Prezentacija rodyta Lietuvos Marketingo Asociacijos (LiMA) organizuotame renginyje "Marketingo biudžeto planavimas. Kaip ir kiek išleisti internete?"

1. KAIP INVESTUOTI, O NE ŠVAISTYTI?
Audrius Janulis – Commercial Director, Baltics

2. KAS JIS TOKS IŠVIS YRA?
8+ metų patirtis su skaitmenine reklama
Adform, Ad Fingers, Gaumina
Background: web programavimas, fizika
Pomėgiai: stand-up comedy, kvaili GIF‘ai

4. TURINYS
Kur nuplaukia pinigai?
1. Metrics
2. Fraud/NHT
3. Viewability
Ką daryti, kad jie plauktų ten kur norite?
4. Partnerių verslo modeliai
5. Kanalo vertės priskyrimas
*Kalba eina apie vaizdinę (banerinę/video) reklamą

5. KUR IR KAIP KELIAUJA
PINIGAI?

6. PINIGAI KELIAUJA
T
I
N
K
L
A
P
I
A
I
R
E
K
L
A
M
D
A
V
I
A
I

7. PINIGAI KELIAUJA
T
I
N
K
L
A
P
I
A
I
R
E
K
L
A
M
D
A
V
I
A
I
31.9
3.5
Lietuva 2016 (TNS)
Tiesiogiai Programatiškai
35.4(?)
miljonų EUR

8. PINIGAI KELIAUJA
T
I
N
K
L
A
P
I
A
I
R
E
K
L
A
M
D
A
V
I
A
I
8.1
8.1
Europa 2016 (IAB Europe)
Tiesiogiai Programatiškai
16.2
mlrd. EUR

9. PINIGAI KELIAUJA
T
I
N
K
L
A
P
I
A
I
R
E
K
L
A
M
D
A
V
I
A
I
10.1
22.1
JAV 2016 (eMarketer)
Tiesiogiai Programatiškai
32.2
mlrd. USD

10. TAIP PINIGAI PLAUKIA PASAULYJE
T
I
N
K
L
A
P
I
A
I
R
E
K
L
A
M
D
A
V
I
A
I

11. TAIP PINIGAI PLAUKIA LIETUVOJE (GRUBIAI)
T
I
N
K
L
A
P
I
A
I
R
E
K
L
A
M
D
A
V
I
A
I

12. KUR NUPLAUKIA PINIGAI?

13. PARODYMŲ GYVENIMO CIKLAS
P
A
R
O
D
Y
M
A
I

14. PARODYMŲ GYVENIMO CIKLAS
Rezultatas
P
A
R
O
D
Y
M
A
I

15. PARODYMŲ GYVENIMO CIKLAS
P
A
R
O
D
Y
M
A
I
Nežkrauti
parodymai Adblock‘as
Užkrauti
parodymai
Robotai
(Fraud)
Nematomi
Matomi
Konversija
Sudominę
Nesudominę

16. PARODYMŲ GYVENIMO CIKLAS
P
A
R
O
D
Y
M
A
I
Nežkrauti
parodymai Adblock‘as
Užkrauti
parodymai
Robotai
(Fraud)
Nematomi
Matomi
Konversija
Sudominę
Nesudominę
Reklamdavio
Prarasta
vertė

17. PARODYMŲ GYVENIMO CIKLAS
P
A
R
O
D
Y
M
A
I
Nežkrauti
parodymai Adblock‘as
Užkrauti
parodymai
Robotai
(NHT/Fraud)
Nematomi
Matomi
Konversija
Sudominę
Nesudominę

18. PARODYMŲ GYVENIMO CIKLAS
P
A
R
O
D
Y
M
A
I
Nežkrauti
parodymai Adblock‘as
Užkrauti
parodymai
Robotai
(NHT/Fraud)
Nematomi
Matomi
Konversija
Sudominę
Nesudominę

