1. INGENIERIA EN AGRONEGIOS
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA – FILIAL BAMBAMARCA

2. Contenido
 Comportamiento de las Exportaciones
Nuevo portafolio de exportación
¿Qué son las herramientas y mecanismos de promoción a las
exportaciones?
Instrumentos de promoción a las exportaciones
Gestión del conocimiento
¿Qué es la inteligencia competitiva?
Fuentes de información

3. 1. Comportamiento de las
agroexportaciones

4. COMPORTAMIENTO DE LAS AGROEXPORTACIONES PERUANAS
EXP. TOTALES TRADICION NO TRADIC EXP. TOTALES TRADICION NO TRADIC
2000-2022 12,5% 8,1% 13,7% 2010-2022 9,8% 2,7% 11,6%
TASA VARIACIÓN PROMEDIO ANUAL, 2000-2022

6. 1º 2º 3º 4º 5º 6º

7. EXPORTACIONES AGROPECUARIAS PERUANAS
Subpartida
Nacional Descripcion
Años Tasa de variación (%) PARTIC. (%)
2019 2020 2021 2022 2022/2019 2022/2020 2022/2021 2022
Total general 7 462 7 791 9 172 10 421 11,8 15,7 13,6 100,0
0810400000 Arandanos 820 1 003 1 203 1 364 18,5 16,6 13,4 13,1
0806100000 Uvas frescas 875 1 046 1 200 1 364 15,9 14,2 13,7 13,1
0901119000 Café en grano 635 638 756 1 221 24,3 38,3 61,4 11,7
0804400000 Palta fresca 752 759 1 083 895 6,0 8,6 -17,4 8,6
0709200000 Espárragos frescos 400 377 405 372 -2,4 -0,7 -8,2 3,6
0804502000 Mangos frescos 263 281 319 301 4,5 3,5 -5,8 2,9
(Miles de toneladas)
PERÚ: LAS ESTRELLAS DE LA AGROEXPORTACIÓN
(Millones de US$-FOB)
0804400000 Palta fresca 313 411 557 584 23,1 19,2 4,7 --
0806100000 Uvas frescas 375 438 491 555 13,9 12,5 12,9 --
0810400000 Arándanos frescos 125 162 206 276 30,2 30,4 33,8 --
0901119000 Café en grano 232 213 191 254 3,1 9,4 32,8 --
0804502000 Mangos frescos 201 240 256 250 7,6 2,2 - 2,1 --
0709200000 Espárragos frescos 134 125 136 130 - 1,0 1,7 - 5,0 --
Fuente: Sunat Elaboración: Midagri-DGPA-DEE
Subpartida
Nacional
Descripcion
Años Tasa de variación (%) PARTIC. (%)
2019 2020 2021 2022 2019-2022 2020-2022 2022/2021 2022
Total general N.D. N.D. N.D. N.D. -- -- -- N.D.

