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ROPA Y
CALZADO
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ÍNDICE DE CONTENIDOS:
Objetivo del estudio
Metodología y muestra
Contenido del estudio
Importancia del estudio
Presentación de la información
Inversión
3
Arellano Marketing busca identificar las oportunidades de negocio en el sector, conociendo el perfil, hábitos de
compra, marcas recordadas, usadas y preferidas para que usted pueda orientar mejor las estrategias de producto,
precio, plaza y promoción; y por ende, mejorar el desempeño de su marca vs. la competencia.
Importancia del estudio
FUERTES CAMBIOS EN EL MERCADO
- La tasa de natalidad en el Perú ha disminuido.
- Los padres optan por tener menos hijos
- Las familias tienen mayores ingresos.
- Los padres son cada vez más formales y las
mamás más modernas.
- Incremento de la oferta de productos y
marcas disponibles en el mercado.
Conocer el comportamiento y hábitos de
compra y consumo, así como la preferencia de
marcas de los padres peruanos con respecto a
ropa y calzado para bebés. Esto con la
finalidad de identificar oportunidades en el
sector.
OBJETIVOS:
Papá o mamá con bebés entre 0 y 2 años con capacidad de decisión o
influencia en las compras de ropa y calzado para bebés.
SEGMENTACIÓN
METODOLOGÍA Y MUESTRA:
Lima Metropolitana
PÚBLICO OBJETIVO
ÁMBITO GEOGRÁFICO
Género
NSE (A,B,C,D)
MUESTRA OBJETIVO: 600
Presenciales autoaplicables
EDV
Sofisticados
Progresistas
Modernas
Formales
Conservadoras
Austeros
PÚBLICO OBJETIVO
Para llegar a todos los Estilos de Vida y considerando la penetración de internet, estamos optando por
una metodología mixta:
Encuestas online autoaplicadas: Muestro no probabilístico con muestra autoseleccionada voluntaria
Encuestas presenciales autoaplicables: Muestreo o probabilístico vía interceptación.
CONTENIDO DEL ESTUDIO
CONTENIDO DEL ESTUDIO:
Perfil del bebé y sus padres1
Hábitos de compra asociados a los bebes
para la categoría Ropa / Calzado2
Recordación y posicionamiento de las marcas
asociadas al bebé3
CONTENIDO DEL ESTUDIO
Demográfico Psicográfico
• Sexo
• Rangos de edad del padre
• Rango de edad del bebé
• Número de hijos en la familia
• NSE
• Lugar de residencia
• Intención de tener más hijos
• Estado civil
• Trabajo dependiente y/o
independiente
• Estilos De Vida
• Situación laboral e ingreso
promedio mensual
• Frecuencia de sus ingresos
• Gasto promedio mensual
en el bebé
Situación económica
Perfil de los padres con bebés de 0 a 2 años1.1
Segmentación por edad
del bebé Demográfico
• De 0 a 3 meses
• De 3 a 6 meses
• De 6 a 9 meses
• De 9 a 12 meses
• De 12 a 24 meses
• Peso
• Altura
• Sexo
Perfil del bebé1.2
Otros
• Enfermedades: Alergias, resfriados,
estreñimientos, rozaduras, infecciones
del oído, etc.
CONTENIDO DEL ESTUDIO
10
Proceso de decisión de compra de la categoría
CONTENIDO DEL ESTUDIO:
2. Hábitos de compra asociados a los hijos
Búsqueda de
información
Momento de
decisión
Compra
Comportamiento
post compra
Producto adquirido
en última compra
Satisfacción con la
oferta del lugar de la
última compra
11
CONTENIDO DEL ESTUDIO:
2. Hábitos de compra asociados a los hijos
Razones de
elección del
lugar de
última
compra
Influenciadores
de elección
(padres, pareja,
familiares,
amigos y blogs)
Canal de
compra usual en
su última
compra (offline,
online)
Lugar de
compra usual en
su última
compra
Decisión de compra
12
CONTENIDO DEL ESTUDIO:
2. Hábitos de compra asociados a los hijos
Frecuencia promedio de compra de
ropa y calzado.
Gasto promedio por cada
compra.
Gasto realizado en su última compra .
13
CONTENIDO DEL ESTUDIO:
3. Recordación y posicionamiento de las marcas
Imagen y
posicionamiento de las
marcas
Diagnóstico de
Oportunidades de
mejora (DOM)
Recomendación
(NPS/IRENE) con la
ultima marca adquirida
Conocimiento de
marcas de la categoría
(TOM , espontánea y
asistida)
Marcas adquiridas con más
frecuencia, en su última
compra y preferidas por
categoría.
