ارائه‌ آقای میلاد اسلامی زاد در اولین کنفرانس بازاریابی محتوایی ایران

1. !‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﭘﺎدﺷﺎه‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا‬
‫زاد‬‫اﺳﻼﻣﯽ‬ ‫ﻣﯿﻼد‬

2. ‫اﺳﺖ؟‬ ‫ﭘﺎدﺷﺎه‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا‬

3. ‫ـﻪ‬‫ﺟ‬‫ـﻮﺍ‬‫ﻣ‬ ‫ﮔﯿﺘﺲ‬ ‫ﺑﯿﻞ‬ ‫ﺍﺯ‬ «‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺍ‬ ‫ـﺎﻩ‬‫ﺷ‬‫ـﺎﺩ‬‫ﭘ‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍ‬‫ﻣ‬» ‫ـﻌﺘﺒﺮ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺮ‬‫ﻫ‬‫ـﺎ‬‫ﻇ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﻌﺮﻑ‬‫ﻣ‬ ‫ﯼ‬‫ـﺰﺍﺭﻩ‬‫ﮔ‬ ‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻫ‬‫ـﺎﺭ‬‫ﺑ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻫ‬‫ـﺎﺭ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻣ‬ ‫ﯼ‬‫ـﻤﻪ‬‫ﻫ‬
‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ـﺎ‬‫ﻫ‬‫ـﺎﻝ‬‫ﺳ‬ ،‫ـﺤﺘﻮﺍ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻮﻟﯿﺪ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺎﯼ‬‫ﻫ‬‫ـﺮﮐﺖ‬‫ﺷ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎیت‬ ‫ـﺎﯼ‬‫ﻫ‬‫ـﺲ‬‫ﻧ‬‫ﺁﮊﺍ‬ .‫ﺍﯾﻢ‬‫ـﺘﻪ‬‫ﻓ‬‫ـﺬﯾﺮ‬‫ﭘ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻣ‬‫ـﻤﻮ‬‫ﻋ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺷﻨﯿﺪﻩ‬
‫ﻭ‬ ‫ـﻨﺪ‬‫ﺑ‬‫ﮐﻮ‬‫یم‬ ‫ـﻮﺩ‬‫ﺧ‬ ‫ـﺎﯼ‬‫ﻫ‬‫ـﺰﺍﻝ‬‫ﭘ‬‫ـﺮﻭ‬‫ﭘ‬ ‫ـﺮﺩﺭ‬‫ﺳ‬ ،‫ـﺘﺮﯼ‬‫ﺸ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻨﺎﻉ‬‫ﻗ‬‫ﺍ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﺷ‬‫ـﻪ‬‫ﺋ‬‫ﺍﺭﺍ‬ ‫ﯼ‬‫ـﺪﻩ‬‫ﻧ‬‫ـﺮ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺮﮒ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻨﻮﺍﻥ‬‫ﻋ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ﺭﻭ‬ ‫ـﻤﻠﻪ‬‫ﺟ‬
‫ﺟـﻤﻠﻪ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ .‫ﺩﻫـﻨﺪ‬‫یم‬ ‫ﺟـﻠﻮﻩ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍ‬ ‫ﮔـﺮﻭ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﺟـﻬﺎﻥ‬ ‫ﻣـﺤﺴﻨﺎﺕ‬ ‫ﯼ‬‫ﻫـﻤﻪ‬ ،‫ﮔـﺰﺍﺭﻩ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺭﺍﻭﯼ‬ ‫ﻧـﺎﻡ‬ ‫ﺑـﺮ‬ ‫ﺗـﺎﮐﯿﺪ‬ ‫ﺑـﺎ‬
‫ﺁﻥ‬ ‫ﺗﮑﺮﺍﺭ‬ ‫ﺑــﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫــﺎیی‬‫ﺁﺩﻡ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﻧــﻔﺮ‬ ‫ﭼــﻨﺪ‬ ‫ﻭﺍﻗــﻊ‬ ‫ﺑــﻪ‬ ‫ﺍﻣــﺎ‬ ،‫ﺷﻮﺩ‬‫یم‬ ‫ﺗﮑﺮﺍﺭ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﭘــﺬﯾﺮﻓــﺘﻪ‬ ‫ﻗﻄﻌﯽ‬ ‫ﺣﮑیم‬ ‫ﻫــﻤﭽﻮﻥ‬
‫ﺍﻧﺪ؟‬‫ﺧﻮﺍﻧﺪﻩ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﮔﯿﺘﺲ‬ ‫ﺑﯿﻞ‬ ‫ﯼ‬‫ﻣﻘﺎﻟﻪ‬ ‫ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﻣﺘﻦ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺍﻧﺪ‬‫ﻣﻄﻠﻊ‬ ‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺑﯿﺎﻥ‬ ‫ﺯﻣﺎﻥ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﭘﺮﺩﺍﺯﻧﺪ‬‫یم‬

4. ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ـﺒﺎﺭﺕ‬‫ﻋ‬ ‫ـﺮﯾﻦ‬‫ﺗ‬‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺩﺭ‬ ‫ـﻞ‬‫ﻗ‬‫ـﺪﺍ‬‫ﺣ‬ ‫ﯾﺎ‬ ،‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺩﺭ‬ «‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺍ‬ ‫ـﺎﻩ‬‫ﺷ‬‫ـﺎﺩ‬‫ﭘ‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍ‬‫ﻣ‬» ‫ـﺒﺎﺭﺕ‬‫ﻋ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﻢ‬‫یم‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫ـﻦ‬‫ﻣ‬
‫ﭼﺮﺍ؟‬ ‫ﺑﮕﻮﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﻢ‬‫یم‬ ‫ﺳﻌﯽ‬ ‫ﺭﻭ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫ﯼ‬‫ﺩﻗﯿﻘﻪ‬ ۱۸ ‫ﺩﺭ‬ .‫ﻧﯿﺴﺖ‬

5. ‫ﺷﺪ؟‬ ‫ﺷﺮوع‬ ‫ﮐﺠﺎ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺎﺟﺮا‬

6. ‫ـﻤﺎﻡ‬‫ﺗ‬ ،‫ـﻮ‬‫ﺟ‬‫ـﺤﺘﻮﺍ‬‫ﻣ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﻮ‬‫ﮔ‬‫ـﺤﺘﻮﺍ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺎﯼ‬‫ﻫ‬‫ﻭﮐﺎﺭ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﯼ‬‫ـﻪ‬‫ﻣ‬‫ـﺎ‬‫ﻋ‬ ،‫ـﺪﻡ‬‫ﺷ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺟ‬‫ـﺘﻮ‬‫ﻣ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺖ‬‫ﻓ‬‫ـﺮ‬‫ﮔ‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ـﺎین‬‫ﻣ‬‫ﺯ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺋ‬‫ﺍﺭﺍ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﯼ‬‫ﺍﯾﺪﻩ‬
‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺮﮐﺖ‬‫ﺑ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﻌﺮﻑ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻮﺍﺏ‬‫ﺑ‬‫ﺍ‬ ،‫ﺁﻥ‬ ‫ـﺘﻦ‬‫ﺷ‬‫ﺩﺍ‬ ‫ﺍﺧﺘﯿﺎﺭ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ـﺮﻑ‬‫ﺻ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ـﻌﺘﻘﺪ‬‫ﻣ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﻨﺪ‬‫ﻧ‬‫ﺩﺍ‬‫یم‬ ‫ـﻪ‬‫ﺻ‬‫ـﻼ‬‫ﺧ‬ «‫ـﻮﻟﯿﺪ‬‫ﺗ‬» ‫ﺩﺭ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ـﺎﺯﯼ‬‫ﺑ‬
!‫ﺍﺳﺖ‬ ‫ﺩﺭﺳﺖ‬ ‫ﺷﺎﻥ‬‫ﻓﺮﺽ‬‫ﭘﯿﺶ‬ ‫ﻏﺎﻟﺒﺎ‬ ،‫ﺷﻮﺭﺑﺨﺘﺎﻧﻪ‬ .‫ﺷﻮﺩ‬‫یم‬ ‫ﮔﺸﻮﺩﻩ‬ ‫ﺷﺎﻥ‬‫ﺭﻭﯼ‬

