1.
Nábor je mrtev. A co teď?!
Employer Branding & HR marketing
Petr Hovorka
The Best Of / září 2016

2.
Pouze cca ve 20%
1) případů
zaměstnanci vědí
nebo tuší proč
"jejich" společnost
existuje (nad rámec
vydělávání
peněz...).
1) na základě odpovědí 90 účastníků
konference HR Kompas v Brně,
10.5.2016
Pokud management
společnosti
nedokáže jasně
formulovat, proč
společnost existuje,
jak potom může
čekat, že
zaměstnanci budou
vědět, proč mají
každé ráno přijít do
práce.
Petr Hovorka
Employer Brand Baker
@ BrandBakers
Simon Sinek
autor, spíkr a konzultant
@ www.startwithwhy.com
Začněte s proč, začněte se značkou.

3.
Chceme změnit svět náborové komunikace.
Lidé jsou pro nás energií a hybnou silou
byznysu, nikoli zdroji.
A energii je potřeba spíše přitahovat, než
nabírat.
Proč pečeme?

4.
Opravdově
Namísto přehnaných
slibů a barvení
skutečnosti na
růžovo hledáme to
skutečné, co firmy
mají a mohou
nabídnout...
Jednoduše
Složité věci podle
nás většinou
nefungují. Vždy proto
klientům přinášíme
jen taková řešení,
která jsou schopni i
realizovat...
Se skutečným
přínosem
Naše práce je
prostředkem, na
jehož konci má být
konkrétní přínos pro
klienta.
Jak pečeme?

5.
• Nábor  Přitahování
• Lidské zdroje  Lidská energie
• Pohovor  Rozhovor o spolupráci
• Řadoví zaměstnanci  Zaměstnanci
• Klíčoví zaměstnanci  Lídři
Slovník pekařů

6.
Co pečeme v naší pekárně?
HR MARKETING
Přitáhnout Zapojit Udržet
CO-CREATION
Pekaři makají
samostatně
Pekaři tvoří
společně s vámi
Vy naplňujete
s naší podporou
...no přece značky zaměstnavatelů, které mají 3 zásadní přínosy v
oblasti práce s lidmi. A používáme k tomu 3 nástroje.
EMPLOYER BRANDING
LEADERSHIP
Zdroj: HR marketing není Employer Branding!, BrandBakers 2016

7.
S čím vás následující slidy seznámí?
1. mám jasno v tom, co to značka
zaměstnavatele je,
2. rozumím přínosům značky zaměstnavatele,
3. vím, jak si vybojovat rozpočet,
4. chápu, jaké ingredience budu
potřebovat,
5. znám postup, jak se značka
peče a jak můžu začít.

8.
Trh práce v ČR

9.
Vývoj na trhu práce v ČR

10.
Jak to vypadá s náborem v ČR?
•85% kvalita, 69% množství, 42% délka
•76% nábor je klíčová a velká priorita
•50% vyšší investice do EB a HR marketingu
•44% strategie pro budování značky
Zdroj: Výzkum trendů HR marketingu a Employer Brandingu v ČR 2016, BrandBakers, březen 2016

11.
Řešení?

12.
Kecy v kleci

13.
Co skutečně v práci potřebujeme

14.
3 typy společností
Profit for
Shareholders
People FirstCustomer Oriented

15.
Značka zaměstnavatele
&
HR marketing

16.
Jaký máte problém?
1. Málo správných kandidátů?
2. Nízká úroveň angažovanosti?
3. Vysoká dobrovolná fluktuace?

17.
Přínosy značky zaměstnavatele
HR MARKETING CO-CREATION
Pekaři makají
samostatně
Pekaři tvoří
společně s vámi
Vy naplňujete
s naší podporou
EMPLOYER BRANDING
LEADERSHIP
Přitáhnout Zapojit Udržet

18.
Jak měříme přínosy ?
HR marketing
• Počet získaných
kontaktů přes
komunikační kanály
• Množství kandidátů na
jednu pozici
• Čas potřebný pro
obsazení pozice
• Náklady na obsazení
pozice
Employer Branding
• Úroveň pracovní
motivace zaměstnanců
• Výkonnost programu
doporučení
• Loajalita zaměstnanců
• Úroveň odměňování v
porovnání se se
slabými značkami

19.
Značka zaměstnavatele ?!
ZNAČKA ZAMĚSTNAVATELE JE JAKO
SEX V PUBERTĚ: VŠICHNI O NĚM
MLUVÍ, NIKDO POŘÁDNĚ NEVÍ JAK
NA TO, VŠICHNI SI MYSLÍ, ŽE VŠICHNI
OSTATNÍ TO DĚLAJÍ, TAKŽE VŠICHNI
ŘÍKAJÍ, ŽE TO DĚLAJÍ...
Parafráze / Dan Ariely na téma Big Data

20.
Co je to značka?
• Jaká je vaše oblíbená značka? A proč?
• Kdo zná značku Specialized? A Haibike?
ZNÁMOST & ASOCIACE
FUNKCE & EMOCE
LOGIC & MAGIC

21.
Odchyt studentů IT / TipSport

22.
Moje první dny v práci / Etnetera

23.
Značka není to, co říkáte vy...

24.
...ale to, co říkají vaši zaměstnanci.

