1. Ticari Anlaşmazlıkların
Çözümü

2. Ticari Anlaşmazlıkların Çözümü
Sözleşme serbestisi yaygın bir şekilde kabul görmüştür.
Sözleşme yapılırken, ihtilafa düşülmesi halinde uyuşmazlığın ne şekilde çözümleneceği konusu
sözleşmede belirtilmelidir.
Taraflar, ihtilafların çözümünü devlet yargısına bırakabilir veya kendi tercihleri ile anlaşmazlığın
çözümü için dostane çözüm, uzlaşma veya tahkim yoluna başvurulmasını kararlaştırabilir.
Taraflar sözleşme yaparken, anlaşmazlık durumunda hangi ülkenin hukuki mevzuatının uygulanacağı
konusunda bilgi sahibi olmalıdır.

3. Uluslararası ticarette karşılaşılabilecek
riskler
Mala ilişkin riskler
Ödemeye ilişkin riskler
Piyasa riski (finansal riskler)

4. Mala İlişkin Riskler
Satış sözleşmesi hükümlerine göre malın ihracatçının sorumluluğunda olan
teslim noktasına kadar getirilmesi sırasında ortaya çıkabilecek her türlü
riskler ihracatçıya, teslim noktasından sonraki zararlar ise ithalatçı şirkete
aittir.
Mala ilişkin riskler, dış ticaret işlemlerinin yürütülmesinde aracı olan
bankanın tamamen kontrolü dışında olduğundan, bu konuda ihracatçı veya
ithalatçının gerekli tedbirleri alması zorunlu olmaktadır. Bu çeşit risklerin
yönetiminde sigorta kuruluşları, taraflara yardımcı olmaktadır.

5. Ödemeye İlişkin Riskler - I
Uluslararası ticarette, karşı tarafın ödemeyi yapamamasına neden olan
durumlardır.
ithalatçının ödeme yapmaktan kaçınması (ticari risk),
ithalatçının ödeme yapmak istemesine rağmen, ithalatçının ülkesinin
konvertibl döviz yetersizliği nedeniyle transferin yapılmasının mümkün
olmaması (transfer riski),
ödemelerin üstüne bir takım fonlar (veya vergilerin) getirilmesi (mali
riskler),
ihracatçının sevk belgelerini doğru hazırlamaması sonucu, mal
bedelinin ödenmesinin gecikmesi veya tamamen ortadan kalkmasıdır
(dokümantasyon riski) gibi durumlardır.

6. Ödemeye İlişkin Riskler - II
Ödemeye İlişkin Riskten Etkilenenler
ihracatçı ve ithalatçı
aracı finansman kuruluşları
Aracı finansman kuruluşları da verdikleri kredileri geri alamama riski ile karşılaşır.
Bu risklerin yönetimi için, uluslararası ticarette kullanılan en aktif yöntemler;
etkili bir sözleşme,
sağlam ödeme sistemleri,
akreditifler,
banka havaleleri,
ülke ve şirket istihbaratı,
ihracat kredi sigortası ve re-insurance (ikinci sigorta),
teminatlar,
dış ticarette kullanılan finansman teknikleri (forwarding, factoring, leasing vb),
kur riskinden korunmak için vadeli opsiyon borsaları, future piyasaları,
şube, mağaza, acente ve distribütör aracılığıyla satış, konsinye satış vb.'dir.

7. Ödemeye İlişkin Riskler - II
Ödemeye İlişkin Riskten Etkilenenler
ihracatçı ve ithalatçı
aracı finansman kuruluşları
Aracı finansman kuruluşları da verdikleri kredileri geri alamama riski ile karşılaşır.
Bu risklerin yönetimi için, uluslararası ticarette kullanılan en aktif yöntemler;
etkili bir sözleşme,
sağlam ödeme sistemleri,
akreditifler,
banka havaleleri,
ülke ve şirket istihbaratı,
ihracat kredi sigortası ve re-insurance (ikinci sigorta),
teminatlar,
dış ticarette kullanılan finansman teknikleri (forwarding, factoring, leasing vb),
kur riskinden korunmak için vadeli opsiyon borsaları, future piyasaları,
şube, mağaza, acente ve distribütör aracılığıyla satış, konsinye satış vb.'dir.

8. Piyasa Riski ve Finansal Risk Yönetimi
Piyasa riski; bir şirketin mali yapısının piyasa fiyatlarındaki dalgalanmalar veya piyasalardaki zıt yöndeki
fiyat hareketlerinden dolayı karşılaşabileceği riski ifade eder.
İhracatçı bu riskten korunmak için;
alıcı hakkında araştırma yapmalı,
iyi bir sözleşme yapılmalı,
ihracat kredi sigortası ve taşıma sigortası yaptırmalı,
gerekiyorsa gözetim şirketiyle ihracat yoluna gitmeli,
türev ürünlerden, Vadeli İşlem ve Opsiyon Borsasından (VOB) ve factoring, forfaiting, leasing gibi
alternatif finansman yöntemlerinden yararlanmalıdır.
Globalleşme sürecinde döviz kurlarındaki ani değişiklikler veya faiz oranlarındaki dalgalanmalar
şirketlerin nakit akımlarını etkileyebildiği için, birçok şirket riskten korunmayı veya kaçınmayı (hedging)
globalleşme stratejilerinin uygulanabilir bir parçası olarak görmektedir.