7. ‫ﻭ‬ ‫ﺗـﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻫـﺮﺁﻧـﭽﻪ‬ -‫ﻫـﺮﮔـﻮﻧـﻪ‬ ‫-ﺩﺭ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍ‬ ‫ﻓـﻘﺮ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺍﺳـﺖ‬ ‫ﮐﻢ‬ ‫ﻭﺏ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﻓـﺎﺭیس‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍﯼ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺗﮑﺮﺍﺭ‬
‫ـﺎﯾﺪﻩ‬‫ﻓ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ـﺮ‬‫ﭘ‬ ‫ﻧﮑﺘﻪ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺫﮐﺮ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻣ‬‫ﺍ‬ .‫ـﺪ‬‫ﺳ‬‫ﺭ‬‫ﻧیم‬ ‫ـﻈﺮ‬‫ﻧ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺮﻭﺭﯼ‬‫ﺿ‬ ‫ـﻨﺪﺍﻥ‬‫ﭼ‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ـﺐ‬‫ﻃ‬‫ـﺨﺎ‬‫ﻣ‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ﺗﻮﺍ‬‫یم‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ـﻮﺯﯾﻊ‬‫ﺗ‬
‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺎیی‬‫ﻫ‬‫ﭼﯿﺰ‬ ‫ـﺘﻦ‬‫ﻓ‬‫ـﺮ‬‫ﮔ‬ ‫ـﻈﺮ‬‫ﻧ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ـﺪﻭﻥ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺎﻫﯽ‬‫ﺷ‬‫ـﺎﺩ‬‫ﭘ‬ ‫ﺁﯾﺎ‬ ‫ـﺖ؟‬‫ﺷ‬‫ﺩﺍ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻫ‬‫ـﻮﺍ‬‫ﺧ‬ ‫ـﻪ‬‫ﻣ‬‫ﺍﺩﺍ‬ ‫یک‬ ‫ـﺎ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ﺭﻭ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ :‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺍ‬
‫ﺩﺍﺷﺖ؟‬ ‫ﺧﻮﺍﻫﺪ‬ ‫ﺍﺣﻤﺪﺷﺎﻩ‬ ‫ﺳﺮﺍﯼ‬‫ﺩﻭﻟﺖ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺩﻭﺍیم‬ ،‫ﮔﻮﯾﯿﻢ‬‫یم‬ «‫»ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﺁﻥ‬

8. ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﭼﯿﺰ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا‬

9. ‫ﺍﺭﺟﺤﯿﺖ‬ «‫»ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﺑــﻪ‬ «‫»ﮐﻤﯿﺖ‬ ‫ﻏــﺎﻟــﺒﺎ‬ ،‫ﺁﯾﺪ‬‫یم‬ ‫ﻣﯿﺎﻥ‬ ‫ﺑــﻪ‬ «‫ﻣــﺤﺘﻮﺍ‬ ‫»ﺗــﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻭ‬ «‫»ﻣــﺤﺘﻮﺍ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﺻــﺤﺒﺖ‬ ‫ﻭﻗیت‬
‫ﮐﻤﺘﺮ‬ ‫ـﺮﺍیی‬‫ﭼ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﮕﻮﻧیگ‬‫ﭼ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﮐﻨﺪ‬‫یم‬ ‫ـﻠﻮﻩ‬‫ﺟ‬ «‫ـﺤﺘﻮﺍیی‬‫ﻣ‬ ‫ـﻪ‬‫ﭼ‬» ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺒﺖ‬‫ﺴ‬‫ﻧ‬ ‫ـﺮﯼ‬‫ﺗ‬‫ـﻬﻢ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻮﺍﻝ‬‫ﺳ‬ «‫ـﺤﺘﻮﺍ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻨﺪ‬‫ﭼ‬» :‫ـﺪ‬‫ﺑ‬‫ﯾﺎ‬‫یم‬
.‫ﻣﺤﺘﻮﺍیی‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﻧﻪ‬ ‫ﺍﺳﺖ.ﺍﻣﺎ‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮﺍ‬ :‫ﺑﮕﻮﯾﻢ‬ ‫ﺩﯾﮕﺮ‬ ‫ﺗﮑﺮﺍﺭﯼ‬ ‫ﯼ‬‫ﺟﻤﻠﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﮕﺬﺍﺭﯾﺪ‬ .‫ﺍﺳﺖ‬ ‫ﺳﻮﺍﻝ‬ ‫ﻣﺤﻞ‬

10. ‫زﻧﯿﻢ‬‫ﻣﯽ‬ ‫ﺣﺮف‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫از‬ ‫وﻗﺘﯽ‬

11. ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ﺭﺳﯿﺪﻥ‬ ‫ـﮕﻮﻧیگ‬‫ﭼ‬ ‫ﮐﺮﺩﻥ‬ ‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ـﺮ‬‫ﻬ‬‫ﻓ‬ ‫ﺣیت‬ .‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺍ‬ ‫ـﺮ‬‫ﺗ‬‫ـﺎﺩﻩ‬‫ﺳ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ـﻠﻖ‬‫ﺧ‬ ‫ﺍﺯ‬ «‫»ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﯼ‬‫ـﺎﺭﻩ‬‫ﺑ‬‫ﺩﺭ‬ ‫ـﺤﺒﺖ‬‫ﺻ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺒﺘﻪ‬‫ﻟ‬‫ﺍ‬
.‫ﺍﻧـﺪ‬‫ﺁﻓـﺮﯾﺪﻩ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﮔـﻮﮔـﻞ‬ ‫ﺗـﺮ‬‫ﭘﯿﺶ‬ ،‫ﻭیل‬ ‫ﺳﯿﻠﯿﻮﻥ‬ ‫ﻫـﺎﯼ‬‫ﺁﺩﻡ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺧـﺪﺍﻭﻧـﺪ‬ ،‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﺍﯼ‬‫ﭘﯿﭽﯿﺪﻩ‬ ‫ﮐﺎﺭ‬ ‫ﭼـﻨﺪﺍﻥ‬ ‫ﻫـﻢ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬
.‫ﺍﺳﺖ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ﺍﯾﺠﺎﺩ‬ ،‫ﺧﻮﺍﻫﺪ‬‫یم‬ ‫ﮐﻬﻦ‬ ‫ﻣﺮﺩ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻧﺮ‬ ‫ﮔﺎﻭ‬ ‫ﭼﻪ‬‫ﺁﻥ‬

12. :‫ﺷﺪ‬ ‫ﻋﻨﻮﺍﻥ‬ ‫ﻫﺪﻑ‬ ‫ﺩﻭ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑﻮﺩ‬ ‫ﺍﯼ‬‫ﻣﻘﺪﻣﻪ‬ ،‫ﺷﻨﯿﺪﯾﺪ‬ ‫ﺣﺎﻻ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﭼﻪ‬‫ﺁﻥ‬ ‫ﯼ‬‫ﻫﻤﻪ‬
.‫ﮐﻤﯿﺖ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫ﺍﺳﺖ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ،‫ﺍﺳﺖ‬ ‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮﺍ‬ ‫ﺟﺮﯾﺎﻥ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﺁﻧﭽﻪ‬ (۲ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﻋﺎﻟﻢ‬ ‫ﯼ‬‫ﭘﺎﺩﺷﺎﻩ/ﻗﺒﻠﻪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮﺍ‬ (۱

13. !‫ﻫﺴﺖ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﻣﺴﺎﻟﻪ‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻔﯽ؟‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻋﻤﻠﯿﺎﺗﯽ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬

14. ‫ـﺮ‬‫ﺗ‬‫ﭘﯿﺶ‬ ‫ـﻞ‬‫ﮔ‬‫ـﻮ‬‫ﮔ‬ ‫ﮐﻨﺎﺭ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ـﻢ‬‫ﻫ‬ ‫ﺭﺍ‬ CMI .‫ﮐﺮﺩ‬ ‫ـﻌﺮﯾﻒ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍ‬‫ﻣ‬ ‫ﻋﯿﺎﺭ‬ ‫ـﻨﺠﺶ‬‫ﺳ‬ ‫ـﺮﺍﯼ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ﺗﻮﺍ‬‫یم‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ‬ ‫ـﺎﯼ‬‫ﻫ‬‫ـﺼﻪ‬‫ﺧ‬‫ـﺎ‬‫ﺷ‬
‫ﺗﺸﮑﯿﻞ‬ ‫ﺭﺍ‬ «‫ـﻮﺻﯿﻔﯽ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺎﯼ‬‫ﻫ‬‫ـﺺ‬‫ﺧ‬‫ـﺎ‬‫ﺷ‬» ‫ـﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻟﯿﺴﺖ‬‫ﭼﮏ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻟﯿﺴﺖ‬ ‫ﯼ‬‫ـﻤﻪ‬‫ﻫ‬ ،‫ـﻦ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻢ‬‫ﻋ‬‫ﺯ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ .‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺍ‬ ‫ـﺮﯾﺪﻩ‬‫ﻓ‬‫ﺁ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ـﺪﺍﻭ‬‫ﺧ‬
‫ﻫﺎ‬‫ﺳـﺨﻨﺮﺍین‬ ‫ﺣیت‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻣـﻘﺎﻻﺕ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻫـﺎ‬‫ﮐﺘﺎﺏ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﺁﻧـﭽﻪ‬ !‫ﺩﺍﻥ‬‫ﻫـﻤﻪ‬ ‫ﺍﻟـﺒﺘﻪ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻓـﻬﻢ‬‫ﻫـﻤﻪ‬ ،‫ﺗﮑﺮﺍﺭﯼ‬ ‫ﻋـﻤﻮﻣـﺎ‬ :‫ﺩﻫـﻨﺪ‬‫یم‬
‫ـﺎ‬‫ﻣ‬‫ﺍ‬ .‫ـﺪ‬‫ﺑ‬‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﻌﻤﯿﻢ‬ ‫ـﻀﺎﯼ‬‫ﻓ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﻮﺯﻩ‬‫ﺣ‬ ‫ـﺮ‬‫ﻫ‬ ‫ـﺮ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻨﺪ‬‫ﻧ‬‫ـﺘﻮﺍ‬‫ﺑ‬ ‫ﺑﺎﯾﺴﺖ‬‫یم‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺖ‬‫ﺳ‬ ‫ﺍﯼ‬‫ﮐیل/ﮐﻠﯿﺸﻪ‬ ‫ـﺎیی‬‫ﻫ‬‫ﭼﯿﺰ‬ ،‫ـﺖ‬‫ﻓ‬‫ﯾﺎ‬ ‫ﺗﻮﺍﻥ‬‫یم‬
‫ﻫﺴﺖ؟‬ ‫ﺷﺎﻥ‬‫ﮐﺮﺩﻥ‬ «‫»ﻋﻤﻠﯿﺎیت‬ ‫ﺍﻣﮑﺎﻥ‬ ،‫ﻋﻤﻞ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﺁﯾﺎ‬

15. ‫ﺧـﻮﺏ/ﺑـﺎﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍﯼ‬ ‫ﻣﻌﯿﺎﺭﻫـﺎﯼ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﯾیک‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﺑـﻮﺩﻥ‬ sharable :‫ﻗـﺼﻪ‬ ‫ﮐﺮﺩﻥ‬ ‫ﺷـﻔﺎﻑ‬ ‫ﺑـﺮﺍﯼ‬ ‫ﺳـﺎﺩﻩ‬ ‫ﻣـﺜﺎﻝ‬ ‫ﯾﮏ‬
‫ﺭﺍ‬‫ﺁﻥ‬ ‫ﻫـﺎ‬‫ﺁﺩﻡ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑـﺴﺎﺯﺩ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍیی‬ ‫ﻧـﺨﻮﺍﻫـﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﯿﺴﺖ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ؟‬ ‫ﭼﻨﯿﻦ‬‫ﺍﯾﻦ‬ ،‫ﻧـﻪ‬ ‫ﺑـﮕﻮﯾﺪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﯿﺴﺖ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺩﺍﻧـﻨﺪ‬‫یم‬
‫ﺑـﻪ‬ ‫ﺍﮔـﺮ‬ ‫ﺣیت‬ ‫ﺩﺍﺭﺩ؟‬ ‫ﻧﯿﺎﺯ‬ «‫ﭘـﺬﯾﺮ‬ ‫»ﺍﺷـﺘﺮﺍﮎ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍﯼ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﻭﮐﺎﺭﯼ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻫـﺮ‬ ،‫ﻭﺍﻗـﻌﺎ‬ ‫ﺍﻣـﺎ‬ ‫ﮐﻨﻨﺪ؟‬ ‫ﺩﺳـﺖ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﺩﺳـﺖ‬
‫ﻭ‬ ‫ﻫـﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺯﺣـﻤﺖ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ،‫ﻭﯾﮋیگ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺑـﺮ‬ ‫ﺗـﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﺑـﺎ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍیی‬ ‫ﺍﯾﺠﺎﺩ‬ ‫ﺁﯾﺎ‬ ،‫ﺩﻫﯿﺪ‬ ‫ﻣـﺜﺒﺖ‬ ‫ﭘـﺎﺳـﺦ‬ ‫ﻫـﻢ‬ ‫ﺳـﻮﺍﻝ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬
:‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺍ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻣ‬‫ـﻤﻮ‬‫ﻋ‬ ‫ـﻦ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺦ‬‫ﺳ‬‫ـﺎ‬‫ﭘ‬ ‫ﻭ‬ ،‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺍ‬ ‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ـﺜﺎﻝ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻫ‬‫ـﺪ‬‫ﺻ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ـﺜﺎﻝ‬‫ﻣ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺍﺭﺯﺩ؟‬‫یم‬ ‫ﺩﺍﺭﺩ‬ ‫ﻻﺯﻡ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـیت‬‫ﺳ‬‫ـﻤﺎﺭ‬‫ﻣ‬
‫ﺭﮐﻦ‬ ‫ﺳــﻪ‬ ‫ﺩﻝ‬ ‫ﺍﺯ‬ -‫ﻣــﺤﺘﻮﺍ‬ ‫ﯼ‬‫ﺣــﻮﺯﻩ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫-ﺣــﺪﺍﻗــﻞ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ .‫ﺩﺍﺭﺩ‬ ‫ﻓــﺮﻕ‬ ‫ﺗــﻮ‬ ‫ﺑــﺮﺍﯼ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﺑــﺎ‬ ‫ﻣــﻦ‬ ‫ﺑــﺮﺍﯼ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬
.‫ﺷﻮﺩ‬‫یم‬ ‫ﺍﺳﺘﺨﺮﺍﺝ‬ «‫ﺍﺻﺎﻟﺖ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺍﻭﻟﻮﯾﺖ‬ ،‫»ﻣﺎﻫﯿﺖ‬