25.
Re-klama ≠ značka

26.
3 byznys důvody pro značku
1. vytváří bariéru
2.spojuje lidi
3.dodává čísla

27.
Vytváří bariéru
Značka
se nedá
zkopírovat,
jen špatně
napodobit.
Petr Hovorka

28.
Spojuje lidi
produkt / organizace / osoba / symbol

29.
Spojuje lidi myšlenkami

30.
Myšlenky spojují

31.
Dodává čísla
Špatná
reputace
stojí firmy
minimálně
10% navíc
ve mzdách.
Zdroj: https://hbr.org/2016/03/a-bad-
reputation-costs-company-at-least-
10-more-per-hire, 29.3.2016

32.
„Return on Meaningfulness“
Zdroj: Meaningful Brands, Havas, 2016

33.
Značka zaměstnavatele

34.
Co
nabízíte?
Jací jste?
Proč jste
na světě?
DNA značky zaměstnavatele

35.
Proč jste na světě? / IKEA

36.
Proč jste na světě / Ambi

37.
Jací jste? / IFE

38.
Jací jste / Ambi

39.
Co nabízíte? / Tieto

40.
Co nabízíte / Ambi

41.
Značka zaměstnavatele / IFE

42.
Příběh přitahování z Modřic

43.
- konec roku 2014
- podpora managementu
- cíl: „Zaměstnavatel, na kterého se stojí fronta“
- IFE v kraji neznámé
- prakticky žádný marketing, pouze inzerce
- interní doporučování:
- 32% (2014)
- 28% (2015)
Jaký byl výchozí stav

44.
- nábor = téma celé firmy
- hrdost zaměstnanců roste – doporučují
- 41% nástupů na základě interního doporučení
- kampaň (3 měsíce):
- 360 telefonátů
- 600 dodaných CV
- 220 rozhovorů o spolupráci
- 71 nových zaměstnanců
Jaká je situace dnes

45.
Jak pečeme značku (recept)
Poznání Strategie Aktivace

46.
Poznání Strategie Aktivace

47.
Proč u vás lidé
pracují ?
Podle čeho
se kandidáti
rozhodují ?
Co nenabízí
konkurence ?
Opravdová
Jak pečeme značku (ingredience)
RezonujícíJedinečná

48.
Projektový tým

49.
Interní komunikace

50.
Co jsme zjistili

51.
Co jsme zjistili

52.
Co jsme zjistili
Co nabízí konkurence

53.
Poznání Strategie Aktivace

54.
Ideál značky zaměstnavatele

55.
Popis skupin kandidátů
Mirek, inženýr kvality Honza, operátor ve výrobě

56.
InzercePR
Inzerce
PR
Konference
Veletrhypříležitostí
Billboardy
Citylight
LinkedInAds
Bannery
PR
Newsletter
Firemnístránka
Diskusnískupiny
PPC
Prezentace
(SlideShare)
Programdoporučení
WEBOVÉ
STRÁNKY
LINKEDIN
ON-LINE
ZPRAVODAJ
MČ
NOVINY
TISK
KOMUNIKAČNÍ
KANÁLY
TECHNICKÝ
INŽENÝR
OUTDOOR
EVENTY
REFERENCE
Výběr kontaktních míst

57.
Poznání Strategie Aktivace

58.
Brožura

59.
nová motivace a odměna
zapojení týmů
komunikace a podpora
Program doporučení

60.
Billboardy

61.
Plakáty ve vlacích

62.
Kariérní stránky

63.
HR marketing / Faurecia

64.
Kariérní microsite

65.
Obsah komunikace

66.
Kariérní profil na Facebooku

67.
Bannery ve vyhledávačích

68.
Z nuly na sto / Faurecia
5 měs. 750k 250 FTE 3k / FTE

69.
Pár tipů na cestu

70.
1. Připravte vlastní
tým
2. Vyjasněte si cíl
3. Eskalujte problém
4. Najděte si spojence
5. Získejte si vedení
6. Sestavte projektový
tým
7. Nastavte projektový
plán
8. Zvolte dobré
načasování
Tipy do začátku budování značky

71.
Argumenty pro management
1. Prozíraví začali
Většina společností v ČR již s budováním značky zaměstnavatele začala.
2. Moudří vítězí s lidmi
Zaměstnanci, kteří rozumí a souzní s myšlenkami společnosti (značkou),
podávají několikanásobně lepší výkony než ti, kteří pracující ve společnosti
především "pro výplatu a benefity".
3. Hloupí dávají slevy
Společnosti se silnou značkou zaměstnavatele nepociťují tak významný
tlak na zvyšování mezd jako značky průměrné.
4. Chytří investují
Chytré společnosti dlouhodobě investují do majetku (značky) a méně
krátkodobě utrácejí za inzerci.
Zdroj: Jak přesvědčit CEO, aby vám schválil budget na Employer Branding?, BrandBakers 2016

72.
Doporučená literatura

73.
Nábor je mrtev. A co teď ?!
Employer Branding
Kopa praktických tipů pro budování
značky zaměstnavatele
1. díl – Přínosy a měření
2. díl – Správné kroky na začátku
3. díl – Vytýčení ideálu a stanovení cesty
4. díl – Souznění se značkou uvnitř
5. díl – Představení se na trhu práce
Petr Hovorka

74.
Rekapitulace

75.
Pojďme ještě jednou
typy společností
funkce
byznys přínosy
části DNA značky
fáze
ingredience

76.
Náboru odzvonilo,
budoucnost je
v přitahování.
Petr Hovorka / Employer Brand Baker
+420 602 271 011
petr.hovorka@brandbakers.cz
cz.linkedin.com/in/petrhovorka1
@Petr_Hovorka1