Fer van der Plas Van Brievenbus naar e-Bus 24052012
•
0 recomendaciones•542 vistas
Na vijf jaar de ontwikkelingen m.b.t. brievenbusreclame, e-commers en retail, /detailhandel geanalyseerd te hebben, maakt Fer van der Plas ( Marketing/Communicatie Macintosh) de balans op in zijn tweede, nieuwe PanamaLezing. Uitgesproken tijdens de Nationale Dag van de Brievenbusreclame. Is er veel veranderd? Zijn uitspraken van guru's uitgekomen? Gaat het werkelijk zo snel, of begint het nu pas? Crosschannel en h-a-h? In zijn nieuwe, tweede PanamaLezing. Aan de hand van cijfers en formules (schoenen,meubelen) komt hij tot scherpe observaties. Digitaal gaat hard, maar zo hard als we dachten ook weer niet. Het komt nu aan op de komende paar jaar. De folder verandert. Maar blijft. Zij het dan met een andere functie en met koppelingen naar digitaal. In de volgende fase wordt het echt Direct Marketing, Dialoog Marketing. De opnames van zijn lezing staan binnenkort op Vimeo (Brievenbusreclame)
Recomendados
Más contenido relacionado
Destacado
Destacado (20)
Fer van der Plas Van Brievenbus naar e-Bus 24052012
- 1. 2012
- 2. Verdwijnt de folder? • Folder voor consumenten belangrijk • Grote kansen voor combinatie folder – internet – Combinatie folder - internet – Digitale versies – Personalisatie – Interactief • De folder verdwijnt niet. Hij gaat alleen een nieuw leven beginnen.
- 3. Sterke punten van de folder • Respons • Veel informatie • Actualiteit • Flexibiliteit • Bewaarmogelijkheid • Praktische bruikbaarheid
- 4. Internet • Belangrijke ontwikkeling • Maar ontwikkeling wordt ook vaak verkeerd ingeschat • Sterke focus op online verkoop
- 5. Aandeel detailhandel 2006 2005 2004 Online 2,8 2,2 1,7 verkoop Online 1,2 (= 44%) 1,0 (= 44%) 0,8 (= 46%) detailhandel *) Detailhandel 73 71,4 71,7 totaal Aandeel 1,6% 1,4% 1,1% online detailhandel *) Online verkoop minus diensten (reizen, verzekeringen, tickets)
- 6. Schatting aandelen online • Hardware/software 24% • Beeld-geluidsdragers 13% • Boeken 7% • Sportartikelen 2% • Witgoed/huishoudelijke app. 2% • Kleding/schoenen 1,5% • Speelgoed 1% • Wonen 0,5% • Levensmiddelen/ persoonlijke verzorging 0,2%
- 7. Oriëntatiefunctie • Gelukkig steeds meer aandacht voor de oriëntatiefunctie – 93% internetters gebruiken internet als oriëntatiekanaal – 62% zelfs regelmatig tot vaak – 76% geeft aan dat online oriënteren kopen in de winkel gemakkelijker maakt • Internet is voor veel mensen een kijkdoos Bron: multichannel monitor RND
- 8. Vincent Everts: “Over 3 jaar minimaal 25%” (online verkoop 2008 dus)
- 11. Aandeel detailhandel 2006 2011 Online verkoop 2,8 8,9 Online detailhandel *) 1,2 (= 44%) 4,4 (= 50%) Detailhandel totaal 73 79 Aandeel online 1,6% 5,6% detailhandel *) Online verkoop minus diensten (reizen, verzekeringen, tickets)
- 12. Schatting aandeel online 2011 2006 2003 Hardware/software 24% 16% Beeld-geluiddragers 20% 10% Boeken 7% 3% Consumentenelektronica 5% Sportartikelen 3% Witgoed/huishoudelijke 3% 2% artikelen Kleding/schoenen 8% 2% 1% Speelgoed 2% 0,15% Wonen 2% 0,5% 0,4% Levensmiddelen / 0,2% 0,2% persoonlijke verzorging Bron: thuiswinkel.org online omzet, hbd omvang markten
