1. Public relations
przez zaskoczenie.
www.mleczko.interia.pl/galerie/o-ksiezach/zdjecie,423249,6
Podaj dalej, czyli
marketing szeptany
i wirusowy w (e)PR
Bartłomiej Juszczyk
GRUPA ADWEB
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
3. SPAM
http://www.popular-pics.com/PPImages/Mailing_List.jpg
nie jest
marketingiem
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
4.
5. Marketing szeptany (Word Of
Mouth)
i jego przydatność dla działań PR
Cechy:
Skuteczność – dla 78% badanych rekomendacje od innych konsumentów są
najbardziej wiarygodne (Nielsen,10.07)
Dwukierunkowa komunikacja i zbieranie informacji zwrotnej
Szybkość reakcji
Nie podlega całkowitej kontroli, ale może być zarządzany, organizowany, mierzony.
„Nie chodzi o
to, by kontro
czy robią, ale lować, co kon
raczej by dos sumenci mów
informacje d tarczać im na ią,
o rozprzestrz rzędzia i
możliwie jak eniania rzete
największej li lnych opinii w
BuzzAgent) czby osób.” ( śród
D.Balter,
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
6. Marketing szeptany
i jego przydatność dla działań PR
Najważniejsze zasady Kodeksu Etyki WOMMA
Szczerość Relacji: Ujawniasz w czyim imieniu przemawiasz
Szczerość Opinii: Mówisz to, w co wierzysz
Szczerość Tożsamości: Nigdy nie ukrywasz swojej tożsamości
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
7. SZEPTANY
MARKETING
JAWNY
stały awatar korporacyjny
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
13. Szeptać mogą nie tylko
eMarketerzy
http://z.hubpages.com/u/336030_f260.jpg
Lepiej zrobią to
konsumenci
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
14. „Agenci”
Zwerbowani przez agencję poprzez mailing lub
zakładkę „zostań naszym agentem” na stronie
W ankiecie odpowiadają zwykle na ogólne pytania:
o wiek, płeć, miejsce zamieszkania,
zainteresowania
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
15. Dlaczego Agenci szepczą?
Uczestnicząc w akcjach
np. Usta-Usta.pl:
Otrzymują i testują pełnowartościowe
produkty znanych marek
Zdobywają punkty, które wymieniają na
specjalne nagrody
Mają istotny wpływ na jakość ich ulubionych
produktów
Są na bieżąco z nowościami z dziedzin,
które ich interesują
Mają okazję doskonale poznać firmę
naszego Klienta..
… sprawiając, że jego marka staje się popularną,
powszechnie rekomendowaną i atrakcyjnie
prezentowaną w Sieci i poza nią!
http://daedalus.drunken-knights.com/graphics/secret-service.jpg
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
16. Eksperci / Ewangeliści
Wyszukiwani metodami headhunterskimi
Rekrutowani na podstawie znajomości
branży/produktu
Lub emocjonalnego przywiązania do
produktu
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
17. Jak to wygląda w praktyce
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
18. Jak to wygląda w praktyce
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
21. Cechy dobrego „agenta”
www.universalmccann.com
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
22. O jakich produktach mówią konsumenci?
www.universalmccann.com
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
23. Skuteczność
Najlepiej, jeśli marketing szeptany jest elementem
szerszej kampanii
Użytkownicy mogą wtedy linkować informacje
prasowe o kampanii, filmy wirusowe
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
24. Case Study
Kazik & Buldog
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
25. Potrzeby Klienta
Nagłośnienie koncertu w londyńskim
klubie Cargo mającego miejsce
20.01.2008
Zwiększenie rozpoznawalności zespołu i
jego obecności w mediach
Wzmocnienie wizerunku zespołu i odróżnienie go od innych
projektów, w które angażuje się Kazik Staszewski
Nagłośnienie faktu występowania zespołu „na żywo”
(początkowo miał to być jedynie projekt studyjny)
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
26. Strategia kampanii
Tworząc strategię kampanii promującej koncert założono, że jego
szczególną cechą będzie krótkometrażowy film dokumentujący występ
w Londynie, który zostanie udostępniony za darmo w Internecie.
