1.
Ingen kan leve av Likes
Forretningseffekter i sosiale medier
EnergiNorge Markedskonferansen 2012
Christian Kamhaug
@ckamhaug
23.10.2012

2.
“In the old days, someone might have a
bad customer experience and tell 10
people. But now, with the rise of blogs,
MySpace and Facebook, that person
might be able to tell 10,000 people. This
totally changes the dynamic, and
importance, of customer experience.”
Bruce Temkin, vp/principal analyst at Forrester Research
Source: Forrester “The Customer Experience Index 2007”, http://www.forrester.com/Research/Document/Excerpt/0,7211,43877,00.html,
Brandweek, http://www.brandweek.com/bw/news/recent_display.jsp?vnu_content_id=1003677228

3.
Gøy med tall 3
I Norge forbruker vi media 90 minutter mer hver dag
– 30% av den tiden brukes på sosiale medier
Facebook har mer enn 1 MILLIARD registrerte brukere globalt
– Hver 7. person på kloden
I juni hadde Facebook 534 millioner aktive brukere
20% av disse var på Facebook med mobilen sin
3 millioner nordmenn er på Facebook
Mer enn 2 millioner nordmenn er på Facebook hver dag
Gruppen over 45 år er den raskest voksende på Facebook
Generelt sett høyere aktivitet i Norge enn i andre markeder
23.10.2012

4.
Hvilke sektorer er aktive i sosiale medier? 4
Bank/forsikring
Teleselskaper
Reiseliv
Høy involvering
Høye krav til leveranse – det skal bare funke!
Kort vei fra nettet til bestilling
23.10.2012

5.
Kraftleverandører i sosiale medier? 5
Lav involvering
Høye krav til leveranse – det skal bare funke!
Kort vei fra nettet til bestilling
23.10.2012

6.
Sosiale medier som #lyttestasjon 6
23.10.2012

7.
#lyttestasjon 7
Hva sier kundene dine om deg?
Hva er de opptatt av?
Hvilke problemer har de?
Hva sier konkurrentenes kunder?
Hva er de opptatt av?
Er de åpne for kontakt?
23.10.2012

8.
Sosiale relasjoner - #LEIA-prinsippet
Først må du Lytte
– Finn ut hva som opptar kundene
Så kan du Engasjere deg i
kundedialogen
– Snakk med kundene dine
– Spør dem spørsmål
Først da kan du Involvere “fansen” i
prosessene
– Ta med kundene inn i prossene
La kundene bidra til å gjøre produktet
ditt bedre
Analyser og følg opp hele veien

9.
Hvor kan vi bruke sosiale medier? 9
Image og brandbuilding
Kundeservice
Krisehåndtering
Kundeinvolvering
Salg & markedsføring
Rekruttering
Internt
23.10.2012

10.
10
Noen erfaringer fra SAS
Det største reiselivsbrandet på Facebook i Norden
23.10.2012
23.10.2012

11.
23.10.2012

12.
SAS Social Media Objectives 12
All communication within the social media arena
shall support SAS business strategy & brand
promise
1. Listen to, Engage & Involve customers to build a better SAS
2. Drive traffic to SAS websites in order to generate sales
3. Build lasting relationships through excellent customer service
4. Increase & maintain SAS image as a valued partner for all
stakeholders
SAS Vision:
To be VALUED FOR EXCELLENCE by all stakeholders
23.10.2012

13.
Velg rett platform for ditt budskap 13
Mål Kostnader
23.10.2012

14.
Platformevaluering 14
Investering Vedlikehold Involvering Dialog Rekkevidde
Blog Medium/høy Høy Høy Høy ?
Facebook Lav Medium Høy Høy Høy
Twitter 0,- Medium Høy Høy Medium
YouTube 0,- Medium/høy Lav Lav Høy
Google+ 0.- Lav Lav Lav Lav
Instagram 0.- Lav Lav/medium Lav Lav
Pinterest 0.- Lav Lav Lav Lav
Forum 0.- Lav/medium Høy Høy Medium
LinkedIn ? Lav Lav/medium Lav Medium/høy
23.10.2012

15.
Hva kan de brukes til? 15
Facebook Twitter YouTube Google+ Instagram Pinterest LinkedIn
Dialog   ? ? ? ? ?
Kundeservice    ?   
Deling     ?  
Salg/leads  ? ? ?  ? 
Lokale meldinger       
Image/brand       
Konkurranser *      
Rekruttering       
Involvering    ?   ?
Annonser       
 Ja  nei ? kanskje * må følge Facebooks strenge regler for konkurranser
23.10.2012

16.
16
Møt ROI
23.10.2012
23.10.2012

17.
Social media is like teen sex.
Everyone wants to do it.
No one actually knows how.
When finally done, there is surprise
it's not better.
- Avinash Kaushik
Digital Marketing Evangelist, Google

18.
Return on What? 18
Hvilke mål har du?
Ikke-monetære mål er også mål
Finn gode KPI’er som dekker disse målene
– Direct sales, sales leads, sign-ups…
– Interactions, reach, likes….
– Brand preference, image, loyality, customer
satisfaction….
– Omdømme…
– Jobbsøkere …..
23.10.2012

