CLASE 4 FIJACIÓN DE PRECIO
Objetivos.
Errores en la fijación de precios.
Restricciones.
Beneficios de la fijación estratégica de precios.
Planeamiento de la fijación de precios.

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
1. Estrategia de precios en relación con la competencia
 Se centra en la atención a la competencia.
 Es posible fijar precios altos, bajos o promedio a la categoría.

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
2. Estrategia de discriminación de precios
 Permite a vendedores obtener mayores beneficios que cuando cobran una tarifa única.
 Es una estrategia común cuando una empresa ya controla el mercado y busca maximizar
sus beneficios.

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
3. Estrategia diferencial
 Tiene como principio ajustar los precios en función de las características de los usuarios.
 Busca ofrecer a los consumidores la mejor opción de precio en el mercado.

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
4. Estrategia de precios psicológicos
 Se enfoca en las emociones del consumidor.
 La influencia social es clave a la hora de responder a los precios psicológicos.

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
5. Estrategia de precios de coste incrementado
 La evaluación de los precios se basan en el coste de producción.

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
6. Estrategia de precios dinámicos
 Se toma en cuenta el precio de la competencia y la demanda de los consumidores.
 Se utiliza para aplicar descuentos con la intención de generar más ingresos.

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
7. Estrategia de precios freemium
 Se utiliza para proporcionar una experiencia gratuita y de calidad al usuario.
 Ayuda a la difusión de productos o servicios para que más personas conozcan la marca.

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
8. Estrategia de precios Hi-Lo
 Esta estrategia confía plenamente en el uso de variaciones de precio y descuentos de
precio promocionales.
 Lo utilizan distribuidores minoristas para adquirir en el mercado un determinado
posicionamiento en precios.

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
9. Estrategia de precios por hora
 Consiste en fijar un precio por el tiempo de servicio que se ofrece.
 La utilizan freelancers, autónomos, consultores, contratistas, etc

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
10. Estrategia de descremado de precios
 Se basa en fijar precios altos a los productos que son nuevos.
 La utilizan marcas que renuevan sus productos cada cierta temporada.

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
11. Estrategia de precios de penetración
 Se basa en fijar precios bajos a los nuevos productos para lograr una penetración masiva
en el mercado.
 A menudo la utilizan marcas que tienen mucha competencia o una idea relativamente
nueva.

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
12. Estrategia de precios premium
 Se utiliza para mejorar la identidad de marca de un mercado en particular.
 No se emplea cuando existe una competencia directa para un producto.

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
13. Estrategia de precios según proyecto
 Se establece un precio establecido por proyecto y no por tiempo.
 La utilizan freelancers, consultores, contratistas, etc.
14. Estrategia de precios por paquete
 Ofrece dos o más productos por un solo precio.
 Esta estrategia permite a las marcas mostrar más productos.

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PRECIO
15. Estrategia geográfica de precios
 El transporte es un factor clave para fijar los precios.
 Los precios tienen un precio diferente según la ubicación geográfica del comprador.
16. Estrategia de precios según valor percibido
 Fija los precios conforme al valor que los clientes les dan a los productos o servicios.
 El valor percibido no siempre representa el costo real de un determinado producto o serv.

EJEMPLO DE FIJACIÓN DE PRECIOS

CONSIDERACIONES A TENER EN CUENTA
EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
 FIJACIÓN DE PRECIOS EN COYUNTURAS DE INCERTIDUMBRE O CRISIS.
En situaciones de crisis globales o locales, el manejo de precios estará
vinculado más que nunca a la conveniencia, siendo una oportunidad de
captación o fidelización de clientes con precios y formas de pago
accesibles (basadas en crédito o facilidades).
 FIJACIÓN DE PRECIOS EN PRODUCTOS DE COMPRA DE
“COSTUMBRE”.
Para el caso de productos de compra de costumbre o recurrente como la
gasolina, la sensibilidad es muy alta, es decir, consumidores pagarán lo
que cueste el producto pero optarán por proveedores con las mejores
promociones o reducciones de precios.