le 24 novembre, 2016

1. Réseaux Numériques:
Sécuriser, Accélérer et Maximiser la transformation
digitale des processus Purchase-2-Pay
le 24 novembre, 2016

2. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 2Public
Yann Guyomar
Co-responsable du pôle Treasury &
Cash Management
Arnaud Maurissen
Directeur - Trade Sales
Cyril Broutin
Directeur Business Development
Offre Strategic Payables
Clément Celier
Vice President - Network Value
Organisation EMEA / MEE

3. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 3Public
Information & Content
Catalogs. Supplier.
Intelligence. Third Party
Buyers
Procurement
Supply Chain
AP & Treasury
Commerce Partners
Business Collaborations
Orders. Invoices. Payments
Suppliers
Sales & Marketing
Order Fulfillment
AR & Treasury
Platform
APIs. Extensibility
© 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 3
Automation via Networked Collaboration

4. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 4Public
Yann Guyomar
Co-responsable du pôle Treasury &
Cash Management
Arnaud Maurissen
Directeur - Trade Sales
Cyril Broutin
Directeur Business Development
Offre Strategic Payables
Clément Celier
Vice President - Network Value
Organisation EMEA / MEE

5. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 5Public
Le cash au cœur du lien entre P2P et O2C
5
Purchase to Pay Trésorier Order to Cash
Cycle de production
Créances
Clients
Besoin de
financement
Coût du
financement
Clients
Appro. Production Livraison
Planification
Fournisseurs
Trésorerie
(Cash)
Dettes
Fournisseurs
Réception
Livraison
Commande
Règlement
Facture
client
Facture
Fournisseur
Règlement
Commande
Source : Mazars 2016
Anticipation
des impacts
CASH
Source : Mazars

6. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 6Public
Focus sur le supply chain financing
Donneur d’ordres
Fournisseur
Factor
Paiement anticipé
?OuiNon
Oui
Oui
Bon à payer
?
Facture valide ?
Facture à
échéance ?
10 20 30 40 50 Jours60
Durée potentielle de financement
5
Source:Mazars2016
Source : Mazars

7. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 7Public
Yann Guyomar
Co-responsable du pôle Treasury &
Cash Management
Arnaud Maurissen
Directeur - Trade Sales
Cyril Broutin
Directeur Business Development
Offre Strategic Payables
Clément Celier
Vice President - Network Value
Organisation EMEA / MEE

8. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 8Public
Un seul outil, plusieurs usages
Usage 1 : Abaisser le coût d’achat pour améliorer la marge
via le programme, sans fragiliser le fournisseur
Temps
Coûts
Récupérer une partie des coûts de
financement initiaux des fournisseurs
Optimisationdes
coûtsd’achats
Revenus
GOULOT
Sécuriser les
approvisionnements
PONCTUEL
Simplifier les
processus
Volume acheté
COMMODITÉ
Utiliser l’effet
volume d’achats
CRITIQUE
Réduire
le coût d’achat
Risque
Source:Mazars2016
Source : Mazars

9. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 9Public
Un seul outil, plusieurs usages
Risque
GOULOT
Sécuriser les
approvisionnements
PONCTUEL
Simplifier les
processus
Volume acheté
COMMODITÉ
Utiliser l’effet
volume d’achats
CRITIQUE
Réduire
le coût d’achat
Temps
CA
Bénéficier d’innovation
Fiabiliser les capacités
Développement
fournisseur
Usage 2 : Développer un avantage compétitif en
« sponsorisant » le financement de ses fournisseurs
Revenus
Source:Mazars2016
Source : Mazars

10. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 10Public
Yann Guyomar
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Cash Management
Arnaud Maurissen
Directeur - Trade Sales
Cyril Broutin
Directeur Business Development
Offre Strategic Payables
Clément Celier
Vice President - Network Value
Organisation EMEA / MEE

11. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 11Public
Annualspend
# of suppliers
Supply chain financing Virtual / settlement card
Multiple payables working capital strategies
address large, midsize, and tail suppliers
LOW
HIGH
Focus on high-spend suppliers Focus on tail suppliers with low
spend
Focus on small / midsize suppliers and spend
EXTEND PAY TERMS
Free cash flow
SUPPLIERS:
LOW-COST, ON-DEMAND
FINANCING
Reduce costs, no debt
EARN EARLY PAY DISCOUNTS
Net income
SUPPLIERS:
FASTER COLLECTIONS
Lower DSO
EARN REBATE
Income
SUPPLIERS:
FASTER, CARD BASED COLLECTIONS
Lower DSO
Early payment (dynamic) discounts

12. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 12Public
Yann Guyomar
Co-responsable du pôle Treasury &
Cash Management
Arnaud Maurissen
Directeur - Trade Sales
Cyril Broutin
Directeur Business Development
Offre Strategic Payables
Clément Celier
Vice President - Network Value
Organisation EMEA / MEE

13. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 13Public
Your
Company
YOUR SYSTEMS
Automation via Networked Collaboration
High
Auto-
post
Rate
Buyers Suppliers
Business and compliance rules to ensure
highest data quality
98% touchless invoices
(vs 70% in Avg)
5 days to approve an invoice
(vs 30 days in Avg)
Source : SAP Benchmarking Programme

14. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 14Public
Yann Guyomar
Co-responsable du pôle Treasury &
Cash Management
Arnaud Maurissen
Directeur - Trade Sales
Cyril Broutin
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Clément Celier
Vice President - Network Value
Organisation EMEA / MEE

15. © 2016 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 15Public
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