Efectos de la red

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Una introducción a los efectos de la red, como se crea valor, cual es su estructura, como es la competencia y la diferencia con los conceptos de viralidad y economía de escala

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Efectos de la red

  1. 1. Efecto de las Redes - Introducción Carlos Francavilla carlos@cafrancavilla.com @cafrancavilla Abril de 2016
  2. 2. Definición Creación de Valor Estructura Competencia Viralidad – Economía de Escalas Contenido Carlos Francavilla Página 2
  3. 3. Efecto de las Redes Definición Carlos Francavilla Página 3 Un efecto asociado a la ley Metcalfe¿Qué es? •El Valor de una red aumenta con el cuadrado de los usuarios •Si este efecto está presente; •El valor de un producto o servicio se incrementa por mayor cantidad de usuarios Externalidad de la Red o demand-side economies of scaleTambién conocido •Cuando están presentes estos efectos; •Se convierten en la principal razón por la que una persona elije un producto o servicio sobre otro Nodos conectados por un vínculo¿Qué es una Red? •Base común de usuarios •Que se pueden comunicar y compartir objetos unos con otros Construir mejores servicios/productos¿Porqué Importa? •Es la dinámica clave en las empresas digitales
  4. 4. Efecto de las Redes Definición Carlos Francavilla Página 4 Ayudan a crear el efecto El ganador toma todo Pueden crear barreas Entrada de nuevos competidores Salida para clientes existentes Fuente: Andreessen Horowitz - Network Effects
  5. 5. Efecto de las Redes Leyes Carlos Francavilla Página 5 Sarnof El valor es proporcional al número de personas V = N Broadcast - Yahoo Metcalfe El valor es proporcional al cuadrado de los nodos V = N² Peer to Peer - Facebook Reed El valor de una red de grupos es proporcional a la facilidad de formación de los grupos V = 2ᶰ Formación de Grupos - WhatsApp
  6. 6. Efecto de las Redes Terminología Carlos Francavilla Página 6 Red • Grupo de objetos / personas interconectados Marketplace • Una red donde fluyen transacciones y dinero entre dos o más lados con grupos distintos de usuarios en cada lado Plataforma • Una red de usuarios y desarrolladores en un loop de múltiples lados Fuente: Andreessen Horowitz - Network Effects
  7. 7. Creación de Valor Carlos Francavilla Página 7 Intercambio Poder de Permanencia Beneficios Complementarios Trabajan en conjunto para fortalecerse unos con otros
  8. 8. Efecto de las Redes Intercambio Carlos Francavilla Página 8 Cualquier producto o servicio sujeto a los efectos de las redes; Fomenta algún tipo de Intercambio entre sus usuarios
  9. 9. Efecto de las Redes Poder de Permanencia Carlos Francavilla Página 9 • Viabilidad a Largo Plazo del producto o servicio • Directamente relacionado con los costos del usuario de cambiar de producto • Clientes que están comprometidos con los productos y/o servicios
  10. 10. Efecto de las Redes Beneficios Complementarios Carlos Francavilla Página 10 • Productos o servicios que alientan a otros a brindar mayor valor a su oferta • Asociado con el concepto de plataforma
  11. 11. Estructura de las Redes Carlos Francavilla Página 11 Un solo lado Crea valor un solo participante Dos Lados Crean valor dos lados Generan beneficios de ambos lados
  12. 12. Competencia en estos mercados Carlos Francavilla Página 12 No siempre gana el mejor producto o servicio Los clientes no cambian por características técnicas Hay que equiparar el valor Exhiben tendencias de monopolio Una firma domina Obtiene poder de negociación Competencia Feroz Temprana Las grandes redes se vuelven más grandes Favorece abrumadoramente al líder Diferente que en los mercados tradicionales
  13. 13. Competencia en estos mercados Carlos Francavilla Página 13 Establecido Nuevo Competidor Valor
