1. 6
AprendeInnovaCreaEmprende
EMPRENDIMIENTO EN
LA ESCUELA
Formación para secundaria
Carlos Giovany Valencia Cifuentes
Cartilla de emprendimiento grado sexto

2. 1
TABLA DE CONTENIDO
A modo de presentación ..............................................................................................................................4
Emprendimiento...........................................................................................................................................6
Mentalidad emprendedora ..........................................................................................................................9
Mentalidad emprendedora ........................................................................................................................15
Un ejemplo de vida.....................................................................................................................................20
Pasión por emprender................................................................................................................................23
Potencial emprendedor..............................................................................................................................27
Miedo e incapacidad ..................................................................................................................................33
Aprovechamiento de recursos ...................................................................................................................39
En busca de oportunidades........................................................................................................................43
Retroalimentación......................................................................................................................................48
El trabajo ....................................................................................................................................................53
Profesiones.................................................................................................................................................56
Oficios.........................................................................................................................................................59
independencia............................................................................................................................................62
Empresario vs Empleado ............................................................................................................................67
productos ...................................................................................................................................................74
Servicios......................................................................................................................................................77
El plan de negocios.....................................................................................................................................81
del plan a la acción .....................................................................................................................................86
Puesta en marcha del mini proyecto..........................................................................................................89
Visión..........................................................................................................................................................92
Misión.........................................................................................................................................................96
Logotipo......................................................................................................................................................99
Eslogan .....................................................................................................................................................105
Jingle.........................................................................................................................................................108
Valores empresariales ..............................................................................................................................111

3. 2
Nombre de la empresa.............................................................................................................................116
Empaque y embalaje de tus productos....................................................................................................122
Muestras empresariales...........................................................................................................................124
Retroalimentación....................................................................................................................................125
La radio.....................................................................................................................................................129
La prensa ..................................................................................................................................................133
La televisión..............................................................................................................................................135
EL internet ................................................................................................................................................138
Las vallas publicitarias ..............................................................................................................................140
Las promociones.......................................................................................................................................143
Las tendencias del mercado .....................................................................................................................145
Proyecto feria del emprendimiento .........................................................................................................148
Proyecto feria del emprendimiento .........................................................................................................149
Proyecto feria del emprendimiento .........................................................................................................151
cibergrafía.................................................................................................................................................152

4. 3
PRIMER PERIODO

5. 4
PRESENTACIÓN
A MODO DE PRESENTACIÓN
El área de emprendimiento dentro de las instituciones
educativas es la clave para formar estudiantes en
competencias laborales generales y específicas,
organizacionales y empresariales, personales,
interpersonales, entre otras, con las cuales los estudiantes
aprenderán a identificar oportunidades de negocio, generar
nuevas ideas, trabajar en equipo, entre otros.
Con el ánimo responder a estas necesidades, se han creado
estás cartillas sobre educación en emprendimiento para
cada uno de los grados de la básica secundaria y media, de
manera que los docentes puedan tener herramientas
gratuitas para aplicar en sus aulas de clases.
Estas cartillas tienen lecturas, ilustraciones y
actividades que ayudaran a los docentes a darle sentido a
un área que es compleja y en la cual no se encuentra
mucho material.

6. 5

7. 6
ACTIVIDAD SEMANA 1
EMPRENDIMIENTO
CONCEPTOS
l emprendimiento es una manera de pensar y actuar
orientada hacia la creación deriqueza. Es una
forma de pensar, razonar y actuar centrada en las
oportunidades, planteada con visión global y llevada a
cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un
riesgo calculado, su resultado es la creación de valor que
beneficia a la empresa, la economía y la sociedad.
Actividad: con base en la siguiente lectura
elabora la sopa de letras.
Cultura:Conjunto de valores, creencias, ideologías,
hábitos, costumbres y normas, que comparten los
individuos en la organización y que surgen de la
interrelación social, los cuales generan patrones de
E

8. 7
comportamiento colectivos queestablece una identidad
entre sus miembros y los identifica de otra organización.
Emprendedor:Es una persona con capacidad de innovar;
entendida esta como lacapacidad de generar bienes y
servicios de una forma creativa, metódica,
ética,responsable y efectiva.
Emprendimiento:Una manera de pensar y actuar
orientada hacia la creación deriqueza. Es una forma de
pensar, razonar y actuar centrada en las
oportunidades,planteada con visión global y llevada a
cabo mediante un liderazgo equilibrado y lagestión de un
riesgo calculado, su resultado es la creación de valor que
beneficia a laempresa, la economía y la sociedad.
Empresarialidad:Despliegue de la capacidad creativa
de la persona sobre larealidad que le rodea. Es la capacidad
que posee todo ser humano para percibir einterrelacionarse
con su entorno, mediando para ello las competencias
empresariales.
Formación para el emprendimiento.

9. 8
La formación para el emprendimientobusca el desarrollo
de la cultura del emprendimiento con acciones que buscan
entre otros la formación en competencias básicas,
competencias laborales, competencias ciudadanas y
competencias empresariales dentro del sistema educativo
formal y no formal y su articulación con el sector
productivo.
Plan de Negocios.Es un documento escrito que define
claramente los objetivosde un negocio y describe los métodos
que van a emplearse para alcanzar los objetivos.
Cultura
Emprendedor
Emprendimiento
Empresarialidad
Formación
Planes

10. 9
Tarea: En tu cuaderno elabora un
cuento mínimo de una página con su
respectivo dibujo coloreado, donde
aparezcan las palabras que trabajamos
en la clase de hoy.
ACTIVIDAD SEMANA 2
MENTALIDAD EMPRENDEDORA
¿QUIÉN ES UNA PERSONA CON MENTALIDAD EMPRENDEDORA?
ener mentalidad emprendedora es ser capaz de
cambiar el entorno en el que vivo para bien, es
decir, si por ejemplo mis padres tienen una
necesidad económica en casa, puedo tomar la decisión de
vender dulces en los descansos, obtener materiales
T

11. 10
reciclables y venderlos en lugares acondicionados para ello,
y así ayudar con la necesidad de mi hogar, en otras
palabras, tengo que ser un niño, niña o adolescente
creativo(a) con la capacidad suficiente para dar la
solución a los problemas que se presenten en cualquier
campo de mi vida, ya sea económico, familiar, escolar,
entre otros.
Una persona con mentalidad emprendedora debe ser
formada en emprendimiento, ser creativo y tener otras
características que ya vimos en el primer módulo de esta
cartilla…
Actividad: con base en las palabras de la
clase anterior elaborar el siguiente
crucigrama.
Horizontales

12. 11
1. Es un documento escrito que define claramente los
objetivos de un negocio y describe los métodos que van
a emplearse para alcanzar los objetivos.
2.Busca el desarrollo de la cultura del emprendimiento
con acciones que buscan entre otros la formación en
competencias básicas…
3. Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos,
costumbres y normas, que comparten los individuos en
la organización y que surgen de la interrelación
social...
Verticales
1. Una manera de pensar y actuar orientada hacia la
creación de riqueza. Es una forma de pensar, razonar
y actuar centrada en las oportunidades…
2.Despliegue de la capacidad creativa de la persona
sobre la realidad que le rodea. Es la capacidad que
posee todo ser humano para percibir e
interrelacionarse con su entorno, mediando para ello
las competencias empresariales.

13. 12
3. Es una persona con capacidad de innovar; entendida
esta como la capacidad de generar bienes y servicios de
una forma creativa, metódica, ética, responsable y
efectiva.

14. 13
1
2 1 2
3
3
“Los sueños de los emprendedores, son solidarios no solitarios;
están centrados, no en ellos mismos, sino en el bien común; en un
mundo mejor”

15. 14
Tarea:desarrolla en tu cuaderno la siguiente actividad.
Menciona 5 cualidades que tengas, y en qué te han
ayudado en tu vida hasta hoy.
Menciona 5 defectos que tengas y, en qué te han
afectado en tu vida hasta hoy.
¿Crees que tus cualidades te sirven para ser una
persona emprendedora? Justifica tu respuesta.
En tus palabras define lo que es mentalidad
emprendedora.
¿Cómo demuestras en tu vida cotidiana que eres una
persona emprendedora?

16. 15
ACTIVIDAD SEMANA 3
MENTALIDAD EMPRENDEDORA
EL NUEVO TRAJE DEL REY
abía un pueblo donde vivía un rey, que a pesar
de gozar de todas las comodidades se preocupaba
mucho por una sola cosa: Su manera de
vestir.
El rey gastaba su fortuna en obtener los más
preciosos y finos trajes, para verse como una
persona distinguida y elegante, tenía tantos trajes que
podía vestir uno diferente a cada hora del día, tanto que
la mayor parte del tiempo lo pasaba en su vestuario real.
Un día, en el pueblo de este rey vanidoso, a donde llegaba
mucha gente de distintos lugares, se presentaron un par de
H
“El emprendedor gira en torno a un aprendizaje continuo, ciclos
que se repiten: aprender, enseñar, demostrar, entrenar, delegar y
desarrollar”

17. 16
hombres, pícaros estafadores que habían escuchado de la
fama de este rey vanidoso y su desmedido afán por el buen
vestir.
Al presentarse delante del rey, afirmaron
poder confeccionarle a su majestad, el traje más hermoso
que pudiera imaginar, con los colores más bellos y la tela
más suave y delicada que jamás haya existido; aunque lo
más espectacular de dicha prenda, era que no podía ser
vista por gente que fuera inepta para su cargo, o que
fuera irremediablemente estúpida.
Fascinado por la idea, el rey concluyó que tener dicha
prenda tan hermosa y tan útil, le ayudaría a comprobar
quienes de sus súbditos no eran aptos para sus cargos y que
personas eran tontas y cuáles no, razón por la cual decidió
adquirir el traje especial.
Enviando a sus empleados a abonar una
fuerte cantidad de dinero a los pillos, estos
montaron un pequeño taller ficticio donde se

18. 17
suponía que elaboraban la prenda con las telas más finas
del reino y el oro que ellos mismos se robaban en su
brillante engaño.
Afanado por el trabajo final, el rey decidió enviar a sus
empleados nuevamente para observar el progreso del
trabajo, ya que al conocer la particularidad de la tela,
invisible a los ineptos y estúpidos, quería comprobar que su
gente misma estuviera capacitada para ver la tela; no
era porque tuviera temor de que el mismo no pudiera ver el
traje.
Finalmente, los empleados, que al no poder ver el traje,
pero por temor a perder su cargo, dieron buenas noticias
sobre el nuevo traje del rey, quien finalmente pudo vestir
su asombrosa prenda.
En un intento por hacer más real el hecho de vestir un
traje invisible, lo pillos y empleados del rey simularon
incluso ayudarle a ponerse la prenda, unos por pillos, y los
otros por hipócritas.

19. 18
Finalmente el rey salió a la calle a mostrar su hermoso
traje, frente a toda la gente del pueblo, que de antemano
estaba enterada de las propiedades del traje invisible, y al
notar que la mayoría no podía ver el traje invisible, no
hicieron más que aclamar al rey y alabar la hermosura
del traje invisible.
Hasta que un niño del pueblo observó al rey y sin temor
alguno expresó:
¡Pero si va desnudo!
Seguidamente el público comenzó a murmurar y
finalmente cada uno de los habitantes del pueblo repetía
la frase del niño.
El rey pudo notar el alboroto y supo entonces que la gente
finalmente había entrado en razón y descubierto la
verdad, sin embargo, con la frente en alto finalizó su
caminata a través del pueblo
Fin.