9. ARÁNDANOS: EXPORTACIONES, ESTACIONALIDAD Y PRECIOS

11. UVA: EXPORTACIONES, ESTACIONALIDAD Y PRECIOS

13. CAFÉ : EXPORTACIONES DE CAFÉ PERUANO Y PRECIOS

15. PALTA: EXPORTACIONES, ESTACIONALIDAD Y PRECIOS

17. ESPÁRRAGOS: EXPORTACIONES, ESTACIONALIDAD Y PRECIOS

18. 2. Nuevo portafolio de
exportaciones

19. NUEVO PORTAFOLIO
• Menestras
• Jengibre
• Setas
• Cúrcuma
• Piñas tropicales
• Sandía
• Camu Camu
• Pitahaya

20. 206 +3.0%
Empresas
Mercados 46 -11.5%
2017 2018 2019 2020 2021 2022
LENTEJA 247 270 1,769 112,577 115,175 92,051
DEMÁS MENESTRAS 1,565,792 1,584,269 1,309,725 1,169,921 878,303 1,130,420
HABAS 3,677,132 3,468,387 5,014,444 6,829,534 4,158,885 4,570,376
PALLAR 6,151,874 6,436,942 7,883,984 7,987,296 13,064,426 16,289,773
ARVERJA 21,648,391 25,394,911 31,571,820 34,816,380 36,454,369 37,464,894
FRIJOL 12,563,307 19,825,327 20,214,079 18,456,623 44,596,607 38,294,818
TOTAL 45,606,741 56,710,107 65,995,821 69,372,332 99,267,764 97,842,333
-
20,000,000
40,000,000
60,000,000
80,000,000
100,000,000
120,000,000
Estados Unidos
USD 35 280 406
República de Corea
USD 13 297 873
Reino Unido
USD 11 149 406
Fuente: Sunat- Dic 2022
MENESTRAS – EVOLUCIÓN DE EXPORTACIONES
-1.4%

21. 210 -0.9%
Empresas
Mercados 42 -8.7%
2017 2018 2019 2020 2021 2022
0910120000 JENGIBRE POLVO 554,929 219,061 489,104 1,284,585 1,973,229 1,798,264
0910110000 JENGIBRE SIN TRITURAR 50,903,327 42,375,857 41,076,584 104,896,587 84,086,022 64,418,209
TOTAL 51,458,256 42,594,918 41,565,688 106,181,171 86,059,251 66,216,473
0
20,000,000
40,000,000
60,000,000
80,000,000
120,000,000
Estados Unidos
USD 31 284 020
100,000,000
Países Bajos
USD 15 245 951
República de Corea
USD 3 733 358
Fuente: Sunat- Dic 2022
JENGIBRE – EVOLUCIÓN DE EXPORTACIONES
-23.1%

22. Egg-Free Soy Mayonnaise
with Turmeric and Ginger
Identificación de Ficha:
Empresa:
Fabricante:
Marca:
Categoría:
Sub-categoría:
Mercado:
Lugar de fabricación:
9560508
Il Nutrimento
Il Nutrimento
Il Nutrimento Bio
Salsas y
Condimentos
Mayonesa
Italia
Italia
Estado de la importación: No importado
probios.it
Nombre de la tienda:
Canal de Distribución:
Fecha de publicación:
Product source:
Tipo de Lanzamiento:
Precio Local:
Pedido Postal/por
Internet
May 2022
Comprador
Nueva
Variedad/Ampliación
de la Gama
€2.49
Precio en Dólares (EEUU): 2.69
Código de Barras: 8024749601917
JENGIBRE – LANZAMIENTOS
Report Number 1031881
Manufacturer LaboratoriosNatural Freshly Infabo S.A.
Launch Countries Colombia
Industry Beverages - Non-Alcoholic
Market Soft Drinks
Category Concentrates
Segments Powder Concentrates
Manufacturer Address (Mfr): Instituto Farmacologico Botanico Centro Industrial
San Remo Vereda Cerca de Piedra Pueblo Viejo, Cota
Cundinamarca,Colombia
Website Address http://www.naturalfreshly.com

23. 30 +30.4%
Empresas
Mercados 17 +6.3%
2017 2018 2019 2020 2021 2022
0711510000 HONGOS DEL GÉNERO
AGARICUS
45,347 109,827 178,974 92,541 196,496 32,791
2003900000 LOS DEMÁS HONGOS Y
TRUFAS, PREPARADOS O
520 21 44,646
0711590000 LOS DEMÁS HONGOS Y
TRUFAS EXCEPTO DEL GE
6,821 88,001
0712310000 HONGOS DEL GÉNERO
AGARICUS SECAS, INCLUI 459,144 418,770 634,335 577,712 1,548,399 1,399,687
0712390000 DEMÁS HONGOS EXCEPTO
DEL GENERO AGARICUS
1,032,749 2,180,174 3,332,320 3,207,926 5,156,168 5,735,750
TOTAL 1,537,240 2,708,771 4,145,629 3,878,699 6,907,905 7,300,876
0
1,000,000
2,000,000
3,000,000
4,000,000
5,000,000
6,000,000
7,000,000
8,000,000
Alemania
USD 2 335 746
Francia
USD 1 491 971
Brasil
USD 1 231 288
SETAS – EVOLUCIÓN DE EXPORTACIONES
Fuente: Sunat- Dic 2022
+5.7%

