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USO DE LOS INCOTERMS EN CADA MODO DETRANSPORTE:
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INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO   4.-NOTAS YRECOMENDACIONES
INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO  4.-INCOTERMS 2010    POLIVALENTES:EXW, FCA, CPT, CIP, DAT,       DAP, DDP
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INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO5.-INCOTERMS 2010    MARÍTIMOS: FAS, FOB, CFR, CIF
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INCOTERMS 2000 vs INCOTERMS 2010. Principales cambios.
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INCOTERMS 2000 vs INCOTERMS 2010. Principales cambios.

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Principales consideraciones a tener en cuenta para manejar la versión 2010 de los INCOTERMS. Comparativa con los INCOTERMS 2000.
La compraventa internacional de mercancías y el pacto de los INCOTERMS (post recomendado: http://carmenurbanomarketinginternacional.blogspot.com.es/2012/05/formacion-in-company-incoterms-2000-vs.html
Más info en: http://www.asesoriainternacional.es/incoterms-incoterms2010/

Publicado en: Empresariales

INCOTERMS 2000 vs INCOTERMS 2010. Principales cambios.

  1. 1. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEOINCOTERMS 2000 www.incoterms.org www.iccwbo.org
  2. 2. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEOINCOTERMS 2010 (publicación 715/S) www.incoterms.org www.iccwbo.org
  3. 3. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEOINCOTERMS 2010 Delegación en España de la CCI: Jordi Sellarés Serra Director Comité Español de la Cámara de Comercio Internacional Avda. Diagonal 452 - 08006 Barcelona Tel : (+34) 934 169 458 Fax : (+34) 934 169 301 iccspain@cambrabcn.es http://www.iccspain.org
  4. 4. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO INDICE1. PRESENTACION, DEFINICIONES, Y CONSEJOS BASICOS SOBRE INCOTERMS. 2. CLASIFICACION INCOTERMS 2000 (*).3. INCOTERMS 2000 VS. INCOTERMS 2010. NOVEDADES. 4. INCOTERMS 2010 POLIVALENTES 5. INCOTERMS 2010 MARÍTIMOS. 6. CONCLUSIONES Y VARIOS RELACIONADOS(*)Adjunto tabla resumen de los INCOTERMS 2000 de Cámaras Aragón y la tabla 2010 elaboradapor Remigi Palmes.
  5. 5. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO 1.PRESENTACION,DEFINICIONES, FINALIDAD Y CONSEJOS BÁSICOS SOBRE LOS INCOTERMS
  6. 6. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO¿ Qué significado tiene el acrónimo INCOTERMS ? International Commercial Terms o Términos Internacionales de Comercio (En inglés también se nombran como “rules”, reglas...)
  7. 7. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEOQUIEN?VERSION EN Todas… VIGOR La versión 2010INCOTERMS entró en vigor 2010 el 1/1/2011
  8. 8. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO•¿Qué son realmente los INCOTERMS?•¿Son leyes internacionales?, ¿dónde encuentro lapublicación oficial en varios idiomas?•¿En qué contrato se pactan y se reflejan?•¿A qué contratos afecta el pacto de los INCOTERMS?•¿Es obligatorio su uso en las operaciones import-export?•¿Se utilizan también para los servicios?•¿Puedo usarlos para comercio nacional?•¿A partir del 1 de enero de 2011 ya no podré pactarINCOTERMS 2000?•¿Los INCOTERMS son válidos en los USA?•¿Qué INCOTERM es más recomendable para exportar eimportar?
  9. 9. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEOLos INCOTERMS son un pacto fundamental en las operaciones de compraventa de mercancías.• Si la compraventa es un contrato consensual y los INCOTERMS son uno de sus pactos, concluimos que su uso no es obligatorio, aunque muy recomendable en toda operación de compraventa, sobre todo las internacionales.• Se incorporan a los contratos por remisión.
