MÓDULO 2 A QUIÉN VENDO Y CÓMO LE VENDO www.entredosorillas.org
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Matriz producto - cliente Cliente 1 Cliente 2 Cliente 3 Cliente 4 Actividad 1 x Actividad 2 X X Actividad 3 X x Actividad 4 x Cliente : Los distinguimos por su comportamiento de compra Unidades de negocio : Actividad + cliente Resaltar las más importantes para el negocio y definir las complementarias
Modelo cadena de valor Dibujo para canal público: Agentes Dibujo para canal privado: Agentes