20. 19
Actividad: Responde el siguiente cuestionario
sobre la historia “El nuevo traje del rey”
1. ¿Crees que los pillos tenían mentalidad
emprendedora? Justifica tu respuesta.
2.¿Crees que la mentalidad de los pillos es la más
adecuada para ser personas emprendedoras? ¿si, no y
por qué?
3. Un compañero te propone que hagan un negocio para
ganar un buen dinero y te dice: en la sala de sistemas
del colegio hay muchos mouse, y están en un lugar
donde son fáciles de sacar. Tengo una persona que los
compra a buen precio y además el profesor no se
dará cuenta,porque es muy despistado.
o ¿Cuál sería tu actitud frente a tal
propuesta?

21. 20
o ¿Crees que esa es la mejor forma de ser un joven
emprendedor? Justifica tu respuesta.
4. ¿Qué harías en caso de que el rey del cuento te diera
la oportunidad de elaborar su traje? ¿lo engañarías?
5. Cuenta una experiencia de alguien que conozcas que
le hayan hecho una propuesta indecente para ganar
dinero, ¿Cuál fue la reacción de esa persona y qué
opinas de ello?
ACTIVIDAD SEMANA 4
UN EJEMPLO DE VIDA
TONI MELENDEZ
“Un emprendedor sabe que, nadie es un bueno para nada, ni un
bueno para todo; todos somos buenos para algo y en eso,
debemos ser los mejores”

22. 21
ació sin brazos debido a los estragos de un
medicamento recetado por orden médica a su
madre durante el embarazo. El medicamento
"Talidomide" debía calmar los efectos de náuseas del
primer semestre de embarazo, pero sus efectos dejaron un
terrible saldo, miles de niños nacieron con deformidades, sin
brazos, sin pies o faltándole ambos.
Cuando niño, Tony veía a su papá tocar la guitarra y
sintió el gran deseo de poderla tocar también, hasta que un
día su papá puso la guitarra en el suelo. "Tony", dijo,
"anda a lavar los pies". Se los lavó y se sentó a tocar la
guitarra por primera vez. Nunca dejó que su condición
física le desanimara, y con mucho esfuerzo y práctica,
aprendió a tocarla magistralmente con los dedos de sus pies.
Tony empezó a tocar en misas y en conferencias, hasta que
lo vio alguien que trabajaba en la organización de las
actividades para la visita del Papa a Los Ángeles en 1987.
Tony fue seleccionado para cantarle al Papa y a los
jóvenes, y allí ocurrió el famoso encuentro.
Desde ese momento no ha descansado, ha viajado a través
de los Estados Unidos y a más de 30 países alrededor del
N

23. 22
mundo, compartiendo su música y hermoso testimonio vida
y fe. Actualmente reside en Branson, Missouri, con su
esposa y dos hijos. Allí también tiene una banda.
Link del video de su historia.
http://www.youtube.com/watch?v=5cIFJI1wyiE
Actividad: Elabora el siguiente cuestionario de
acuerdo a la lectura y video sobre la vida de
tony Meléndez.
1. ¿Por qué crees que Tony Meléndez es un emprendedor?
2.¿Qué enseñanza te deja la vida de este gran hombre?
3. ¿Cómo te sentirías, y qué harías con tu vida, si no
tuvieras brazos?
4. ¿Qué consejo le darías a Tony Meléndez si estuviera
deprimido por su situación?
5. Elabora un escrito de una página sobre las
limitaciones tanto físicas, como emocionales que tú
tienes y cómo podrías solucionarlas para poder salir
adelante en todo lo que te propongas.

24. 23
ACTIVIDAD SEMANA 5
PASIÓN POR EMPRENDER
LA PASIÓN TE LLEVA A LOGRAR TUS METAS
egún Andy Freire en su libro la pasión por
emprender, ésta, “parte de tener coraje y
convicción en lo que uno quiere emprender”. Lo
cual significa que no hay que ser ricos, ni ser
universitarios para lograr ser una persona emprendedora,
lo importante es tomar la decisión, ser constantes, y no
desmayar ante el primer fracaso que se nos presenta, por el
contrario, es estar en la capacidad de afrontar nuevos
retos, volver a iniciar si es necesario, intentarlo una y
otra vez, tomar riesgos, evaluar los fracasos, aprender de
ellos y, por sobre todo, amar lo que se está haciendo, es decir,
dedicar mi alma, vida y corazón al proyecto que estoy
emprendiendo, para que así cuando logre mi objetivo,
quede la satisfacción del deber cumplido y, por
S

25. 24
consiguiente el dinero aparezca sin la necesidad de
buscarlo.
El éxito de un proyecto consiste en la pasión con la que se
realice, esto significa sacrificar tiempo, amistades,
gustos;consiste en ser humildes y dejarnos enseñar de los
que saben, ser optimistas, soñadores y hacernos responsables
de nuestro proyecto, sin poner excusas ni condiciones a lo
que queremos lograr, es decir, la pasión requiere de un gran
compromiso.
Actividad: En equipos de 3 elabora cinco
(5)trovas que hablen de la pasión que debemos
tener como emprendedores, compártelas con tus
compañeros y docente antes de finalizar la clase,ponle un
nombre a tu grupo y recuerda que las trovas deben tener
rima.
Ejemplos:
Si emprendedor quieres ser
Te canto esta canción
Lo que debes tú tener

26. 25
Es siempre una gran pasión.
Si hoy quieres emprender
Y quieres siempre triunfar
Te debes capacitar
Y además sacrificar
Y además sacrificar
Lo dice este trovador
Debes tener muy en cuenta
Ser siempre un gran soñador
Ser siempre un gran soñador
Lo digo y con razón
Para ser un empresario
Debes tener corazón.
No hay que tener dinero
Yo vengo y te lo aviso
Lo que hay que tener mi amigo

27. 26
Es un grande compromiso
Compromiso con tus sueños
Y con tu gran objetivo
Y tener una actitud
De ser siempre positivo
De ser siempre positivo
Responsable y muy constante
Y trabajar arduamente
Muy duro y a cada instante
Si en un momento fracasas
La tristeza es dominante
Ponle mucha verraquera
Y vamos es pa’ delante
Y yo ya me les despido
Y no digan que les miento

28. 27
Pónganle mucha atención
Al área de emprendimiento.
ACTIVIDAD SEMANA 6
POTENCIAL EMPRENDEDOR
MIS TALENTOS AL SERVICIO DEL EMPRENDIMIENTO
ada persona nace con habilidades y talentos que
se descubren y desarrollan a medida que pasa el
tiempo, unos tienen el potencial para las artes,
otros para los números, otros para la cocina, y
así, todos poseemos por naturaleza,destrezas que
nos hacen diferentes a los demás. Pero la clave no
está en las habilidades con las que venimos
equipados, sino en lo que hacemos con ellas, es
decir, en la capacidad que tenemos para aplicar
nuestros talentos en un rol específico, para
generar excelencia, desarrollarnos como personas
y como emprendedores.
c

29. 28
Un ejemplo de personas que supieron desarrollar
su talento y obtener gran éxito con él es el
siguiente grupo:
THE VOCA PEOPLE
Es un grupo de 8 personas entre músicos y actores
originarias de Israel, que crearon un espectáculo
único a nivel mundial de teatro y canto, el cual
consiste en utilizar la voz humana como
instrumentos musicales, es decir, cantan a capela e
imitan dichos instrumentos de una manera
magistral.
Su lema es “la vida es música y la música es vida”
En sus interpretaciones utilizan canciones muy
conocidas a nivel mundial de artistas de la talla de
Michael Jackson, Elvis Presley, Madonna, Mozart,
Beethoven, entre otros
El grupo con sede en Tel Aviv, la segunda mayor
ciudad de Israel, son extraterrestres, tres hembras y
cinco machos. Que viven en el planeta imaginario
Vocaen algún lugar detrás del sol y que después de un

30. 29
milenio de viaje aterrizan en la tierra. Su gran
problema es que la nave espacial que les transporta
esta averiada y el único combustible que utilizan es
la música y la ayuda de las personas para recargar
de nuevo su nave espacial.
Sus creadores fueron Lior Kalfo y Shai fishman.
Su éxito en la página de internet youtube lo hacen
uno de los grupos más reconocidos en la web con casi
13.000.000 millones de visitas en su primer video.
http://userserveak.last.fm/serve/500/47527101/The+Voca+People+The+VocaPeople.jpg
Ver video en el siguiente link: http://www.youtube.com/watch?v=N6EYrqIn0yI
Actividad

31. 30
1. busca en el diccionario el significado de las siguientes
palabras.
Talento:________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
____________________________________
Destreza:________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
___________________________________
Capacidad:______________________________________
________________________________________________
________________________________________________
___________________________________
Habilidad:______________________________________
________________________________________________
________________________________________________
___________________________________
Aptitud:________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
___________________________________

32. 31
Idoneidad:_______________________________________
________________________________________________
________________________________________________
__________________________________
Pericia:_________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
____________________________________
2.Escribe cuál crees tú que es la habilidad o talento que
te hace diferente a los demás, y con la cual podrías ser
un gran emprendedor. Justifica tu respuesta
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
____________
3. ¿Por qué crees que thevocapeople ha tenido éxito a
nivel mundial?

33. 32
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
____________
4. ¿Crees que con tu talento, tú solo puedes tener éxito o
necesitas de las demás personas para salir adelante?
¿por qué?
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
____________
5. Elabora un dibujo de cómo te ves dentro de 15 años,
teniendo en cuenta tus habilidades y destrezas.

