Erfaren salgs- og ledelsesprofil med stor fokus på at skabe resultater gennem mennesker. Gennemgående meget energisk med højt tempo og motiveres af nye måder at gøre tingene på. Fremragende udvikler af nye idéer og processer og hurtig til at tilegne mig ny og kompliceret viden. Stærk på forandringsledelse og motivation/coaching af medarbejdere, herunder også udvikling af både interne og eksterne sælgere med afsæt i personprofiler hvor jeg er Garuda certificeret. Imødekommende og åben over for andre og med en evne til at opnå tillid og respekt. Analytisk og struktureret i min tilgang og med gode kommunikationsevner. Min praktiske erfaring er sideløbende suppleret med både en akademileder uddannelse og en diplomuddannelse i International handel og marketing. Med disse har jeg et stærkt teoretisk afsæt der gør mig til en bedre leder der salgsmæssigt kan operere på både strategisk og taktisk niveau.

1. Brian Vestergaard Olesen - CV
Personlige oplysninger
Navn: Brian Vestergaard Olesen
Adresse: Selskovvang 14, 8700 Horsens
Tlf.nr.: 52 24 56 65
E-mail: bri-ti@profibermail.dk
http://dk.linkedin.com/in/brianvestergaardolesen
Resumé
Erfaren salgs- og ledelsesprofil med stor fokus på at skabe resultater gennem mennesker. Gennemgående meget
energisk med højt tempo og motiveres af nye måder at gøre tingene på. Fremragende udvikler af nye idéer og
processer og hurtig til at tilegne mig ny og kompliceret viden. Stærk på forandringsledelse og motivation/coaching
af medarbejdere, herunder også udvikling af både interne og eksterne sælgere med afsæt i personprofiler hvor
jeg er Garuda certificeret. Imødekommende og åben over for andre og med en evne til at opnå tillid og respekt.
Analytisk og struktureret i min tilgang og med gode kommunikationsevner. Min praktiske erfaring er sideløbende
suppleret med både en akademileder uddannelse og en diplomuddannelse i International handel og marketing.
Med disse har jeg et stærkt teoretisk afsæt der gør mig til en bedre leder der salgsmæssigt kan operere på både
strategisk og taktisk niveau.
Karriereforløb
2016 - 2017 Salgs- og marketingchef, KA Interiør A/S, 7200 Grindsted
KA er markedsledende i Danmark indenfor salg/produktion af skydedørsskabe
med HTH, Invita og Bauhaus som de største kunder.
Ansvarsområder/hovedopgaver:
 Ansvarlig for kundeservice, marketing og projektsalg
 10 medarbejdere i direkte reference (6 kundeservice, 3 marketing, 1 projektsalg)
 Sparringspartner til salgsdirektør omkring salgs- og forretningsudvikling
 Fastlæggelse og eksekvering af strategi på ansvarsområder
 Coaching / udvikling af teams
 1-1 samtaler med alle medarbejdere (hver 14. dag)
 Fastlæggelse af mål og strategi for den enkelte
 Ansvarlig for udvikling af Microsoft CRM
 Ansvarlig for løbende forbedringer på tværs i virksomheden
Resultater:
 Indført sags styring via CRM – gav mulighed for fastlæggelse af SLA
 Håndteret væsentligt større workload uden at øge antal medarbejdere
 Indlemmet montage i kundeservice og effektiviseret processer
 Effektiviseret/slanket marketing (outsourcet opgaver)
 Struktureret projektsalg
 Identificeret og gennemført et større antal løbende forbedringer
Baggrund for jobskifte:
Grundet en forretningsmæssig beslutning blev stillingen desværre nedlagt pr. 31/7
2014 - 2016 Salgschef, Redoffice OneCompany, 8270 Højbjerg
Redoffice kæden er en af de større spillere i Danmark indenfor kontorforsyning

