THÈME
LES INDICATEURS DE PERFORMANCES
FINANCIERS
Présenté par EL HADJI SOW

Le chef d’entreprise peut s’appuyer sur des indicateurs
pour faire les meilleurs choix. Ces derniers servent à
mesurer la performance d’entreprise, à la comparer
(dans le temps et par rapport aux objectifs) et à
l’améliorer en continu.
INTRODUCTION

Les KPI financiers font partis des indicateurs les
plus importants pour le dirigeant. Mais pour être
réellement utiles, ils doivent être :
Pertinents
Peu nombreux
Compréhensibles
LES KPI

Afin de vous aider dans le choix des meilleurs
indicateurs financiers, nous vous présentons dans
cet article les 3 KPI indispensables pour votre
entreprise.
LES KPI

KPI 1 : LE CHIFFRE D’AFFAIRES
D'un point de vue financier, cette notion est utilisée à des
fins multiples :
• évaluer sa société
• évaluer et ou suivre la performance des ventes
• déterminer ses parts de marchés dans un secteur
CHIFFRE D'AFFAIRES = PRIX DE VENTE * QUANTITÉS VENDUES

Le chiffre d’affaires n’est pas une fin en soi. Une
fois connu et analysé, il doit servir à calculer des
résultats ou des marges, afin de mesurer la
performance de l’entreprise.
LE CHIFFRE D’AFFAIRES

La marge brute mesure l’écart entre le montant des ventes
(le chiffre d’affaires) et les coûts liés à ces ventes (le coût
de revient). MB = CA - CR
Elle s’exprime souvent en pourcentage (Taux de marge)
TMB = MB/CA
KPI 2 : LA MARGE BRUTE ( MB)

LA MARGE BRUTE ( MB)
➢ C’est un très bon indicateur pour comparer la performance
de l’entreprise dans le temps et par rapport aux concurrents.
➢ Concrètement, en analysant la marge brute vous saurez
rapidement quels produits (ou activités) génèrent plus de
marge pour votre entreprise
C’est donc un très bon indicateur pour prendre des décisions
stratégiques.

Le BFR est un agrégat financier qui met en évidence un
besoin de financement.
Les stocks et les créances clients de votre entreprise
sont de l’argent à recevoir. Ils nécessitent un besoin de
financement, dans l’attente d’encaisser cet argent.
KPI 3 : LE BESOIN EN FONDS DE
ROULEMENT (BFR)

Vos dettes (envers vos fournisseurs, l’administration, les
caisses sociales….) sont de l’argent à décaisser.
Le BFR est donc la différence entre les sommes en attente
d’être encaissées (stocks et créances) et les sommes à décaisser
(dettes).
LE BESOIN EN FONDS DE
ROULEMENT (BFR)

Il est primordial de suivre votre BFR car même en cas
d’activité importante et de marges confortables, la mauvaise
gestion de la trésorerie peut entraîner des difficultés de
premier ordre : perte de confiance des tiers, explosion des
charges financières (intérêts, découverts, etc.), cessation de
paiements.
LE BESOIN EN FONDS DE
ROULEMENT (BFR)

Merci de votre attention