34. 33
ACTIVIDAD SEMANA 7
MIEDO E INCAPACIDAD
UNA HISTORIA DE VIDA
i nombre es Germán, nací el 1 de mayo de 1974
en Bogotá Colombia, cuando tenía 6 meses de
nacido una prima estaba jugando con migo y
se dio cuenta que mi visión no era normal. Mi madre me
llevó a muchos médicos pero ellos decían que era muy
consentido. Más tarde fui remitido a la clínica Barraquer
en Bogotá y desde ese momento se hicieron muchos estudios
sobre mi patología, en esta época yo estudiaba en un
colegio normal pero como mi enfermedad progresaba no pude
continuar con estos estudios, la recomendación médica era
un colegio para personas ciegas teniendo en cuenta que iba
a quedar ciego. Esta situación fue muy trágica para mi
mamá, pero con ayuda de sicólogos del INCI (Instituto
nacional para Ciegos de Colombia) mi madre pudo
superarlo poco a poco. Fui matriculado en el Instituto
Nacional para Niños Ciegos de Colombia en Bogotá y allí
estudie la primaria en las horas de la mañana, y luego en
M

35. 34
la tarde tenía actividades extracurriculares como talleres
de música. Fue allí donde aprendí a querer la música y
empecé a pensar en la música como una forma de vida.
Además aprendí a escribir el sistema Braille. Mi sueño era
poder integrarme a un colegio de educación regular para
estudiar mi bachillerato pero esto no fue posible ya que la
idea que se tenía en esa época era que los ciegos
necesitábamos maestros especiales para la enseñanza y no
estaban disponibles. En este momento sentí que no se me
daba la oportunidad.
Finalmente terminé mi bachillerato por radio validando
en 3 años, cada 6 meses presentaba un examen y si lo
ganaba, pasaba al año siguiente. Continué con mis
estudios musicales de forma esporádica y en un concierto en
el teatro colon de Bogotá conocí al maestro OTTO DE
GREIFF músico renombrado en Colombia y otros países, él
me ayudo a seguir estudiando música, inicié el estudio de
Piano e ingresé a la Universidad Nacional de Colombia,
considero este logro como una obra de Dios.
Sin embargo la suerte no me acompañaba del todo, a los 16
años por cuestiones musicales me di cuenta que no
escuchaba bien, por lo que fui remitido a Fonoaudiología

36. 35
de la Universidad donde me recomendaron el uso de
Audífonos, realmente he tenido algunos problemas con el
estudio de la música.
En la Universidad Nacional de Colombia estudio Piano
Clásico y veo diferentes materias relacionadas con la
música, ya tengo un amplio repertorio de obras y gracias a
la oportunidad de realizar mi pasantía en la Orquesta
Filarmónica de Bogotá, he podido propiamente practicar
la música a nivel profesional.
La Universidad tiene equipos adaptados y con la
tecnología propia para que las personas ciegas como yo
puedan acceder a los computadores, con esta ayuda puedo
navegar por Internet, bajar programas como aquel que
habla a través de multimedia, y me da las indicaciones
para hacer trabajos en un procesador de palabra. Mi deseo
es poder terminar mi carrera "si Dios me lo permite!" y más
adelante estudiar en el exterior. Tengo además que ser
consciente que mi patología es progresiva, tengo un
diagnóstico aproximado de RETINITIS PIGMENTOSA y
SINDORME DE USHER, por lo cual tengo la pérdida
auditiva además de la ceguera. Ahora hago parte de la
Asociación Colombiana de Personas Sordociegas SURCOE,

37. 36
Salida
donde he aprendido acerca de mi problema de
SORDOCEGUERA y actualmente estoy trabajando con
ellos en diferentes programas. Sé que mi problema de
sordoceguera afectará aún más mi desarrollo como músico
profesional, sin embargo el hecho de tener una limitación
no quiere decir que uno pueda triunfar en la vida.
Actividad 1: ayuda a clara a descubrir la salida
al siguiente laberinto, ya que es discapacitada
y le da miedo cruzar, aunque tiene a su amigo
Fido. ¡Vamos!
Actividad 2:

38. 37
1. Cuéntanos una experiencia en la que hayas tenido
miedo a algo o a alguien, y esa situación no te
permitió realizar algo que querías hacer.
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_________________________
2.Cuéntanos una experiencia en la que te hayas
atrevido a hacer algo en lo sabías que no tenías la
suficiente capacidad y quedaste en ridículo con tus
amigos o familiares.
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________

39. 38
_____________________________________________________
_________________________
3. Elabora un acróstico con la palabra superación y
compártelo con tus compañeros.
S
U
P
E
R

40. 39
A
C
I
O
N
SEMANA 8
APROVECHAMIENTO DE RECURSOS
LA NATURALEZA DEL PENSAMIENTO
a naturaleza te dio recursos para que las
aproveches al ciento por ciento, ¿por qué
conformarte con activar tus recursos internos
solo un cincuenta por ciento, en el mejor de los casos?
L

41. 40
Anímate, descubre un fascinante mundo al ejercitar la
lateralidad de tu cuerpo que hasta el momento tengas
subutilizada. De esta manera activas tu cerebro de
manera integral.
Cada ser humano utiliza al menos una de las cuatro
áreas cerebrales con mayor preferencia y esa área es la que
indica los talentos con los cuales has sido dotado.
Distinguir de acuerdo con las funciones propias de cada
área del cerebro, cual es la predomina en ti, es una gran
aproximación a la identificación de tus talentos.”
Tomado de: educación para el emprendimiento norma
nivel D editorial norma.
HTTP://WWW.PNLNET.COM/IMG3/CEREBRO2.JPG
EL CEREBRO Y LA INFORMACIÓN
”La mayor parte de la información sensorial que llega el
cerebro para su elaboración cruza desde el lado que la

42. 41
recibe al hemisferio del lado opuesto. Cuando la
información ingresa en un hemisferio, es rápidamente
enviada al otro a través del cuerpo calloso.
La información visual de la mitad izquierda de cada ojo
va al hemisferio derecho y viceversa. A parte de ciertos
nervios faciales, las rutas neuronales del cuerpo también
terminan en el lado contrario del cerebro. Respecto del oído
por el que ingresa. El olfato es la excepción a la regla del
cruce al otro lado: los olores se procesan en el mismo lado de
la fosa nasal que los capta.”
Tomado de: Rita carter. El nuevo mapa del cerebro.
Editorial integral.
Actividad:
1. Elabora una lista de 10 actividades que te gusta
hacer diariamente. Y que tiempo dedicas a cada una
de ellas, Por ejemplo, jugar fútbol, 1 hora; ver
televisión, 3 horas; comer, 15 minutos, estudiar, 2
horas, entre otras.

43. 42
2.¿Crees que el tiempo que le dedicas a cada una de esas
actividades es el más adecuado? Justifica tu
respuesta.
3. ¿Cuál de esas actividades crees tú que es la mejor
para ser un emprendedor? ¿por qué?
4. En 10 renglones analiza esta frase: “no hagas todo lo
que quieres, quiere todo lo que hagas”
5. ¿por qué crees que algunas personas famosas después
de conocer la riqueza y el reconocimiento terminan
sus vidas consumidas por la drogadicción?
6. Según los dibujos, y en una palabra ¿cuáles son las
capacidades de cada una de estas personas?

44. 43
SEMANA 9
EN BUSCA DE OPORTUNIDADES
¿QUÉ ES UNA OPORTUNIDAD?
portunidad del latín opportunitas, se refiere a
aquel momento adecuado y propicio para realizar
algo, como por ejemplo, llevar a cabo un negocio,
hacer un viaje, una carrera universitaria, entablar una
relación amorosa, entre otras. Estas oportunidades deben
ser aprovechadas en el momento que se presenten, ya que
surgen en algunos momentos de la vida y pueden no
regresar, lo más importante es estar pendiente y atento
cuando estas surjan para no tener que arrepentirnos de no
O

45. 44
haberlas aprovechado y ver como otras personas triunfan
en lugar donde quizás nosotros deberíamos estar.
LA VISITA DE UN ÁNGEL
Un hombre recibió una noche la visita de un ángel, quien le comunicó que le
esperaba un futuro fabuloso; se le daría la oportunidad de hacerse rico, de lograr
una posición importante y de casarse con una buena mujer.
Ese hombre se pasó la vida esperando que los milagros prometidos le llegasen, pero
nuncallegaron, y murió solo y pobre.
Cuando llegó a las puertas del cielo vio al ángel que le había hecho todas las
promesas y protestó:” me prometiste una buena posición social, y una buena
esposa. Me he pasado la vida esperando en vano”
El ángel le replicó: “yo no te hice esa promesa. Te prometí la oportunidad de
riqueza, y una buena mujer”
El hombre no entendía lo que el ángel le quería decir y el ángel prosiguió:
“¿Recuerdas la vez que tuviste la oportunidad de poner un negocio, pero el miedo
al fracaso te detuvo y nunca lo hiciste?” El hombre asintió.
“Al no decidirte, más tarde se le ocurrió la idea a otro hombre que no permitió que
el miedo al fracaso le impidiera ponerla en práctica y se convirtió en uno de los
hombres más ricos del reino”
“También recordarás la época del terremoto en la que miles quedaron atrapados
entre los escombros. En esta ocasión tuviste la oportunidad de ayudar y
encontrar y rescatar a los supervivientes, pero no quisiste dejar tu hogar por miedo
a que te robasen las pertenencias, y te quedaste en tu casa ignorando el pedido de
ayuda” Y el hombre volvió a asentir, ahora con vergüenza. ”Esa fue
tu oportunidad de salvarle la vida a cientos de personas con las que te hubieses
ganado un gran respeto de todos ellos.”
Y el ángel continuó: “¿Recuerdas la mujer hermosa y buena que te había atraído
tanto? Sin embargo, pensaste que la mujer no se casaría con alguien como tú y para
evitar el rechazo nunca le propusiste matrimonio” El hombre volvió a asentir y
ahora caían lágrimas de sus ojos. “Si, mi amigo, ella podría hacer sido tu esposa y te

46. 45
hubiera otorgado la bendición de hermosos hijos y multiplicar la felicidad de tu
vida”
A todos se nos ofrecen a diario muchas oportunidades, pero frecuentemente, las
dejamos pasar por nuestros temores e inseguridades.
Pero la ventaja que tenemos es que todavía estamos vivos…
Tomado de: http://vientosdolo.wordpress.com/2011/12/30/cuento-corto-y-hablando-de-
oportunidades/
Actividad: crear grupos de 5 estudiantes y a
cada uno de ellos darles una hoja con el inicio
de una historia, ellos deberán crear un problema en la
historia y un desenlace, los protagonistas de dicha historia
deben aprovechar las oportunidades que se les presente a lo
largo del relato.
GRUPO 1
Pedro, además de guapo, es un niño muy destacado en los
estudios. Sus ojos son enormes, verdes, vivarachos y
curiosos. Es de ascendencia rusa. Sus bisabuelos llegaron de
Rusia. A principios del siglo XX. Se conocieron en Durango,

47. 46
se casaron y tuvieron tres hijos. Doña Fernanda es su
abuela…
Grupo 2
Se refiere a Rosa Angélica Balderas Ramírez, quien tuvo
una beca Oportunidades y quien por su buen desempeño
académico fue invitada a estudiar en Ecuador.
Durante los tres años que estuvo Rosa Angélica en esta
escuela, fue una niña tranquila, normal –recuerda el
profesor Pedro Jorge García Herrera, director del
Telesecundaria.
De Zacate Colorado, Veracruz–. Nunca tuvimos ningún
problema de conducta con ella. Al contrario, era muy
tranquila, callada, y muy tímida. Incluso, en un
momento dado, llegamos a pensar que no iba a terminar la
escuela precisamente por su timidez…
Grupo 3
Cuando cursaba el primer año de Odontología, tuve que
dejar mi carrera y buscar un empleo por la difícil
situación económica de mi familia. Al año de haber dejado
de estudiar me ofrecieron trabajar como digitadora en una

48. 47
empresa de Contabilidad y Auditoría, donde tan solo un
mes demostré tener habilidades para aprender
contabilidad, me ofrecieron entonces trabajar como
auxiliar contable y me propuse hacer de este trabajo un
nuevo reto para mí vida...
Grupo 4
Ella era una mujer muy bella, pero yo tenía miedo de
declararle mi amor, porque me daba pena que supiera que
yo…
Grupo 5
Hace mucho tiempo, un emperador se enteró de que en una
de las provincias de su reino vivía una bruja muy
poderosa que tenía la capacidad de poder ver el hilo rojo del
destino y ordenó que la trajeran ante su presencia.
Cuando la bruja llegó, el emperador le dijo que buscara el
otro extremo del hilo que llevaba atado al meñique y lo
llevara ante la que sería su esposa; la bruja accedió a esta
petición y comenzó a seguir y seguir el
hilo. Esta búsqueda los llevó hasta
un mercado en donde una pobre

