Segmentos de mercado. La
crítica de Ash Maurya viene por la forma como comúnmente se analizan
estos bloques
22. Experiencia con CANVAS 3
Bloques cruciales: La Propuesta de Valor y Segmentos de mercado. La
crítica de Ash Maurya viene por la forma como comúnmente se analizan
estos bloques
23. Experiencia con CANVAS 3
Otros bloques confusos: “Las actividades clave” y “aliados clave”.
Recomiendo decir “aliados” más que “socios clave”.
24. Experiencia con CANVAS 3
Confusión de “cuándo” usar el CANVAS:
Herramienta de diagnostico Vs herramienta de arranque.
25. Experiencia con CANVAS 3
Ataques al CANVAS:
“No aparece la estrategia, ni la competencia”.
Estrategia
Organización
Tecnologías Información
y Comunicación
Modelo de
negocios
Fuerzas competitivas
Cambiostecnológicos
27. Aramis Rodriguez (IESA)
Referencias bibliográficas usadas con mis estudiantes
Osterwalder & Pigneur (2013) Business Model Generation: A
Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers
Ries, E (2010) The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use
Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses
Blank, S (2012) The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide
for Building a Great Company
28. Aramis Rodriguez (IESA)
Aramis Rodriguez
Dr. Ciencias Empresariales
Profesor y coordinador del Centro de
Emprendedores IESA
@RodriguezAramis
aramis.rodriguez@iesa.edu.ve
28
aramis.rodriguez@iesa.edu.ve