1. サルでもわかる
オンラインゲームの
プロジェクト予算と試算表
2018/08/15
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2. サルでもわかる
オンラインゲームの
プロジェクト予算と試算表
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3. サルでもわかる
くらいしか、
せつめいしない
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4. プロジェクトの予算と試算表
～ぜんたいてきなおはなし～
4さるわかっ！

5. なんで試算表を作るのか？（1/2）
会社命題の一つに「Going Concern（継続企業の前提）」があります
つまり会社を潰さないようにすることが大事です。
事業や商品を作るときに
「売れないの知ってるけど作る」を
大量に行うと、
売上がなくなって経費が増えるので
資金がなくなって会社は潰れます。
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6. なんで試算表を作るのか？（2/2）
それをなくすために、
プロジェクトの予算が立てられます。
（あと銀行からカネを借りるときとか）
偉い人はそれを審議します。
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7. 予算は何が重要視されるの？ 7
すごく簡単に言うと、下の3つです。
出ていくお金 入ってくるお金 スケジュール

8. ゲーム開発って長い時間かけるよね？ 8
ゲームの開発には
「長い時間」と「お金」が
かかります。
そのどちらも、会社の会計に
計上します。
予めその予測を作っておきます。
それがプロジェクト予算です。

9. 予算作成上で覚えておく言葉 9
予算作成で大事な言葉があります。下の表を覚えましょう。
分類 適用 説明
売上高 売上高 課金してもらったお金
支出 人件費用 社員さんが作業に従事したときの費用
外注費用 社員さん以外が作業に従事したり、絵を描いてもらったりしたときなどの費用
サーバー費用 サーバーが可動したときのサーバー使用や通信費などの費用
広告費用 広告を打つときの費用
情報手数料
課金したときにピンハネされるのAppleとかGoogleのショバ代費用
自社プラットフォームの場合はクレジットカードの手数料とか
販管費 販売管理費用
会社の設備とか総務や営業の費用のプロジェクトごとへの按分費用
部内と部外で分けるが、合計して人月費用の15%程度を見込む
利益 売上総利益 売上高 － 支出
営業利益 売上総利益 － 販売管理費

10. 「試算表って？」 10
新規で作成するプロジェクトが現実的か簡単に試算する表。
予算を作成する元の表とも言えます。
すごく簡単なのはざっくりこんなカンジです

11. 「簡易試算表を作ってみよう」
～さいていげん、どれくらいのかかるのかくらい～
11さるわかっ！

12. 配信までの試算表 12
配信までは、売上がありません。支出だけ。
サーバー費用
開発中もサーバー費用（微量）
が発生します！
人月費用
人工計算するのが、簡易試算と
して最適
1ヶ月に関わる人数×単価

13. 配信してからの試算表 13
配信すると売上が加わります。計算が面倒ですね！
情報手数料
Appleとか
Googleとか
ショバ代30%よ
売上の基本計算
これ大事なので絶対覚えてね！
アクティブ
ユーザー数
課金率 ARPPU
（平均購入単価）
広告費用
広告で獲得する人数×単価
獲得単価（CPA）は時期によって相
場が変わるけど、平均値はあるよ！
や
ら
れ
た
く
そ
っ

14. 継続率とアクティブユーザー数 14
継続率は、日別（デイリー）と月別（マンスリー）があります。
デイリーで計画するほうが、より詳細な資料ができますが、
超面倒なので試算時はマンスリーでも十分かも！
流入数（獲得数）× 継続率 ＝アクティブユーザー数です
その月の流入数 1ヶ月後に残った数 2ヶ月後に残った数 3ヶ月後に残った数
初月 ＋１カ月 ＋２カ月 ＋３カ月
その月の流入数 1ヶ月後に残った数 2ヶ月後に残った数
その月の流入数 1ヶ月後に残った数
その月の流入数
初月のアクティブユーザー数 ＋2カ月のアクティブユーザー数 ＋１カ月のアクティブユーザー数 ＋３カ月のアクティブユーザー数

15. 継続率って平均どれくらいなの？ 15
平均なんてわかんない！！！
こんな記事があったよ！
初公開!Fate/Grand Order、グリムノーツ、ログレスの継続率（2016/3/22）
https://lab.appa.pe/2016-03/game-retention.html 【AppApe】

16. 課金率って平均どれくらいなの？ 16
そんなものはない！！！
アプリとかゲームの内容でぜんぜん違うよ！ こんな記事があったよ！
1年間でスマホゲームに課金したユーザーは9%（2017/2/13）
https://www.famitsu.com/news/201702/13126841.html【ファミ通】

17. ARPPUって平均どれくらいなの？ 17
そんなものはない！！！
アプリとかゲームの内容でぜんぜん違うよ！ こんな記事があったよ！
スマホARPPUは平均1万円/月を突破。4Gamer読者と業界の実態を探るアンケート
データ大公開（2017/12/28）
https://www.4gamer.net/games/999/G999905/20171220071/【4Gamer】

18. リクープってなに？ 18
累計の支出よりも累計の売上が上回る段階を、
損益分岐点といいます。
リクープとは、
「損益分岐点が配信後にいつ到達するのか」
というものです。
もちろん短ければ短いほどよく、長いと予算は承認されません
・・・
試算表の累計営業利益が黒字に転換した段階がリクープラインです

19. 広告費用はどう試算するの？ 19
広告の手法自体が多岐にわたるので、「計算しやすい手法」のみを記載します。
●一人あたりの獲得費用：CPA（Cost Per Acquisition）
「広告費用÷コンバージョン数」がCPAになりますが、もっと具体的にいうと
「バナー広告を出稿して、そのバナーからゲームのプレイヤーになる一人あたりの単価」
です。広告会社は先に予測CPAを出して商談を行うことも多くあります。
CPAは時価変動です。2018年8月段階では…
1,000円～1,400円
を見ておけばいいんじゃないかな？ （関係会社での出稿の費用はもっと違います）
追加獲得人数×CPA
が広告費用の試算です。

20. 補足１ 20
◆ 他の会計と言葉違うじゃないか！
⇒はいそうです。
⇒ゲーム開発の試算表には
重要じゃないものがあるので
省いたりすることもあります。
●営業外費用と営業外収益
主に支払利息や配当金などが当たりますが、
ゲーム開発の試算には関係が少ないので省きました。
●税金と期に関わる純利益
ここではプロジェクト予算の試算表作成が目的となり、
正確なBS,PLを作らないので省きました。
一般的な会計での言葉

21. 補足２ 21
◆試算の期間っていつからいつまで？
⇒費用の発生から
⇒リリース後１年間まで
・費用の発生は開発し始めの時期
・リリース後１年の１年は、
「１年かけてリクープしない予算」は
たいていボツになるので１年くらいが
頃合いという判断です
◆広告で入ってきたプレイヤーが
自然に入ってきたプレイヤーと
同じ継続率はおかしくない？
⇒はいそうです！
⇒そこから先は、簡易の試算表では
ないでしょう！
◆人月単価どれくらい？
⇒多めに考えるとフリーの人が
１カ月にもらう報酬でとりあえず…
◆サーバー費用はどれくらい？
⇒時価です！ わかりません！
周りの人に聞きましょう！