  10. 10. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEOLa finalidad de los INCOTERMS consiste en establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de los pactos más habituales en las compraventas internacionales.• Sirven para fijar obligaciones y responsabilidades en una compraventa (pero no todas...) (Ver publicación de la CCI “INCOTERMS 2000: Reglas oficiales de la CCI para la interpretación de los términos comerciales”).
  11. 11. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO•La publicación 2000 también dice que “elalcance de los INCOTERMS se limita a losderechos y obligaciones de las partes en uncontrato de compraventa, y en relación a laentrega de las mercancías vendidas, (en elsentido de tangibles, sin incluir las intangibles,como por ejemplo el software)”.  Dos de los errores más comunes son: creer que los INCOTERMS refieren al contrato de transporte, y pensar que regulan todos los derechos y obligaciones en una compraventa…
  12. 12. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO¿Cómo los define la nuevapublicación 2010?:“Las reglas INCOTERMS explican un conjunto detérminos comerciales de tres letras quereflejan usos entre empresas en los contratosde compraventa de mercancías.“Las reglas INCOTERMS describenprincipalmente las tareas, costos y riesgos queimplica la entrega de mercancías de laempresa vendedora a la compradora Ver INTRODUCCIÓN, pag. 7 de la publicación CCI.
  13. 13. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEOLos INCOTERMS fijan reglas para conocer:• La distribución de ciertos gastos entre comprador y vendedor en una operación de compraventa.• Quién contrata y quien paga el transporte principal.• Conocer el punto dónde se considera entregada la mercancía• Determinar quién soporta el riesgo de pérdida de la mercancía o el de los daños hasta o desde el momento de la entrega.• Quién se responsabiliza de la contratación y pago de los seguros de transporte.• Las responsabilidades de llevar a cabo los trámites aduaneros necesarios para exportación e importación.
  14. 14. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEOEl INCOTERM debe pactarse en los contratos de compraventa. ¿Cómo se plasma?: INCOTERM (3LETRAS) + LUGAR GEOGRAFICO CONVENIDO+ versión de la publicación CCI (ejemplo: EXW Zaragoza, INCOTERMS 2010)
  15. 15. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO¿Sería suficiente pactar EXW Zaragoza, INCOTERMS 2010 en una exportación?
  16. 16. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO CONSEJOS DE LA CCI EN SU PUBLICACIÓN 2010:1. Incorporar las reglas INCOTERMS 2010 al contrato de compraventa.2. Escoger la regla INCOTERM apropiada.3. Especificar el lugar o el puerto tan precisamente como sea posible. • (Ejemplo: FCA 38 Cours Albert 1er, París, Francia, Incoterms 2010)4. Recordar que las reglas INCOTERMS no proporcionan un contrato de compraventa completo.
  17. 17. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO OTRAS CONSIDERACIONES:1. Los INCOTERMS pueden utilizarse para el comercio nacional de mercancías.2. La comunicación vía electrónica tendrá validez cuando así se haya acordado o cuando sea la costumbre.3. Obligación de información a efectos de seguros.4. Obligación de información para obtener acreditaciones relacionadas con la seguridad.5. Clarifican quien corre con los gastos de manipulación en terminal.6. Las cadenas de ventas y la obligación de entrega.
  18. 18. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO ¿Es posible modificar una regla INCOTERM?:• Es posible, aunque poco recomendable.• Hay que dejar muy claro en el contrato de compraventa la intención de la modificación. ¿Qué modificaciones consideraríais convenientes en vuestra práctica empresarial?
  19. 19. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO ¿Qué hay que tener en cuenta para elegir un INCOTERM?• El tipo de mercancía a transportar.• El tipo de transporte elegido.• Quién contrata y paga el transporte.• Quién tiene o no obligación de contratar y pagar el seguro de la mercancía.• El lugar exacto de entrega física en destino.• Quién tiene obligación de cumplir con las obligaciones aduaneras export e import• Y lo más importante....
  20. 20. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO NO CONFUNDIR:• El lugar de entrega física de la mercancía, (el lugar donde debe entregarla el vendedor según el INCOTERM pactado), con• El lugar dónde se transmite el riesgo de pérdida o daño de la mercancía del vendedor al comprador, (que puede ser en origen o destino).