Asociación de atributos
con las marcas
conocidas
Ranking de atributos
para elegir una marca
PRESENTACIÓN DE LA INFORMACIÓN:
INFORME INTEGRAL
En formato PDF con análisis de los resultados
TABLAS ESTADÍSTICAS
En formato Excel
EL CONTENIDO VENDRÁ SEGMENTADO POR:
• Estilo De Vida
• Género
• NSE (ABCD)
ESTRUCTURA DEL INFORME:
1. Perfil del bebé y sus padres
2. Hábitos de compra asociados a los hijos
3. Recordación y posicionamiento de las marcas
15
Al aceptar esta propuesta, el cliente se compromete a aportar toda la
información disponible para la realización del estudio.
Condiciones Generales
Acuerdos de Importancia
El Estudio se entregará previo pago del 100% del monto acordado y en la fecha que indique la propuesta
comercial aceptada por el cliente.
Al efectuarse la compra, el Estudio adquirido se vuelve propiedad del Cliente quien no podrá publicar o difundir
parte o el total del Estudio sin autorización expresa de Arellano Marketing.
El Estudio adquirido sólo será entregado una sola vez a la dirección (es) de correo electrónico acordado. Toda
nueva solicitud de entrega será considerada como una nueva venta y estará sujeta a una nueva propuesta
comercial.
Arellano Marketing no realizará procesamientos a la data del Estudio posteriores a un mes calendario de haber
sido entregado. Pasado el mes se extingue la responsabilidad por parte de Arellano Marketing, por ello se
solicita al cliente revisar el Estudio a la recepción del mismo.
La adquisición del software “QUE”, da derecho a una capacitación. Toda capacitación adicional tendrá un costo
que se acordará en una propuesta comercial.
16
Al aceptar esta propuesta, el cliente se compromete a aportar toda la
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Condiciones Generales
17
Al aceptar esta propuesta, el cliente se compromete a aportar toda la
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  • 2. 2 ÍNDICE DE CONTENIDOS: Objetivo del estudio Metodología y muestra Contenido del estudio Importancia del estudio Presentación de la información Inversión
  • 3. 3 Arellano Marketing busca identificar las oportunidades de negocio en el sector, conociendo el perfil, hábitos de compra, marcas recordadas, usadas y preferidas para que usted pueda orientar mejor las estrategias de producto, precio, plaza y promoción; y por ende, mejorar el desempeño de su marca vs. la competencia. Importancia del estudio FUERTES CAMBIOS EN EL MERCADO - La tasa de natalidad en el Perú ha disminuido. - Los padres optan por tener menos hijos - Las familias tienen mayores ingresos. - Los padres son cada vez más formales y las mamás más modernas. - Incremento de la oferta de productos y marcas disponibles en el mercado.
  • 4. Conocer el comportamiento y hábitos de compra y consumo, así como la preferencia de marcas de los padres peruanos con respecto a ropa y calzado para bebés. Esto con la finalidad de identificar oportunidades en el sector. OBJETIVOS:
  • 5. Papá o mamá con bebés entre 0 y 2 años con capacidad de decisión o influencia en las compras de ropa y calzado para bebés. SEGMENTACIÓN METODOLOGÍA Y MUESTRA: Lima Metropolitana PÚBLICO OBJETIVO ÁMBITO GEOGRÁFICO Género NSE (A,B,C,D) MUESTRA OBJETIVO: 600 Presenciales autoaplicables EDV Sofisticados Progresistas Modernas Formales Conservadoras Austeros PÚBLICO OBJETIVO Para llegar a todos los Estilos de Vida y considerando la penetración de internet, estamos optando por una metodología mixta: Encuestas online autoaplicadas: Muestro no probabilístico con muestra autoseleccionada voluntaria Encuestas presenciales autoaplicables: Muestreo o probabilístico vía interceptación.
