Como desenvolver um plano de negócios de sucesso? Muitos empreendedores buscam elaborar um planejamento que traga o resultado esperado, mas nem sempre alcançam êxito em torná-lo realidade. Buscando contribuir com o profissional que busca uma melhor compreensão sobre os aspectos que envolvem o desenvolvimento de um plano de negócios, o CRA-MG realizou, no dia 8 de julho, a palestra “Plano de Negócios para a Captação de Recursos”.

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MINAS
GERAIS
BRASIL
Fonte: Sebrae - 2004
2º ano
3º ano
4º ano
52,9%
60,1%
58,9%
49,9%
56,4%
59,9%
GERAIS

8. Causas das dificuldades e razões para o fechamento das empresas
Categoria Ranking Dificuldades/Razões Frequência
Falhas
gerenciais
1º Falta de capital de giro 42%
3º Problemas financeiros 21%
8º Ponto/local inadequado 8%
9º Falta de conhecimentos 7%9º Falta de conhecimentos
gerenciais
7%
Causas
econômicas
conjunturais
2º Falta de clientes 25%
4º Maus pagadores 16%
6º Recessão econômica do país 14%
Logística
operacional
12º Instalações inadequadas 3%
11º Falta de mão-de-obra qualificada 5%
Políticas
públicas e
arcabouço
legal
5º Falta de crédito bancário 14%
10º Problemas com a fiscalização 6%
13º Carga tributária elevada 1%
7º Outra razão 14%

9. Identificar uma
Oportunidade
Testar a
Viabilidade
Tomar
decisões
Implementar
o negócio
Administrar
o empreendimento

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30. 77
1. Sumário Executivo
Como ganhar audiência 2. Apresentação da empresa
O empreendimento
3. Plano de Marketing
Como conhecer e
conquistar os clientes
7. Documentação de apoio
Informações complementares
4. Plano operacional
Como o negócio funciona
6. Avaliação do plano
Teste de viabilidade
5. Plano financeiro
Os números da empresa

31. 88
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32. 9 49 4
O Sumário Executivo deve
• ser claro e breve;
• despertar o interesse dos
diversos públicos do plano
• deve ser feito por último (é difícil
O Sumário Executivo contém
• Descrição do projeto
• Dados dos empreendedores,
perfis e atribuições.
• deve ser feito por último (é difícil
sumarizar o que não existe).
O Sumário Executivo é o plano
de negócios em miniatura.

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A qualidade de um produto é a qualidade que oA qualidade de um produto é a qualidade que o
consumidor enxerga. Na hora de melhorar um produtoconsumidor enxerga. Na hora de melhorar um produto
ou um serviço, pense sempre no ponto de vista doou um serviço, pense sempre no ponto de vista do
cliente.cliente.

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ESTUDOESTUDO DOSDOS CLIENTESCLIENTES
Para identificar as características e necessidades dos clientePara identificar as características e necessidades dos cliente
é necessário seguir as seguintes etapas:é necessário seguir as seguintes etapas:
1º passo: identificando as características gerais dos clientes
Se pessoas físicas
Qual a faixa etária?
São homens ou mulheres?
Têm família grande ou pequena?
Qual é o seu trabalho?
Quanto ganham?
Qual é a sua escolaridade?
Onde moram?
Se pessoas jurídicas
Em que ramo atuam?
Que tipo de produtos oferecem?
Quantos empregados possuem?
Há quanto tempo estão no mercado?
Possuem filial? Onde?
Qual sua capacidade de pagamento?
Têm uma boa imagem no mercado?
1º passo: identificando as características gerais dos clientes

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Pagamento
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Concorrente
3

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Fornecedor
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pagamento
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Nessa etapa devem ser descritas as
principais operações da empresa, tais
como:
• fabricação de produtos;
• venda de mercadorias,
• prestação de serviços;
• rotinas administrativas.

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Cargo/função Qualificações necessárias

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DESCRIÇÃO (R$) %
1. Receita Total com Vendas 29.500,00 100,00
2. Custos Variáveis Totais2. Custos Variáveis Totais
(-) Custos com materiais e/ou CMV(*) 8.700,00 29,49
(-) Impostos sobre vendas 2.800,00 9,49
(-) Gastos com vendas 800,00 2,71
Subtotal de 2 12.300,00 41,69
3. Margem de Contribuição (1 - 2) 17.200,00
4. Custos Fixos Totais 14.500,00 49,15
5. Lucro/Prejuízo Líquido (3 - 4) 2.700,00

50. CC
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Descrição Valor (R$)
1. Investimentos Fixos 52.000,00
2. Investimentos Financeiros 16.000,00
3. Investimentos Pré-Operacionais 7.000,003. Investimentos Pré-Operacionais 7.000,00
TOTAL (1 + 2 + 3) 75.000,00

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DORNELAS, José Carlos Assis (2008) – Empreendedorismo: Transformando Idéias em
Negócios. Editora Campus.
DORNELAS, José Carlos Assis (2007)– Planos de Negócios que dão Certo.Um guia para
as pequenas empresas. Editora Elsevier.
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