19.
SAS Facebook survey 2011 19
Are you more or less satisfied with SAS after following SAS on Facebook
Much less satisfied
Much more satisfied
Same as before
64% mer fornøyd
Somewhat more satisfied
77% are EuroBonus members
23.10.2012

20.
Annonsering på Facebook 20
Høyre side 1-7 Høyre side Home-page Newsfeed pc/mobil
23.10.2012

21.
Rettede annonser 21
Segmenteringshimmelen!
– Geografi
– Alder
– Kjønn
– Interesser ….
Ikke bruk annonsepenger på folks om aldri
vil kjøpe produktet ditt!
Veldg høy ROI – direkte + viral
23.10.2012

22.
22
Vi har ikke ressurser
23.10.2012
23.10.2012

23.
23
23.10.2012

24.
#ressursbruk i SAS 24
Et av Skandinavias mest kjente brands
Det største reiselivsbrandet på Facebook i Norden
– 240.000+ likes
Alle kjenner SAS
27 millioner kunder
14.000 ansatte
Tre store hjemmemarkeder
Butikken åpen 24/7
Engasjert i Facebook, Twitter, YouTube, Google+,
Instagram, Pinterest …
23.10.2012

25.
Ressursbruk i SAS 25
1 fulltids Head of Social Media
Ca ¼ FTE på kundesenteret
– Er innom hver time 7-22
– Bruker 5-20 minutter hver time
Kriseteam ved behov
– Askeskyen: 15-20 personer 05:00-02:00
23.10.2012

26.
26
Tips & Triks
23.10.2012
23.10.2012

27.
Tips & Triks 27
Finn din ildsjel – og betal henne godt
Sett tydelige mål
Sett av ressurser – sosiale medier er ikke gratis
Finn din «tone of voice» og lev opp til den
Vær blant 1%!
– 90% bare leser / 9% liker&kommenterer / 1% skaper innhold
Vær ærlig
Ha gode retningslinjer for ansattes bruk av sosiale
medier
Analyser og følg opp
23.10.2012

28.
Noe å tenke på i sosiale medier 28
23.10.2012

29.
#retningslinjer for ansatte i sosiale medier 29
Bedriftens regler om taushetsplikt gjelder selvsagt også i
sosiale medier
Sosiale medier er ikke privat
Om du ikke ville skrevet det i et leserinnlegg i Aftenposten
skal du heller ikke skrive det på Facebook
Vær ærlig om hvor du jobber
Vit hva du kan svare på selv og hva du bør referere til andre
Skriv bare det du vet helt sikkert
Ikke snakk stygt om konkurrentene (eller partnere)
Ikke drit deg ut
23.10.2012

30.
30
The Future
(is so bright I gotta wear shades)
23.10.2012
23.10.2012

31.
Hva er #fremtiden? 31
Co-creation & crowdsourcing
Intern samhandling
Massemobilisering
Integrerte kampanjer
Nye annonseformater
Mobil
LinkedIn
23.10.2012

32.
Crowdsourcing
Involver kundene i produktutvikling
Vis frem nye produkter tidlig
Be om råd og innspill
Kundene vil kjenne eierskap til dine
(deres?) produkter & tjenester
Labs
Interessant og kraftfull måte å
markedsføre nye produkter på
Sharing is caring

33.
Crowdsourcing i SAS
Sommerflyet 2012
– Foreslå en destinasjon!
– 850 bidrag
– 10 mest populære gikk til avstemning på Facebook
– Mer enn 5000 stemmer på én uke
– Alanya (Gazipaza) flys nå to ganger i uken
– Sommerflyet 2013 – sas.no/Tilbud-og-priser/Sommerflyet/
Design our cups
– Send inn ditt design på kaffekoppene
– 750 bidrag
– 10 beste til avstemning på flysas.com/design
– 8000 stemmer på en uke
– Frida fra Lindköping fikk sitt design på 3 millioner kopper
MySASidea
– Crowdsource alt! flysas.com/mysasidea

34.
Hverdagsinvolvering
Produser interessant innhold i sosiale medier
– Skaper diskusjon, likes, deling…
Gjør alt ditt innhold delbart
– Bruk deleknapper på websidene dine (AddThis.com)
– Skaper trafikk inn til websidene dine
Snakk med kundene dine der de vil snakke med deg
– Overvåk de største sosiale nettverkene og responder
Svar på alle henvendelser – positive & negative
– Ikke slett!
Det er lov til å selge!

35.
Christian H.F. Kamhaug
Rådgiver Gambit Hill+Knowlton
Selvdiagnostisert flynerd
Siviløkonom fra BI 2000
13 års bakgrunn fra SAS, Widerøe (og
Norwegian)
Som økonom opptatt av målbare
resultater
90 25 51 68
kamhaug@gambit.no
@ckamhaug
no.linkedin.com/in/ckamhaug
blogg.scanair.no
slideshare.net/ckamhaug

36.
Om Gambit Hill+Knowlton 36
Norges største fullservice-byrå innen PR &
kommunikasjon
Mer enn 80 ansatte i Oslo og Stavanger
En del av Hill+Knowlton Strategies
Oslo er hovedkontor for halve Europa
– www.gambit.no
– twitter.com/gambithk
– facebook.com/gambithk
23.10.2012