19. PARODYMŲ GYVENIMO CIKLAS
P
A
R
O
D
Y
M
A
I
Nežkrauti
parodymai Adblock‘as
Užkrauti
parodymai
Robotai
(NHT/Fraud)
Nematomi
Matomi
Konversija
Sudominę
Nesudominę

20. PARODYMŲ GYVENIMO CIKLAS
P
A
R
O
D
Y
M
A
I
Nežkrauti
parodymai Adblock‘as
Užkrauti
parodymai
Robotai
(NHT/Fraud)
Nematomi
Matomi
Click
Sudominę
Nesudominę

21. PARODYMŲ GYVENIMO CIKLAS
Adblock‘as
Click
Sudominę
Nesudominę

22. PARODYMŲ GYVENIMO CIKLAS
Adblock‘as
Click

23. PARODYMŲ GYVENIMO CIKLAS
Click
CRO
A/B
testing
Copy

24. PARODYMŲ GYVENIMO CIKLAS
P
A
R
O
D
Y
M
A
I
Nežkrauti
parodymai Adblock‘as
Užkrauti
parodymai
Robotai
(NHT/Fraud)
Nematomi
Matomi
Click
Sudominę
Nesudominę
Reklamdavio
švaistoma
vertė
C
R
O
A
/
B
C
o
p
y

25. Švaistoma
Investuojama
1. Metrics
2. Fraud/NHT
3. Viewability
4. Verslų modeliai
5. Vertės priskyrimas

26. 1. Metrics

27. PARODYMŲ GYVENIMO CIKLAS
P
A
R
O
D
Y
M
A
I
Nežkrauti
parodymai Adblock‘as
Užkrauti
parodymai
Robotai
(NHT/Fraud)
Nematomi
Matomi
Click
Sudominę
Nesudominę
C
R
O
A
/
B
C
o
p
y

28. KAM REIKALINGA TREČIOJI ŠALIS?
P
A
R
O
D
Y
M
A
I
Nežkrauti
parodymai
Užkrauti
parodymai
Robotai
(NHT/Fraud)
Nematomi
Matomi
Sudom
Nesudom

29. KAM REIKALINGA TREČIOJI ŠALIS?

30. KAM REIKALINGA TREČIOJI ŠALIS?
P
A
R
O
D
Y
M
A
I
Nežkrauti
parodymai
Užkrauti
parodymai
Robotai
(NHT/Fraud)
Nematomi
Matomi
Sudom
Nesudom

31. TAIP PINIGAI PLAUKIA PASAULYJE
T
I
N
K
L
A
P
I
A
I
R
E
K
L
A
M
D
A
V
I
A
I

32. Švaistoma
Investuojama
1. Metrics
2. Fraud/NHT
3. Viewability
4. Verslų modeliai
5. Vertės priskyrimas

33. 2. Fraud / Non-Human-Traffic

34. ŽMONĖS INTERNETE - MAŽUMA
Šaltinis: White Ops Bot Benchmark Report 2015

35. ĮTARTINO SRAUTO TIPAI
Vartotojo pusėje:
Botnets
Crawlers
Hijacked Devices
Click Farms
Hiding Identity (e.g. trough Proxy)
Tinklapio/Banerio pusėje
Cloaked Domains (Ad is shown on different domain)
Domain Spoofing (inaccurate domain is reported by publisher)
Ad Injection (loaded by malware)
Ad Stacking
Pixel Stuffing (Ad or Site load on 1x1 frame)

36. NHT
VARTOTOJO PUSĖJE

37. NARŠYKLIŲ PLUG-IN‘AI

38. NARŠYKLIŲ PLUG-IN‘AI

39. INJECTED ADS

40. INJECTED ADS

41. MOBILE FRAUD

42. HOLA VPN

43. HOLA VPN

44. BOTAI IMITUOJA ŽMOGAUS ELGSENĄ
Šaltinis: White Ops Bot Benchmark Report 2015

45. NHT
TINKLAPIO PUSĖJE

46. VOGUEDAILY.NET

47. VOGUEDAILY.NET

48. VOGUEDAILY.NET

49. KĄ REIKIA ŽINOTI?
Lietuvos PREMIUM tinklapiuose vidutiniškai NHT dalis <1%
Atskirais atvejais yra tekę stebėti ir virš 50%
Verifikavimo/Audito įrankiai

