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Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?

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Publicado el

WordCamp Bordeaux 2017
https://2017.bordeaux.wordcamp.org/

Publicado en: Empresariales
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Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?

  1. 1. Freelance WordPress quelle offre et quel business model en 2017 ?
  2. 2. à propos • Indépendant depuis 2006 • Installé à Lyon • « spécialiste » WordPress depuis 5 ans • Co-organisateur WordCamp Lyon • Co-organisateur MeetUP WordPress Lyon
  3. 3. activités • Prestations auprès d’entreprises. • Vente de plugins « premium » • Formation (continue & initiale). • Edition et monétisation de sites internet (publicité, vente de liens, affiliation etc…)
  4. 4. 60% DE MON C.A. EST RÉCURRENT 20% DE MON C.A. EST PASSIF
  5. 5. Post Mortem « MB Création » • Business model fragile – La course aux projets (puis aux paiements) – L’éternel recommencement • Création de valeur faible – Trop de sous-traitance – Pas assez de R&D • Mauvais pricing – Faible marge – Turn-over
  6. 6. Septembre 2015 : un nouveau départ • Changer de business model • Créer de la valeur • Mener (enfin) une réflexion sur le « pricing »
  7. 7. Accompagnement 1 0 1 Conception Mise en ligne Rentabilitéprojet
  8. 8. Penser correctement son TJM En réalité c’est très simple 1 - Calculer son temps de cerveau disponible 2 - Se fixer un objectif de revenu mensuel net Dans le calcul de temps bien intégrer : Des vacances Des congés maladie De la formation Des événements De la veille De la R&D
  9. 9. Travail (30 semaines) R&D (6 semaines) Veille (6 semaines) Vacances (6 semaines) Maladie (2 semaines) Formation (1 semaine) Events (1 semaine) Mon année ne dure que 150 jours
  10. 10. De l’importance de ne pas perdre de temps ! • Vous concentrer sur votre spécialité • Théorie des avantages absolus – Vous n’êtes pas comptable – Vous n’êtes pas avocat • Théorie des avantages comparatifs – Vous n’êtes pas hébergeur – Vous n’êtes pas SEO – Vous n’êtes pas graphiste – …Mais vous connaissez les meilleurs.
  11. 11. Devenez un expert « spécialisé » • « l’hyper » spécialisation est très prisée • Nécessite 5000 heures de pratique. Possible en 2 ans – Plus facile à identifier – Plus facile à valoriser – Plus facile à maintenir • Vous n’êtes plus freelance mais « consultant » avec un salaire de « cadre »
  12. 12. 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 300 400 500 600 700 800 900 1000 Charges Revenu net max. Objectif « 600 € minimum » Député Salaire moyen des cadres Salaire moyen des français
  13. 13. À ce prix là, se vendre autrement • Vous n’êtes pas une charge mais un investissement. • Sortez des fonctionnalités et parlez « ROI » • Soyez tout de suite« long-termistes ». • Ne multipliez pas les projets. Capitalisez sur les bons. • Privilégiez si possible le travail en régie.
  14. 14. Rappel : un site n’est jamais fini • Evolutions des technos et de l’environnement • Recherche de performance (commerciale, technique) • Amélioration de l’existant grâce à l’analyse statistique • … Ce ne sont pas des menaces mais des opportunités.
  15. 15. Pourquoi travailler en régie ? • Une TMA « présentielle » est plus facile à vendre. • Vous intégrez partiellement l’entreprise et en maitrisez mieux les enjeux et ses valeurs. • Vous êtes plus efficace car concentré sur un seul projet à la fois. • Vous facturez notamment les temps de réunion  • Obligation de « moyens » plutôt que de « résultats » • L’entreprise y trouve largement son compte
  16. 16. Trouver les bons clients … • Le site internet est stratégique pour l’entreprise. • Des « partenaires » qui arrivent majoritairement grâce à votre réseau plutôt que via un email « cherche agence/développeur pour site sans budget ni ambition » • Maturité et niveau de connaissance de votre métier et des métiers connexes
  17. 17. …et les bons projets • Evaluation prix / délai / exigence. • Evaluation de la part d’inconnu et de nouveauté. • Quel potentiel en « produits dérivés » – Plugin ? – Réutilisation client ? – Article, tutoriel, vidéo etc…
  18. 18. La limite du système (et des prestas clients) • Création de valeur limitée notamment lorsque vous agissez en « marque-blanche » • Revenu récurrent possible mais pas ou peu de revenu passif • Attention toutefois au « zéro client » car ils sont souvent précieux, notamment en terme de R&D
  19. 19. D’autres voies sont possibles • La formation (en école ou entreprise) • La ventes de produits dématérialisés • La production de contenus • La création de sites « publicitaires » • Le tout avec WordPress évidemment
  20. 20. L’hexagone « magique » • Il n’y a pas une activité meilleure qu’une autre, chacune à ses avantages qu’il faut tenter de cumuler : – Business model – Satisfaction personnelle – Scalabilité – Cashflow – Création de valeur – Remote
  21. 21. Business model Satisfaction Scalablité Cashflow Remote Création de valeur Prestations Formation Vente de licences Monétisation de contenu
  22. 22. On résume • Devenez des experts WordPress puis multipliez vos expertises • Vous n’êtes pas « chers » vous êtes bons • Chérissez vos meilleurs clients, fuyez les mauvais projets • « Make once, sell many » en diversifiant autant que possible vos activités autour de votre cœur de métier • Une fois par an, lancez-vous un défi !
  23. 23. Merci  @bmercusot

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