El documento presenta las pautas para el desarrollo de una sesión sobre marketing. Indica que los micrófonos estarán inicialmente desactivados, que se pueden hacer consultas a través del chat y levantar la mano para participar. El temario a desarrollar incluye identificar el público objetivo, necesidades insatisfechas de los consumidores e inducir al comprador potencial. Se trabajará en equipos sobre estos temas.

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a Sesión está a punto de comenzar en unos momentos

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Para participar, active su
micrófono y cuando termine,
desactivar el micrófono.
Al inicio, todos los micrófonos
estarán desactivados para
evitar interferencias
Evite, realizar preguntas
sobre temas de
conectividad, internet o
temas que no se están
tratando en la sesión.
Durante la presentación,
pueden hacer sus consultas
a través del sistema de chat
de la sala.
Cuando el moderador lo
indique, podrán participar,
para ello deberán “levantar la
mano” y esperar su turno.
PAUTAS PARA EL DESARROLLO DE LA SESIÓN
La sesión está siendo
grabada, ingresando al
curso la podrá visualizar.

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RUTA DE TRABAJO DEL CURSO
Modulo 4
Comercialización y
ventas
Modulo 2
El producto su envase,
empaque y embalaje
Modulo 3
Investigación y determinación
de mercados
Modulo 5
Marketing en la era digital
Modulo 1
El comportamiento
del consumidor y el
marketing

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RUTA DE TRABAJO DEL CURSO
Sesión 11 y 12
Sistema de inventarios
Sesión 13 y 14
Sistema de Inventarios de
Revisión Continua
Sesión 15, 16 y 17
Sistema de Inventarios de
Revisión Periódica

6. Modulo 1 : El comportamiento del consumidor y el marketing
OBJETIVO
GENERAL
Al terminar el curso, el estudiante
estará en capacidad de interpretar
y analizar estudios de mercado,
desarrollar nuevos productos,
formar equipos de trabajo en las
diversas áreas de la organización
con las cuales tenga que
coordinar hacia objetivos y metas
comunes.

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•Identificar el público objetivo al que apunta la empresa.
•Identificar necesidades insatisfechas del consumidor.
•Inducir al potencial comprador en cada etapa del proceso desde que descubre la
necesidad a cubrir
TAREA N° 1: Generación de ventas:
•Determinar el o los tipos de Marketing a utilizar en una campaña.
•Participar en la elaboración de un Plan de Marketing.
TAREA N° 2: Elaboración del plan de marketing
•Determinar el valor de mi producto para el consumidor.
•Determinar el precio del producto de forma que sea rentable para la empresa.
•Desarrollar productos nuevos e innovadores para el público
TAREA N° 3: Análisis de mercado y fidelización del cliente

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TEMARIO A DESARROLLAR EN LA SESIÓN
Identificar el público objetivo al que apunta la
empresa.
Identificar necesidades insatisfechas del
consumidor.
Inducir al potencial comprador en cada etapa del
proceso desde que descubre la necesidad a cubrir
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TAREA N° 1: Generación de ventas:

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Trabajemos
en Equipos:
(60
minutos)
1.1. ¿Cómo se Identifica el público objetivo al que
apunta la empresa?
2. ¿Cómo identificar las necesidades insatisfechas del
consumidor?
3. ¿Cómo inducir al potencial comprador en cada etapa
del proceso desde que descubre la necesidad a cubrir?
4. ¿Cómo determinar el o los tipos de Marketing a
utilizar en una campaña?
5. ¿Cómo desarrollar productos nuevos e innovadores
para el público?.

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BIBLIOGRAFÍA – SITIOS WEB
Público Objetivo: Qué es, cómo definirlo y cuál es su importancia en las
estrategias de Marketing
Identificación de necesidades insatisfechas
6 formas de convencer a un cliente potencial
Guía para crear campañas de marketing realmente eficaces
¿Cómo crear un producto innovador? Estos son los 10 pasos que debes
seguir.

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