2. Brian Vestergaard Olesen - CV
Ansvarsområder/hovedopgaver:
 Salgsansvarlig: Kontorartikler, Danmark
 Ansvarlig for årlig omsætning på 40+ mio.
 Direkte ledelse af 5 salgskonsulenter
 Opgaveansvarlig for udvikling af intern salg (4 medarbejdere)
 Coaching / Udvikling af salgsteam
 Salgstræning / sambesøg
 Implementering af CRM
Resultater:
 Fik øget aktivitetsniveauet mod nye kunder markant hos salgskonsulenterne med
en omsætningsfremgang på mere end 25%.
 Formåede at skabe ejerskab hos den enkelte og skabe en bæredygtig salgskultur.
2013 - 2014 Salgschef, Nordshop Display, 8700 Horsens
 Salgsansvarlig: Danmark
 Årlig omsætning 7.5 mio. – Nysalg 3.5 mio.
 Udvikling af nye løsninger, marketing kampagner, retail branding, budget,
forhandling, opsøgende salg, vedligeholdende salg og sparringspartner for
kunderne
 Resultater: Fik opbygget en pipeline på 11 mio. og afdækket 300+ emner
2010 - 2013 Account Manager, DS Smith Packaging (Display), 7100 Vejle
 Budget og distriktsansvarlig: Jylland
 Projektleder for FlexiCooler og markedslederskab
 Udvikling af nye løsninger, marketing kampagner, retail branding, budget,
forhandling, opsøgende salg, vedligeholdende salg og sparringspartner for
kunderne
 Resultater: Vækstet distriktet med 196 % i 2011 - Nye løsninger udgør 85 %
Fastholdte omsætning i 2012 og nåede i 2013 nysalgsbudget efter 9 måneder
2008 - 2010 Ekstern Salgskonsulent, Peterson Packaging, 8930 Randers SØ
 Budget og distriktsansvarlig: Syd for Århus, Sønderjylland og Fyn
 Årlig omsætning ca. 25 mio. – nysalg 5 mio.
 Budget, forhandling, opsøgende salg og vedligeholdende salg
 Resultater: Målt i forhold til salgskolleger lå jeg højest på antal nye kunder
1999 – 2008 Diverse Stillinger, Schurpack Denmark A/S, 8700 Horsens
- Ekstern salgskonsulent (2006-2008)
- Intern salgskonsulent (2002-2006
- Lagerassistent (1999-2002)
Uddannelse
2017 Coaching i organisationer, VIA Horsens
2017 Garuda Personprofil Certificering, VIA Horsens
2015 – 2017 Diplomuddannelse i International handel og markedsføring, IBA Kolding
2011 – 2013 Akademiuddannelse i ledelse, IBA Kolding

3. Brian Vestergaard Olesen - CV
Supplerende uddannelse/kurser
2017 Professionel Netværker (EGN Danmark)
2015 Salgskultur (Intenz)
2015 Insight Discovery profil (Insights Danmark)
2014 DISC Profil (Thomas International)
2012 SPIN®2 (Huthwaite International)
Kundestrategier – Planlægge og gennemføre strategi for komplekst salg
2011 SPIN®1 (Huthwaite International)
Salgsteknik – Identificere, klargøre og udvikle kundebehov
2009 Diplomsælger (Business Danmark)
Salgsteknik, psykologi, kommunikation, økonomisk argumentation og forretningsforståelse
Sprog
Dansk Perfekt i retskrivning og grammatik (modersmål).
Engelsk Skriver og taler på forhandlingsniveau
Skandinavisk Kommunikerer ubesværet med både svenskere og nordmænd.
IT-kompetencer
Microsoft Office Meget rutineret bruger af alle programmer
Microsoft CRM Superbruger og tidligere ansvarlig for implementering
Navision/SAP Superbruger af begge systemer og tidligere underviser i Navision
Foreningsarbejde/Netværk
2016- Netværk Danmark, Kundeservicechefer (Vest 1)
2015 - 2017 Netværksleder, Ledernes netværksgruppe omkring Strategi og forretningsudvikling
2014 - 2016 Medlem af Århus Elites Netværk
2010 - 2014 Formand, Business Danmark Netværksgruppe
2002 - 2011 Formand, Horsens Backgammon Klub
Længerevarende udlandsophold
1994 FN soldat, Danbat 2, Tuzla, Bosnien Herzegovina (6 mdr.)
Fritidsinteresser
Jeg får energi af at holde mig i gang fysisk såvel som mentalt. Derfor løber og styrketræner jeg flere gange om
ugen og udfordrer mig fagligt bl.a. gennem mit netværksarbejde.
Referenser
Haves og kan indhentes efter aftale