49. 48
campesina con un bebé en los brazos ofrecía sus productos…
SEMANA 10
RETROALIMENTACIÓN
TALLER EVALUATIVO
reguntas de selección múltiple con única
respuesta.
Este tipo de preguntas consta de un
enunciado y cuatro opciones (A, B, C, D,). Sólo una de
estas opciones responde correctamente la pregunta.
1. El emprendimiento es:
A. Una materia aburrida que dan en el colegio.
B.Una manera de pensar y actuar orientada hacia la
creación de riqueza.
P
“Pesimista es quien se queja del ruido que hace una oportunidad
cuando llama a la puerta”.
Caroline el Dahr

50. 49
C.Una forma de conseguir dinero pasando por encima de
las personas.
D.La manera de pensar y actuar orientada a la
creación de pensamiento.
2.La cultura es:
A.Un Conjunto de valores, creencias, ideologías,
hábitos, costumbres y normas.
B.Las mañas de la gente.
C.Un conjunto de personas con costumbres iguales.
D.Las actividades que se hacen en el colegio.
3. Un emprendedor es:
A.Una persona muy perezosa.
B.Una persona que no le gusta estudiar.
C.Un hombre que posee mucho dinero.
D.Es una persona con capacidad de innovar.
4. Tener mentalidad emprendedora es:
A.Ser un hombre o mujer con ganas de plata
B.Ser muy inteligente

51. 50
C.Ser capaces de cambiar el entorno en el que
vivimos
D.ser el más piloso del salón de clases
5. Una parte muy importante para ser un emprendedor
es tener un gran _________________ para una labor.
A.Talento
B.Patrimonio
C.Capital
D.Repertorio
Complete los siguientes conceptos.
6. La _______________________ Despliegue de la
capacidad creativa de la persona sobre larealidad que
le rodea…
7. Los ________________________________________ es un
documento escrito que define claramente los
_____________de un negocio y describe los métodos que
van a emplearse para alcanzar los
_________________.

52. 51
8. La _________________________busca el desarrollo de
la cultura del ________________ con acciones que
buscan entre otros la formación en competencias
básicas, competencias laborales, competencias
ciudadanas y competencias empresariales dentro del
sistema educativo formal y no formal y su
articulación con el sector productivo.
9. No hay que ser _____________, ni ser ______________
para lograr ser una persona __________________.
10.Una oportunidad es aquel momento ____________ y
_____________ para realizar algo.
11. Complete la historia utilizando el siguiente inicio.
El señor Honda, el poderoso empresario japonés de la
industria automotriz, nació en 1906 en un pequeño
pueblo de la provincia de Shizuoka (Japón). Ya
desde niño manifestó su inclinación por la mecánica.
Uno de sus hábitos en esa época era pedirle a su abuelo
que lo llevara a ver una máquina que descascaraba
arroz en una granja
vecina…________________________________________
________________________________________________

53. 52
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
Segundo periodo

54. 53
SEMANA 1
EL TRABAJO

55. 54
PROFESIONES Y OFICIOS
l trabajo es una actividad que la mayoría de las
personas realiza, en la cual cambian su tiempo,
esfuerzo y conocimientos, por una remuneración
económica, a la cual se denomina salario, con el objetivo
de escapar de la pobreza, ganar el sustento diario y
satisfacer sus necesidades básicas.
Toda persona que trabaja posee habilidades y destrezas
propias para el cargo que desempeña en la empresa o
compañía en la que labora, a esas habilidades y destrezas
se les denomina también profesiones y oficios, para las
cuales nos preparamos una vez culminamos nuestros
estudios académicos y llegamos a una universidad,
creamos nuestra propia empresa o simplemente alguien nos
prepara para ello, en el último caso se podría decir que
somos empíricos.
Actividad: Busca las siguientes palabras en el
diccionario, elabora una sopa de letras o
crucigrama y compártelo con tus compañeros
E

56. 55
para que estos lo solucionen.
Trabajo
Profesión
Oficio
Habilidad
Destreza
Empírico
Cargo
Satisfacer
Sustento
Actividad
Tarea
1. Investiga la diferencia entre profesión y oficio.
2.Elabora una lista de 10 profesiones y 10 oficios.
3. Elabora el dibujo de 3 profesiones y 3 oficios.
4. Cuéntanos en pocas palabras qué profesión u oficio
quisieras desempeñar cuando seas adulto y ¿por qué?
5. ¿Cómo podrías lograr desempeñarte en la profesión u
oficio que deseas?

57. 56
SEMANA 2
PROFESIONES
¿CUÁL SERÁ MI PROFESIÓN?
na profesión es una actividad u ocupación que
demanda un conocimiento especializado dentro
de la sociedad, y que se refiere generalmente a la
naturaleza del empleo de una persona, es decir,su modo de
conseguir dinero.
Para ser un profesional es necesario adquirir una
formación universitaria y contar con un diploma o
tarjeta profesional que certifique que dicha persona ha
U

58. 57
cursado sus estudios profesionales y que es apto para
desempeñarse en esa labor específica.
Como estudiante, debes empezar a pensar que profesión vas
a elegir para trabajar en un futuro, ya que tener esto
claro te da la oportunidad de empezar a trabajar en pos de
conseguir tu objetivo, ir mirando que personas conocidasse
desenvuelven en esta profesión y pedirles consejos para que
sepas como llegar sin muchos problemas a tu meta. Debes ir
investigando además donde se estudia esa profesión y mirar
cuales son las responsabilidades que adquiere una persona
profesional en el área que tú vas a elegir,para que tengas
muy claro a lo que te vas a enfrentar y si esa profesión de
verdad si te agrada y, porque no, cambiar de opinión.
Ahora te mostramos algunas de las profesiones existentes.
Entre otras: Médicos, abogados, psicólogos, maestros,
periodistas eIngenieros.

59. 58
Actividad: Resuelve los siguientes rompecabezas y
dinos que profesión profesan los personajes.

60. 59
SEMANA 3
OFICIOS
LOS DIFERENTES OFICIOS
diferencia de las profesiones, los oficios son
actividades que no requieren de un título
profesional o un diploma para ser desarrollados
dentro de la sociedad. Básicamente son
habilidadesmanuales y mecánicas que las personas
desarrollan a través de la práctica, lo cual se puede definir
como conocimiento empírico, es decir, fruto de la
experiencia, y que permite la subsistencia de una persona
en cuanto a lo económico.
Entre los oficios más conocidos tenemos los siguientes:
Zapatero
Panadero
Cerrajero
Mecánico
Comerciante
Almacenista
A

61. 60
Taxista
Carnicero
Electricista
Esteticista
Actividad: Colorea y recorta los siguientes
personajes y recrea una historieta con los
diferentes oficios, en tu cuaderno o Portafolio

62. 61

63. 62
Tomado de: http://www.lacasainfantil.com/dibujos/dibujos-de-profesiones-clip-art-de-
profesiones
SEMANA 4
INDEPENDENCIA
LA OTRA ALTERNATIVA
parte de dedicar nuestra vida a ser
profesionales en cualquier área, o
simplemente dedicarnos a un oficio, hay
una alternativa a la que debemos darle
también importancia para salir adelante en nuestra vida
de adultos,y poder tener una buena remuneración
económica, esta es ser independientes.
Y Para lograr este objetivo es necesario crear empresa, es
decir, trabajar en nuestro propio negocio, ser nuestros
propios jefes y hasta poder tener personas a cargo.
A
”Algunas personas sueñan con hacer grandes cosas, mientras
otras están despiertas y las hacen”.

64. 63
Pero para crear empresa necesitamos aprovechar las
oportunidades e ideas de negocio que se nos presenten, u
ocurran, capacitarnos para saber cómo se crean y trabajar
arduamente para recoger los frutos de nuestras inversiones,
ya sean en dinero, tiempo, capacitación, entre otras.
IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIO
Para identificar ideas de negocios es necesario tener en
cuenta las siguientes recomendaciones.
1. Tener ideas a partir de lo que a cada quien le guste.
Un ejemplo de este ejercicio. Un joven venezolano llegó a
su ciudad natal y de residencia (Valencia, Estado
Carabobo), procedente de EEUU luego de cursar estudios de
postgrado. Como suele ocurrir en estos casos, comenzó a
analizar diferentes opciones de empleo. Nada fácil por
cierto. Mientras tanto se dedicaba a lo que siempre había
sido su pasión, la práctica del tenis Ocurrió que un día,
estando en plena sesión de entrenamiento se estropeó su
raqueta; no se partió, simplemente “perdió tensión por el

65. 64
uso frecuente”. La solución era sencilla, alguien debía
poder reparar la avería de su raqueta favorita; pero la
sorpresa estuvo en que no encontró lugar o persona que
dispusiese del equipo para efectuar la corrección de la
falla. Después de tanto buscar y no encontrar, se le ocurrió
importar un aparato especial para esta tarea que había
visto en EEUU; averiguó precios, características y demás
detalles, escogió la mejor opción (inversión accesible),
realizó la compra y “comenzó no solo a reparar su raqueta,
sino que aprendió a hacerlo con esmero y aplicando buena
técnica (a fin de cuentas el tenis era su pasión) con todas
las raquetas de aquellos que practicaban el deporte en
esta ciudad y lo mejor, obtenía buenos ingresos por esto”. De
esa manera les solucionaba un problema a los tenistas,
muchos de ellos, sus amigos, y encontró además una
actividad que le proporcionaba ingresos.
¿CuálProducto? Serviciodereparacióndemallaspararaquetasdetenis.

66. 65
¿Quién es el cliente
potencial?
Profesionalesyamateursquepracticantenisenlaciudadde
Valencia.
¿Cuálesla
necesidad?
Noexistíaunaformadeasegurarelrendimientodelaraquetaen
eltiempoanteeldesajusteocasionadoporelusofrecuente.
¿Cómo?
Adquiriendo un equipo, económico y especializado para este
servicio, aprender las destreza para hacerlo, y aprender
amercadearloentrelostenistas.
¿Porquélo
preferirán?
Enestecaso,noexisteuncompetidordirectoloquenoimplica
quepuedasurgir.Sisedeseaqueestenegociopuedaperdurar,
entonces habrá que pensar en la estrategia para lograr la
diferenciación yconellomantenerlapreferenciadesusclientes.
2.Ideas a partir de necesidades.
“Ir al banco a realizar depósitos o a retirar chequeras,
referencias, etc.”. El problema no es ir al banco, sino
soportar las molestias asociadas (colas, restricciones de
horario, dificultad para estacionar, etc.). Posible solución:
Un servicio especializado en operaciones bancarias
menores, confiable y que cobre comisiones moderadas,
podría satisfacer a muchas personas.”
¿CuálProducto? Servicioágil ypersonalizadode diligenciasbancarias.
¿Quién es el
clientepotencial?
Personas para quiénes el tiempo es importante (médicos,
profesionalesindependientes,
ejecutivos,etc.),yparaquieneslacomodidadesunvalor.
¿Cuálesla
necesidad?
Satisfacerlanecesidadderealizarunmejorusodeltiempo,en
funcióndeactividadesdeinterésoprioritarias.
¿Cómo?
Estableciendounazonageográfica, diseñandounmodode
funcionamientoconfiable,unalogística(motorizado,mododecomuni
caciónexpedito,circuito,horarios,etc.)queasegurela
gestióneficientedelasoperacionesarealizaryofreciendoun
preciocompetitivo.