16. ‫اﻧﺪ‬‫ﻣﻬﻢ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰﻫﺎﯾﯽ‬

17. ‫ﺭﻭﯼ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫ﯼ‬‫ـﻪ‬‫ﻣ‬‫ـﺎ‬‫ﻧ‬‫ـﺮ‬‫ﺑ‬ ‫ﻃﺒﯿﻌﺘﺎ‬ ‫ﻭ‬ ،‫ﻭﮐﺎﺭ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺭﻭﯼ‬ ‫ـﺮ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﻣ‬‫ﺯ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ـﻦ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻤﺮﮐﺰ‬‫ﺗ‬ ‫ـﻤﺪﻩ‬‫ﻋ‬ ،‫ـﻮﯾﺴﺶ‬‫ﻧ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫ـﺎ‬‫ﺗ‬
‫ﻭﮐﺎﺭﯼ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺻـﺪﻫـﺎ‬ ‫ﺟـﺮﯾﺎﻥ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺩﺭﮔﯿﺮ‬ ‫ﻫـﻤﺰﻣـﺎﻥ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺮﺩ‬ ‫ﺍﯾﺠﺎﺩ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﻓـﺮﺻـﺖ/ﺗﻬـﺪﯾﺪ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﻧـﻮﯾﺴﺶ‬ .‫ﺑـﻮﺩ‬ ‫ﺁﻥ‬
‫ﻧﯿﺎﺯ‬ ‫ـﺪﻭﻥ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎﯼ‬‫ﻫ‬‫ﺩﺍﺭﻭ‬ ‫ﯾیک‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﺖ‬‫ﺧ‬‫ﻓﺮﻭ‬‫یم‬ ‫ـﺪین‬‫ﭼ‬ ‫ـﺎﯼ‬‫ﻫ‬‫ـﻪ‬‫ﻟ‬‫ـﻮ‬‫ﻟ‬ ‫ﯾیک‬ .‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﺷ‬‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ـﺒﺎﻃﯽ‬‫ﺗ‬‫ﺍﺭ‬ ‫ﻫﯿﭻ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻫ‬‫ـﺎ‬‫ﮔ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﻢ‬‫ﺷ‬‫ـﺎ‬‫ﺑ‬
‫ـﻦ‬‫ﺳ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎ‬‫ﭘ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺎیی‬‫ﻫ‬‫ـﻪ‬‫ﺑ‬‫ـﺮ‬‫ﮔ‬ ‫ـﺮﺍﯼ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺘﺸﻮیی‬‫ﺳ‬‫ﺩ‬ ‫ـﺎﮎ‬‫ﺧ‬ ‫ﯾیک‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﺖ‬‫ﺷ‬‫ﺩﺍ‬ ‫ـﺒﺮ‬‫ﻗ‬ ‫ـﻨﮓ‬‫ﺳ‬ ‫ـﻼﯾﻦ‬‫ﻧ‬‫ﺁ‬ ‫ـﮕﺎﻩ‬‫ﺷ‬‫ـﺮﻭ‬‫ﻓ‬ ‫ﯾیک‬ .‫ـﺠﻮﺯ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬
‫ـﺮﻑ‬‫ﻃ‬ ‫ـﺎیی‬‫ﻫ‬‫ﺭﺍﯾﺘﺮ‬‫ﮐیپ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﮔ‬‫ـﻮﯾﺴﻨﺪ‬‫ﻧ‬ ‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ،‫ـﺎﺯﯼ‬‫ﺑ‬ ‫ﺩﯾﮕﺮ‬ ‫ـﻮﯼ‬‫ﺳ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮﺩ‬‫یم‬ ‫ـﺮ‬‫ﺗ‬‫ـﺞ‬‫ﻧ‬‫ـﻐﺮ‬‫ﺑ‬ ‫ﻭﻗیت‬ ‫ﻗﻀﯿﻪ‬ .‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ﺍ‬‫ـﺘﻪ‬‫ﺷ‬‫ـﺬﺍ‬‫ﮔ‬
‫ﺟـﻨﻮﺏ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﺍﯼ‬‫ﺣـﻮﺯﻩ‬ ‫ﯼ‬‫ﻃـﻠﺒﻪ‬ ‫ﯾیک‬ .‫ﺍﺳـﻼیم‬ ‫ﯼ‬‫ﻓـﻠﺴﻔﻪ‬ ‫ﺩﯾﮕﺮﯼ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺧـﻮﺍﻧـﺪﻩ‬ ‫ﺟـﺎﻣـﺪﺍﺕ‬ ‫ﻣﮑﺎﻧﯿﮏ‬ ‫ﯾیک‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷـﺪﯾﻢ‬
. ‫ﻣﺮﺍﮐﺶ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﺍﯾﺮﺍﻥ‬ ‫ﺍﺳﻼیم‬ ‫ﺟﻤﻬﻮﺭﯼ‬ ‫ﺻﺪﺍﻭﺳﯿﻤﺎﯼ‬ ‫ﺧﺒﺮﻧﮕﺎﺭ‬ ‫ﯾیک‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺍﺳﺖ‬ ‫ﺍﯾﺮﺍﻥ‬

18. ‫ﺳﻌﯽ‬ ‫ﺧﯿیل‬ !‫ﺯﺩﯾﻢ‬ ‫ـﻨﺪ‬‫ﮔ‬ ‫ـﻘﻂ‬‫ﻓ‬ ‫ـﻤﺎﻡ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺎﻝ‬‫ﺳ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻣ‬ ،‫ـﮕﻮﯾﻢ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺮ‬‫ﮔ‬‫ﺍ‬ ‫ـﺮ‬‫ﺗ‬‫ﺩﻗﯿﻖ‬ .‫ﺯﺩﯾﻢ‬ ‫ـﻨﺪ‬‫ﮔ‬ ‫ﺧﯿیل‬ ‫ـﺎ‬‫ﻣ‬ ،‫ـﺨﻮﺍﻫﯿﺪ‬‫ﺑ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ـﺘﺶ‬‫ﺳ‬‫ﺭﺍ‬
‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﺸـﺪ‬ .‫ﻧﺸـﺪ‬ ‫ﻭیل‬ ،‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﺍﺟـﺮﺍیی‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﺩﺍﺩﻧـﺪ‬ ‫ﺗـﺎﯾﯿﺪ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﮐﺮﺩﻧـﺪ‬ ‫ﺗـﺎﮐﯿﺪ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﮔـﻔﺘﻨﺪ‬ ‫ﻫـﻤﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰﻫـﺎیی‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺮﺩﯾﻢ‬
‫ﺣیت‬ ‫ﻧـﻪ‬ ‫)ﻭ‬ ‫ﻗـﺒﻮﻝ‬ ‫ﻗـﺎﺑـﻞ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍﯼ‬ ‫ﻫـﻤﻪ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ،‫ﻓـﺮﻣـﻮﻝ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑـﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﺸـﺪ‬ .‫ﺑﭙﯿﭽﯿﻢ‬ ‫ﻫـﻤﻪ‬ ‫ﺑـﺮﺍﯼ‬ ‫ﯾﮑﺴﺎﻥ‬ ‫ﺍﯼ‬‫ﻧـﺴﺨﻪ‬
.‫ﺩﻫﯿﻢ‬ ‫ﺗﺤﻮﯾﻞ‬ (‫ﺧﻮﺏ‬

19. ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ .‫ﮐﺮﺩﯾﻢ‬ ‫ﺗـﻮﺻﯿﻔﯽ‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﺟـﺎﯾﮕﺰﯾﻦ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﻋﻤﻠﯿﺎیت‬ ‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﯾﺎﻓـﺖ‬ ‫ﺗﻘﻠﯿﻞ‬ ‫ﺯﻣـﺎین‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﻣـﺎ‬ ‫ﻫـﺎﯼ‬‫ﮔـﻨﺪﮐﺎﺭﯼ‬
‫ﺍﺻﺎﻟﺖ‬ / ‫ﺍﻭﻟﻮﯾﺖ‬ / ‫ﻣﺎﻫﯿﺖ‬ :‫ﺷﺪ‬ ‫ﺍﺷﺎﺭﻩ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﺁﻥ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﻻﺗﺮ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺳﺖ‬‫ﺍﺭﮐﺎین‬ ‫ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫ﻋﻤﻠﯿﺎیت‬