  21. 21. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO2. CLASIFICACION DE LOS INCOTERMS 2000 (breve repaso)
  22. 22. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO INCOTERMS 2000
  23. 23. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO¿Quién encuentra el fallo enel cuadro anterior?...
  24. 24. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEOGrupo E EXW (Ex Works) [punto convenido]Grupo F FCA (Free Carrier) [punto convenido] FAS (Free Alongside Ship) [puerto de embarque convenido] FOB (Free On Board) [puerto de embarque convenido]Grupo C CPT (Carriage Paid To) [punto de destino convenido] CIP (Carriage and Insurance Paid to) [punto de destino convenido] CFR (Cost and Freight) [puerto de destino convenido] CIF (Cost, Insurance and Freight) [puerto de destino convenido]]Grupo D DAF (Delivered At Frontier) [punto convenido] DES (Delivered Ex Ship) [puerto de destino convenido] DEQ (Delivered Ex Quay) [puerto de destino convenido] DDU (Delvered Duty Unpaid) [punto de destino convenido] DDP (Delivered Duty Paid) [punto de destino convenido]
  25. 25. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO Los INCOTERMS se agrupan en cuatro categorías:E: EXW único término por el que el vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en los locales del vendedorF: FCA, FAS y FOB, el vendedor se encarga de entregar la mercancía a un medio de transporte escogido por el comprador en el país de origen.C: CFR, CIF, CPT y CIP, el vendedor contrata el transporte pero sin asumir riesgos de pérdida o daño de la mercancía o costos adicionales después de la entrega en el país de origen.D: DAF, DES, DEQ, DDU y DDP, el vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercancía al punto de destino convenido en el país de destino.
  26. 26. El vendedor pone Contratos de entrega en INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO la ORIGEN mercancía a disposición Grupo Grupo F Grupo C del comprador: E Transporte principal Transporte Salida debido pagado En locales + Seguro del vendedor EXW transporte En transportista convenido FCA CPT CIP Al costado del buque FAS A bordo FOB CFR CIF del buque Despacho Exportación
  27. 27. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO Contratos de entrega enEl vendedor pone la DESTINO mercancía a disposición Grupo D del comprador: Llegada En punto fronterizo convenido DAF En punto convenido DDU DDP A bordo del buque DES En muelle DEQ Despacho Importación
  28. 28. USO DE LOS INCOTERMS EN CADA MODO DETRANSPORTE:
  29. 29. USO DE LOS INCOTERMS EN CADA MODO DETRANSPORTE:
  30. 30. USO DE LOS INCOTERMS EN CADA MODO DETRANSPORTE:
  31. 31. INCOTERMS 2000 NIVEL DE RIESGO PARA EL VENDEDOR FCA FOBEXW CPT FAS CFR DES DEQ DDU DDP CIP CIF DAF Vendedor Comprador
  32. 32. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO3.-INCOTERMS 2010 VS. INCOTERMS 2000. NOVEDADES.
  33. 33. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEOPRINCIPAL NOVEDAD DE LA VERSIÓN 2010•!Ya no son 13 reglas sino 11!. Desaparecen: DES, DEQ y DDU,DAF Se crean : DAT (Delivered at Terminal) y DAP (Delivered at Place). NEW!
  34. 34. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO CLASIFICACION DE LOS INCOTERMS 2010 •FCA •FAS •FOBNEW !
  35. 35. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEOTABLA DE REMIGI PALMES (copyright), cuidado con los fallos!!!,(tema seguros...)