50. TAIP PINIGAI PLAUKIA PASAULYJE
T
I
N
K
L
A
P
I
A
I
R
E
K
L
A
M
D
A
V
I
A
I

51. TAIP PINIGAI PLAUKIA LIETUVOJE (GRUBIAI)
T
I
N
K
L
A
P
I
A
I
R
E
K
L
A
M
D
A
V
I
A
I

52. KĄ REIKIA ŽINOTI?
Lietuvos PREMIUM tinklapiuose vidutiniškai NHT dalis <1%
Atskirais atvejais yra tekę stebėti ir virš 50%
Verifikavimo/Audito įrankiai
Kai kurios platformos turi tai built-in.

53. Švaistoma
Investuojama
1. Metrics
2. Fraud/NHT
3. Viewability
4. Verslų modeliai
5. Vertės priskyrimas

54. 3. Viewability

55. PARODYMŲ GYVENIMO CIKLAS
P
A
R
O
D
Y
M
A
I
Nežkrauti
parodymai Adblock‘as
Užkrauti
parodymai
Robotai
(NHT/Fraud)
Nematomi
Matomi
Konversija
Sudominę
Nesudominę

56. PARODYMŲ GYVENIMO CIKLAS
P
A
R
O
D
Y
M
A
I
Nežkrauti
parodymai Adblock‘as
Užkrauti
parodymai
Robotai
(NHT/Fraud)
Nematomi
Matomi
Konversija
Sudominę
Nesudominę
Matomumo
Standartai
(50 %, 1 s)

57. AR MRC STANDARTAS TOBULAS? NE.

58. AR MRC STANDARTAS TOBULAS? NE.

59. GROUPM STANDARTAS

60. 14 MATOMŲ S = 1 PAMATYTA S
Šaltinis: http://www.campaignlive.co.uk/article/online-ads-viewable-14-seconds-seen-says-eye-tracking-study/1410699

61. IPG MEDIA LAB TYRIMAS
Šaltinis: https://www.ipglab.com/wp-content/uploads/2016/02/Viewability_FINAL-1.pdf

62. VIEWABILITY TESTING TOOLS
Šaltinis: https://viewability.withgoogle.com/static/view.html
http://support.adform.com/documentation/good-to-know/adform-viewability-testing-tool/

63. TAIP PINIGAI PLAUKIA PASAULYJE
T
I
N
K
L
A
P
I
A
I
R
E
K
L
A
M
D
A
V
I
A
I

64. KĄ REIKIA ŽINOTI?
Pozicijos viewability ≠ Banerio viewability
1/10 s vėlavimas – 10% nesutapimas
Gaminkite lengvus banerius arba su polite loading
Analizuokite tinklapių pozicijas per eCPMV
Optimizuokite pozicijų pasirinkimą per viewability %

65. Švaistoma
Investuojama
1. Metrics
2. Fraud/NHT
3. Viewability
4. Verslų modeliai
5. Vertės priskyrimas

66. PARODYMŲ GYVENIMO CIKLAS
P
A
R
O
D
Y
M
A
I
Nežkrauti
parodymai Adblock‘as
Užkrauti
parodymai
Robotai
(NHT/Fraud)
Nematomi
Matomi
Click
Sudominę
Nesudominę
C
R
O
A
/
B
C
o
p
y
Verslo modeliai /
Optimizavimas