20. ‫ﻣﺎﻫﯿﺖ‬

21. ‫ﮐﻨﻨﺪ‬‫یم‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫـﺎیی‬‫ﺁﺩﻡ‬ ‫ﯼ‬‫ﻫـﻤﻪ‬ ‫ﮐﻨﻢ‬‫یم‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫ﻭ‬ ،‫ﻧـﻮﯾﺴﺶ‬ ‫ﻫـﺎﯼ‬‫ﻣﺸـﺘﺮﯼ‬ ‫ﺩﺭﺻـﺪ‬ ‫ﻧـﻮﺩ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬
‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ،‫ـﻨﺪ‬‫ﺑ‬‫ﺑﯿﺎ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﺷ‬‫ﻧﯿﺎﺯ‬ ‫ـﻮﺭﺩ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍﯼ‬‫ﻣ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻨﺪ‬‫ﻧ‬‫ﺗﻮﺍ‬‫یم‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺮ‬‫ﻃ‬‫ـﺎ‬‫ﺧ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻪ‬‫ﻧ‬ .‫ـﺘﻨﺪ‬‫ﺳ‬‫ﭘﺮ‬‫یم‬ ‫ـﻪ‬‫ﻧ‬‫ـﻘﺎ‬‫ﺷ‬‫ـﺎ‬‫ﻋ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ـﻞ‬‫ﮔ‬‫ـﻮ‬‫ﮔ‬
‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺭﺑﻄﯽ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺩﻟـﺪﺍﺩیگ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ‬ .‫ﺭﺳـﺎﻧـﺪﻩ‬ ‫ﻫـﺎ‬‫ﺁﻥ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﮔـﻮﮔـﻞ‬ ‫ﺭﻭ‬ ‫ﻫـﺎﯾﺸﺎﻥ‬‫ﻣﺸـﺘﺮﯼ‬ ‫ﺑﻬـﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺧـﺎﻃـﺮ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺍﺯ‬
‫ـﺤﺘﻮﺍﯼ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ـﻮﺍ‬‫ﺧ‬‫ﺩﺭ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ «‫ـﺤﻮﺭ‬‫ﻣ‬‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ـﺮ‬‫ﺑ‬» ‫ـﺤﺘﻮﺍﯼ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺎﯼ‬‫ﺿ‬‫ـﻘﺎ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻣ‬‫ـﻤﻮ‬‫ﻋ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻮﺩ‬‫یم‬ ‫ـﺚ‬‫ﻋ‬‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ،‫ـﺖ‬‫ﺴ‬‫ﻫ‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍ‬‫ﻣ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﻌﺸﻮﻕ‬‫ﻣ‬
‫ﻭ‬ ‫ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺩﻭﺭ‬ ‫ﻫـﻢ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﭼـﻨﺪﺍﻥ‬ ‫ﺩﻭ‬‫ﺍﯾﻦ‬ ،‫ﻣـﻮﺍﻗـﻊ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎﺭﯼ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫـﺮﭼـﻨﺪ‬ .‫ﺩﻫـﺪ‬ ‫ﺷﮑﻞ‬ ‫ﺗﻐﯿﯿﺮ‬ «‫ﻣـﺤﻮﺭ‬ ‫»ﮔـﻮﮔـﻞ‬
‫ﺑﯿﻦ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﻣـﺤﺴﻮیس‬ ‫ﯼ‬‫ﻓـﺎﺻـﻠﻪ‬ ‫ﻫـﻢ‬ ‫ﻫـﻨﻮﺯ‬ ‫ﺍﻣـﺎ‬ ،‫ﺷﻮﻧـﺪ‬‫یم‬ ‫ﺗـﺮ‬‫ﻧـﺰﺩﯾﮏ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻧـﺰﺩﯾﮏ‬ ‫ﻫـﻢ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﻣـﺪﺍﻡ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻣـﺪﺍﻡ‬ ‫ﺍﺗـﻔﺎﻗـﺎ‬
‫ﺭﺳﯿﺪﯾﻢ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ﺍﯾﻢ‬‫ـﺘﻪ‬‫ﺷ‬‫ﺩﺍ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﻮﻓﯿﻘﺎیت‬‫ﺗ‬ ‫ﯼ‬‫ـﻤﻪ‬‫ﻫ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺍﯾﻢ‬‫ﺯﺩﻩ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺎیی‬‫ﻫ‬‫ـﻨﺪ‬‫ﮔ‬ ‫ـﻢ‬‫ﻫ‬ ‫ﯼ‬‫ـﻪ‬‫ﺑ‬‫ـﺮ‬‫ﺠ‬‫ﺗ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻣ‬/‫ـﻦ‬‫ﻣ‬ .‫ـﺖ‬‫ﺴ‬‫ﻫ‬
:‫ﮐﻪ‬

22. ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﻣﺘﻦ‬ ‫ﮔﻮﮔﻞ‬ ‫ﺑﺮﺍﯼ‬ ‫ﻧﺒﺎﯾﺪ‬ .۱
‫ﺑﺸﻨﺎﺳﺎﻧﯿﻢ‬ ‫ﺭﺍ‬‫ﺁﻥ‬ ،‫ﻣﺤﺘﻮﺍ‬ ‫ﻣﺴﯿﺮ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﻢ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪﻣﺎﻥ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ .۲
.‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﺁﻟﻮﺩﻩ/ﻭﺍﺑﺴﺘﻪ‬ ‫ﻣﺎﻥ‬‫ﻣﺤﺘﻮﺍﯼ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﺍﻭ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺑﻔﻬﻤﯿﻢ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﻣﺎﻥ‬‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﺑﺎﯾﺪ‬ .۳

23. ‫اوﻟﻮﯾﺖ‬

24. ‫ﺭﻭﻧــﺪ‬‫یم‬ ‫ﺳــﻤﺘﺶ‬ ‫ﺑــﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻭﻗیت‬ ‫ﯾﺎ‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪ‬‫ﻧیم‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﮐﺎﺭﯼ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻋــﻤﻮﻣــﺎ‬ ،‫ﺩﯾﺪﻡ‬ ‫ﻣــﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺍﯼ‬‫ﻭﻃین‬ ‫ﻭﮐﺎﺭﻫــﺎیی‬‫ﮐﺴﺐ‬
‫ﺗﺒﻠﯿﻐﯽ‬ ‫ﻓـﻌﺎﻟﯿﺖ‬ ‫ﻫـﺎ‬‫ﺳـﺎﻝ‬ ‫ﺑـﺮﻧـﺪﯼ‬ ‫ﻣـﺜﻼ‬ !‫ﺩﺭﺁﻭﺭﻧـﺪ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ﺩﻝ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﻫـﻢ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﻣـﺎﺩﺭﺑـﺰﺭﮔـﺸﺎﻥ‬ ‫ﭘـﺎﺩﺭﺩ‬ ‫ﺩﺭﻣـﺎﻥ‬ ‫ﺗـﺎ‬ ‫ﺧﻮﺍﻫـﻨﺪ‬‫یم‬
،‫ـﻮﺩ‬‫ﺷ‬ ‫ﺭﻗﯿﺒﺶ‬ ‫ـﺸﻢ‬‫ﭼ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎﺭﯼ‬‫ﺧ‬ ‫ـﻢ‬‫ﻫ‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ـﺬﺏ‬‫ﺟ‬ ‫ـﺮ‬‫ﺑ‬‫ﮐﺎﺭ‬ ‫ـﻢ‬‫ﻫ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻫ‬‫ﺧﻮﺍ‬‫یم‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬‫یم‬ ‫ـﺮﻭﻉ‬‫ﺷ‬ ‫ﻭﻗیت‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﺪﺍﺭﺩ‬‫ﻧ‬ ‫ﻣﺤﯿﻄﯽ‬
‫ـﻪ‬‫ﺑ‬‫ـﺸﺎ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺮﺍ‬‫ﺟ‬‫ـﺎ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻢ‬‫ﻫ‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍ‬‫ﻣ‬ ‫ﮐﺎﺭ‬ ‫ﺩﺭ‬ .‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﭘﯿﺪﺍ‬ ‫ـﺪﯾﺪﯼ‬‫ﺟ‬ ‫ـﺬﺍﺭ‬‫ﮔ‬‫ـﺎﯾﻪ‬‫ﻣ‬‫ـﺮ‬‫ﺳ‬ ‫ـﺘﻤﺎﻻ‬‫ﺣ‬‫ﺍ‬ ‫ـﻢ‬‫ﻫ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻫ‬‫ﺩ‬ ‫ـﻌﻪ‬‫ﺳ‬‫ـﻮ‬‫ﺗ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ـﺪﺵ‬‫ﻧ‬‫ـﺮ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻢ‬‫ﻫ‬
‫ﮔـﺬﺍﺭﯼ‬‫ﻫـﺪﻑ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺑـﻨﺪﯼ‬‫ﺍﻭﻟـﻮﯾﺖ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﻋـﻤﻮﻣـﺎ‬ ،‫ﮐﻨﻨﺪ‬‫یم‬ ‫ﺣـﺮﮐﺖ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍ‬ ‫ﺳـﻤﺖ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﺗـﺮ‬‫ﺗـﺎﺯﻩ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻫـﺎیی‬‫ﺁﺩﻡ‬ .‫ﺍﺳـﺖ‬
‫ﺧﻮﺍﻫﯿﺪ‬‫یم‬ ‫ـﺮﺍ‬‫ﭼ‬ ‫ـﻼ‬‫ﺻ‬‫ﺍ‬ :‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺍ‬ ‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺍ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﻣ‬‫ـﻮﺍﻝ‬‫ﺳ‬ ‫ـﻮﻣﯿﻦ‬‫ﺳ‬ ،‫ﺩﻫﯿﻢ‬‫یم‬ ‫ـﺘﺮﯼ‬‫ﺸ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺍﯼ‬ Brief ‫ـﺎﯾﻞ‬‫ﻓ‬ ‫ﺩﺭ‬ .‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ـﺰ‬‫ﺟ‬‫ـﺎ‬‫ﻋ‬
:‫ﺍﺳﺖ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﻫﺎ‬‫ﺟﻮﺍﺏ‬ ‫ﯼ‬‫ﻋﻤﺪﻩ‬ ‫ﺗﻘﺮﯾﺐ‬ ‫ﺑﻪ‬ .‫ﺑﺎﺷﯿﺪ‬ ‫ﺩﺍﺷﺘﻪ‬ ‫ﻣﺤﺘﻮﺍیی‬ ‫ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎیب‬