24. SETAS – LANZAMIENTOS
Numero de reporte 1017465
Fabricante Mr Delicious & Sons SL
Países de lanzamiento Rusia
país de fabricación España
Industria Alimento
Mercado Salsas, Aderezos y Condimentos
Categoría Salsas De Condimentos
Dirección del fabricante (Fabricante): Dalmacia, 9 bajos, Barcelona, 08034, España
Dirección web http://www.deliciousandsons.com
Numero de reporte 1003881
Fabricante Angulas Aguinaga, SA
Países de
lanzamiento
España
Industria Alimento
Mercado Comida enlatada
Categoría Comidas preparadas enlatadas
Segmentos a base de pescado
Dirección del
fabricante
(Fr): Laskibar 5, 20271 Irura, Guipúzcoa, España
Dirección web http://www.angulas-aguinaga.es

25. 1 07 -8.5%
Empresas
Mercados 26 -7.1%
2017 2018 2019 2020 2021 2022
0910300000 CÚRCUMA 5,352,237 3,254,613 3,764,512 6,612,868 5,725,244 3,900,760
2,000,000
1,000,000
0
3,000,000
4,000,000
5,000,000
6,000,000
7,000,000
España
USD 594 823
Países Bajos
USD 1 858 841
Canadá
USD 363 124
Fuente: Sunat- Dic 2022
CÚRCUMA – EVOLUCIÓN DE EXPORTACIONES
-31.9%

26. CÚRCUMA – LANZAMIENTOS
Numero de reporte 1037781
Fabricante Biovegan GmbH
Países de lanzamiento Alemania
Industria Alimento
Mercado Comida seca
Dirección del fabricante (Fabricante): Biovegan Allee 1, 56579 Bonefeld, Alemania
Dirección web http://www.biovegan.de

27. 1 2 +20%
Empresas
Mercados 9 +50%
2017 2018 2019 2020 2021 2022
0804300000 PIÑAS
TROPICALES (ANANÁS)
,FRESCAS O SECAS
277,028 585,460 819,857 1,934,153 3,925,408 3,627,235
1,000,000
500,000
0
1,500,000
2,500,000
2,000,000
3,000,000
3,500,000
4,000,000
4,500,000
Estados Unidos
USD 3 388 260
Alemania
USD108 088
Reino Unido
USD47 117
PIÑAS TROPICALES – EVOLUCIÓN DE EXPORTACIONES
-7.6%

28. PIÑAS TROPICALES –LANZAMIENTOS
Numero de
reporte
1038205
Fabricante Coswell SpA
Países de
lanzamiento
Italia
Afiliado Guaber SpA
Industria Bebidas - No Alcohólicas
Mercado Bebidas calientes
Categoría Té
Segmentos Té de frutas y hierbas
Dirección del
fabricante
(Fabricante): via P. Gobetti, 4 - 40050 Funo (BO), Italia
Dirección web http://www.coswell.biz
Report Number 1043472
Manufacturer Coop Italia S.c.a.r.l.
Launch Countries Italy
Industry Beverages - Non-Alcoholic
Market Soft Drinks
Category Juices
Segments Fruit Drinks (0-29% Juice)
Manufacturer
Address
(Mfr): stabilimento di Alfonsine (RA), Italy
Website Address http://www.easycoop.com
Numero de reporte 1040842
Fabricante Lam Cosmética SAS
Distribuidor Weglow SAS
Países de
lanzamiento
Colombia
Industria Cuidado personal
Mercado Higiene personal
Categoría productos de baño y ducha; Jabón
Segmentos Productos de ducha
Dirección del
fabricante/distribuidor
(Mfr): Cra 65 No. 35-26 Itagui (Ant),
Colombia
(Dist): Calle 103 No. 17A-62 Bogotá,
Colombia
Dirección web http://www.paume.com.co