67. 4. Partnerių verslų modeliai

68. TURIME NAUJĄ KAMPANIJĄ
Vienas klausimas.

69. TURIME NAUJĄ KAMPANIJĄ
Vienas klausimas.
Pardaviminė ar įvaizdinė?

70. PARDAVIMINĖ
Šaltinis: Key & Peele – Clear History

71. MUST SEE INTERVAS!
“There is a reason why publishers want to
work with brands - because brands are
very unsophisticated. And they know it.
Sophisticated buyers are very painful to
work with.”
Šaltinis: https://www.youtube.com/watch?v=oXBqzpExvrk
- Gabriel Leydon, Machine Zone CEO

72. PARODYMŲ GYVENIMO CIKLAS
P
A
R
O
D
Y
M
A
I
Nežkrauti
parodymai Adblock‘as
Užkrauti
parodymai
Robotai
(NHT/Fraud)
Nematomi
Matomi
Click
Sudominę
Nesudominę
C
R
O
A
/
B
C
o
p
y
Optimizavimas /
Verslo modeliai

73. PARODYMŲ GYVENIMO CIKLAS
Adblock‘as
Click
Sudominę
Nesudominę
• Segmentavimas
• Personalizacija
• Kūryba
• Tekstų rašymas
• Formatai
• CPC / CPA / CPI

74. 5. Kanalo vertės priskyrimas

75. GOOGLE SĖKMĖ PASTATYTA ANT DIRECT RESPONSE
Adblock‘as
Click
Sudominę
Nesudominę
CRO
A/B
testing
Copy

76. AIDA - PLATFORMOS
Attention
Interest
Desire
Action

77. AIDA - PLATFORMOS
Attention
Interest
Desire
Action

78. AIDA – KPI
Attention
Interest
Desire
Action Con. Rate / Cost Per Action
Time on page
Engagement
Viewability / eCPMV

79. AIDA – ŽINUTĖS/FORMOS
Attention
Interest
Desire
Action
„Suprask“
„Patirk“
„Pamatyk“
„Pirk“

80. PROXY
Sometimes, we can't measure what we need, so
we invent a proxy, something that's much easier
to measure and stands in as an approximation.
When we fall in love with a proxy, we spend our
time improving the proxy instead of focusing on
our original (more important) goal instead.
Gaming the system is never the goal.
The goal is the goal.

81. WRAP-UP IR MORALAS

82. PARODYMŲ GYVENIMO CIKLAS
P
A
R
O
D
Y
M
A
I
Nežkrauti
parodymai Adblock‘as
Užkrauti
parodymai
Robotai
(NHT/Fraud)
Nematomi
Matomi
Click
Sudominę
Nesudominę
C
R
O
A
/
B
C
o
p
y

83. 83
“It's time to grow up. It's time for action”
- Marc Pritchard, P&G Chief Brand Officer

84. 84
Adopt one MRC
validated viewability
standard
Viewability
Get transparent agency
contracts
Transparency
TAG certified ad
fraud prevention
Fraud
Implement MRC
accredited 3rd party
measurement
verification
Verification
Vote with your
dollars
Money talks
P&G action plan

85. PARODYMŲ GYVENIMO CIKLAS
P
A
R
O
D
Y
M
A
I
Nežkrauti
parodymai Adblock‘as
Užkrauti
parodymai
Robotai
(NHT/Fraud)
Nematomi
Matomi
Click
Sudominę
Nesudominę
C
R
O
A
/
B
C
o
p
y

86. PARODYMŲ GYVENIMO CIKLAS
P
A
R
O
D
Y
M
A
I
Nežkrauti
parodymai Adblock‘as
Užkrauti
parodymai
Nematomi
Matomi
Clicks
Sudominę
Nesudominę
C
R
O
A
/
B
C
o
p
y

87. 1. Informacija yra galia. Rinkite, analizuokite ją.
2. Investuokite į audito įrankius.
3. Domėkitės kaip gaunamas rezultatas.
4. Nenuvertinkite jeigu negalite pamatuoti.

88. @AdformInsider
URLs: Audrius Janulis LinkedIn
GIFs: Audrius Janulis Facebook