25. •‫ﺑﺎﺯﺍﺭ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﺣﺪﺍﮐﺜﺮﯼ‬ ‫ﺳﻬﻢ‬ ‫ﮐﺴﺐ‬
•‫ﺑﺎﺯﺍﺭ‬ ‫ﺁﮔﺎﻫﯽ‬ ‫ﯼ‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬
•‫ﺭﻗﺒﺎ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫ﭘﯿیش‬
•(‫)ﺷﻮﺧﯽ‬ !‫ﺍﺳﺖ‬ ‫ﺷﺎﯾﺴﺘﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺩﯾﮕﺮﯼ‬ ‫ﻫﺮﺁﻧﭽﯿﺰ‬

26. ‫ﻭ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﻣ‬‫ﺩﺭ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ﺗﻮﺍ‬‫ﻧیم‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺷﻮﺩ‬‫ﻧیم‬ .‫ـﻮﺩ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻫ‬‫ـﺨﻮﺍ‬‫ﻧ‬ ‫ـﺮ‬‫ﺗ‬‫ـﺎ‬‫ﭘ‬ ‫ـﺮﯼ‬‫ﻫ‬ ‫ـﻄﻌﺎ‬‫ﻗ‬ ،‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺪ‬‫ﺷ‬‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻢ‬‫ﻫ‬ ‫ـﺎﻩ‬‫ﺷ‬‫ـﺎﺩ‬‫ﭘ‬ ‫ـﺮ‬‫ﮔ‬‫ﺍ‬ ‫ﺣیت‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍ‬‫ﻣ‬
‫ـﺘﻤﺮﮐﺰ‬‫ﻣ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺎین‬‫ﻣ‬‫ﺯ‬ ،‫ـﺪ‬‫ﺷ‬‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺨﻮﺭ‬‫ﺑ‬‫ـﺪﺭﺩ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ﺗﻮﺍ‬‫یم‬ ‫ـﻮﺏ‬‫ﺧ‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍﯼ‬‫ﻣ‬ .‫ـﺪ‬‫ﺷ‬‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﺗ‬‫ﻭﮐﺎﺭ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺸﮑﻼﺕ‬ ‫ﯼ‬‫ـﻤﻪ‬‫ﻫ‬ ‫ﻣﻨﺠﯽ‬
‫ﺑـﻪ‬ ‫ﻣـﺪﺕ‬ ‫ﻣﯿﺎﻥ‬ ‫ﻣـﺸﺨﺺ‬ ‫ﯼ‬‫ﺑـﺮﻧـﺎﻣـﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻃﯽ‬ ‫ﮐﻪ‬ ،‫ﻣـﺎﻫـﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺭﻭﺯﻩ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻧـﻪ‬ .‫ﺷـﺪ‬ ‫ﺗـﺮﻭﯾﺞ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺗـﻮﺯﯾﻊ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺗـﻮﻟﯿﺪ‬
‫ﺍﺗـﻼﻑ‬ ،‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺟـﺰ‬ .‫ﺑـﻮﺩ‬ ‫ﺧـﻮﺍﻫـﻨﺪ‬ ‫ﻣـﺎﺟـﺮﺍﺟـﻮیی‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺍﺻیل‬ ‫ﻫـﺎﯼ‬‫ﮐﻠﯿﺪﻭﺍﮊﻩ‬ ،‫ﺍﺳـﺘﻤﺮﺍﺭ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺗـﻤﺮﮐﺰ‬ .‫ﺑـﻠﻨﺪﻣـﺪﺕ‬ ‫ﺳـﻤﺖ‬
.‫ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺍﺳﺖ‬ ‫ﻭﻗﺖ‬

27. ‫اﺻﺎﻟﺖ‬

28. ‫ـﺎﯼ‬‫ﻫ‬‫ـﺒﮑﻪ‬‫ﺷ‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍﯼ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺪ؟‬‫ﺷ‬‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ﮐﻠﻤﻪ‬ ‫ـﻊ‬‫ﻗ‬‫ﻭﺍ‬ ‫ـﻌﻨﺎﯼ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎﻟﯿﻒ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﺷ‬‫ـﻼﮒ‬‫ﺑ‬‫ﻭ‬ ‫ـﺐ‬‫ﻟ‬‫ـﻄﺎ‬‫ﻣ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﯿﺪ‬‫یم‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ـﺮﮐﺖ‬‫ﺷ‬ ‫ـﻨﺪ‬‫ﭼ‬
‫ﺩﺭﮔﯿﺮ‬ ،‫ـﻊ‬‫ﻗ‬‫ﻭﺍ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﻨﺪ‬‫ﺷ‬‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺘﻪ‬‫ﻓ‬‫ـﮕﺮ‬‫ﻧ‬ ‫ـﺎﺭﺟﯽ‬‫ﺧ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ـﺮ‬‫ﺑ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ـﮕﻮیی‬‫ﻟ‬‫ﺍ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺒﺮﯾﺪ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺎﻡ‬‫ﻧ‬ ‫ﺗﻮﺍﻧﯿﺪ‬‫یم‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ـﺮ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻨﺪ‬‫ﭼ‬ ‫ـﺘﻤﺎﻋﯽ‬‫ﺟ‬‫ﺍ‬
‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻼ‬‫ﺻ‬‫ﺍ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺻ‬‫ـﺮ‬‫ﻋ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ـﻌﺎﻝ‬‫ﻓ‬ ‫ـﺎﯼ‬‫ﻫ‬‫ـﺪ‬‫ﻧ‬‫ـﺮ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻢ‬‫ﺠ‬‫ﺣ‬ ‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ﻗﯿﺎﺱ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ـﻨﺪ‬‫ﭼ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻣ‬‫ﺍ‬ ‫ـﺖ‬‫ﺴ‬‫ﻫ‬ ‫ـﺎیی‬‫ﺗ‬‫ـﻨﺪ‬‫ﭼ‬ ‫ـﺘﻤﺎ‬‫ﺣ‬ ‫ـﻨﺪ؟‬‫ﺷ‬‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻮﻟﯿﺪ‬‫ﺗ‬
‫ﮐﺠﺎ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﺧـﻮﺏ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍﯼ‬ ،‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﺣـﺬﻑ‬ ‫ﺍﮔـﺮ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﺑـﺎﺯﺍﺭ‬ ‫ﮐﺎﻓـﻪ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﮔـﺮﺟﯽ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺍﺳـﻨﭗ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﮐﺎﻻ‬‫ﺩﯾﺠﯽ‬ .‫ﺁﯾﺪ‬‫ﻧیم‬ ‫ﭼـﺸﻢ‬
‫ﺑﯿﺎﺑﯿﻢ؟‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺗﻮﺍﻧﯿﻢ‬‫یم‬