29. 29 +11.5%
Empresas
Mercados 3 +0%
2017 2018 2019 2020 2021 2022
2,453,451 3,590,597 4,229,647 4,628,631 3,119,310 2,669,864
1,500,000
1,000,000
500,000
0
0807110000 SANDÍAS
FRESCAS
2,000,000
3,000,000
2,500,000
3,500,000
5,000,000
4,500,000
4,000,000
Ecuador
USD 1 516 395
Chile
USD 1 153 274
Fuente: Sunat- Dic 2022
SANDÍA – EVOLUCIÓN DE EXPORTACIONES
-14.4%

30. SANDÍA – LANZAMIENTOS
Numero de reporte 1042875
Fabricante Tapir Tapir Sdn Bhd
Países de
lanzamiento
Malasia
Industria Bebidas - No Alcohólicas
Mercado Bebidas sin alcohol
Categoría Agua embotellada
Segmentos con sabor espumoso
Dirección del
fabricante
(Mfr): No. 38, Jalan 6/2, Kawasan
Perindustrian Seri Kembangan, 43300
Seri Kembangan, Selangor, Malasia
Dirección web http://www.thetappingtapir.com
Numero de reporte 1042192
Distribuidor energía del infierno pvt. Limitado.
Países de
lanzamiento
India
Industria Bebidas - No Alcohólicas
Mercado Bebidas sin alcohol
Categoría Bebidas Funcionales
Segmentos Bebidas energéticas y deportivas
Dirección del
distribuidor
(Dist.): B-106, Citipoint, Andheri Kurla
Road, JB Nagar, Andheri East, Mumbai-
400059, Maharashtra, India
Numero de reporte 1043354
Fabricante Coca Cola Femsa de Buenos Aires S.A.
Países de
lanzamiento
Argentina
Industria Bebidas - No Alcohólicas
Mercado Bebidas sin alcohol
Categoría Carbonatos
Segmentos Carbonatos con sabor a frutas
Dirección del
fabricante
(Fabricante): Saavedra 1070, Montegrande,
Buenos Aires, Argentina
Dirección web http://www.cocacoladeargentina.com.ar

31. 86 -15.7%
Empresas
Mercados 37 -17.8%
2017 2018 2019 2020 2021 2022
139,187 154 47,283 178,098 76,632 85,939
364,989 586,567 210,997 202,004 334,688 265,239
2,624,509 2,916,839 2,828,453 4,652,105 4,048,686 2,065,661
3,128,684 3,503,560 3,086,732 5,032,206 4,460,006 2,416,839
0
22009895000 JUGO DE CAMU CAMU
(MYRCIARIA DUBIA)
0811909200 CAMU CAMU (MYRCIARIA
DUBIA)
1106309000 HARINA, SÉMOLA, Y
POLVO DE LOS DEMÁS PRO
TOTAL
1,000,000
2,000,000
3,000,000
4,000,000
5,000,000
6,000,000
Estados Unidos
USD 818 107
Alemania
USD 363 699
Japón
USD 230 642
Fuente: Sunat- Dic 2022
CAMU CAMU – EVOLUCIÓN DE EXPORTACIONES
-45.8%

32. Fuente: GlobalData
Bebida de
camu camu
Tailandia
Concentrado
en polvo
Colombia
Suplemento funcional masticable Camu camu y
naranja
USA
CAMU CAMU – LANZAMIENTOS

33. 12 +71.4%
Empresas
Mercados 10 +66.7%
2017 2018 2019 2020 2021 2022
10,433 22,838 59,337 6,752 8,849 18,168
0
0810904000 PITAHAYAS
(CEREUS SPP.) FRESCAS
10,000
20,000
30,000
40,000
60,000
50,000
70,000
Alemania
USD6 157
Aruba
USD5 180
Italia
USD3 623
Fuente: Sunat- Dic 2022
PITAHAYA – EVOLUCIÓN DE EXPORTACIONES
+105.3%

34. Té, infusión herbal
MÉXICO
Snacks deshidratados
PERÚ
Fuente: GlobalData
PITAHAYA – LANZAMIENTOS

35. 3. ¿Qué son las herramientas y
mecanismos de promoción a las
exportaciones?