67. 66
¿Porquélo
preferirán?
Porunacomisiónaunatarifacompetitivaylaconfiabilidadenel
servicio.
Actividad: Con base en la siguiente idea de
negocio completa el cuadro.
3. Otro ejemplo, podemos apreciarlo en la necesidad de
información sobre centros nocturnos y lugares de
recreación en Caracas, lo que ha dado lugar a la
existencia de algunos portales temáticos en Internet que
facilitan información sobre la oferta de sitios en la
Región Capital, llegando incluso a especificar tipo de
música, ambiente, actividades especiales, precios,
bebidas, etc. Le invitamos a completar el formato:
¿CuálProducto?
¿Quiénesel
Clientepotencial?
¿Cuálesla
necesidad?
¿Cómo?
¿Porquéme
preferirán?
Tarea: inventa una idea de negocio y aplícale el formato
que se te presento en clase.

68. 67
Tomado de
:http://www.uv.es/motiva/MarDelPlata06/infoem/docu
ments/3_dentificacionOportunidades_SAE.pdf
SEMANA 5
EMPRESARIO VS EMPLEADO
EL DILEMA
ara la mayoría de las personas ser empleado es lo
más fácil y lo más seguro. Pero la palabra
empleo es sinónimo de utilizar, lo que significa
que en las empresas cuando trabajes, lo que quieren los
empleadores, es decir, los patrones, es utilizarte y pagarte
lo menos que puedan por tu trabajo, así tengas una
carrera, especializaciones,
maestrías, entre otros estudios.
Pero esto no significa que
estudiar o trabajar sea algo
P

69. 68
malo, pero muchas personas de las que trabajan están
contentas con lo que hacen,y ganan buen dinero, pero
para ello necesitan ser responsables con las tareas que les
asignan en su empresa y ahorrar por un buen tiempo para
que de alguna manera puedan conseguir lo que quieren.
En su vida.
Entonces qué es lo mejor ser empresario o empleado.
Aquí te dejamos un cuadro comparativo para que lo
analices.
Empresario Empleados
Son dueños de compañías que sirven a
consumidores o clientes
“Ayudan” a los empresarios a servir a sus
clientes
En principio, para poner un negocio, sólo
necesita capital
Necesita muchos estudios, títulos,
experiencia, buena apariencia y juventud.
¿Hasta los 35 años...?
Recibe el dinero de las manos de sus clientes.
Vive de ganancias. Las ganancias son mucho
mejores que los salarios
Recibe el dinero de las manos de su patrón.
Vive de un salario fijo. Está tan fijo que no
sube...
Recibe dinero todos los días. Tiene dinero en
su bolsillo todos los días
Recibe dinero cada semana o quincena.
Cheque seguro es pobreza segura. Si el
empleo fuera lo más seguro, ¿por qué hay
tantos desempleados?
Fácilmente puede tener muchos clientes. Un
empresario gana mucho porque sirve a
muchos. En cada gusto, deseo, necesidad y
problema de los consumidores o clientes hay
un negocio. Mientras haya personas con
necesidades y problemas sobre la tierra,
habrá consumidores y negocios. Todo se
vende: Lo nuevo se vende, lo viejo, lo usado,
la basura, etc.
Difícilmente puede tener más de uno o dos
patrones. Un empleado gana poco porque solo
sirve a una compañía o patrón. En cada
necesidad y problema de la empresa o patrón
hay un empleo. Entre más negocios hay más
empleos hay. Si cierran los negocios se
acaban los empleos

70. 69
Tomado de:HTTP://INFAVISO.GALEON.COM/T2.HTM
Actividad: Elabora un cuento con los
siguientes personajes. El empleado y la
empresaria.
Sus ingresos miden el número de
consumidores a los que sirve él y sus
empleados. La clave de la riqueza es tener un
producto o servicio que tenga muchos
consumidores, que sea bueno y tenga muy
pocos competidores
Su ingreso mide el valor del nivel de servicio
que desempeña. Cada nivel de servicio tiene
su precio. Le pagan por el nivel de servicio
que desempeña, no por el grado de
preparación. ¿Cuánto le pagarían a un médico
que trabaje como mensajero? Tampoco le
pagan por el grado de necesidad que tiene.
¿Cuánto le pagarían a un chofer sin hijos y a
uno con 10 hijos?
Si no soporta a un cliente, lo deja y busca
otro. Si no soporta a un empleado, lo echa
Tiene que soportar regaños, humillaciones,
faltas de respeto, vejaciones, etc., solo para
conservar el empleo
Sus ingresos pueden aumentar todos los días.
Aún en tiempo de crisis, los ingresos del
empresario aumentan cuando aumentan los
precios
Tiene que esperar a que le quieran aumentar
el salario. El aumento real en 25 años de
trabajo es mínimo. Al empleado siempre
tratan de pagarle lo menos que se puede. Por
ganar poco, todo tiene que comprarlo a
crédito, y siempre está endeudado.
Tiene mucho tiempo libre para cuidar todas
las áreas de su vida: ejercicio, familia,
diversión, religión, etc.
Está siempre esclavizado y no tiene tiempo
para cuidar todas sus áreas. Se llama la
trampa de los 45 años. Casa – Trabajo – Casa
Se hace empresario aquél que quiere ganar
mucho.
Se hace empleado aquél que no le importa
ganar poco.
Los que tienen mentalidad de empresarios
sólo buscan negocios.
Los que tienen mentalidad de empleados sólo
buscan empleos.
EL EMPLEADO

71. 70
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LA EMPRESARIA

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Tarea:
Elabora la siguiente encuesta a tus padres sobre su
satisfacción laboral y el sueño de ser empresarios.
Marca con una X tu respuesta.
1. Estás contento con tu actual empleo.

74. 73
Si
No
2.Crees que ganas lo suficiente en el cargo que
desempeñas.
Si
No
3. Piensas jubilarte con el empleo que desempeñas en la
actualidad.
Si
No
4. Quisieras ser dueño de un negocio propio algún día.
Si
No
5. Has trabajado por ser un empresario.
Si
No
Escribe en tu cuaderno ¿qué piensas de las respuestas de
tus padres? justifica tu respuesta.

75. 74
SEMANA 6
PRODUCTOS
CREA TU NEGOCIO CON TUS PROPIAS MANOS
Los productos son elementos que son creados con base en las
materias primas, es decir, se emplean los recursos de la
naturaleza para fabricarlos, a esto se llama
transformación de la materia prima, ejemplos de
transformación de esta son los zapatos, con base en el cuero
de los animales;los alimentos, aprovechando la carne de los
animales, las frutas y vegetales; los libros, aprovechando
los árboles, entre otros. También se pueden extraer
directamente sin necesidad de transformarlos, ejemplos de
estas materias primas son los minerales, la madera, entre
otros.
SABER APROVECHAR
“La naturaleza en Colombia es abundante, variada y
generosa.
Es un privilegio vivir en un territorio como el nuestro, que
tiene animales grandes y diminutos, paisajes

76. 75
sorprendentes y diversos, frutas de todos los tamaños y
colores, y plantas, que si se saben utilizar, pueden servir
para crear un gran botiquín medicinal.
Conscientes de esta riqueza, han surgido, en el eje cafetero,
en el desierto, en los grandes ríos y a orillas del mar,
entusiastas del turismo que, sin dañar la naturaleza,
guían a los visitantes por los lugares que siempre han
transitado y que mejor conocen.
Han surgido también estudiosos de las plantas, que
convierten la variedad de especies, en cremas, aromáticas,
jugos, polvos, aceites y cápsulas para sanar.
También hay quienes aprovechan todo lo que se genera en
su granja y lo transforman y reutilizan para hacer
nuevos productos: desde mermeladas, bocadillos y dulces de
frutas, hasta bolsos, tanques y casas de residuos plásticos.
Es gracias al asombro, al ingenio, que ellos pueden hacer
del árbol, balsa; de la tierra, abono; de la leche, queso; de
las palabras, historias, y de su voz, canción.
Saber aprovechares, en últimas, tomar conciencia de la
riqueza que hay alrededor.”

77. 76
TOMADO DE: tiempo de hacer. Oficios y emprendimiento-
fundación secretos para contar.
Actividad: Une con una línea la imagen que
corresponde a cada producto.
“En los negocios solo existen dos reglas: Regla número 1: nunca
perder dinero. Regla número 2: nunca olvidar la regla número
uno”. Warren Buffett.
Piel
Leche
Gasolina
Madera
Lana

78. 77
SEMANA 7
SERVICIOS
PON TUS TALENTOS AL SERVICIO DE LOS DEMÁS
Los servicios son actividades económicasque las personas
ofrecen a otras para obtener una gratificación económica
y, que pertenecen sector económico terciario, es decir, nose
trabaja, ni comercializa la materia prima (sector
Carne
Huevos
Pan
Silletas
Aceite

79. 78
primario) de forma directa; ni necesariamente se
transforma esta materia prima en artefactos u elementos
de consumo humano, (sector secundario), si no que se
comercializa el talento de las personas ylos servicios que
ofrecen los artefactos, entre otros.
Entre los servicios que más se utilizan en la actualidad
podemos observar:
Servicios públicos
o Telefonía
o Agua
o Gas
o Energía eléctrica
o Internet
Educación
o Instituciones educativas
o Institutos técnicos
o Universidades
o Seminarios
Mantenimiento
o Talleres de mecánica automotriz
o Talleres de mecánica industrial

80. 79
o Talleres de mantenimiento y reparación de
computadoras. Entre otras.
Lo importante para crear tu empresa es saber qué tipo de
servicio vas a ofrecer a tus clientes y estar seguro que sea de
calidad.
Observa que talentos tienes y que objetos posees que puedas
aprovechar para crear tu empresa de servicios, basado en
las necesidades de las personas.
Actividad: busca en la sopa de letras las
siguientes palabras:
ACTIVIDAD
CONSUMO
ECONOMIA
MATERIA
PRIMA
PRIMARIO
SECTOR
SECUNDARIO

81. 80
SERVICIO
TERCIARIO

82. 81
SEMANA 8
EL PLAN DE NEGOCIOS
PARA PONER EN ORDEN NUESTRA IDEA DE NEGOCIO
l primer paso para ser un empresario es tener una
idea de negocio. Pero no basta solo con tener dicha
idea; es necesario además, tener un plan de
negocios que la oriente y la lleve a feliz término, es decir,
que podamos disfrutar de las ganancias que nos va a
ofrecer nuestra pequeña empresa.
Para ello debemos seguir unos pequeños pasos que nos van a
guiar a configurar nuestra idea de negocio.
Un ejemplo de plan de negocios sencillo puede ser el
siguiente:
E
Plan de negocios
“Cada vez que defines en lo que quieres creer, eres el primero en
escucharlo. Es un mensaje a ti y a los demás sobre lo que piensas
que es posible. No pongas un techo sobre ti
mismo”.OprahWinfrey. Gurú de los medios