  36. 36. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEOCLASIFICACION DE LOS INCOTERMS 2010 (según modo de transporte)•POLIVALENTES, (para cualquier modoo modos de transporte):  EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP NEW!•MARÍTIMOS, (mar y vías navegablesinteriores):  FAS, FOB, CFR, CIF
  37. 37. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO 4.-NOTAS YRECOMENDACIONES
  38. 38. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO 4.-INCOTERMS 2010 POLIVALENTES:EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP
  39. 39. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO EX WORKS: No aconsejable para ventas fuera de la Unión Aduanera Comunitaria. Ha de especificarse claramente el punto de entrega en las instalaciones del vendedor. El vendedor no tiene que cargar la mercancía. Si la cargase por estar en mejor disposición lo hace a riesgo del comprador. El comprador tiene una obligación limitada de proporcionar información de la venta al vendedor. CONCLUSIONES:  Utilizarlo para tráfico nacional y ventas intracomunitarias (cuidado con los despachos export y los DUA).  No comprar EXW cuando no estemos seguros de las condiciones de carga
  40. 40. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO FCA: Aconsejable cuando se necesite un despacho de exportación. Y también cuando el vendedor esté en mejor disposición de cargar con sus medios en sus instalaciones. Ha de especificarse claramente el punto de entrega en las instalaciones del vendedor. El vendedor puede entregar la mercancía también en otro lugar determinado, especificándolo claramente. La entrega se completa:  En las instalaciones del vendedor cuando éste carga la mercancías en el transporte proporcionado por el comprador.  Si la entrega se ha pactado en otro punto, el vendedor cumple con la obligación de entregar cuando transporta la mercancía a dicho lugar en sus medios y la deja preparada para la descarga en el punto acordado.
  41. 41. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO CPT Y CIP: Muy importante saber que la empresa vendedora cumple con la obligación de entrega en el momento en que pone la mercancía en poder del porteador. El lugar de la entrega, (en cuanto a transmisión de riesgos), puede pactarse. Por ello deberá especificarse claramente en el contrato. Si no se especifica, el lugar será en el que el vendedor entregue las mercancías al porteador. Si existen varios porteadores puede pactarse también el momento de la transmisión de riegos, (diferenciar de las ventas en cadena). También debemos identificar claramente el lugar de destino acordado, donde el vendedor debe hacer llegar la mercancía. Si el vendedor incurre en costos al descargar en destino no podrá recuperarlos a no ser que se haya pactado lo contrario. En el caso de CIP, el seguro que debe contratar el vendedor es como mínimo un “Institute Cargo Clauses clase C” (cobertura mínima)
  42. 42. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO NEW! DAT (Delivered at Terminal): La empresa vendedora realiza la entrega cuando la mercancía, una vez descargada del medio de transporte, se pone a disposición de la empresa compradora en la terminal pactada. Termina incluye cualquier lugar, cubierto o no, Los riegos y costes por parte del vendedor no terminan hasta la descarga en la terminal. Por ello hay que especificar claramente el lugar exacto en la terminal acordada. El vendedor tiene obligación de despachar la mercancía de exportación cuando sea necesario. No existe obligación por parte del vendedor de contratar el seguro de las mercancías.
  43. 43. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO NEW! DAP (Delivered at Place): La empresa vendedora realiza la entrega cuando la mercancía se pone a disposición del comprador en un lugar pactado y en el medio de transporte utilizado, sin descargarse, sólo preparada para la descarga. Los riegos y costes por parte del vendedor no terminan hasta la llegada de la mercancía al lugar de destino pactado. Por ello hay que especificar claramente el lugar exacto de entrega física de la mercancía. El vendedor tiene obligación de despachar la mercancía de exportación cuando sea necesario. No existe obligación por parte del vendedor de contratar el seguro de las mercancías. Es muy importante, a efectos de transmisión de riesgos, pactar la fecha de entrega: un día concreto o un plazo.
  44. 44. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO DDP (Delivered Duty Paid): La diferencia fundamental con el INCOTERM DAP son los DUTIES, o gastos derivados del despacho de importación en destino, (aranceles, impuestos y cualquier otro gasto derivado). El único impuesto que nunca puede liquidar el vendedor es el IVA en el país de destino. Para vender en condiciones DDP es necesario contar con un transitario de confianza, que tenga corresponsales en destino y que pueda gestionar y valorar correctamente su servicio. Es una regla poco aconsejable cuando vendemos y bastante aconsejable cuando se compra, (aunque mi opinión es que siempre sea el importador el que gestione el despacho de importación...) No existe obligación para el vendedor de contratar seguro.