29. ‫ﺩﺳـﺖ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﺳـﺮﯾﻊ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺍﺭﺯﺍﻥ‬ ،‫ﺍﺻﯿﻞ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍﯼ‬ :‫ﺑـﮕﻮﯾﻢ‬ ‫ﺟـﺎ‬‫ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﭘـﺎﯾﺎین‬ ‫ﻫـﺎﯼ‬ ‫ﮔﯿﺮﯼ‬‫ﻧﺘﯿﺠﻪ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﯾیک‬ ‫ﺑـﮕﺬﺍﺭﯾﺪ‬
‫ـﻪ‬‫ﭼ‬‫ﺁﻥ‬ ‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺐ‬‫ﺳ‬‫ـﺘﻨﺎ‬‫ﻣ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﺗ‬‫ـﻊ‬‫ﻗ‬‫ـﻮ‬‫ﺗ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ـﻞ‬‫ﻣ‬‫ﮐﺎ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﺗ‬‫ـﻊ‬‫ﺑ‬‫ـﻨﺎ‬‫ﻣ‬ ‫ﯾﺎ‬ .‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺍ‬ ‫ـﻨﺪ‬‫ﻣ‬‫ﻧﯿﺎﺯ‬ ‫ـﻮﺍﺩ‬‫ﺳ‬ ‫ﻭ‬ ‫ـﻮﻝ‬‫ﭘ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ .‫ﺁﯾﺪ‬‫ﻧیم‬
.‫ﻧﻤﺎﯾﯿﺪ‬ ‫ﺗﻨﻈﯿﻢ‬ ‫ﺩﺍﺭﯾﺪ‬ ‫ﺍﺧﺘﯿﺎﺭ‬ ‫ﺩﺭ‬

30. ‫ﺑﺴﯿﺎﺭﯼ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻗ‬‫ـﻔﺎ‬‫ﺗ‬‫ﺍ‬ .‫ـﺎﺷﯿﺪ‬‫ﺑ‬ ‫ﻧﮑﺮﺩﻩ‬ ‫ـﺖ‬‫ﺷ‬‫ـﺮﺩﺍ‬‫ﺑ‬ ‫ﯾﮑﺴﺎﻥ‬ ‫ﺍﻭﺭﺟﯿﻨﺎﻝ‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍﯼ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻠﻖ‬‫ﺧ‬ ‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ـﺤﺘﻮﺍ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺖ‬‫ﻟ‬‫ـﺎ‬‫ﺻ‬‫ﺍ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺍﻣﯿﺪﻭﺍﺭﻡ‬
‫ﮐﻪ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ـﺘﺮ‬‫ﻬ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻘﺪﺭ‬‫ﭼ‬ !‫ـﺎﻟﯿﻒ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺎ‬‫ﺗ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ـﻤﻪ‬‫ﺟ‬‫ـﺮ‬‫ﺗ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺍ‬ ‫ـﺘﺮ‬‫ﻬ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻘﺪﺭ‬‫ﭼ‬ ،‫ـﺤﺘﻮﺍیی‬‫ﻣ‬ ‫ـﺎﺯﺍﺭﯾﺎیب‬‫ﺑ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ـﺜﻞ‬‫ﻣ‬ ،‫ـﺎ‬‫ﻫ‬‫ـﻮﺯﻩ‬‫ﺣ‬ ‫ﺍﺯ‬
.‫ﺁﻥ‬ ‫ﺍﯾﺠﺎﺩ‬ ‫ﺗﺎ‬ ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﻫﻤﺖ‬ «‫ﺳﻮﺍﺩ‬ ‫»ﺩﺭﮎ‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ـﻘﻂ‬‫ﻓ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫»ﺁﻥ«ﯼ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﺑ‬‫ﺯ‬ ،‫ﻧﮑﺘﻪ‬ ،‫ﺩﻟﯿﻞ‬ ‫ﯾﮏ‬ :‫ﺩﺍﺭﺩ‬ «‫»ﻭﯾﮋیگ‬ ‫ـﻌﻨﺎﯼ‬‫ﻣ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ،‫ـﻢ‬‫ﻧ‬‫ﺯ‬‫یم‬ ‫ـﺮﻑ‬‫ﺣ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ـﻦ‬‫ﻣ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺎﻟیت‬‫ﺻ‬‫ﺍ‬
‫ـﺬﺍﺏ‬‫ﺟ‬ ‫ﯼ‬‫ـﺼﻪ‬‫ﻗ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ـﺎﻥ‬‫ﺗ‬‫ﻭﮐﺎﺭ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺩﻝ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ـﺘﻮﺍﻧﯿﺪ‬‫ﻧ‬ ‫ـﺮ‬‫ﮔ‬‫ﺍ‬ .‫ـﺪ‬‫ﺷ‬‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ «‫»ﺭﻭﺍﯾﺖ‬ ‫ـﺎﯾﺪ‬‫ﺷ‬ ‫ـﺘﺮ‬‫ﻬ‬‫ﺑ‬ ‫ﯼ‬‫ـﺪ.ﻭﺍﮊﻩ‬‫ﺷ‬‫ـﺎ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻤﺎ‬‫ﺷ‬ ‫ـﺮﺍﯼ‬‫ﺑ‬
‫ﺧـﻮﺍﻫﯿﺪ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍیی‬ ‫ﺑـﺎﺯﺍﺭﯾﺎیب‬ ‫ﺑـﺎﺯﯼ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﻧﺸﯿﻦ‬ ‫ﻧﯿﻤﮑﺖ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻣـﺘﻮﺳـﻂ‬ ‫ﺑـﺎﺯﯾﮑﻦ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺷـﻤﺎ‬ ‫ﺍﺣـﺘﻤﺎﻻ‬ ،‫ﺑﮑﺸﯿﺪ‬ ‫ﺑﯿﺮﻭﻥ‬
.‫ﻣﺎﻧﺪ‬

31. ‫ﺗـﺮ‬‫ﭘﯿﺶ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺣـﺮﻓﯽ‬ ‫ﯾﻌین‬ ،‫ﮐﻨﺪ‬ ‫ﺩﻧـﺒﺎﻝ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﺷـﻤﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻣـﺨﺎﻃـﺐ‬ ‫ﺑـﺮﺍﯼ‬ ‫ﺩﻟﯿﻞ‬ ‫ﺍﯾﺠﺎﺩ‬ ‫ﯾﻌین‬ ،‫ﮔـﻮیی‬ ‫ﻗـﺼﻪ‬ ‫ﯾﻌین‬ ‫ﺭﻭﺍﯾﺖ‬
‫ﺩﻝ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﻧــﺎﺏ‬ ‫ﻫــﺎیی‬‫ﺳــﻮﮊﻩ‬ ‫ﮐﺮﺩﻥ‬ ‫ﭘﯿﺪﺍ‬ ‫ﯾﻌین‬ ‫ﺭﻭﺍﯾﺖ‬ .‫ﺑــﺰﻧــﺪ‬ ‫ﺗﻮﺍﻧــﺪ‬‫ﻧیم‬ ‫ﺷــﻤﺎ‬ ‫ﺟــﺰ‬ ‫ﮐیس‬ ‫ﺭﺍ‬‫ﺁﻥ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻧــﺰﺩﻩ‬ ‫ﮐیس‬
.‫ﻣﻤﮑﻦ‬ ‫ﻫﺎﯼ‬‫ﮐﺎﻧﺎﻝ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ﺗﺮﻭﯾﺞ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺗﻮﺻﯿﻒ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻭﮐﺎﺭ‬‫ﮐﺴﺐ‬

32. ‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪه‬ ‫ﮔﻮ‬‫ﻗﺼﻪ‬ ‫ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ‬

33. ‫ـﻊ‬‫ﺟ‬‫ـﺮ‬‫ﻣ‬ ‫ـﻨﻬﺎ‬‫ﺗ‬ ‫ـﻨﺪﻩ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻈﺮ‬‫ﻧ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ـﺖ‬‫ﺴ‬‫ﻫ‬ ‫ﻧﯿﺰ‬ ‫ﮐﺘﺎیب‬ ‫ـﻨﻮﺍﻥ‬‫ﻋ‬ ،‫ـﺖ‬‫ﺳ‬‫ﺍ‬ ‫ﺻﺤﯿﺢ‬ ‫ﯼ‬‫ـﺰﺍﺭﻩ‬‫ﮔ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﮐﻪ‬‫ﺁﻥ‬ ‫ـﺮ‬‫ﺑ‬ ‫ـﻼﻭﻩ‬‫ﻋ‬ ‫ـﻤﻠﻪ‬‫ﺟ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬
‫ﺑﻬـﺮﻩ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺑـﺨﻮﺍﻧﯿﺪ‬ .‫ﺍﻋـﻼ‬ ‫ﻣﺘین‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺩﺍﺭﺩ‬ ‫ﺭﻭﺍین‬ ‫ﯼ‬‫ﺗـﺮﺟـﻤﻪ‬ .‫ﺍﺳـﺖ‬ ‫ﻭﮐﺎﺭ‬‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﺑـﺮﺍﯼ‬ ‫ﺭﻭﺍﯾﺖ‬ ‫ﯼ‬‫ﺣـﻮﺯﻩ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﻣـﻮﺟـﻮﺩ‬
.‫ﺑﺒﺮﯾﺪ‬