83. 82
DETALLES DEL PLAN DE NEGOCIOS
1. La idea de negocios: Debe ser algo sencillo, fácil de
elaborar o de bajo costo que yo pueda comprar. Además
debo preguntar a mis amigos algo como esto:
A.¿Qué alimentos o dulces te gustaría comprar en el
recreo?
B.¿A qué precio lo comprarías?
C.¿Por qué te gustaría comprar ese producto?
Idea de negocio Venta de dulces al detal
Mercado Niños de la escuela
Ingresos iniciales $ 2.000
Costo del paquete de dulces $ 1.500
Unidades 100
Precio de compra por unidad $ 15
Precio de venta por unidad $ 100
Ganancia esperada $ 8.500
Capital para inversión $ 2.000
Depósito de las ganancias Alcancía

84. 83
D.Entre otras preguntas que te den ideas de lo que les
gusta a tus compañeros de colegio.
2.Mercado: ¿A quiénes les vas a ofrecer el producto o
servicio?
Es muy importante saber a quiénes les voy a vender
el producto u ofrecer el servicio, porque así tendré una
visión clara de que le gusta a cada tipo de población.
Ejemplo:
A.A los niños les gusta los dulces.
B.A las mujeres les gusta la ropa y los cosméticos.
C.A los hombres la tecnología.
D.Investiga que otros mercados se pueden tener en
cuenta.
3. Ingresos iniciales:
A.¿Cuánto dinero tengo para iniciar el negocio?
B.¿cuáles son mis fuentes de ingresos? Por ejemplo,
dinero que me dan mis padres para comprar
lonchera o desayuno, mesadas de fin de semana,
dinero que me regalan mis tíos o tías, entre otras
fuentes de ingresos.

85. 84
C.¿Cuánto de ese dinero voy a ahorrar para mi
negocio? Por ejemplo; si me regalan $ 1.000 diarios
voy a ahorrar $ 500 y voy a gastar $ 500. Etc.
4. ¿cuánto dinero necesito para abrir mi negocio?
Investigar el precio de los productos que voy a
revender para saber cuánto dinero necesito.
5. Precio de venta: hacer cuentas y con base en el precio
de compra, pensar en el precio de venta y que
realmente si obtenga ganancias y cuánta ganancia
será.
6. Capital para la inversión: recuerda que se debe dejar
un porcentaje de las ventas para reinvertir y
comprar nuevamente los productos y continuar con
mi negocio.
7. Depósito de las ganancias: debo tener un lugar en
donde guarde las ganancias de mi negocio. Por
ejemplo; una alcancía, un cajón dentro de mi closet,

86. 85
decirle a mis padres que lo guarden, entre otras
opciones.
Como consejo: debes tener un destino para esas ganancias,
pero no debes gastar por gastar, guarda el dinero y por
ejemplo déjalo en ese lugar hasta diciembre y gástalo en
una bicicleta, en un video juego, monta un negocio más
grande, pero nunca lo gastes todo, porque en algún
momento lo necesitaras.
Actividad: elabora tu plan de negocios para la
idea que tienes en el siguiente cuadro:
Plan de negocios
Idea de negocio
Mercado
Ingresos iniciales
Costo del paquete de dulces
Unidades
Precio de compra por unidad
Precio de venta por unidad
Ganancia esperada
Capital para inversión

87. 86
Imagina otra idea de negocio y organiza el plan en otra
tabla
SEMANA 9
DEL PLAN A LA ACCIÓN
TRABAJO EN EQUIPO
Depósito de las ganancias
Plan de negocios
Idea de negocio
Mercado
Ingresos iniciales
Costo del paquete de dulces
Unidades
Precio de compra por unidad
Precio de venta por unidad
Ganancia esperada
Capital para inversión
Depósito de las ganancias

88. 87
Cuando ya tenemos claro el producto o servicio que
queremos ofrecer, y a que mercado va dirigido, es muy
importante empezar a buscar el equipo de trabajo que me
va a acompañar en el proceso de desarrollo de mi empresa;
Ese equipo debe ser capacitado, responsable y trabajador
para que el proyecto llegue a feliz término.
El trabajo en equipo nos va a traer muchos beneficios, ya
que vamos a poder asignar tareas, optimizar tiempo,
aprovechar los talentos y conocimientos de otras personas,
para que la creatividad e innovación salgan a flote y
sobre todo trabajar unidos para lograr una meta común,
que es el crecimiento y consolidación de la empresa.
Actividad: proyecto Cinemateca.
Este pequeño proyecto tiene como objetivo
incentivar el trabajo en equipo entre los
estudiantes, que aprendan a asignar tareas, y a ser
responsables de lo poco o mucho que les toque hacer.
1. Formar equipos de trabajo de 5 estudiantes y ponerle
nombre a cada uno de ellos.

89. 88
2.Equipo de logística.
Encargados de conseguir video Beam, película,
silletería, entre otros elementos, con los cuales va ser
posible ver la película y pedir los permisos
correspondientes para el evento al rector, coordinador o
encargado. (Recuerden ensayar la película antes de
presentarla).
3. Equipo de aseo.
Dejar el lugar donde se verá la película limpio y
organizado.
4. Equipo de alimentación.
Equipo encargado de hacer y vender las golosinas que
se comerán en el transcurso de la película. (Hacer
boletería de comestibles).
5. Equipo boletería y asignación de puestos.
Encargados de hacer la boletería numerada para la
película y venderlas a sus compañeros, numerar las
sillas,

90. 89
6. Equipo de verificación y seguridad.
Encargados del orden y silencio durante la película,
además de verificar que los demás estudiantes estén
en el puesto que les corresponde.
7. Equipo de publicidad.
Encargados de promocionar la película con
pancartas, comerciales, afiches, entre otros, para la
próxima semana.
SEMANA 10
PUESTA EN MARCHA DEL MINI PROYECTO
TRABAJO EN EQUIPO
Se pondrá en marcha el mini proyecto cinemateca, que
tendrá una duración aproximada de 2 horas y media,
donde los estudiantes serán los encargados de organizar la
clase basados en la película.
El docente evaluará la forma en la que cada estudiante
interactúa con el grupo, la organización de cada equipo de

91. 90
trabajo, la responsabilidad del mismo y del individuo,
además del mini proyecto en general.
Tarea: Aplica el plan de negocios a la cinemateca.
Hacer una evaluación del mini proyecto.
Plan de negocios
Idea de negocio
Mercado
Ingresos iniciales
Costo del paquete de dulces
Unidades
Precio de compra por unidad
Precio de venta por unidad
Ganancia esperada
Capital para inversión
Depósito de las ganancias
Tercer periodo

92. 91

93. 92
SEMANA 1
VISIÓN
LA VISIÓN DE NUESTRA EMPRESA
Definida por Fleitman Jack en su obra “Negocios Exitosos”
(McGraw Hill, 2000) como “el camino al cual se dirige la
empresa a largo plazo y sirve de rumbo y aliciente para
orientar las decisiones estratégicas de crecimiento junto a
las de competitividad”.
La Visión denominado como el SUEÑO de la empresa, es
una declaración de aspiración de la empresa a mediano o
largo plazo, es la imagen a futuro de cómo deseamos que
sea la empresa más adelante.
Su propósito es ser el motor y la guía de la organización
para poder alcanzar el estado deseado.
Preguntas frecuentes para elaborar la Visión:
¿Cuál es la imagen deseada de nuestro negocio?
¿Cómo seremos en el futuro?
¿Qué haremos en el futuro?
¿Qué actividades desarrollaremos en el futuro?

94. 93
Nota: En este periodo para que el trabajo sea más
productivo se debe trabajar en equipos.
Caso Erróneo: Mala Elección de Visión
Juan es comerciante, vendedor de celulares, él
tiene un buen local dentro de una avenida
muy concurrente el cual le trae muchos
beneficios en la venta de su producto.
Un día, decide que es hora de hacer crecer su negocio, se
sienta en una mesa y lo primero que hace es fijar la Visión
y Misión de su empresa.
Visión: “Ser el mayor distribuidor a nivel nacional de
teléfonos celulares.”
Corrigiendo la Visión:
La idea que tuvo Juan fue excelente, sin embargo tuvo un
error, antes de elaborar correctamente la visión debemos
darnos cuenta que es lo que en realidad ofrecemos.
Juan ofrece ¿teléfonos celulares? o ¿tecnologías de
comunicación?, es claro que el vende tecnología de
comunicación, entonces su Visión debería de ser.

95. 94
“Ser el mayor distribuidor a nivel nacional de tecnologías
de comunicación.”
¿Por qué? Por que quizá ahora la comunicación es por
celulares pero tal vez mañana se invente un nuevo
aparato de comunicación que relegue a los celulares, de ser
así si seguimos con la 1era VisiónJuan se iría a la quiebra,
pero con la 2da Visión quizá Juan se dé cuenta antes que
otros que se creó una nueva tecnología en consecuencia
serás el pionero en traerla al país.
Actividad: con base en lo visto en clase crea la
visión de tu empresa.
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96. 95
Tomado de: http://www.conducetuempresa.com/2012/04/como-elaborar-la-vision-y-
mision-de-mi.html#.Ui_IxNJLM0I
Tarea: Con base en lo visto en clase elabora la visión que
tienes para tu propia vida.
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97. 96
SEMANA 2
MISIÓN
LA MISIÓN DE NUESTRA EMPRESA
Una vez tenga una idea y un plan de negocios organizado
y conformado, es importante darle a la empresa unas
características propias, por lo tanto, es necesario saber cuál
es la misión de mi empresa, es decir, la razón de ser de esta,
en otras palabras de que se trata, que necesidad va cubrir
en el mercado, que quiere hacer y para quién. Además
describe el rol que desempeña actualmente la empresa
para el logro de la visión.
Veamos ejemplos de misiones de algunas empresas:
Carvajal: es una empresa multinacional que, con
sentido social y haciendo las cosas bien, contribuye a
la productividad de sus clientes y al desarrollo de las
personas, ofreciendo productos y servicios innovadores,
competitivos y rentables para garantizar un
desarrollo sostenible.
Cocacola: Refrescar al mundo en cuerpo, mente y
alma.

98. 97
Inspirar momentos de optimismo a través de nuestras
marcas y acciones, para crear valor y dejar nuestra
huella en cada uno de los lugares en los que operamos.
Caso Erróneo: Mala Elección de Misión.
Juan es comerciante, vendedor de
celulares, él tiene un buen local dentro
de una avenida muy concurrente el
cual le trae muchos beneficios en la
venta de su producto.
Un día, decide que es hora de hacer crecer su negocio, se
sienta en una mesa y lo primero que hace es fijar la
Visión y Misión de su empresa.
Misión: “Hacer crecer mi negocio año tras año”
La pregunta es ¿Lo lograra? ¿Es correcto el desarrollo
de su Misión?
Debemos darnos cuenta que la idea de Misión que
tiene Juan es errónea, pues no las ha elaborado
siguiendo pautas o metodologías, simplemente está
hecha de la forma que a él le parece correcto.

