KPIツリー分析スマホゲーム, グノシー, GameWith, ジモティー, グッドパッチ, Green, 出前館, スペースマーケット

資料：ビズ・アーツ作成
スマホゲームのKPIツリー例
課金総額 ARPPU 課金回数
課金あたり金額
課金者数課金率
MAU MAU率
DL数
売上配分率

資料：コロプラIRをもとにビズ・アーツ作成
コロプラ（国内）のユーザー課金総額と売上推移（百万円）
注釈：ユーザー課金総額はApp StoreとGoogle Playの手数料率が30%として算出
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
'14Q2 '15Q2 '16Q2 '17Q2 '18Q2 '19Q2 '20Q2
■ 売上
■ ユーザー課金総額

資料：コロプラIRをもとにビズ・アーツ作成
コロプラ（国内）の課金者数、ARPPU、QAU、ARPU推移
注釈：ARPPU、ARPUはApp StoreとGoogle Playの手数料率が30%として算出
課金者数は課金率15%と仮定して算出
0
5000
10000
15000
20000
25000
0
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400
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800
1000
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'14Q2
'15Q2
'16Q2
'17Q2
'18Q2
'19Q2
'20Q2
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
0
2000
4000
6000
8000
10000
'14Q2
'15Q2
'16Q2
'17Q2
'18Q2
'19Q2
'20Q2
（千人/Q）（円/Q）（千人/Q）（円/Q）
■ 課金者数
− ARPPU
■ QAU
− ARPU

資料：コロプラ、サイバーエージェントのIRをもとにビズ・アーツ作成
コロプラ（国内）とCAのリリース年別ゲーム売上推移（億円）
注釈：サイバーエージェントはIR資料の目盛りから推定した値
0
100
200
300
400
500
600
700
1年目
2年目
3年目
4年目
5年目
6年目
7年目
8年目
0
100
200
300
400
500
600
700
1年目
2年目
3年目
4年目
5年目
6年目
7年目
8年目
FY2012
FY2013
FY2014
FY2015
FY2016
FY2017
FY2018
FY2019
コロプラ（国内）サイバーエージェント

コロプラ（国内）とCAのリリース年別ゲーム売上成長比率（％）
注釈：リリース初年度の売上を100とした
コロプラ（国内）サイバーエージェント
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1年目
2年目
3年目
4年目
5年目
6年目
7年目
8年目
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1年目
2年目
3年目
4年目
5年目
6年目
7年目
8年目
FY2012
FY2013
FY2014
FY2015
FY2016
FY2017
FY2018
FY2019

コロプラ（国内）とCAのリリース年別ゲーム累計売上（億円）
注釈：サイバーエージェントはIR資料の目盛りから推定した値
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19
■ コロプラ（国内）
■ サイバーエージェント

WEBメディアのKPIツリー例
Click or Imp MAUあたり比率
MAU 新規
リピートリピート率
前月MAU
売上 CPC or CPI

WEBメディアのKPIツリー例（簡易版）
PV数 PV数/MAU
MAU
売上売上/PV

資料：各種記事と各社IRをもとにビズ・アーツ作成
WEBメディア企業の売上、MAU、MAUあたり売上
注釈：売上は、じげん：’20年Q4、Gunosy：’20年Q3、All About：’20年Q4、GameWith：’20年Q3、ジモティー：’20年Q1
MAUは、じげん：IR資料、Gunosy：ニールセンの’19年8月時点のデータとIR資料の目盛りで推測（ゲームエイト除く）、
All About：IR資料概算値、GameWith：’20年4月時点、ジモティー：’19年Q3、’20年Q1 IR資料のMAUとPV数から推測
売上
（百万円/Q）
MAU
（万ユーザー）
売上/MAU
（円/ユーザー）
386
452
1102
1960
3489
0 5000
ジモティー（全社）
GameWith（ゲーム攻略）
オールアバウト（MS）
Gunosy（メディア）
じげん（全社）
1194
3500
2000
2490
1708
0 5000
10.8
4.3
18.4
26.2
68.1
0 100

資料：各社IRをもとにビズ・アーツ作成
WEBメディア企業のMAUあたりPV、月間PV、売上/PV
注釈：じげん、Gunosy、All AboutのPV数/MAUは、GameWithとジモティーの平均値を使用
PV数/MAU（PV/人・月）月間平均PV数（百万）売上/PV（円）
56.1
16.0
36.1
36.1
36.1
0 100
670
560
721
898
616
0 1000
0.19
0.27
0.51
0.73
1.89
0.00 2.00