  • 7. CONTENIDO DEL ESTUDIO: Perfil del bebé y sus padres1 Hábitos de compra asociados a los bebes para la categoría Ropa / Calzado2 Recordación y posicionamiento de las marcas asociadas al bebé3
  • 8. CONTENIDO DEL ESTUDIO Demográfico Psicográfico • Sexo • Rangos de edad del padre • Rango de edad del bebé • Número de hijos en la familia • NSE • Lugar de residencia • Intención de tener más hijos • Estado civil • Trabajo dependiente y/o independiente • Estilos De Vida • Situación laboral e ingreso promedio mensual • Frecuencia de sus ingresos • Gasto promedio mensual en el bebé Situación económica Perfil de los padres con bebés de 0 a 2 años1.1
  • 9. Segmentación por edad del bebé Demográfico • De 0 a 3 meses • De 3 a 6 meses • De 6 a 9 meses • De 9 a 12 meses • De 12 a 24 meses • Peso • Altura • Sexo Perfil del bebé1.2 Otros • Enfermedades: Alergias, resfriados, estreñimientos, rozaduras, infecciones del oído, etc. CONTENIDO DEL ESTUDIO
  • 10. 10 Proceso de decisión de compra de la categoría CONTENIDO DEL ESTUDIO: 2. Hábitos de compra asociados a los hijos Búsqueda de información Momento de decisión Compra Comportamiento post compra Producto adquirido en última compra Satisfacción con la oferta del lugar de la última compra
  • 11. 11 CONTENIDO DEL ESTUDIO: 2. Hábitos de compra asociados a los hijos Razones de elección del lugar de última compra Influenciadores de elección (padres, pareja, familiares, amigos y blogs) Canal de compra usual en su última compra (offline, online) Lugar de compra usual en su última compra Decisión de compra
  • 12. 12 CONTENIDO DEL ESTUDIO: 2. Hábitos de compra asociados a los hijos Frecuencia promedio de compra de ropa y calzado. Gasto promedio por cada compra. Gasto realizado en su última compra .
  • 13. 13 CONTENIDO DEL ESTUDIO: 3. Recordación y posicionamiento de las marcas Imagen y posicionamiento de las marcas Diagnóstico de Oportunidades de mejora (DOM) Recomendación (NPS/IRENE) con la ultima marca adquirida Conocimiento de marcas de la categoría (TOM , espontánea y asistida) Marcas adquiridas con más frecuencia, en su última compra y preferidas por categoría. Asociación de atributos con las marcas conocidas Ranking de atributos para elegir una marca
  • 14. PRESENTACIÓN DE LA INFORMACIÓN: INFORME INTEGRAL En formato PDF con análisis de los resultados TABLAS ESTADÍSTICAS En formato Excel EL CONTENIDO VENDRÁ SEGMENTADO POR: • Estilo De Vida • Género • NSE (ABCD) ESTRUCTURA DEL INFORME: 1. Perfil del bebé y sus padres 2. Hábitos de compra asociados a los hijos 3. Recordación y posicionamiento de las marcas
  • 15. 15 Al aceptar esta propuesta, el cliente se compromete a aportar toda la información disponible para la realización del estudio. Condiciones Generales Acuerdos de Importancia El Estudio se entregará previo pago del 100% del monto acordado y en la fecha que indique la propuesta comercial aceptada por el cliente. Al efectuarse la compra, el Estudio adquirido se vuelve propiedad del Cliente quien no podrá publicar o difundir parte o el total del Estudio sin autorización expresa de Arellano Marketing. El Estudio adquirido sólo será entregado una sola vez a la dirección (es) de correo electrónico acordado. Toda nueva solicitud de entrega será considerada como una nueva venta y estará sujeta a una nueva propuesta comercial. Arellano Marketing no realizará procesamientos a la data del Estudio posteriores a un mes calendario de haber sido entregado. Pasado el mes se extingue la responsabilidad por parte de Arellano Marketing, por ello se solicita al cliente revisar el Estudio a la recepción del mismo. La adquisición del software “QUE”, da derecho a una capacitación. Toda capacitación adicional tendrá un costo que se acordará en una propuesta comercial.
  • 16. 16 Al aceptar esta propuesta, el cliente se compromete a aportar toda la información disponible para la realización del estudio. Arellano Investigación de Marketing, como miembro de ESOMAR (European Society for Opinion and Market Research) y del APEIM (Asociación Peruana de Empresas de Investigación de Mercados), se rige según los preceptos éticos y morales de las mismas. PROPIEDAD: De acuerdo con el Artículo 18 del Código de Ética del APEIM, el contenido de la presente propuesta es de propiedad exclusiva de Arellano Investigación de Marketing; por lo cual, todos los textos, imágenes e información de costos y metodologías contenidos en la presente propuesta no podrán ser copiados, reproducidos, distribuidos o utilizados en forma total o parcial sin la expresa autorización de Arellano Investigación de Marketing. La compra de este estudio no debe ser entendida como que se está otorgando licencia o algún otro derecho de propiedad intelectual. Condiciones Generales
  • 17. 17 Al aceptar esta propuesta, el cliente se compromete a aportar toda la información disponible para la realización del estudio. Telephone number: +(511)422-6535 Ext. 418 Av. Paseo de la República 3952 Miraflores - Perú