36. ¿Qué son las herramientas y
mecanismos de promoción a las
exportaciones?
• Conjunto de actividades, estrategias, medidas e instrumentos
que emprende el sector público para apoyar al empresario a
cumplir sus objetivos comerciales en el ámbito de los
negocios internacionales.

37. Instrumentos de promoción a las
exportaciones:
•Instrumentos fiscales y arancelarios
•Instrumentos financieros de promoción
•Regímenes aduaneros
•Programas de fomento y estabilidad
•Facilitación y acceso al mercado

38. Instrumentos de promoción a las
exportaciones:
• Apoyo y asesoría que facilita el diseño y elaboración de un plan de
exportación.
• Con el fin de…….
Desarrollar una cultura exportadora con énfasis en la
competitividad y la productividad de acuerdo con el
plan estratégico.
Inteligencia
Comercial
Internacional
Investigación
de mercado
Marketing
Internacional

39. Uso de las herramientas de
inteligencia comercial como base
de un plan estratégico
Marketing Internacional
Investigación de
mercados internacionales
Inteligencia comercial
internacional
• Obtengo: Data+análisis+evaluación+
interpretación+validación+estrategias+i
ndindicadores+presupuesto
• Entregable: Plan de Marketing
Internacional
• Obtengo: Data+análisis+evaluación+
interpretación+validación
• Entregable: Estudio de mercado
• Obtengo: Data
• Entregable: Informe Comercial

40. Lo que busca la empresa en un estudio de
mercado…
Segmentación
Perfil de consumidor
Ficha técnica
Marketing Mix
Índice de Atracción
Índice de Competitividad
FODA
PESTMA
CANVAS
Indicadores
Estrategias
Análisis de la
Competencia
Precios
Estadísticas
Demanda Potencial

41. Actualmente la empresas ……..
• Consultas
• Buscan información
• Interesan en los mercados
internacionales
• Necesitan conocer el nicho
• Identificar características de
consumidores
• Cuantificar la demanda potencial
• Conocer las tendencias globales
 Capacitaciones
 Facilitación de
herramientas
de información
6,083 exportadoras
a junio 2019

42. Gestión del conocimiento
Norma: UNE 166006:2018
Nombre: Gestión de la I+D+i:
Sistema de vigilancia e inteligencia.
Fecha de edición: 2018-04-18
España

43. ¿Cuál es el impacto de la
Inteligencia Competitiva en la
práctica?
 Estar alerta a la dinámica del mercado
 Vista ampliada de los factores de influencia
 Nuevos competidores emergentes
 Mejora de las necesidades del cliente
 Nuevo canal de marketing
 Fuente de información más accesible
 Nueva herramienta para recopilar
información
 Nueva herramienta para realizar
investigación de consumo

44. ¿Qué es la inteligencia
competitiva?
• La inteligencia competitiva, es un proceso en el cual las
compañías recopilan información sobre el escenario
comercial donde se desenvuelven y planifican nuevas
estrategias de posicionamiento a corto, mediano y largo
plazo.
Información interna y externa
que permita reducir la
incertidumbre del entorno

45. El ambiente
competitivo
Demografía
Economía
Sociocultural
Distribuidore
s
Competidor
es
Político
Substitutos
Medioambient
al
Prospectos
Tecnología
Proveedore
s
Para cada
elemento, ¿a qué
se debe prestar
atención y cómo
hacerlo?

46. ¿Cómo aplicar la
inteligencia competitiva?
Jerarquizació
n de las
prioridades
de inversión
Identificació
n de alianzas
y eventuales
socios de
inversión
Competidore
s nuevos en
el mercado.
Análisis de
los hábitos
de compra
Monitoreo
del Mercado
Evaluación
de la cadena
de
producción Elaboración
de planes de
marketing
estratégico
Proyección
de cambios
Análisis de la
competencia.
Identificació
n de nuevas
oportunidad
es

47. Herramientas de información e importancia:
Brinda información calificada sobre comercio internacional,
Nos sirve para mejorar la toma de decisiones.
Identifica oportunidades de negocios antes que la competencia.
Reduce riesgos del mercado.
Ofrece información relevante sobre clientes y competidores.
Facilita el planeamiento y ejecución.
Te permite hacer proyecciones de mercado.
Finalmente ayuda a la empresa en el proceso de toma de decisiones.

