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Toma de Decisiones a Corto Plazo

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“EL PAPEL DE LA INFORMACIÓN ADMINISTRATIVA EN LA
       TOMA DE DECISIONES A CORTO PLAZO”
“Toda mala decisión que tomo va
seguida de otra mala decisión”



                Harry S. Truman
“ Tipos de Datos en las Decisiones”
Análisis Marginal
ANÁLISIS MARGINAL
“El análisis marginal estudia el aporte de cada
producto, servicio o clientes a las utilidades de
la empresa”.

Siendo más claros el análisis marginal es una
etapa de un proceso administrativo que resulta
útil para las empresas el cual, comprende la
implicación del administrador.

Utilizando esta para la realización de los
planes de trabajo, los cuales se convierten en
estrategias que más tarde se van a ver
reflejadas en el mejoramiento de la calidad del
producto, siendo esto consecuencia de las
buenas     condiciones    prestadas     a   los
empleados.
ANÁLISIS MARGINAL

• El análisis marginal o incremental consiste en
 determinar el monto en que aumentaron o
 disminuyeron los ingresos debido a una
 decisión especifica, así como los cambios que
 esa decisión provoco en los costos, por
 ejemplo disminuciones o incrementos.

• El análisis marginal estudia el aporte de cada
 producto/servicio/cliente a las utilidades de la
 empresa.

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Toma de Decisiones a Corto Plazo