Grupy docelowe : fani, dziennikarze muzyczni, liderzy opinii
Cel: wzmocnienie wizerunku zespołu jako:
◦ Wyróżniającego się spośród innych projektów kojarzonych
z Kazikiem Staszewskim
◦ Dobrze wypadającego na koncertach, na których tworzy wyjątkową
atmosferę
◦ Troszczącego się o swoich fanów, także tych zagranicą
◦ Będącego na czasie w kwestii wykorzystania Internetu w celach
promocyjnych i komunikacji z fanami
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
27. Czas trwania: 15.01-20.03.2008
Przebieg kampanii
Kampania obejmowała:
◦ Przygotowanie i dystrybucja w mediach informacji prasowej
zapowiadającej koncert
◦ Redakcja i dystrybucja w mediach relacji z koncertu napisanej przez
dziennikarza z Londynu
◦ Promocja zwiastunu relacji zamieszczonego w serwisach video
Youtube.com oraz Teledyski.onet.pl
◦ Aranżacja wywiadu lidera zespołu Piotra Wieteski dla serwisu
Independent.pl
◦ Przygotowanie i dystrybucja informacji prasowej informującej o publikacji
relacji z koncertu w Londynie
◦ Zamieszczenie relacji w serwisie Teledyski.onet.pl i Youtube.com
◦ Dyskusje w serwisach społecznościowych
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
29. Relacja z koncertu
w Londynie
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
30. Podtrzymywanie zainteresowania
Zamieszczenie i promocja
zwiastunu dokumentu
Wywiad dla portalu
Independent.pl
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
31. Premiera dokumentu
Relacja z koncertu opublikowana w serwisie teledyski.onet.pl
doszła do II miejsca na liście najpopularniejszych video...
…i utrzymywała się
w pierwszej 3-ce
przez kilkanaście
kolejnych dni.
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
32. Serwisy społecznościowe
Działania promocyjne
obejmowały również tzw.
serwisy społeczniścowe
Kontakty z blogerami
Publikacje w serwisach
dziennikarstwa
obywatelskiego
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
33. Serwisy społecznościowe
Dyskusje na forach na temat
zespołu oraz informowanie o
jego działalności
Dodawanie linków do publikacji o
zespole w serwisach typu Wykop
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
34. Podsumowanie kampanii
Do 20 marca 2008 powstały 34 unikatowe publikacje w różnych
serwisach internetowych (nie licząc for). Ostateczna liczba jest dużo
większa, bo publikacje były kopiowane na innych stronach
Zasięg działów muzycznych/rozrywkowych najpopularniejszych
portali, w których znalazły się publikacje o Buldogu
◦ Onet.pl - Serwisy rozrywkowe: 6 053 723 użytkowników
◦ Wirtualna Polska - Kultura i rozrywka: 4 205 812 użytkowników
(dane Megapanel PBI/Gemius za grudzień 2007)
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
35. Kampania filmu Dark Knight
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
36. Przebieg kampanii
Kampania miała na celu zatarcie granicy między światem realnym a
filmową fikcją.
Instytucje takie jak lokalna stacja telewizyjna, bank, kościół, policja,
korporacja taksówkarska, lokalna gazeta mają swoje witryny.
Joker regularnie modyfikował każde nowe wydanie „The Gotham
Times”. Nowa wersja gazety „The HaHaHa Times”, zawierała
„ulepszone” wersje artykułów i ukryte komunikaty dla członków armii
Jokera.
Dzięki zaangażowaniu fanów, którzy chętnie podjęli grę, Gotham i
jego mieszkańcy wykroczyli poza cyberprzestrzeń, widzowie zaś
mieli szansę uczestniczyć w kreowaniu „alternatywnej
rzeczywistości” w realu: przeprowadzono kampanię wyborczą
Harveya Denta i rekrutację do armii Jokera.
Efekt: w ciągu pierwszego weekendu film zarobił 158,4 mln $
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
39. Reklama w Internecie
+ wsparcie narzędzi e-PR
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com
40. Więcej
O Marketingu szeptanym
www.delicious.com/adweb.pl/szepty
Innych delicji
www.delicious.com/adweb.pl
Bartłomiej Juszczyk >> Agencja Marketingu Zintegrowanego Grupa Adweb >> bartlomiej@juszczyk.com