Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Next generation sales

625 visualizaciones

Publicado el

"The past cannot be changed, but the future is yet in your power"

Publicado en: Empresariales
  • Inicia sesión para ver los comentarios

  • Sé el primero en recomendar esto

Next generation sales

  1. 1. Maakt u ook de volgende observaties? • • • • • • • • • • • Onvoldoende gespreksvoorbereiding Onvolledige kwalificatie van de behoefte van de (nieuwe) klant Te weinig luisteren en doorvragen Te snel een oplossing presenteren Ontvanger van de offerte herkent zich niet in voorstel Bezwaren komen op tafel en prijs blijkt te hoog ‘Ineens’ meerdere aanbieders ‘Ineens’ meerdere personen bij aankoopproces betrokken Klant ervaart geen waarde omdat onderscheidend vermogen onvoldoende is belicht Sales proberen met veel verbaal geweld klant alsnog te overtuigen voor hen te kiezen Verkooporganisatie blijkt inefficiënt: veel drukte, weinig productiviteit
  2. 2. En …… zijn dit de gevolgen? • • • • • • • • • • • Te weinig leadgeneratie Beslissingstrajecten lopen lang Voorspelde orderinstroom wordt onbetrouwbaar Veel korting gegeven om toch nog orders te scoren Winst komt onder druk te staan Concurrenten hebben eenvoudige entree ‘Anderen’ krijgen schuld voor slechte verkoop Onvoldoende tot geen groei in new business Behoud van bestaande klanten staat ook onder druk Angst voor nog meer afwijzing roept weerstand op en salesteam ‘vlucht’ in overbodige administratieve zaken Kortom: conversieratio’s zijn veel te laag
  3. 3. Tijd voor een oriënterend gesprek!?! Hoe helpen wij de gewenste verandering binnen uw salesteam bereiken? • vaak d.m.v. een assessment om te achterhalen waar de trainingsbehoefte evenals de kracht van de individuele deelnemer werkelijk ligt • bijstellen van mind-set over wat een top salesteam continue succesvol maakt o.a. - sales trend: het is niet zozeer wat je verkoopt maar HOE je relaties bouwt - de klant is koning, het salesteam maakt het verschil - verkopen = HELPEN kopen geworden - bepalen van de doelgroep die bereid is voor uw product / dienst te betalen - Unique Buying Points kunnen aangeven die écht verschillen van de concurrent - onderhandelen op toegevoegde waarde i.p.v. prijs - optimaal contact leggen met álle leden van de Decision Making Unit • training op gesprekstechniek middels o.a. rollenspellen • herkennen en omgaan met diverse persoonlijkheidsstijlen van gesprekspartners • een concreet actieplan maken aan het einde van de training • de opgedane kennis middels coaching borgen

×