99. 98
Corrigiendo la Misión:
La Misión trazada por Juan es errónea pues supone
una idea de egoísmo, de un beneficio propio y no da a
conocer por ningún motivo el rol que desempeña la
empresa para el logro de su visión, por lo tanto su
Misión debería de ser.
“Ser la empresa líder en comercialización de productos
de tecnologías de comunicación, satisfaciendo las
necesidades de nuestros clientes, brindándoles un
producto de calidad y con un excelente servicio.”
Tomado de: http://www.conducetuempresa.com/2012/04/como-elaborar-la-vision-y-
mision-de-mi.html#.Ui_IxNJLM0I
Actividad: con base en lo visto en clase crea la
visión de tu empresa.
ENTONCES LA MISIÓN DE MI EMPRESA ES:
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100. 99
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Tarea: Con base en lo visto en clase elabora la misión
que crees que debes cumplir en tu vida.
Traer colores, lápiz, regla, compás y transportador
para la próxima clase.
SEMANA 3
LOGOTIPO
LA IMAGEN DE LA EMPRESA
“Nada tarda tanto en llegar como lo que nunca se empieza”

101. 100
El logotipo o marca es la imagen que representa a una
empresa y está conformado básicamente por letras,
símbolos, signos e imágenes; su objetivo es comunicar un
mensaje que dé cuenta de la identidad propia de esa
marca. En otras palabras el logotipo es el espejo de la
empresa y permite que los clientes la identifiquen
fácilmente, haciendo una distinción entre esta y las
demás empresas.
La importancia del logotipo radica en que es el embajador
de la empresa, lo que quiere decir que un logotipo alusivo
va ayudar muchísimo en la comercialización de los
servicios o productos que ofrece la empresa.
Algunos logotipos de empresas.
La marca de coches americana más
aristocrática tiene un logo
supuestamente noble. El nombre y
escudo fueron adoptados del explorador
y militar francés, AntoineLamuet,
autoproclamado “de la Mothe y Señor de Cadillac”,

102. 101
después de fundar Detroit en 1701. También se inventó un
blasón, que ha sido desde siempre el logo de la marca,
aunque con sucesivas simplificaciones.
Phil Knight, el fundador de la
empresa Nike, tomó el nombre y el
logo de su empresa de la diosa griega
Niké, de la cual proviene también
el símbolo de la victoria,
representado mediante una “V”. Y el logo quiere parecerse
mucho a ese símbolo. Se dice que Knight pagó a la
estudiante de diseño CarolynDavidson solamente 35
dólares por el diseño del famoso logotipo. El logotipo, tan
sencillo y accesible, transmite velocidad en un
movimiento de atrás hacia adelante.
El logo de Google siempre estuvo
formado por la palabra, y casi no
tuvo cambios a lo largo de los años, ha
mantenido su esencia, sólo
estilizándose un poco a los tiempos.
Los colores es quizás lo llamativo. Google tomó sus colores de
las piezas Lego (los ladrillos de juguete) con que estaba

103. 102
armado el “CPU” del primer servidor en el que funcionó el
buscador en sus inicios. Pero… ¿de dónde surge el nombre
Google? Hagamos un poco de historia, el término googol fue
acuñado en 1938 por Milton Sirotta, un niño de nueve
años, sobrino del matemático estadounidense Edward
Kasner. Kasner anunció el concepto en su libro Las
matemáticas y la imaginación. El googol no es de
particular importancia en las matemáticas y tampoco
tiene usos prácticos, Kasner lo creó para ilustrar la
diferencia entre un número inimaginablemente grande y
el infinito, y a veces es usado de esta manera en la
enseñanza de las matemáticas. Cuando Sergey Brin y
Larry Page (cofundadores y creadores de Google) fue a
registrar el nombre para el buscador, un error tipográfico
hizo que se registrase Google en lugar de Googol, algo que a
la larga ha salido bien ya que Googol era un dominio que
ya estaba comprado. Como curiosidad les cuanto que
mucho antes del nombre que le puso el sobrino de Kasner, y
antes de que los creadores de Google seleccionaran este
nombre, este ya se había conocido en este libro “The Google
Book”, se dice que Google era un horrible monstruo que
vivía en un lejano país según el libro, este libro para niños

104. 103
fue escrito en 1913 por el gobernador del Banco de
Inglaterra, V.C Vickers.
La palabra Mazda es una mezcla del
nombre del fundador de la marca,
JyujiroMatsuda, (“tsu” en japonés se
pronuncia “Z”) y el dios asirio Mazda.
El logo de la marca ha cambiado mucho. El último, que
representa dos alas extendidas, data del año 1997.
Casualidad o no, hace 3.500 años, el símbolo de Mazda (el
dios único de la religión asiria, o zoroastrismo) también
fueron dos alas extendidas.
Tomado de:
http://www.taringa.net/posts/info/4323657/Lo
s-Logos-Y-Su-Significado.html#
Actividad: con base en lo visto en clase crea 3
diseños que podrían ser el logotipo para tu pequeña
empresa.
Diseño 1

105. 104
Explica cada uno de los diseños que elaboraste y elegir el
más adecuado para tu empresa.
Diseño 2
Diseño 3

106. 105
SEMANA 4
ESLOGAN
LA FRASE QUE IDENTIFICA LA EMPRESA
El slogan es la frase o lema que identifica una empresa,es
la idea resumida como esta se presenta, además dice lo
quequiere expresar sobre sus productos y/o servicios, se puede
decir que es también una frase repetitiva que tiene un
propósito publicitario y que debe ser sencillo para fácil
recordación de los clientes, además de persuasivo.
El propósito principal del slogan es llamar la atención de
los clientes sobre sus productos o servicios.
PASOS PARA HACER UN SLOGAN CREATIVO
1. Tener claro que es lo que vas a ofrecer a tus clientes.
Saber qué es lo que voy a ofrecer es la clave para saber
hacia dónde debo orientar mi slogan.
2.Simplicidad.

107. 106
El slogan debe ser sencillo, no debo dedicar tiempo a frases
complejas, largas y difíciles de aprender, para que el
slogan no pierda su objetivo que es llamar la atención de
clientes nuevos y no dejar que los fieles se vayan para la
competencia.
3. Público al que va dirigido.
Dependiendo del público al que va dirigido el slogan, será
la forma en la que se hará, porque no puedo ser muy
infantil con personas serias, como ejecutivos o empresarios,
o muy serio si mi público son niños, es decir, enfocarlo a la
forma de pensar de nuestra clientela.
4. La forma de decirlo es importante.
Es muy importante que con nuestra frase no ofendamos a
las personas, que no hagamos alusión a nuestra
competencia y que sea muy original, no copias de otros
slogans de empresas famosas.
Ejemplos de slogans:
Davivienda: Creo que estoy en el lugar equivocado.
Ariel: Más blanco no se puede.

108. 107
Pilsen: todo héroe merece una Pilsen
Chocolisto: Chocolisto y listo.
Milo: Milo te da energía, la meta la pones tú.
Actividad: con base en lo visto en clase creen 3
slogan para su empresa y compártanlos con sus
compañeros. Y digan las razones por las cuales lo
escribieron.
1. ________________________________________________
________________________________________________
________________________
2.________________________________________________
________________________________________________
________________________

109. 108
3. ________________________________________________
________________________________________________
________________________
Tarea: traer instrumentos musicales sencillos para la
próxima clase.
SEMANA 5
JINGLE
DALE UN TOQUE DE ALEGRÍA A TU EMPRESA

110. 109
Para darle un toque de alegría a tu empresa no hay nada
mejor que ponerle una pieza musical. Estas pequeñas
piezas musicales que anuncian productos o servicios, se
caracterizan por ser de corta duración y fácil recordación
son denominados Jingles.
El Jingle es una herramienta publicitaria que sirve para
difundir la imagen de marca de una empresa y consiste en
un fragmento de música o canción muy pegajosa que
invita al consumidor a comprar el producto o a adquirir el
servicio que ofrece la empresa.
Lo más importante para la elaboración de un jingle
publicitario es que tenga las siguientes características.
1. Una melodía pegajosa y alegre.
La idea es que la música que le pongas a tu Jingle sea
muy alegre y que la gente pueda hasta reír con tu
melodía.
2.De fácil recordación.
La melodía o canción no debe ser larga, debe ser corta y con
una letra muy diciente para todo el público, que hable del

111. 110
servicio o producto que ofrece la empresa y de sus
cualidades más especiales.
Jingles famosos en Colombia.
La fina: “La Fina, la margarina, la preferida en la
mesa y cocina, la fina a todos nos gusta más; con
tostadas, galletas o con pan”
Caracol en navidad: “De año nuevo y navidad,
Caracol por sus oyentes formula votos fervientes de
paz y prosperidad… de año nuevo y navidad Caracol
por sus oyentes, formula votos fervientes de paz y
prosperidad.”
Actividad: Utilizando tu imaginación y
creatividad inventa un jingle para tu
empresa o negocio y preséntalo ante el grupo y docente.
Jingle publicitario para tu empresa

112. 111
SEMANA 6
VALORES EMPRESARIALES
DALE IDENTIDAD A TU EMPRESA
Los valores empresariales son los pilares más importantes
de una empresa o compañía, y enmarcan el
direccionamiento del negocio, en cuanto a sus actuaciones,
costumbres, actitudes, entre otras acciones, que permiten
apreciar las fortalezas que esta tiene en el mercado,
frente a sus competidores.
Así como en tu colegio hay unas normas que cumplir, hay
unos valores que rigen la sana convivencia entre los
estudiantes, docentes y directivos, que se deben aplicar
“No he fracasado, he encontrado 10.000 maneras en las que esto
no funciona”.Thomas Edison

113. 112
para que en todo momento haya paz y armonía, entre
todos ellos.
Otro caso es el de tu familia, hay unas normas y valores
que se deben aplicar para que haya una buena armonía
entre tus padres, hermanos y demás familiares; uno de
ellos es el valor del amor, sin amor no podríamos convivir,
asimismo respeto, no deben haber apodos entre hermanos,
mucho menos de los padres para los hijos o viceversa, el
respeto promueve la paz, ya que si respeto no hay peleas,
ni discusiones.
En fin se podrían citar muchos ejemplos. Pero, respecto a
una empresa se deben poner las reglas de convivencia para
que haya concordia, y sana convivencia entre
trabajadores, compañeros, y patrones, porque si hay buena
convivencia la empresa es la que gana y cuando gana la
empresa, ganan todos.
Sumado a lo anterior se debe saber para donde debe ir la
empresa, y una forma de hacerlo es definiendo los valores
que van a regir a nuestra empresa a través del tiempo.
Valores de empresas.
Bimbo:

