1. Servicios de asesoramiento
agricolas orientados al mercado
(SAAOM)
CONCLUSIONES
GENERALES

2. Un grupo de expertos
 17 países
 Participantes de varios sectores:
 Público: Ministerios de agricultura, institutos de
investigación, organismos de extension
 Privado: Fundación, Organizaciones de productores
 Cooperación internacional: FAO, IICA, GTZ, GERAS
 Sector académico
 Discusiones muy ricas y profundizadas

3. Primera discusión:
el concepto del SAAOM
 Mercados cada vez más complejos, con diversas características
 Necesidad de conexión investigación-extensión
 El extensionista ha cambiado en sus características, necesidad de
equipos multidisciplinarios de extensión
 Nuevo enfoque para insertar los productores a los mercados
(diversos)
 Hay que tomar en cuenta todos los eslabones de la cadena como
usuarios de la extensión
 Complementariedad del rol del gobierno (regulador y ejecutor), con
el sector privado (ejecutor)
 En el marco del desarrollo sostenible, desarrollo rural, cambio
climático, desarrollo económico local
 Desarrollo de capacidades, se deben tener indicadores de evaluación
frente a este proceso

4. Experiencias existentes
 SAAOM es un enfoque que se viene construyendo
desde hace unos 10 años a partir de la práctica y
sistematización de cientos de experiencias en
muchas regiones del mundo. Su fortaleza en América
Latina está asociada a las valiosas experiencias
concretas en las que se sustenta y su debilidad se
encuentra en la aún poca sistematización y
divulgación de evidencias.

5. Institucionalización de los SAAOM: Hay
que decentralizar, diversificar y estabilizar!
 Multiples actores
 Comunidad coordinadora
 No exiiste un solo modelo: debe ser más agil, debe
adaptarse a las condiciones de cada país
 Mercados nuevos : supermercados , mercados nichos
(orgánicos, fair trade)
 Beneficiarios: productores orientados al mercado y
sus organizaciones

6. Algunos exemplos de modelos
 Uruguay que está implementando un modelo
basado en un enfoque territorial 9por ejemplo con
planes de negocio).
 Los fondos competitivos pueden ser un modelo que
permite apoyar a los productores en sus prioridades
y necesidades y poner la extensión misma bajo un
esquema de competitividad. (Perú)
 El extensionista se vuelve un profesional
independiente, como en México donde hay 40.000
extensionistas, y que proveen servicios a la medida a
los agricultores.

7. El “nuevo extensionista”
 un gestor, orientado al resultado, con empatía,
capacidad de relacionarse, innovador, capaz de
adaptarse al cambio y con buen dominio técnico.
 Como llegar? se requiere un proceso de formación
continua y el enfoque educativo debe ser por
competencias
 NO ES NECESARIAMENTE UNA SOLA PERSONA,
sino un equipo multidisciplinario

8. El “nuevo extensionista”: Sus competencias
 Competencias en educación adaptado a los
diferentes grupos meta
(jóvenes, adultos, mujeres, familias)
 Capacidad de diagnosticar y tomar en cuenta las
características del entorno del productor
 Habilidades en facilitación y comunicación
 Conocimientos del tema económico en los eslabones
de la cadena de valor
 Capacidad de gestionar estratégicamente el cambio
 Conocimientos y uso de las TICs

9. El “nuevo extensionista”: 3 principios
 Insertado en el mercado de servicios: puede ser un
funcionario u oferente privado
 Pasar del asistencialismo a reforzar el
empoderamiento de los productores
 Respeto y sensibilidad a las diferentes culturas y
capacidades locales.

10. Modelos y metodologías para la prestación de
servicios, articulación de los actores
 Tener mecanismos formales, participativos y constructivos de
formulación de la demanda
 Establecer políticas públicas y visión de estado para crear las
condiciones, por ejemplo para identificar y desarrollar fondos
concursables
 Construir un mercado de servicios: Disponer de una masa crítica de
oferentes de servicios a través de convocatorias y concursos públicos.
 Desarrollar capacidades en seguimiento y evaluación, y de
sistematización de proyectos con enfoque en gestión del conocimiento.
 Asegurar un rol articulador de los servicios de asesoramiento
agropecuario
 Asegurar la vinculación con desarrollo económico local /desarrollo
territorial (ejemplos: ecoturismo)
 Introducir el uso de las TICs
 Valorar el conocimiento local para ser innovador.

11. Conclusiones del taller
 No es un concepto nuevo en la región
 Vimos experiencias muy diversas y ya con varios
años de implementación: Brasil, Perú, Mexico, Chile
 Compartimos principalmente experiencias del sector
público, algunas experiencias exitosas del sector
privado o mixto
 Identificamos dificultad de medir impacto
(costo/beneficio socio-económico)
 Se pregunta como se vuelven sostenibles los
SOAAM? Necesidad de decentralizar, diversificar y
estabilizar los SOAAM

12. Recomendaciones
 Como hacer que los SAAOM sean un modelo a seguir
en la extensión agrícola y no un modelo
adicional/marginal?
 Mayor integración del sector privado
 El productor y sus organizaciones en el centro del
sistema, pero un productor/organización más
empresarial
 Se recomienda documentar las experiencias y
lecciones aprendidas
 Mantener RELASER como mecanismo de
intercambio permanente.