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Berlioth Sánchez
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Implemente su plan comercial y aporte valor genuino al cliente

  1. 1. Implemente su plan comercial y aporte valor genuino al cliente. ADEN International Business School Especialización En Dirección Estratégica
  2. 2. O b j e t i v o s Entender el fenómeno comercial | Definir y desarrollar herramientas para la gestión comercial | Implementar un plan comercial | Control y evaluación de la gestión comercial ADEN International Business School
  3. 3. ADEN International Business School DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DEL NEGOCIO  Análisis estratégico del negocio  Desarrollo de mercados y segmentación  Diseño de la experiencia comercial 30 hrs. 40 hrs. COMERCIALIZACIÓN DE LA PROPUESTA DE VALOR  Administración comercial efectiva  Desarrollo de equipos comerciales exitosos  Herramientas comerciales  Desarrollo y gestión de canales comerciales 40 hrs. FORMULACIÓN DEL PLAN COMERCIAL  Branding: creación de valor a largo plazo  Pricing: determinación del valor de la propuesta  Comunicación en entornos virtuales  Innovación 30 hrs. IMPLEMENTACIÓN EFECTIVA  Marketing and sales scorecard  Taller de simulación de dirección comercial profesional P l a n d e e s t u d i o s : 1 4 0 h r s . d e c a p a c i t a c i ó n
  4. 4. ADEN International Business School P e r f i l d e l p a r t i c i p a n t e Ejecutivos con una experiencia mínima de 3 años en posiciones jerárquicas, que requieran conocer y manejar herramientas de avanzada, tanto para la definición de mercados y clientes, como para el diseño e implementación de estrategias de comercialización, ya sea en productos o servicios, a nivel nacional e internacional. Certificación: University of California at Irvine – Extention y ADEN International Business School, otorgarán en forma conjunta certificado de Specialization in Marketing & Sales Management a quienes completen 140 hrs. de instrucción y superen las evaluaciones previstas. Inicio: Fecha de inicio: 07 de Abril del 2014 Días de cursado: Lunes y Martes Horario: 4:30 a 9:30 p.m. Lugar: Hotel Real Intercontinental, Escazú
  5. 5. Berlioth Sánchez Consultora de Formación Senior bsanchez@aden.edu.ar Teléfono: (506) 2201 5800 Móvil: (506) 8702 0330 ADEN BUSINESS SCHOOL Escazú Corporate Center, 200 m al sur Oficentro Terraforte, 1er piso www.aden.org

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