- 13. Ontwikkeling aandelen meubelen 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 discounters 4% 5% 6% 7% 7% 8% 9% internet / postorder 0% 0% 1% 2% 3% 2% 3% slaapspeciaalzaken 12% 14% 14% 14% 16% 15% 13% woonwarenhuizen 7% 8% 8% 10% 9% 10% 13% woninginrichters - gefilialiseerd 9% 9% 11% 11% 14% 12% 10% woninginrichters - niet gefilialiseerd 56% 52% 46% 45% 40% 42% 43% anders/overig 12% 12% 14% 11% 12% 11% 13% Bron: cbw woonmonitoren
- 14. Wijze van oriënteren meubelen 70% 60% Verschillende winkels bezocht 50% % van de markt (omzet)l 40% 30% 20% Geen oriëntatie voor aankoop 10% 0% 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Bron: cbw woonmonitoren
- 15. Wijze van oriënteren meubelen 70% 60% 50% % van de markt (omzet)l 40% 30% 20% 10% Kranten Postorder catalogi 0% 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Bron: cbw woonmonitoren
- 16. Wijze van oriënteren meubelen 70% 60% 50% % van de markt (omzet)l 40% 30% 20% Familie en vrienden 10% Tijdschriften huis en interieur 0% 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Bron: cbw woonmonitoren
- 17. Wijze van oriënteren meubelen 70% 60% 50% % van de markt (omzet)l 40% 30% 20% Huis aan huis folders 10% 0% 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Bron: cbw woonmonitoren
- 18. Wijze van oriënteren meubelen 70% 60% 50% % van de markt (omzet)l 40% 30% Internet 20% 10% 0% 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Bron: cbw woonmonitoren
- 19. Wijze van oriënteren meubelen 70% 60% 50% % van de markt (omzet)l 40% 30% Internet 20% Huis aan huis folders 10% 0% 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Bron: cbw woonmonitoren
- 20. Ontwikkeling van de markt Aandeel Meubelen 25% 20% 15% online verkoop / postorderaars 10% orientatie via internet 5% 0% 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
- 21. Ontwikkeling van de markt Aandeel Meubelen 25% 20% 15% online verkoop / postorderaars 10X 10% orientatie via internet 5% 0% 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
- 22. Oriëntatie schoenen Bron: trackingonderzoek MRG 2012
- 24. Waarom winkelkrant? • Papier – Meer aandacht door combinatie – Introductie “dunne” folder – Hogere frequentie / lagere kosten • Digitaal – Mogelijkheid om elkaars klanten te benaderen – Gezamenlijke leadgeneratie – Toename online verkoop (door oplage buiten winkelverzorgingsgebied)
- 25. Voorbeeld exit onderzoek tot 18 18-24 25-34 35-44 45+ winkelkrant gezien 41% 23% 27% 35% 37% winkelkrant digitaal 13% 9% 2% 2% 2% gezien ontvangt 16% 18% 8% 16% 5% emailnieuwsbrief website afgelopen 19% 14% 14% 10% 7% week bezocht Bron: exit onderzoek MRG 2012
- 27. Cross Channel
- 29. Het aantal access points zal alleen maar toenemen
- 30. Internet • Belangrijke ontwikkeling • Maar ontwikkeling wordt ook vaak verkeerd ingeschat • Sterke focus op online verkoop Cross Channel • We gaan de versnelling in
- 31. Sterke punten van de folder • Respons • Veel informatie • Actualiteit • Flexibiliteit • Bewaarmogelijkheid • Praktische bruikbaarheid • Aanjager online
- 32. Verdwijnt de folder? • Folder voor consumenten belangrijk • Grote kansen voor combinatie folder – internet – Combinatie folder - internet – Digitale versies – Personalisatie Moet nog beginnen – Interactief • De folder verdwijnt niet. Hij gaat alleen een nieuw leven beginnen.