  45. 45. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO5.-INCOTERMS 2010 MARÍTIMOS: FAS, FOB, CFR, CIF
  46. 46. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO FOB, CFR, CIF: La principal novedad de la versión 2010 está en el momento de la entrega y transmisión de riesgos por parte del vendedor. Ya no se transmite el riesgo cuando el contenedor “sobrepasa la borda del buque”...sino cuando el contenedor Y/O la mercancía están cargados en el barco... En los 3 INCOTERMS la entrega (en cuanto a transmisión de riesgos), se realiza en origen, aún cuando en el caso de CFR y CIF el vendedor corra con los gastos de transporte de la mercancía sobre buque, hasta el puerto de destino convenido. En caso de CIF, el vendedor tiene que contratar un seguro con cobertura mínima “Institute Cargo Clauses C” (o similar). El comprador en caso de siniestro debe estar facultado para reclamar directamente al asegurador.
  47. 47. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO VARIOS•Los INCOTERMS no constituyen ley en sentido estricto, debepactarse su uso en los contratos de compraventa. Compradores yVendedores no estarán sometidos a ningún INCOTERM en susoperaciones a menos que exista acuerdo previo.•INCOTERMS es una marca registrada por la CCI•En cada sector de actividad la costumbre puede imponer undeterminado INCOTERM•En operaciones IMPORT puede ser recomendable pactarINCOTERMS en condiciones “D”, pero no es la regla general.•En operaciones EXPORT puede recomendarse no ir más allá decondiciones “C” para limitar la responsabilidad de la entrega enorigen, aunque puede no ser conveniente…(reserva dedominio…).•En EEUU se han venido utilizando los denominados “AmericanDefinitions” que provienen de los RAFTD, “Revised AmericanForeing Trade Definitions” de 1941. !!!!DEROGADOS!!!!
  48. 48. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO VARIOS 2010•En la versión 2010 sólo existe obligación por parte del vendedor decontratar un seguro adicional al obligatorio con el que viajan todaslas mercancías, en el caso de los INCOTERMS CIP y CIF•Dice la publicación sobre dicho seguro que debe cumplir “al menoscon la cobertura mínima dispuesta por las cláusulas “C” de lasCláusulas de Carga del Instituto LMA/IUA u otras cláusulassimilares”•La descarga sólo es obligación del vendedor cuando utilicemos elINCOTERM DAT, en el resto de casos la descarga siempre será acuenta del comprador.•El momento de la entrega (en términos jurídicos) se puede pactarespecíficamente en el caso de CPT y CIP, sobre todo cuando existanvarios porteadores. A falta de pacto, el vendedor elige.•Cuidado con los gastos derivados del contrato de transporteinternacional, (manipulaciones, etc.). Hay que tenerlos biencotizados y previstos.
  49. 49. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO NOTAS •GUÍA DE CONSULTA ONLINE: www.plancameral.org , Herramientas de apoyo al exportador, Guías online, GUIA DE ASESORAMIENTO EN INCOTERMS
  50. 50. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEO MULTIMEDIA•Web recomendada en inglés, con juegos formativos (INCOQUIZ, INCO CHALLENGE http://www-jime.open.ac.uk/2004/16/demo/Incoterms/index.htm•Canal Youtube, vídeos relacionados, (los mejores en inglés...http://www.youtube.com/watch?v=X0oO7NTdGZg, porejemplo)•Blogs de Remigi Palmès, (tiene uno para cada INCOTERM...).El general, www.incoterms-2010.com, (cuidado con los fallosde su tabla)•Facebook, Twitter, (generan conversaciones)•En general, !precaución con INTERNET!. Existedesconocimiento general de la materia y sobre todo de losnuevos INCOTERMS.
  51. 51. INSTITUTO ARAGONÉS DE EMPLEOwww.asesoriainternacional.esemail: gestion@carmenurbano.com 52

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