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Crowdfunding como aliado del emprendedor: claves y casos de éxito

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Crowdfunding como aliado del emprendedor: claves y casos de éxito

  1. 1. Crowdfunding como aliado del emprendedor: claves y casos de éxito
  2. 2. ¡Hola!, somos una asociación y compartimos innovación cultural # Nuestra razón de ser: facilitar la incorporación de los distintos agentes del sector creativo a la sociedad del conocimiento, a través del estudio estratégico y de dinámicas asociadas a las nuevas formas de comunicación y participación donde la innovación tiene siempre un papel central. # La innovación según BBI: la capacidad de ser sensibles ante el entorno sociotecnológico cambiante, así como de entender y manejar las implicaciones y posibilidades que implican los ejes de la sostenibilidad (social, economico, cultural, medioambiental) sobre un entorno concreto, propiciando nuevas perspectivas de desarrollo para empresas, instituciones y ciundadanos.
  3. 3. ¡Hola!, somos una asociación y compartimos innovación cultural # ¿quiénes somos? Su constitución es fruto de la unión de distintos profesionales del mundo de la gestión cultural, la consultoría estratégica y la comunicación, siempre vinculados a las nuevas tecnologías y compartiendo el compromiso y la convicción de que la cultura es el factor más poderoso y eficaz para propiciar un desarrollo equilibrado y sostenible. - Juan Almagro: gestor cultural – juan@blackboxinnova.org - Miriam Egea: gestora cultural – miriam@blackboxinnova.org - Carlos Albaladejo: especialista en comunicación digital – carlos@blackboxinnova.org
  4. 4. Video: #mivrofinanciamos en l Video: #microfinanciamos en la calle acll http://youtu.be/gYw7XFSnflE
  5. 5. El crowdfunding en pocas palabras # un cambio radical en la ecuación de la inversión: menos por más. # etimología de la masa: youtube y wikipedia # ¿por qué el crowdfunding está de moda? Lola Flores y la era 2.0 “Historia” del crowdfunding # 2009: un buen año para la inteligencia colectiva - Nace Kickstarter en EEUU - Hasta hoy, ha recaudado casi $ 5.000.000 - 900.000 $ para fabricar relojes multitáctiles. # 2010: España despierta rápido - Nacen Lánzanos y Verkami # 2011: esto va muy en serio - Nace Goteo - El Cosmonauta logra 151.000 € Guia del crowdfunding en Español: http://bit.ly/xxRvhG
  6. 6. La cultura, pionera del crowdfunding # El sector creativo es pionero en la red # Sencillez, comprensión y fácil proyección # Comunidad: amplia y fiel # Importando fans desde el mundo real…
  7. 7. Las claves del crowdfunding: • Conocer Internet: dominar y encontrar nuestra voz en el ecosistema digital • Cambio de mentalidad: de lo cerrado y personal a lo abierto y colectivo, donde entran en juego conceptos fundamentales como la transparencia -radical- y la responsabilidad -para con nuestro público- • Eliminación de intemediarios: lo que supone un esfuerzo para aprender a gestionar la relación con nuestro público • La persona en el centro: si hasta ahora “el cliente siempre tiene la razón”, ahora es incluso más importante, dado que debe de ser nuestra razón de ser. • Capacidad de generar comunidad: a través de la generación de contenidos y su socialización, por lo que es básico dominar el ámbito de las redes y los medios sociales.
  8. 8. Las claves del crowdfunding: • Visibilidad y reputación: que nos conozcan y, además, que hablen bien de nuestro proyecto • Escalabilidad: hay que ser realistas al plantear nuestros objetivos económicos y llevar a cabo nuestra estrategia en distintas fases, teniendo en cuenta también los tiempos adecuados para cada una de esa fases. • Recompensa: ya sea monetaria, reconocimiento, ventajas y descuentos o cualquier otro retorno -aquí también entra en juego la creatividad- es fundamental diseñar un sistema de recompensas a nuestros microfinanciadores.
  9. 9. Claves para el emprendedor: 1 – Pensar el proyecto desde un punto de vista diferente, sin intermediarios. Todos los proyectos empresariales están redactados y pensados de forma que se trata de “convencer” a un tercero, normalmente intermediario de la banca o instituciones públicas, acerca de las bondades de nuestro proyecto. En el crowdfunding esos intermediarios han desaparecido y estamos obligados a presentar el proyecto de forma que nuestros clientes directos sean nuestro interlocutor, no hay barreras y nos obliga a poner al futuro cliente en el centro de la comunicación desde el minuto uno, sin excusas.
  10. 10. Caso de estudio: Canteca de Macao http://www.lanzanos.com/cantecademacao/
