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4 raisons de viser l'international

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Découvrez les 4 étapes clés qui aideront votre entreprise à prendre de l’expansion à l’étranger – de l’évaluation de votre degré de préparation au choix du bon marché, en passant par la mise en œuvre d’une stratégie efficace de pénétration de marché. Quelles questions devrez-vous poser et quelles mesures devrez-vous prendre?

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4 raisons de viser l'international

  1. 1. R O B O T IQ U E R O B B IE F A B R IQ U É A U C A N A D A P R O D U K T A U S D E U T S C H L A N D P R O D U K T A U S D E U T S C H L A N D P R O D U K T A U S D E U T S C H L A N D P R O D U K T A U S D E U T S C H L A N D P R O D U K T A U S D E U T S C H L A N D R O B O T IQ U E R O B B IE F A B R IQ U É A U C A N A D A N O U V E A U ! R É A C T E U R S D O R S A U X F A B R IQ U É A U C A N A D A M A R K T Pour obtenir plus de conseils, rendez-vous à bdc.ca/exportation bdc.ca BDC@bdc_ca BDC Choisissez vos marchés Axez vos efforts sur les marchés les plus prometteurs pour vous Questions →→ Quels marchés sont le mieux adaptés à vos produits et à votre entreprise ? →→ Quel sera votre avantage concurrentiel ? →→ Comment surmonterez- vous les défis relatifs à la langue, à la culture et à la règlementation en vigueur ? →→ Êtes-vous en mesure de trouver des partenaires appropriés ? Actions →→ Évitez de prendre des décisions irréfléchies relativement aux marchés en vous fondant uniquement sur l’intérêt manifesté lors de salons commerciaux ou sur des résultats de ventes en ligne →→ Analysez objectivement différents marchés afin de trouver celui qui correspond le mieux à vos produits et vos capacités →→ Analysez de multiples facteurs comme la croissance du PIB, l’environnement concurrentiel, les  risques d’exploitation, etc. 1 Que vous soyez prêt ou non, la concurrence mondiale s’intensifie 2 Le Canada est un marché relativement restreint 3 Les marques canadiennes sont attrayantes pour les marchés étrangers  4 Les recherches démontrent que l’exportation fait augmenter les ventes et les profits Assurez-vous d’être prêt Ne sous-estimez pas les défis qui vous attendent Questions →→ Qu’apporterez-vous à un marché étranger ? →→ Avez-vous les ressources, les personnes et la capacité de production nécessaires ? →→ De quel type de partenaires aurez-vous besoin ? →→ Avez-vous les ressources financières nécessaires à la réalisation du projet ? →→ Êtes-vous suffisamment patient et souple pour établir un lien de confiance avec des partenaires étrangers ? →→ Où pouvez-vous trouver de l’aide ? Actions →→ Assurez-vous de comprendre tous les risques et toutes les difficultés liés à l’expansion vers de nouveaux marchés →→ Évaluez la performance actuelle de votre entreprise selon des critères objectifs →→ Déterminez vos forces et vos compétences afin d’optimiser votre potentiel d’expansion Préparez une stratégie de pénétration de marché Apprenez à connaître votre marché dans ses moindres détails Questions →→ Y a-t-il une lacune que vous pourriez combler dans ce marché ? →→ Devez-vous adapter votre produit ? →→ Quelle sera votre stratégie pour établir les prix ? →→ La distribution sera-t-elle effectuée par des partenaires locaux ou formerez-vous une coentreprise ? →→ Quelle est votre stratégie pour vous conformer aux exigences réglementaires ? Actions →→ Effectuez des recherches préliminaires en appelant des clients potentiels, des distributeurs, des bureaux de vente, etc. →→ Examinez les forces et les faiblesses de vos concurrents →→ Faites une analyse du marché et ciblez les sources d’insatisfaction de la clientèle →→ Déterminez la stratégie de pénétration de marché la plus appropriée en fonction de vos résultats de recherche →→ Dressez une liste de partenaires potentiels Mettez en œuvre votre plan d’action Développez des relations à long terme et soyez patient Questions →→ Pourquoi un partenaire étranger voudrait-il travailler avec vous ? →→ Quelles questions des partenaires potentiels pourraient-ils vous poser ? →→ Comprenez-vous vraiment la culture du pays ? →→ Avez-vous besoin d’un traducteur ? →→ Qui peut vous accompagner dans le pays et vous conseiller par rapport à votre projet ? →→ Comment gérerez-vous votre projet à long terme ? →→ Qui en sera responsable ? Actions →→ Allez visiter le pays afin d’y rencontrer d’éventuels partenaires →→ Négociez des conditions favorables en faisant valoir votre valeur ajoutée →→ Effectuez un suivi en vous rendant régulièrement dans le pays →→ Affectez des ressources pour deux ans afin de vous assurer d’une bonne implantation dans le marché →→ Établissez un plan à long terme pour la gestion et le suivi de votre projet Les étapes à suivre pour connaître le succès à l’international raisons de viser l’international

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