48. ¿Qué es inteligencia comercial?
• El conjunto de métodos, técnicas y mecanismos para recabar,
registrar, analizar y difundir la información estratégica para la toma de
decisiones sobre: la competencia, acciones del gobierno, el medio
ambiente, etc.
• Su finalidad es permitir que la organización aproveche sus
oportunidades y minimice sus riesgos.

50. Informativas
Estadísticas
¿Cuáles son los tipos de herramientas de
Inteligencia Comercial Internacional?
Barreras de Acceso
Barreras de Acceso

51. Estadísticas:

52. LATE Ingresar a la URL www.late.gob.pe
Inteligencia
Comercial
Simulador
Financiero
RAM, LMR
Eventos de
Promoción
Comercial
VALOR
Exportador

53. COMTRADE
Brinda información estadística de exportaciones e importaciones a nivel mundial
desagregado por partidas arancelarias armonizadas.
COBERTURA
• Asia, Europa.
• América Latina
• África
• Oceanía
• Europa
• El caribe
http://comtrade.un.org

54. ADEX DATA TRADE http://www.adexdatatrade.com

55. VERITRADE
Información estadística para los principales países destino de las exportaciones
peruanas y para los diferentes sectores desagregado por partidas arancelarias.
COBERTURA-países
(suscrito)
• Perú
• Argentina
• Bolivia,
• Brasil,
• Chile,
• Colombia,
• Costa Rica,
• Ecuador,
• México,
• Panamá,
• Paraguay,
• Uruguay
www.veritradecorp.com

56.  Acceso a los datos de proveedores y compradores en USA
 Reportes en Excel de bases de datos actualizadas.
 Ver detalles de estudios de mercado por fechas, envíos marítimos, productos,
países, puertos, partida arancelaria etc.
PIERS https://login.piers.com/

57. https://www.hanse.biz/
HANSE

58. https://resourcetrade.earth/
Resource Trade Earth

59. https://wits.worldbank.org/
World Integrated Trade Solution

60. Identificación de oportunidades
en el mercado internacional
Información
Nacional
Información
Internacional
Fuentes: Primarias y
secundarias.
• Validación de la información.
• Interpretación de datos.
Fuentes: Primarias y
secundarias.

61. Informativas:

62. EUROMONITOR www.portal.euromonitor.com/portal/default.aspx
Tendencias de la industria y análisis estratégico, tamaño de mercado e información
de cuota de mercado para 26 sectores de la industria en todo el mundo(79 países)

63. EMIS and ISI Emerging Markets
Información actualizada de noticias, tendencias, proyecciones macroeconómicas, informes
especiales de mercados,etc. ; en cada uno de los destinos de nuestras exportaciones.
COBERTURA
• Norte América: Canadá,
Estados Unidos, México.
• Asia: China, India. Europa,
Bielorrusia, Rusia.
• América del Sur Argentina,
Bolivia, Brasil, Paraguay,
Uruguay, Chile, Colombia,
Perú, Ecuador, Venezuela
• Centro América
• El Caribe
http://site.securities.com

64. MINTEL – Global New Product Database
Tendencias en los lanzamientos de productos nuevos en diferentes tipos de
presentación en los principales puntos de venta en Europa, Norte América y Asia,
tanto en la investigacion de mercado y analisis de producto.
https://portal.mintel.com

65. SEAFOOD SOURCE
Brinda Información del sector pesquero. Ofrece noticias de la industria, comentarios
editoriales, informes de mercado, revisiones de productos, clasificados y un directorio
completo de miles de proveedores y productos de áreas especializadas, equipos de
procesamiento de productos del mar, etc.
https://www.seafoodsource.com/

66. Global Market Finder https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/intl/es_419/
Buscador Global de Mercados o Global Market Finder de Google te permite evaluar el grado de
competencia que encontrarás en un determinado mercado o país, mostrando estadísticas de
AdWords. Para cada palabra clave, se puede analizar el porcentaje de clics (CTR – es un indicador para
medir la eficacia de la publicidad online) y conocer el coste por clic. Esto genera una idea de si el
mercado está creciendo, está saturado, disminuyendo o si por contra, es inexistente.