  14. 14. Competencia en estos mercados Estrategias Carlos Francavilla Página 14 Moverse Temprano o antes que el líder Subsidiar la adopción del producto No hay incentivo si no hay nadie en la red Apalancar la promoción viral Expandirse redefiniendo el mercado Envolvimiento del mercado, hacer del mercado existente un subconjunto de la oferta Alianzas y Asociaciones
  15. 15. Competencia en estos mercados Estrategias Carlos Francavilla Página 15 Alimentar el mercado Fomentar el desarrollo de productos complementarios Apalancar la compatibilidad hacia atrás Ser compatible con la red líder Cerrar el acceso a los rivales e innovar constantemente
  16. 16. Competencia en estos mercados Estrategias Carlos Francavilla Página 16 Estrategia de Entrada Niveles de crecimiento para impulsar la adopción ¿Cuál es el punto crítico de inflexión? ¿Cuáles son los desencadenantes de compromiso? ¿Cómo se puede apalancar una red irregular? Fuente: Andreessen Horowitz - Network Effects
  17. 17. Estrategias de Entrada Bowling Ping Carlos Francavilla Página 17 Segmento Segmento Segmento Segmento Segmento Segmento ¿Debo construir primero la oferta o la demanda? ¿Cuánto necesito de cada una? ¿Dónde Comienzo? Una forma es la estrategia Bowling Pin de Geoffrey Moore. Comenzar en un nicho de segmento donde se supere fácilmente el problema del huevo o la gallina. Luego moverse a otros segmentos y finalmente a todo el mercado.
  18. 18. ¿Cómo atraigo al lado más duro de un Marketplace? Carlos Francavilla Página 18 Problema • En casi todos los mercados de dos lados, uno es más difícil de atraer que el otro Una Solución • Una forma común de atraerlo es a través de subsidiar ese lado • Adobde Pdf reader y flash son gratis para lograr masa crítica Fuente: Andreessen Horowitz - Network Effects
  19. 19. Viralidad no es efecto de las redes Carlos Francavilla Página 19 • incrementa el ritmo de adopciónLa viralidad • Incrementa el valor a medida que más usuarios se unen a la red El efecto de las redes • Pueden se efectos concurrentes o fusionadosOcurrencia Fuente: Andreessen Horowitz - Network Effects
  20. 20. Viralidad no es efecto de las redes Carlos Francavilla Página 20 Velocidad Viralidad • Producto que se esparce de un cliente a otro a través del contacto directo de clientes • Crecimiento viral implica bajo costo de adquisición • Medido por el coeficiente de viralidad Valor Efecto de las redes • El producto adquiere mayor valor a medida que más clientes lo usan • Lleva a compromiso, mayor repetición y mayores márgenes • Representado por la ley de Metcalfe Fuente: Andreessen Horowitz - Network Effects
  21. 21. Viralidad no es efecto de las redes Carlos Francavilla Página 21 Fuente: Andreessen Horowitz - Network Effects Angry Birds no tiene Efecto de las redes Los usuarios no tienen valor incremental a medida que otros usuarios lo bajan y juegan
  22. 22. Economía de escala no es efecto de las redes Carlos Francavilla Página 22 Costos Economía de escala • El producto se hace más barato de producir a medida que crece el negocio y producción • Lleva a costos unitarios menores por unidad producida Valor Efecto de las redes • El producto adquiere mayor valor a medida que más clientes lo usan • Lleva a compromiso, mayor repetición y mayores márgenes • Representado por la ley de Metcalfe Fuente: Andreessen Horowitz - Network Effects
  23. 23. Economía de escala no es efecto de las redes Carlos Francavilla Página 23 Economía de escala Oferta • Función de la producción • Amazon ecommerce site Demanda • Función de los usuarios • Amazon peer-to-peer Fuente: Andreessen Horowitz - Network Effects
  24. 24. Ejemplificando los tres conceptos Carlos Francavilla Página 24 Efecto de las redes Economía de escala Viralidad ecommerce Peer to peer Fuente: Andreessen Horowitz - Network Effects
  25. 25. Efecto de las Redes - Introducción Carlos Francavilla carlos@cafrancavilla.com @cafrancavilla Abril de 2016

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