9. Yabancı Alıcının Güvenilirliği Nasıl Araştırılır?
Alıcı firmadan finansal durumunu belgelemesi istenebilir.
İhracatçı, bankası aracılığıyla alıcının bankasından alıcıya ilişkin bilgileri isteyebilir. Alıcının bankasının garantisini almayı
deneyebilir.
Firmaya ilişkin profil bilgileri, ortaklık yapısı, faaliyetleri, sektördeki yeri, mali yapısı, bankalarla ilişkisi, borç/alacak
ilişkisi, ticari saygınlığı ve elbette kredibilitesi araştırılmadan işe başlanmamalıdır.
Firmanın varsa TR'deki daha önce iş yaptığı referansları ile görüşülebilir.
EXİMBANK aracılığıyla ihracat faktoringi yaptırılabilir. Bu sayede EXIMBANK, firmaya ilişkin ticari istihbaratı kendi
kanalları ile yapacaktır.
Ticaret Müşavirlik ve Ataşelikleri ile temasa geçerek bilgi edinilebilir.
Alıcı firmanın bağlı olduğu Ticaret ve Sanayi Odasından bilgi edinilebilir.

10. Ticari Uyuşmazlıkların Önlenmesi ve Çözüm Yolları
Bazı ülkeler, sözleşmede yer alsa bile alternatif çözüm yollarını kabul etmemektedir.
TR'de kural olarak ulusal hukukumuz gerekse uluslararası anlaşmalar ticaretten doğan uyuşmazlıkların halli konusunda
taraflara tam bir serbesti tanımıştır.
Satım sözleşmesi iyi yapılmalıdır.
Sevk öncesi gözetim ve muayene yapılmalı, gerekli kalite ve yükleme belgeleri alınmalıdır.
Mümkünse peşin ödeme veya akreditifli ödeme tercih edilerek risk en aza indirilmelidir.
Ticaret Müşavirlik ve Ataşeliklerinden gerekirse anlaşmazlığın çözümü için destek istenebilir.
Tahkim maddesi veya ayrı bir ek tahkim sözleşmesi, satış sözleşmesine eklenmelidir.
Tüm bunlardan çözüm alınmazsa, yargı yoluna gidilmelidir.

11. Alternatif Anlaşmazlık Çözümleri - Alternative
Dispute Resolution
Davalar uzun sürmekte, yıpratıcı ve masrafları yüksek olmakta, uzman olmayan hakimler karar verebilmektedir.
ADR'nin avantajları
Süratli, masrafı az, gizlilik ilkeleri içinde çözüm sağlar.
Taraflara uyuşmazlık çözüm süreci ve verilecek karar hakkında kontrol ve esneklik sağlar. İstenirse yargıya
gidilebilir.
Davaların aksine taraflara yaratıcı çözümler için olanak tanır.
Çekişme yerine müzakereyi öne çıkarır. Ticari ilişkilerin zarar görmesini önler.
Arabulucuların bağımsız bakış açısı, taraflara kendi tutumlarını gözden geçirme fırsatı verir.

12. Alternatif Anlaşmazlık Çözümleri - Alternative
Dispute Resolution
Alternatif anlaşmazlık çözüm yolları
Müzakere
Arabuluculuk
Tahkim
Hakem-Bilirkişilik
Kısa Yargılama ve Kısa Jüri Yargılaması
Milletlerarası Özel Hukuk ve Usul Hukuku Hakkında 5718 Sayılı Kanundur (MÖHUK) başlıca üç konuyu düzenler:
Yabancılık unsuru taşıyan özel hukuka ilişkin işlem ve ilişkilerde (uluslararası ticarete ilişkin sözleşmeler de dahil)
uygulanacak hukukun belirlenmesi,
Türk mahkemelerinin uluslararası yetkisinin belirlenmesi,
Yabancı mahkeme ve hakem kararlarının tanınması ve tenfizi (yerine getirilmesi).
Alınan tahkim kararı Türk mahkemelerinde tanıma ve tenfizi gerçekleştirilerek uygulanır.

13. Bölüm Sonu
Teşekkürler

14. Ticari Anlaşmazlıkların
Çözümü

15. Ticari Anlaşmazlıkların Çözümü
Sözleşme serbestisi yaygın bir şekilde kabul görmüştür.
Sözleşme yapılırken, ihtilafa düşülmesi halinde uyuşmazlığın ne şekilde çözümleneceği konusu
sözleşmede belirtilmelidir.
Taraflar, ihtilafların çözümünü devlet yargısına bırakabilir veya kendi tercihleri ile anlaşmazlığın
çözümü için dostane çözüm, uzlaşma veya tahkim yoluna başvurulmasını kararlaştırabilir.
Taraflar sözleşme yaparken, anlaşmazlık durumunda hangi ülkenin hukuki mevzuatının uygulanacağı
konusunda bilgi sahibi olmalıdır.

16. Uluslararası ticarette
karşılaşılabilecek riskler
Mala ilişkin riskler
Ödemeye ilişkin riskler
Piyasa riski (finansal riskler)

17. Alternatif Anlaşmazlık Çözümleri -
Alternative Dispute Resolution
Alternatif anlaşmazlık çözüm yolları
Müzakere
Arabuluculuk
Tahkim
Hakem-Bilirkişilik
Kısa Yargılama ve Kısa Jüri Yargılaması
Alınan tahkim kararı Türk mahkemelerinde tanıma ve tenfizi
gerçekleştirilerek uygulanır.