  11. 11. 2 – Trabajar el concepto de Comunidad (los clientes futuros) para interesarlos y agruparlos. No tiene mucho sentido presentar un proyecto al crowdfunding, sea cual sea la plataforma que elijamos para gestionarlo, y esperar a que sea la propia plataforma la que aporte la visibilidad y la comunidad, no funciona así. Cada proyecto es diferente y, por supuesto, los clientes interesados en tu producto pueden no estarlo en el del vecino de plataforma, por lo que se hace imprescindible llamar la atención y agrupar a nuestro público objetivo alrededor de nuestro propio espacio, previamente a la inclusión en la plataforma, con un discurso coherente a nuestros objetivos, que aporte información y valor añadido a nuestros clientes potenciales. Esto significa que debemos ser capaces de poner a los clientes en el centro de la estrategia, y preocuparnos de saber dónde están y atraerlos hacia nosotros, algo muy interesante para cualquier proyecto.
  12. 12. Caso de estudio: Bookcamping Claves de la comunidad: - Nacimiento y crecimiento orgánico (15M) - Uso masivo de redes sociales - Altruismo http://bookcamping.cc/agradecimientos
  13. 13. 3– Obliga a articular la comunicación del proyecto desde el inicio Para poder crear y gestionar la comunidad en torno a nuestro producto se hace indispensable contar con una estrategia de comunicación desde el inicio. Saber qué vamos a decir, cómo, cuándo y a quién es de vital importancia para que pensemos los espacios virtuales que vamos a necesitar y cuál será la mejor forma de gestionarlos. Podemos ensayar en Internet las diferentes estrategias que creemos que pueden funcionar y comprobar los resultados que tienen, a la vez que nos acostumbramos a trabajar en el ecosistema digital, identificando proyectos afines y competidores, y valorando sus comunidades. En definitiva, se trata de una forma de financiación de proyectos complementaria a las ya existentes, que nos aporta otros beneficios, fundamentalmente la mejora de la sostenibilidad de los proyectos y la disminución de los riesgos inherentes a cualquier proceso de innovación o al inicio de una nueva actividad.
  14. 14. Caso de estudio: Looplay http://looplay.com/es
  15. 15. 4 – Promueve la presentación de un proyecto escalable Por la propia magnitud del sistema de microfinanciación, a veces es complicado mostrar proyectos complejos (industriales o no) con varias fases de desarrollo en una plataforma de crowdfunding. Para solucionar esta limitación, y facilitar la comunicación de los proyectos, es muy recomendable pensar nuestras ideas de forma secuencial, en fases, que visibilicen la consecución de objetivos parciales antes de dar paso a la siguiente fase. Esto se hace patente en el caso de los prototipos. El crowdfunding es una manera excelente de trabajar la primera fase de un proyecto que tiene una meta clara y definida, antes de dar comienzo a la actividad empresarial que explotará y articulará nuestro negocio. La escalabilidad de los proyectos (al margen de que se trate de proyectos industriales o no) es un excelente atributo para un proyecto, de forma que se corran menos riesgos y que la inversión inicial requerida sea menor.
  16. 16. Caso de estudio: Biciclown http://www.biciclown.com/
  17. 17. 4 – Sirve como banco de pruebas de productos o servicios, disminuyendo los riesgos. Está claro que una de las pruebas definitivas a la que deberá someterse nuestra idea o proyecto es el momento de su salida al mercado. Normalmente es necesario tener articulado la totalidad del negocio para que esta fase sea posible, pero el crowdfunding nos permite tener un excelente banco de pruebas y modificaciones de los proyectos, contando como aliada a nuestra Comunidad, que deberá ser la base de nuestra futura clientela. Si somos capaces de gestionar correctamente los procesos y los tiempos, dispondremos de una gran oportunidad para realizar un test de mercado real, disminuyendo los riesgos.
  18. 18. Caso de estudio: Balloon Mapping http://www.kickstarter.com/projects/1775485688/balloon-mapping-kits?ref=card
  19. 19. 5 – Facilita el acceso a otro tipo de inversores o financiación en un segundo momento. Una experiencia exitosa, aunque sea a pequeña escala, nos abre puertas para futuras rondas de financiación. La confianza de disponer de resultados y un pequeño test de mercado con consumidores reales es una de las cuestiones que más destacarán de nuestro proyecto a la hora de presentarlo a inversores más grandes, valorándose muy por encima de largos y detallados informes e incluso de excelentes presentaciones de productos y balances económicos.
  20. 20. Caso de estudio: El Cosmonauta Las cuentas del proyecto: - 120.000 € en dos años - 131.0000 € en 3 días - 99.000 € ayudas públicas - 112.000€ Coproductor ruso - Total: 462.340 € Fuente: http://es.wikipedia.org/wiki/El_ Cosmonauta
  21. 21. 6 – Por último y no por ello menos importante: - No hay barreras de entrada: ¡es gratis!
  22. 22. ¡Muchas gracias! Búscanos en: http://www.blackboxinnova.org Twitter: @bbinnova Facebook: /blackboxinnova ¡Os esperamos! Esta presentación es Creative Commons, os invitamos a descargarla, compartirla y modificarla bajo condición de reconocimineot de la autoría, no uso comercial y compartir bajo la misma licencia.

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