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Qué he aprendido durante 10 años vendiendo Drupal - DrupalCamp Spain 2018

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Charla realizada por Siddharta Navarro en la DrupalCamp 2018 de Alicante el 26 de mayo de 2018. En la misma, Siddharta nos da algunos trucos para vender Drupal a los clientes que más nos interesan, y a los proyectos que son realmente interesantes.

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Qué he aprendido durante 10 años vendiendo Drupal - DrupalCamp Spain 2018

  1. 1. QUÉ HE APRENDIDO DURANTE 10 AÑOS VENDIENDO DRUPAL Siddharta Navarro Castellar ateneatech.com
  2. 2. SOBRE MI • Soy ingeniero informático • Empecé trabajando de desarrollador • Co-fundador de Atenea tech
  3. 3. ATENEA TECH • Empresa de desarrollo Drupal • Sólo hacemos Drupal • Empezamos hace 10 años • Empezamos con Family&Friends • Tuve que encargarme de buscar nuevos proyectos
  4. 4. SOBRE VOSOTROS • ¿Quién trabaja por cuenta propia? • ¿Quién trabaja por cuenta ajena? • ¿Alguien realiza tareas comerciales? –RECOMPENSA $$-
  5. 5. ¿QUÉ HE APRENDIDO VENDIENDO DRUPAL?• ¿Para qué no es bueno Drupal? • ¿Para qué es bueno Drupal? • Marketing en Drupal • Conclusiones
  6. 6. “Con Drupal puedes hacer TODO. Con Drupal NO debes hacer TODO”
  7. 7. ¿PARA QUÉ NO ES BUENO DRUPAL? Webs pequeñas (-6.000 €) Equivale aproximado a 4 semanas de trabajo. Drupal es complejo. En menos tiempo no podemos hacer nada.
  8. 8. ¿PARA QUÉ NO ES BUENO DRUPAL? Webs con plantillas Las plantillas no funcionan en Drupal. Un cliente que no quiere tener un diseño personalizado, no es un cliente interesante.
  9. 9. ¿PARA QUÉ NO ES BUENO DRUPAL? Webs con tiendas online (con honrosas excepciones) Existen otras plataformas especialmente diseñadas para ello. Sólo recomiendo Drupal Commerce para webs donde la tienda online no sea el core.
  10. 10. APRENDE A DETECTAR OLORES • Pregunta tiempo y dinero • Investiga la empresa • Cuidado con los emails @gmail.com @hotmail.com • Intenta hacer una entrevista antes de hacer una propuesta
  11. 11. “NO” Siddharta Navarro. De Nada.
  12. 12. SELECCIONAR ES GANAR • Seleciona MUY bien a tus clientes • Guarda tu tiempo futuro para buenos proyectos • Hay que saber decir NO
  13. 13. ¿PARA QUÉ ES BUENO DRUPAL? Webs medianas y grandes (+6.000 €) A partir de 4 semanas de desarrollo. Una buena medida son de 3 a 4 Sprints de desarrollo
  14. 14. Webs personalizadas La imagen es muy importante. Una empresa o organización seria no puede depender de una plantilla. Podemos hacer un producto personalizado. Ahí Drupal marca las diferencias. Especialmente en Intranets. ¿PARA QUÉ ES BUENO DRUPAL?
  15. 15. Webs con integraciones y migraciones Drupal nos permite el equilibrio entre un desarrollo a medida y un CMS tradicional En las integraciones o migraciones no podemos trabajar con plantillas personalizadas. Necesitamos código ¿PARA QUÉ ES BUENO DRUPAL?
  16. 16. APRENDE A DETECTAR OLORES • No tienen mucho presupuesto. Drupal requiere presupuesto • Lo quieren para ayer • Ya trabajan para alguien pero su anterior desarrollador es FATAL • Eligen Drupal por obligación, no por razones objetivas
  17. 17. “Si la anterior empresa era fatal, quizás nuestro nuevo cliente sea una trampa” Siddharta Navarro. De Nada.
  18. 18. VALORA TU TRABAJO • Drupal requiere tiempo. Las cosas no pueden estar para ayer • Programar Drupal no es sencillo. No hacemos churros • Tú no tienes que pagar por malas experiencias pasadas
  19. 19. MARKETING DRUPAL
  20. 20. DRUPAL ELEVATOR PITCH • Free • Powerful • Flexible • Open Source • Community • Innovative Features • Security
  21. 21. DEFIENDE DRUPAL DE LOS FALSOS MÍTOS • Drupal es difícil • Drupal no es seguro • Wordpress tiene el 25% de las webs • Drupal no se puede actualizar
  22. 22. CONOCE A TUS “ENEMIGOS” • WordPress • WIX • Frameworks PHP
  23. 23. “Vender Drupal a gente que quiere Drupal es muy fácil” Siddharta Navarro. Captain Obvious.
  24. 24. MARKETING PASIVO • Escribir sobre Drupal • Tutoriales • Responde en foros y comunidades • Vídeos en Youtube
  25. 25. HABLA DE DRUPAL, NO DE TU EMPRESA
  26. 26. ACÉRCATE A LA COMUNIDAD
  27. 27. HABLA DE DRUPAL FUERA DE LA COMUNIDAD
  28. 28. MARKETING ACTIVO
  29. 29. NICHOS DE MERCADO • ONGs • Turismo • Sector médico • Administración pública
  30. 30. IDENTIFICA A TU CLIENTE • Cliente final • Agencia
  31. 31. PASA DEL SERVICIO AL PRODUCTO • Servidores • GDPR • Drupal SEO • Drupal Commerce • Actualizaciones
  32. 32. CONCLUSIONES • Funciona muy bien no parecer comercial • Aprende Drupal para vender mejor • Drupal no siempre es la mejor solución
  33. 33. CONCLUSIONES • Elige muy bien tus guerras. Detecta olores y sé selectivo • Date a conocer en la Comunidad
  34. 34. ¡Gracias!

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