資料：各種記事と各社IRをもとにビズ・アーツ作成
WEBメディア企業の増加MAU、広宣費、広宣費/増加MAU
注釈：増加MAUは、じげん：’20年Q4, Q3、Gunosy：’20年Q3, Q2、ジモティー：’20年Q1, ‘19年Q4の値を使用
広告宣伝費は、いずれも全社の値を使用
増加MAU（万ユーザー）広宣費（百万円/Q）広宣費/増加MAU（円）
194
18
297
0 500
189
583
983
0 2000
97
3239
331
0 5000
No Data
No Data
No Data
No Data
No Data
No Data

113.9
6.2
0 200
1049
18703
0 20000
Gunosy（全社）
WEBメディア企業の広告主数、広告主あたり売上
注釈：Gunosyは’19年Q2の値を使用
広告主数（社）売上/広告主（万円/月）
No Data
No Data
No Data
No Data
No Data No Data

Consulting
& Commissioned business

コンサルティング・受託事業のKPIツリー例
PJ売上人月単価
PJ平均工数
売上月平均PJ数
稼働人数稼働率
人数
売上人月単価

コンサル・受託系企業の売上、稼働人数、人月単価
注釈：稼働人数＝従業員数×稼働率で算出
稼働率は、SHIFT：82%（決算資料より算出）、その他：90%として計算
売上（億円/Q）稼働人数（人）人月単価（万円/人月）
1225.8
151.4
96.5
89.8
67.3
40.0
8.7
3.9
0 2000
野村総研（IT）
三菱総研（IT）
野村総研（コンサル）
三菱総研（コンサル）
SHIFT（全社）
シグマクシス（全社）
DI（プロ・営業投資）
グッドパッチ（DP）
12453
2710
1509
1349
3205
402
138
88
0 20000
328
186
213
222
69
331
211
146
0 500

1322.0
97.1
26.3
0 500 1000 1500
野村総研（IT）
三菱総研（IT）
野村総研（コン…
三菱総研（コン…
SHIFT（全社）
シグマクシス…
DI（プロ・営業…
グッドパッチ…
170
1374
490
0 2000
2.5
4.1
3.4
0 5
コンサル・受託系企業の月平均PJ件数、PJあたり売上・工数
注釈：SHIFTの月平均PJ件数は顧客あたりPJ件数を2件として算出
月平均PJ件数（件/月）売上/PJ（百万円/件）月平均工数/PJ（人月/件）
No Data No Data No Data

マッチングプラットフォームのKPIツリー例
流通総額成約単価
成約数成約数/企業
登録企業数
売上手数料率
MAU MAU Rate
登録者数
成約数成約率
企業側（toB）
一般ユーザー側（toC）

資料：各社IR、IT関連産業の給与等に関する実際調査結果平成29年（経産省）をもとにビズ・アーツ作成
マッチングPF企業の売上、流通総額、手数料率
注釈：出前館は’20年Q2、アトラエは’20年Q2、スペースマーケットは’20年Q1の業績
アトラエ（Green）の流通総額＝IT人材の平均年収542万円×成約件数として算出
売上（百万円/Q）流通総額（百万円/Q）手数料率（%）
1706
804
211
0 2000
出前館（出前館）
アトラエ（Green）
スペースマーケット（PF）
22047
4591
677
0 50000
7.7
17.5
31.2
0.0 50.0

マッチングPF企業の成約数、成約単価、企業あたり成約数
注釈：出前館の成約数はオーダー数、’20年Q2、スペースマーケットの成約数はQ中に1回以上利用されたスペース数
成約数（件/Q）成約単価（千円/件）成約数/企業（件/Q）
8210000
847
9800
0 10000000
出前館（出前館）
アトラエ（Green）
スペースマーケット（PF）
0.15
827
21.5
0 1,000
383
0.12
0 500
No Data

Green（アトラエ）とスペースマーケットその他KPI
指標単位
アトラエ
（Green）
スペースマーケット
（PF）
MAU 千ユーザー 43.7 -
MAUあたり成約率 % 1.9 -
MAUあたり月間売上円/ユーザー 6,138 -
MAU/登録ユーザー％ 6.1 -
登録ユーザー数万ユーザー 72 -
サイト掲載案件数件 16,733 13,615
掲載案件数あたり成約率％ 5.1 72.0
掲載案件数あたり売上万円/件 4.8 1.5

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