  • 1. “EL PAPEL DE LA INFORMACIÓN ADMINISTRATIVA EN LA TOMA DE DECISIONES A CORTO PLAZO”
  • 2. “Toda mala decisión que tomo va seguida de otra mala decisión” Harry S. Truman
  • 3. “ Tipos de Datos en las Decisiones”
  • 5. ANÁLISIS MARGINAL “El análisis marginal estudia el aporte de cada producto, servicio o clientes a las utilidades de la empresa”. Siendo más claros el análisis marginal es una etapa de un proceso administrativo que resulta útil para las empresas el cual, comprende la implicación del administrador. Utilizando esta para la realización de los planes de trabajo, los cuales se convierten en estrategias que más tarde se van a ver reflejadas en el mejoramiento de la calidad del producto, siendo esto consecuencia de las buenas condiciones prestadas a los empleados.
  • 6. ANÁLISIS MARGINAL • El análisis marginal o incremental consiste en determinar el monto en que aumentaron o disminuyeron los ingresos debido a una decisión especifica, así como los cambios que esa decisión provoco en los costos, por ejemplo disminuciones o incrementos. • El análisis marginal estudia el aporte de cada producto/servicio/cliente a las utilidades de la empresa.
  • 7. Importancia del Análisis Marginal • En el análisis marginal se examinan los efectos incrementales en la rentabilidad. • Si una firma está produciendo determinado número de unidades al año, el análisis marginal se ocupa del efecto que se refleja en la utilidad si se produce y se vende una unidad más.
  • 8. ¿Cómo se aplica el Análisis Marginal? Para que este método pueda aplicarse a la maximización de utilidades se deben cumplir las siguientes condiciones: • Deberá ser posible identificar por separado las funciones de ingreso total y de costo total. • Las funciones de ingreso y costo deben formularse en términos del nivel de producción o del número de unidades producidas y vendidas.
  • 9. Herramientas para el Análisis Marginal • Para llevar a cabo un buen análisis marginal las empresas y sus administradores toma como herramientas o bases los siguientes aspectos: Motivación Supervisión Comunicación
  • 10. El análisis marginal es un método de maximización de beneficios empleado en el análisis de rentabilidad que compara el ingreso marginal y el costo marginal. El ingreso marginal es el cambio en el ingreso total originado por la venta de una unidad adicional de producción; por su parte, el costo marginal es el cambio en el costo total originado por la elaboración de una unidad adicional de producción.
  • 11. Casos Prácticos EJEMPLO: • Supongamos que nos dedicamos a la venta de un único aditivo industrial. • Cada mes, vendemos exactamente 1000 litros del aditivo. • Por cada litro que vendemos, cobramos $50, y pagamos exactamente $20 por la compra de sus correspondientes materiales y energía. • Adicionalmente, gastamos en forma fija $10,000 en sueldos mensuales, y $5,000 en alquiler. Calculemos la utilidad bruta: Ingresos = 1000 litros x $50/litro = $50,000 Materiales y energía = 1000 litros x $20/litro = ($20,000) Sueldos = fijos = ($10,000) Alquiler = fijo = ($ 5,000) __________ Utilidad Bruta = $15,000 Se podría decir, entonces, que cada litro se vende a un precio de $50 y cuesta $35,000/1000 = $35; o sea que cada litro deja una ganancia de $15, lo cual se comprueba ya que 1000x15=$15,000, que es la utilidad calculada anteriormente.
  • 13. Costos de Oportunidad • En toda decisión que se tome hay una renunciación implícita a la utilidad o beneficios que se hubieran podido obtener si se hubiera tomado cualquier otra decisión.
  • 14. • Siempre que se va a realizar una inversión, está presente el dilema y la incertidumbre de si es mejor invertir en una opción o en otra.
  • 15. • En la economía globalizada y competitiva que hoy tenemos, los cambios y los hechos suceden velozmente. • Las condiciones pueden cambiar rápida y abruptamente en cuestión de horas o inclusive minutos. • En esas condiciones es difícil evaluar detenidamente las consecuencias de tomar un camino u otro.
  • 16. Casos Prácticos EJEMPLO #1: ¿Voy al trabajo caminando o en taxi?
  • 17. Casos Prácticos EJEMPLO #2: ¿Estudiar una carrera universitaria o trabajar?
  • 19. Principales Decisiones a Corto Plazo • Las decisiones a corto plazo se pueden llevar a cabo y luego efectuar en ellas acciones retroactivas si no se está obteniendo lo esperado. • Las decisiones a corto plazo pueden afectar las diferentes áreas que integran una organización: ventas, finanzas, producción, recursos humanos, entre otros. • Por ejemplo: cambiar o reducir el precio de alguna de las líneas elaboradas, sustituir una materia prima, cerrar temporalmente una sección originando despido o desplazamiento de recursos humanos, entre otros.
  • 20. Principales Decisiones a Corto Plazo Las siguientes son las que más comúnmente enfrenta la administración: 1.Seguir fabricando una pieza o mandarla fabricar externamente. 2. Eliminar una línea o un departamento o seguir operándolos. 3. Cerrar la empresa o seguir operándola. 4. Aceptar o rechazar un pedido especial.
  • 21. 5. Eliminar una línea, un producto o seguir produciéndolo. 6. Agregar a la actual una nueva línea de productos. 7. Decidir cuál es la mejor combinación de líneas para colocar en el mercado. 8. Cerrar una sucursal o seguir operándola. 9. Trabajar un solo turno o varios. 10. Disminuir o aumentar la publicidad. 11. Operar en uno o varios mercados.
  • 22. 12. Agregar ciertas operaciones a una línea o venderla únicamente con cierto proceso. 13. Modificar el plazo de crédito de los clientes. 14. Ofrecer o no descuentos para reducir la cartera. 15. Aprovechar o no el descuento que se está ofreciendo por pronto pago. 16. Cambiar o no los niveles de inventarios.
  • 23. • Cuando se evalúan las alternativas de solución de una decisión a corto plazo se debe vigilar que sean examinados todos los posibles acontecimientos que pudieran ocurrir actualmente y en el futuro en las diferentes áreas de la empresa. • La mejor alternativa será aquella que maximice la utilidad de la empresa, aunque en las decisiones a corto plazo sería la que genere el mayor margen de contribución, es decir, la que contribuya más a los costos indirectos.
  • 24. Casos Prácticos EJEMPLO #1: 1.Fabricar internamente o por medio de intermediarios: La fabrica Cueva Sada, S.A., produce varias líneas de artículos que incluyen ciertas partes, las cuales pueden ser fabricadas en la planta o externamente. El costo de fabricar una de las piezas es la siguiente: $ 70 COSTOS VARIABLES 20 COSTOS FIJOS COMPROMETIDOS $ 90
  • 25. Casos Prácticos • El número de piezas fabricadas anualmente alcanza las 50,000 unidades. • Un taller de la ciudad ofrece fabricar las piezas a un costo de $ 80 cada una, más un costo de $ 50,000 por concepto de flete. • La capacidad de mandar a fabricar externamente generaría cierta capacidad ociosa que podría utilizarse para producir piezas que generarían ahorros netos de $ 400,000. • La capacidad normal para producir esta línea es de 50,000 unidades.
  • 26. Casos Prácticos Solución: ANÁLISIS MARGINAL Fabricar Internamente Fabricar por Terceros Costos Variables (50,00 x $ 70) $ 3, 500, 000 Costo de Oportunidad 400,000 Costos de Compra (50,000 x $ 80) $ 4, 000, 000 Fletes 50, 000 TOTAL $ 3, 900, 000 $ 4, 050, 000 De acuerdo a la información del análisis, se observa que la mejor decisión es seguir fabricando, ya que el costo de fabricar es de $ 3, 900,000 contra $ 4, 050,000, que es el costo de alquilar.
  • 28. BIBLIOGRAFÍA • Ramírez Padilla David. Contabilidad Administrativa. Octava Edición, México: Mc Graw Hill, 2008.