67. Barreras de acceso

68. REQUISITOS DE ACCESO AL MERCADO ram.promperu.gob.pe
 Herramienta web gratuita
 Información monitoreada y validada periódicamente
 Toma como referencia fuentes oficiales de las autoridades sanitarias de cada país
 Recopila tanto exigencias internacionales como nacionales

69. MARKET ACCESS MAP https://www.macmap.org/

70. TRADE HELPDESK https://trade.ec.europa.eu/tradehelp/es
Su guía sobre las reglas de importación y los impuestos del mercado de la UE
La Unión Europea (UE ) es el mayor mercado único del mundo y el Trade Helpdesk es su ventanilla
única para acceder a ella . La UE se ha comprometido a ayudar a los exportadores como usted en sus
países asociados comercio con la información que necesita para:
•Aprovechar al máximo los acuerdos comerciales que hemos puesto en marcha;
•Llevar sus productos al mercado de la UE.

71. GLOBAL MRL Database
La principal fuente de información de Límites Máximos de Residuos de plaguicidas
en Estados Unidos y en el mundo
https://www.globalmrl.com/

72. Base de datos de compradores extranjeros del mundo de todos los sectores
HOOVERS https://app.avention.com/login

73. Barreras de acceso
Barreras de acceso
Arancelarias Ad valorem
No Arancelarias
Legales /
Obligatorias
Voluntarias

74. Detenciones en USA de
embarques peruanos,
reportados por OASIS
0
50
100
150
200
250
Detenciones
2014 2015 2016 2017
Fuente: USDA

75. Detenciones en la Unión Europea
25
20
15
10
5
0
30
Detenciones
2014 2015 2016 2017
Fuente: RASSF

76. Novel Foods en la UE, algunos de los
productos peruanos considerados….
Cañihua
Chia Stevia (en hojas) Graviola
Chenopodium
pallidicaule Salvia hispanica Stevia en hojas Annona
Muricata
Fuente: EFSA Novel Foods

77. La IC es el instrumento por excelencia para explorar las
necesidades y tendencias insatisfechas de un mercado
determinado.
Necesidades y
prioridades de los Socios
Gremio sectores
Ferias
internacionales
Análisis de la Competencia
Análisis de
precios
Estudio de demandas
potenciales
Alertas inteligentes
Incremento del
consumo
Viajes de campo
Misiones comerciales
Visitas a retail
Entrevistas
Encuestas
Método de observación
Organismos
OCEX
Cámaras de Comercio
Asociaciones de
importadores
Informes sectoriales
Detección de
anomalías
Aplicando las estrategias de Inteligencia Comercial y Competitiva
Uso de las herramientas de
inteligencia comercial

78. Preferencias del consumidor + tendencias
microdosificación
¿Qué es lo que quiere el consumidor?
¿Cómo identificamos los insights?

79.  Una experiencia diferente
 Algo único
 Personalizado
 Sentimiento: especial

80. Inteligencia
de mercados
Datos
Requisitos
Técnicos de
acceso
Evaluación y Selección
de Mercados
Segmentación de mercados, demanda insatisfecha
Competencia
Internacional
Marketing Mix
Estrategias
Oferta
exportable Diagnóstico
Matriz FODA

81. Actividad
• Descripción de actividad:
1. Crea grupo de 4-5 integrantes
2. Que instrumentos de promoción a las exportaciones conocer.
3. Que instituciones publicas y privadas de promoción a las
exportaciones se encuentran en la localidad o han participado.
4. De todas las herramientas de promoción a las exportaciones
ha utilizado con anterioridad.
5. Al culminar, comparte los resultados con la clase.