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Diapositivas sobre las franquicias

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Diapositivas sobre las franquicias

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Universidad de Panamá
Centro Regional Universitario de Los Santos
Maestría en Administración de Empresas con énfasis en
Mercadeo y Comercio Internacional
Las Franquicias

Gerencia de Finanzas.
Carlos E. Zamora C.
6-88-328
Diciembre 2013.
Una franquicia es un acuerdo entre el
"franquiciador"
o
"franquiciante"
y
el
destinatario o "franquiciado" por virtud del
cual el primero cede al segundo la explotación
de una franquicia. Hay varios elementos
importantes que componen la "franquicia".
Por una parte la marca comercial que
distingue el franquiciador, un determinado
"saber hacer" (o know-how) y la formación
impartida a los franquiciados. A cambio de la
cesión, el franquiciador recibe una regalía
royalty o canon que podrá retribuir la cesión
de la marca comercial, el know-how cedido y
la tasa de formación y asesoramiento.
El franquiciante generalmente
cuenta con una marca, y una
serie de sistemas, equipos,
productos y experiencia en
torno a la utilización de la
misma. A cambio de un pago
(usualmente un pago inicial,
seguido por un porcentaje de
las ventas), accede a que el
franquiciado haga uso de dicha
marca.
Adicionalmente,
le
provee de la asesoría y
entrenamiento necesario para
montar el negocio y explotar la
marca exitosamente.
El franquiciado, usualmente
un emprendedor en busca de
una oportunidad de negocio,
compra de esta forma la
oportunidad de establecer su
propia empresa en el marco
de un plan de negocios ya
probado y exitoso, reduciendo
así el riesgo asociado al
lanzamiento de un negocio, y
disfrutando automáticamente
de
la
experiencia
del
franquiciante
El
franquiciado
y
el
franquiciante
firman
un
acuerdo de franquicia, que
define todos los aspectos de
la relación, incluyendo las
regalías que debe pagar el
franquiciado, los servicios
que
debe
proveer
el
franquiciante,
y
ciertas
restricciones de lado y lado,
como el respeto a los
territorios (evitando que el
franquiciante autorice dos
franquiciados muy próximos
entre sí).
La franquicia ha existido por
muchos siglos, pero no llegó a la
fama hasta la década de
1930
en los Estados Unidos,
cuando el establecimiento de
la electricidad, los vehículos y,
en la década de 1950, el sistema
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Diapositivas sobre las franquicias

  • 1. Universidad de Panamá Centro Regional Universitario de Los Santos Maestría en Administración de Empresas con énfasis en Mercadeo y Comercio Internacional Las Franquicias Gerencia de Finanzas. Carlos E. Zamora C. 6-88-328 Diciembre 2013.
  • 2. Una franquicia es un acuerdo entre el "franquiciador" o "franquiciante" y el destinatario o "franquiciado" por virtud del cual el primero cede al segundo la explotación de una franquicia. Hay varios elementos importantes que componen la "franquicia". Por una parte la marca comercial que distingue el franquiciador, un determinado "saber hacer" (o know-how) y la formación impartida a los franquiciados. A cambio de la cesión, el franquiciador recibe una regalía royalty o canon que podrá retribuir la cesión de la marca comercial, el know-how cedido y la tasa de formación y asesoramiento.
  • 3. El franquiciante generalmente cuenta con una marca, y una serie de sistemas, equipos, productos y experiencia en torno a la utilización de la misma. A cambio de un pago (usualmente un pago inicial, seguido por un porcentaje de las ventas), accede a que el franquiciado haga uso de dicha marca. Adicionalmente, le provee de la asesoría y entrenamiento necesario para montar el negocio y explotar la marca exitosamente.
  • 4. El franquiciado, usualmente un emprendedor en busca de una oportunidad de negocio, compra de esta forma la oportunidad de establecer su propia empresa en el marco de un plan de negocios ya probado y exitoso, reduciendo así el riesgo asociado al lanzamiento de un negocio, y disfrutando automáticamente de la experiencia del franquiciante
  • 5. El franquiciado y el franquiciante firman un acuerdo de franquicia, que define todos los aspectos de la relación, incluyendo las regalías que debe pagar el franquiciado, los servicios que debe proveer el franquiciante, y ciertas restricciones de lado y lado, como el respeto a los territorios (evitando que el franquiciante autorice dos franquiciados muy próximos entre sí).
  • 6. La franquicia ha existido por muchos siglos, pero no llegó a la fama hasta la década de 1930 en los Estados Unidos, cuando el establecimiento de la electricidad, los vehículos y, en la década de 1950, el sistema de la autopista interestatal ayudó a impulsar el establecimiento de franquicias, en especial la franquicia basada en venta de alimentos o establecimientos de servicios.