1. Воскресенский Борис Воскресенская Александра Воскресенская Наталья Фандеев Олег Стратегия содействия Банка Москвы формированию МФЦ в Москве Цивилизация — это стадия развития общества, на которой ничего нельзя сделать без финансирования.

2. Москва может достигнуть статуса регионального МФЦ Поблизости нет финансовых центров, значит Москва может претендовать на статус регионального финансового центра (Россия и СНГ) Глобальная цель: увеличение прибыли компании за счет содействия Банка Москвы формированию МФЦ в Москве Франкфурт, являющийся региональным центром - реальный ориентир для Москвы Наши подцели будут помогать нам достичь нашу глобальную цель

4. Необходимо изменить маркетинговую концепцию VS Развитие «человеческого капитала» за счет изменение облика Банка и работы над бренда Мы хотим ориентироваться на успех и динамичное развитие Определиться наконец, хотим ли мы быть ТАК близки к народу, и если да, то к какому…. Сайт Банка Москвы Сайт Fidelity Мы предлагаем новую концепцию, ориентируясь на успешные банки других стран + договоры о партнерстве с другими фирмами (например, со страховыми)

5. Каждый отдел должен ввести новшества для достижения поставленной цели Важно помнить, что наша задача - повышение прозрачности продуктов – увеличение доверия клиентов. Однако повышение прозрачности – серьезное испытание для сайта в текущем виде. разработчики банковских продуктов и технологий офисы розничных продаж Private banking Разработка новых эталонных офисов Заниматься не только со состоятельными клиентами Начинает планировать индивидуальные программы для обратившихся клиентов Разработка интернет-каналов Разработка различных опций для продуктов (то есть клиент может выбрать условия из предложенных) Разработка новых технологий Реклама, направленная на создание имиджа банка в целом Внедрение новых технологий Развитие офисов в СНГ Продукт-локомотив для продаж - ПИФ Изменение процедур принятия решений по розничным продажам Взаимодействие Стремиться делать работу профессионально и для пользы потребителей Разработка выдачи соц. карт в офисах с целью информирования опций по этим карточкам + необходимо поддерживать связь с клиентами (письма, звонки, поздравления в праздниками)

7. SWOT – анализ 5 сил Портера Шаблон для сайта Сегментация Маркетинговые каналы Расчеты прогнозов Приложение

11. Сегментирование (анализ некоторых продуктов) - По распределению продуктов можно предположить какой категории что нужно Необходим постоянный мониторинг потребителей - доля в текущих банковских продуктах Заработная карта Текущий счет Вклад Дебетовая карта Автокредит Кредит наличными в банке Молодые лидеры Благополучные среднего возраста Деятельные обыватели средних лет Беспечные молодые пролетарии Рациональная молодежь Предпенсионные работяги Пенсионеры Неустроенная молодежь

13. Таблицы расчета финансового плана по ПИФам * Подробные расчеты в предложенном excel- файле текущая рыночная доля СЧА УК БМ 0,015553379 новая рыночная доля Банка (ПИФы) - ориентир Fidelity 0,12 источник: investfunds.ru Открытые ПИФы (Совокупная СЧА: млн.руб. ) 5051,45 Интервальные ПИФы (Совокупная СЧА: млн.руб. ) 1838,91 СЧА УК БМ млн.руб. 6890,36 СЧА российских ПИФов на 20.03 , млн руб (http://pif.investfunds.ru/analitics/statistic/market_profile/) 443013,693 текущая доля СЧА в ВВП 0,009947317 доля СЧА в ВВП при образовании МФЦ (ориентир - Германия, Япония 10%-15%) 0,13 Номинальный ВВП млрд $ 2010 1520 Обменный курс рубль / доллар средний 2010 29,3 Номинальный ВВП млн руб 2010 44536000 Инфляция 0,09 2011 2012 2013 2014 2015 темп роста номинального ВВП при образовании МФЦ 1,04 1,04 1,04 1,04 1,04 номинальный ВВП млн руб 46317440 48170137,6 50096943,1 52100821 54184854 доля СЧА российских ПИФов в ВВП 0,016632343 0,027809995 0,046499511 0,0777492 0,13 СЧА российских ПИФов млн руб 770367,5332 1339611,271 2329483,369 4050796,6 7044031 рыночная доля УК БМ (опт прогноз) 0,023404322 0,035218216 0,052995458 0,079746 0,12 СЧА УК БМ млн руб (опт прогноз) 18029,9296 47178,71947 123452,0389 323035,6 845283,7 рыночная доля УК БМ (песс прогноз) 0,015553379 0,015553379 0,015553379 0,015553 0,015553 СЧА УК БМ млн руб (песс прогноз) 11981,81844 20835,4822 36231,3384 63003,58 109558,5 рыночная доля УК БМ (нейтральный прогноз) 0,019478851 0,025385798 0,034274419 0,04765 0,067777 СЧА УК БМ млн руб (нейтральный прогноз) 15005,87402 34007,10084 79841,68866 193019,6 477421,1