34. ‫اﺳﺖ‬ ‫دﻣﻮﮐﺮات‬ ‫ﻣﺤﺘﻮا‬

35. ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍ‬ ‫ﺑﺎﯾﺴﺖ‬‫یم‬ ،‫ﺷـﻮﯾﻢ‬ ‫ﻗـﺼﻪ‬ ‫ﺍﻭﭘـﻮﺯﯾﺴﯿﻮﻥ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺑـﺮﺩﺍﺭﯾﻢ‬ ‫ﻃﻠیب‬‫ﺳـﻠﻄﻨﺖ‬ ‫ﺍﯾﻦ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﺩﺳـﺖ‬ ‫ﺑـﺨﻮﺍﻫﯿﻢ‬ ‫ﺍﮔـﺮ‬
‫ﻭ‬ ‫ﺍﺳـﺖ‬ ‫ﺍﺑـﺘﺮ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺧـﺎﺻﯿﺖ‬ ‫یب‬ ‫ﺧـﻮﺩ‬ ‫ﺧـﻮﺩﯼ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍ‬ .‫ﺑـﺸﻨﺎﺳﯿﻢ‬ ‫ﺩﻣـﻮﮐﺮﺍﺕ‬ ‫ﻋـﻨﺼﺮ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺍﻧـﻘﻼیب‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻣـﺜﺎﺑـﻪ‬
،‫ﺍﺻـﺎﻟـﺖ‬ ،‫ﺑﺮﺩ‬‫یم‬ ‫ﺻـﺪﺭ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﺭﺍ‬‫ﺁﻥ‬ ‫ﭼـﻪ‬‫ﺁﻥ‬ .‫ﺭﻧیگ‬ ‫ﭘﯿﮑﺴﻞ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﭼـﻨﺪﺗـﺎیی‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮐﻠﻤﻪ‬ ‫ﺗـﻌﺪﺍﺩﯼ‬ ‫ﺟـﺰ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﭼﯿﺰﯼ‬
‫ﻭ‬ ‫ﭘـﺎﺩﺷـﺎﻫﯽ‬ ‫ﻗـﻠﻤﺮﻭ‬ ‫ﮐﻪ‬ ،‫ﭘـﺎﺩﺷـﺎﻩ‬ ‫ﻧـﻪ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍ‬ ،‫ﻫـﺎ‬‫ﮐﺎﻻیی‬ ‫ﺩﯾﺠﯽ‬ ‫ﻗـﻮﻝ‬ ‫ﺑـﻪ‬ .‫ﺍﺳـﺖ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ﻣـﻨﺪﯼ‬‫ﻫـﺪﻑ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻫـﻮﯾﺖ‬
!‫ﺍﺳﺖ‬ ‫ﺗﺮ‬‫ﻧﺰﺩﯾﮏ‬ ‫ﺟﻤﻬﻮﺭﯾﺖ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﻈﺮﻡ‬ ‫ﮐﻤﺎﻣﺎﻥ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺍﻟﺒﺖ‬ .‫ﺳﺖ‬‫ﺭﺍین‬‫ﺣﮑﻢ‬

36. ‫ﺷﻨﯿﺪﯾﺪ‬ ‫ﭼﻪ‬‫آن‬ ‫ی‬‫درﺑﺎره‬

37. ‫ﻣﻨﺘﺸـﺮ‬ ‫ﻭﺑـﻼﮔـﻢ‬ ‫ﺭﻭﯼ‬ ‫ﺣـﺎﻻ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺑـﻮﺩ‬ ‫ﻣـﻘﺎﻟـﻪ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﺗـﺮﯼ‬‫ﺭﻭﺍﻥ‬ ‫ﺭﻭﺧـﻮﺍین‬ ،‫ﮔـﺬﺷـﺖ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺍﯼ‬‫ﺩﻗﯿﻘﻪ‬ ‫ﺑﯿﺴﺖ‬
،‫ـﺎﺯیگ‬‫ﺗ‬ ‫ﯾﺎ‬ ‫ﮐﻬﻨیگ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ـﺎﺭﻍ‬‫ﻓ‬ .‫ـﺖ‬‫ﺷ‬‫ﺩﺍ‬ ‫ﺍﯼ‬‫ـﺎﺯﻩ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺮﻡ‬‫ﻓ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﻨﻢ‬‫یم‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫ـﺎ‬‫ﻣ‬‫ﺍ‬ ،‫ـﻮﺩ‬‫ﺑ‬ ‫ﮐﻢ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ـﺎﺯﻩ‬‫ﺗ‬ ‫ـﺮﻑ‬‫ﺣ‬ ‫ـﺘﻤﺎﻻ‬‫ﺣ‬‫ﺍ‬ .‫ـﺪ‬‫ﺷ‬
‫ﺩﺍﺩﻩ‬ ‫ﺍﺭﺍﺋـﻪ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍ‬ ‫ﺑـﺎﺯﺍﺭﯾﺎیب‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍ‬ ‫ﺍﺯ‬ ‫ﺗـﺮﯼ‬‫ﮔـﺮﺍﯾﺎﻧـﻪ‬‫ﻭﺍﻗـﻊ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺗـﺮ‬‫ﺩﺭﺳـﺖ‬ ‫ﺍﻧـﺪﺍﺯ‬‫ﭼـﺸﻢ‬ ‫ﺷـﻤﺎ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺍﻣﯿﺪﻭﺍﺭﻡ‬
‫ﻭ‬ ‫ﻧﺒﯿﻨﯿﺪ‬ ‫ـﺪﻭﺩ‬‫ﺤ‬‫ﻣ‬ ‫ﺭﺍ‬ ‫ﮐﻨﯿﺪ‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫ﺁﻥ‬ ‫ـﻪ‬‫ﺑ‬ ‫ﺗﻮﺍﻧﯿﺪ‬‫یم‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺍﯼ‬‫ﺳﯿﻄﺮﻩ‬ ،‫ـﻂ‬‫ﺳ‬‫ـﺘﻮ‬‫ﻣ‬ ‫ـﺎﯼ‬‫ﻫ‬‫ـﺎﺯﯾﮕﺮ‬‫ﺑ‬ ‫ـﺒﯿﻪ‬‫ﺷ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﺍﻣﯿﺪﻭﺍﺭﻡ‬ .‫ـﺪ‬‫ﺷ‬‫ـﺎ‬‫ﺑ‬
‫ﻭﺍﻗﻌﯿﺖ‬ ‫ﮔـﺮﻓـﺘﻦ‬ ‫ﻧـﻈﺮ‬ ‫ﺩﺭ‬ ‫ﺑـﺎ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﻭﺍﻗﻌﯽ‬ ‫ﺍﻫـﺪﺍﻑ‬ ‫ﺭﺍﺳـﺘﺎﯼ‬ ‫ﺩﺭ‬ ،‫ﺍﺻﯿﻞ‬ ‫ﻣـﺤﺘﻮﺍﯼ‬ ‫ﺗـﻮﺯﯾﻊ‬ ‫ﻭ‬ ‫ﺗـﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺑـﻪ‬ ‫ﺣـﺎﻻ‬ ‫ﻫﻤﯿﻦ‬ ‫ﺍﺯ‬
.‫ﺑﮕﻤﺎﺭﯾﺪ‬ ‫ﻫﻤﺖ‬ ‫ﺗﺎﻥ‬‫ﻭﺟﻮﺩﯼ‬

38. ‫ﻣﻤﻨﻮن‬