114. 113
Pasión: Nos entregamos en todo lo que hacemos
Equipo: Colaboramos, sumamos esfuerzos,
multiplicamos logros.
Confianza: Cultivamos cada relación con
integridad.
Calidad: Ofrecemos diariamente productos y servicios
de calidad superior.
Efectividad: Ejecutamos con precisión y excelencia.
Rentabilidad: Obtenemos resultados para seguir
creciendo y emprendiendo.
Persona: Vemos siempre al otro como persona, nunca
como instrumento.
Tomado de:http://www.grupobimbo.com/es/grupo-bimbo/mision-vision-y-valores.html
Totto:
Nuestros desarrollos y diseños están pensados para
adaptarse y satisfacer las necesidades del viajero
urbano de forma original, cómoda y versátil,
garantizando estándares de excelente calidad. En
Totto trabajamos con amor y compromiso con el país,
tomando como valores fundamentales:

115. 114
Innovación: Aplicamos la recursividad al
cumplimiento de nuestros objetivos, buscando nuevas
y mejores formas de hacer las cosas.
Lealtad: estamos comprometidos con nuestros clientes,
colaboradores, inversionistas y el país.
Honestidad: somos íntegros, coherentes y justos entre lo
que pensamos, hacemos, decimos y sentimos,
enmarcados en las leyes de nuestra sociedad.
Responsabilidad: cumplimos nuestras obligaciones con
excelencia desde el principio y hacemos uso correcto de
los recursos.
Humildad: somos respetuosos, amables, cordiales y
colaboradores.
Constancia: somos firmes, perseverantes y recursivos
en nuestras acciones.
Tomado de: http://www.totto.com/co/totto/mision-vision-y-valores
A. Actividad: Crear 5 valores corporativos.
1. ________________________________________________
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116. 115
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2.________________________________________________
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3. ________________________________________________
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4. ________________________________________________
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5. ________________________________________________
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117. 116
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B.Identifica el valor que representa cada imagen
SEMANA 7
NOMBRE DE LA EMPRESA
LLEGO LA HORA DE BAUTIZAR A TU EMPRESA

118. 117
El nombre de la empresa es muy importante para ella,
porque le da la identidad única que requiere para
diferenciarse de todas las demás, y sobre todo frente a los
competidores. Un buen nombre puede ser el éxito o el fracaso
de la empresa. Por eso debe ser creativo, fácil de aprender
para las personas y debe mostrar lo que es la empresa, con
base en todo lo que se ha visto en clase.
Pasos para crear el nombre de una empresa:
1. Establecer las prioridades correctas
Para poder encontrar el nombre correcto de la empresa, se
deben tener en cuenta muchos aspectos: el nombre debe ser
fácil de memorizar, pronunciar, escribir y además debe ser
corto pero original. El nombre deberá sugerir o decir de qué
se encarga la empresa y sus productos. Por otra parte,
antes de decidirse por el nombre, deberá revisar que éste no
se encuentre patentado y que la opción de un dominio en
la web, esté aún libre. ¡No tema a sus ideas, ponga su
creatividad en marcha!
De ser necesario, elabore una lista con todos los requisitos
que el nombre de su empresa deba cumplir. Cuando los

119. 118
tenga, compare con sus ideas si el nombre cumple con la
mayoría de requisitos.
2. Decida el campo de palabras o temas necesarios
¿Los nombres que tenía en mente ya existen o están
patentados? No se preocupe. Empiece por buscar palabras
dentro de un campo definido, así se le vendrán nuevas
ideas. Asimismo, no olvide consultar un diccionario para
averiguar sinónimos llamativos de las palabras que tiene
en mente.
3. Cuatro ojos ven mejor que dos
Cuando se encuentre en la búsqueda de un nombre para su
empresa, reúnase con su equipo para recolectar ideas. No
conforme con eso, vuelva a reunirse con ellos cuando tenga
la dificultad de decidirse por un nombre, ya que mientras
más personas opinen, mejores ideas tendrá.
4. Utilice técnicas creativas
Sí, como en el colegio. La búsqueda de ideas presenta
excelentes resultados cuando se utilizan modelos creativos,
los famosos procesos brainstorming brindan mucha ayuda.
Es cierto que muchas personas dudan acerca de estos tipos
de actividades, pero una vez que lo ponga en práctica

120. 119
notará como ideas excelentes salen a flote. No dude
aplicarlo una vez que empiece con la búsqueda de
nombres.
5. Nombre descriptivo o nombre artístico
Encontrar un nombre corto y conciso que incluya todo lo
que quiera decir de su empresa, es un poco complicado, pero
muy posible. Lo que debe decidir es si su nombre describirá
sus actividades o si éste será más artístico, donde el sonido
sea llamativo o la ortografía de la palabra esté un tanto
cambiada. Cualquiera de estas dos opciones son excelentes,
lo único que debe tener en cuenta, es que el nombre sea
fácil de recordar.
6. El eslogan también es importante
Al momento de buscar un nombre llamativo, no debe dejar
de lado la importancia del eslogan. Éste tiene tanto peso
como el nombre de la empresa. Es más, juntos, muestran
una excelente carta de presentación de la empresa.
Recuerde que no se debe apostar por la excelencia de uno de
los dos, sino de ambos. Esto reforzará el reconocimiento de
marca.

121. 120
7. Problemas con el dominio
Es cierto que a nivel mundial ya existen muchas páginas
web, lo cual limita la libertad de creación de nombres de
empresas. Es por eso que, para ahorrarse un disgusto, debe
verificar primero los nombres que van en la misma línea
de lo que está buscando para descartarlos de antemano. En
internet existen varios programas que buscan la
existencia de dominios, conocidos como domainchecker.
Asimismo, deberá consultar con la base de datos de marcas
patentadas de su país, para verificar que el nombre de su
empresa no entre en conflicto con una ya existente. Esto
no sólo le ahorrará problemas legales, sino que también le
asegurará diferenciación en el mercado.
Tomado de:
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/checklist

122. 121
s/7-consejos-para-encontrar-el-nombre-perfecto-para-su-
empresa/
Actividad: inventa 5 nombres para tu empresa
y elige el mejor de ellos para presentarlo ante
tus compañeros.
Nombre 1 de la empresa y explicación:
Nombre 2 de la empresa y explicación:
Nombre 3 de la empresa y explicación:
Nombre 4 de la empresa y explicación:
Nombre 5 de la empresa y explicación:

123. 122
SEMANA 8
EMPAQUE Y EMBALAJE DE TUS PRODUCTOS
DALE UN TOQUE DE ESTILO A TUS PRODUCTOS
Una vez tengas el nombre de la empresa definido, la
misión, la visión, los valores corporativos, entre otros
aspectos, es muy importante saber cómo será el empaque de
nuestro(s) producto(s), lo cual será la carta de
presentación de los mismos ante nuestros clientes.
El empaque es la vasija o envoltura que contiene,
envuelve y protege nuestros productos de manera temporal
de daños y facilita su transporte, manipulación y
almacenamiento; debe además informar sobre las
características del producto y sus condiciones de manejo,
cumplir formas razonables en cuanto a costo y tener un
diseño atractivo que invite al cliente a adquirir el
producto sin objeciones.

124. 123
El embalaje es el recipiente que contiene los productos ya
empacados y sirve para apilar los productos y mantenerlos
guardados en bodegas para que se conserven en buen estado.
Por otro lado es importante saber el material con el que se
va a construir el empaque de nuestro(s) producto(s), por lo
general son cajas resistentes que soportan el esfuerzo de
compresión, pueden ser también recipientes plásticos y
ambos se pueden reutilizar para empacar nuevos
productos. El vidrio aunque conserva bien los productos es
peligroso, ya que se puede quebrar y provocar accidentes
inesperados e innecesarios.
Actividad: Crear en un papel 3 posibles diseños
para el empaque de tus productos, teniendo en
cuenta las siguientes recomendaciones.
1. Debe tener el nombre de la empresa.
2.Debe tener el logotipo de la empresa.
3. Debe tener el slogan de la empresa.
4. Debe tener el jingle de la empresa.

125. 124
5. Y además…
http://www.arellanomarketing.com/blog/wp-content/uploads/2011/04/el-empaque-progresar.png
Tarea: cada grupo de trabajo debe traer una muestra del
producto terminado para la próxima clase, para
exponerla ante los demás compañeros. Debe Incluir todo
lo visto en el periodo, misión, visión, etc. El producto debe
estar empacado en la vasija creada en la clase de hoy.
SEMANA 9
MUESTRAS EMPRESARIALES
HORA DE MOSTRAR NUESTROS PRODUCTOS

126. 125
En esta semana cada grupo debe presentar su producto ya
terminado, explicar cada uno de los puntos que se han
trabajado durante el periodo y sacar conclusiones de lo
aprendido en clase durante el periodo.
http://eventoclick.com/img/img_reportajes/62_1225962609_pres_divertia_540x300.jpg
http://loogic.com/comunicacion-para-el-lanzamiento-de-nuevos-productos-servicio/
SEMANA 10
RETROALIMENTACIÓN
EVALUACIÓN DEL PERIODO

127. 126
Resuelve el siguiente crucigrama
1 V I S I O N 5 n o m b r E
1
E 2 M I S I O N 5
M 3 4 M
P 3 E M B A L A J E L U
A I O E
Q 2 N G S
U V 4 E S L O G A N O T
E A L T R
L E I A
O P
R O
E
S
HORIZONTALES
1. Es una declaración de aspiración de la empresa a
mediano o largo plazo.
2.Es la razón de ser de la empresa, lo que quiere hacer y
para quién lo hace.
3. Es el recipiente que contiene los productos ya
empacados.
4. Es la frase o lema que identifica una empresa.
5. Pequeña presentación del producto.

128. 127
VERTICALES
1. Es la vasija o envoltura que contiene, envuelve y
protege nuestros productos de manera temporal de
daños y facilita su transporte, manipulación y
almacenamiento.
2.son los pilares más importantes de una empresa o
compañía, y enmarcan el direccionamiento del
negocio, en cuanto a sus actuaciones, costumbres,
actitudes, entre otras acciones, que permiten apreciar
las fortalezas que esta tiene en el mercado, frente a
sus competidores.
3. Es una herramienta publicitaria que sirve para
difundir la imagen de marca de una empresa y
consiste en un fragmento de música o canción muy
pegajosa que invita al consumidor a comprar el
producto o a adquirir el servicio que ofrece la empresa.
4. Es la imagen que representa a una empresa y está
conformado básicamente por letras, símbolos, signos e
imágenes
5. Le da la identidad única a la empresa y le permite
diferenciarse de todas las demás.

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“Ir juntos es comenzar. Mantenerse juntos es progresar. Trabajar
juntos es triunfar” Henry Ford
Cuarto periodo

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SEMANA 1
LA RADIO

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PROMOCIONA TU NEGOCIO
Después de crear tu negocio, el siguiente paso es el mercadeo
o publicidad, donde empezaras a posicionar tus productoso
servicios en el mercado, y los darás a conocer a través de
diferentes medios de comunicación, es decir, lo que
realmente se quiere, espromover la venta de estos y llamar
la atención de los clientes, con la idea de persuadirlos para
que adquieran lo que tú ofreces.
COMERCIAL DE RADIO
El comercial de radio va
dirigido específicamente
al oído del cliente o
consumidor, donde la voz
juega un papel muy
importante, ya que es el
arma a utilizar en este
tipo de publicidad, por lo tanto, debe ser una voz agradable
y audible que llegue con facilidad al oído de los clientes.