Digitaliseringsdagarna, Stockholm, 2018-06-01, Christoffer Vollmer, Forefront Consulting Group

1. Strategi vs. Agilitet
– vad vinner i en digital värld?
Digitaliseringsdagarna, Stockholm, 1 juni 2018
Christoffer Vollmer

2. Forefront
Forefront Consulting guidar företag och
organisationer genom det digitala landskapet.
Strategi & verksamhet, design & teknik.
Bildat 2008, idag ca 350 konsulter.

3. 3
Digital is the main reason
just over half of the
companies on the Fortune
500 have disappeared since
the year 2000.”
- Pierre Nanterne, World Economic Forum, Davos 2016
“

4. Tiden till genomslag har
fallit dramatiskt

5. 5 år
11 år
300+ år
57 år
34 år
26 år
3 år
<1 mån
~1 år
Tid från introduktion till 10% marknadspenetration. Källor: KPCB/Mery Meeker 2015, John Washington School of Business, Facebook

6. TID
VÄRDE
Vad vi planerar för

7. Disruption
TID
VÄRDE
Hur det oftast ser ut.

8. 8
Den kostsamma utvecklingen av en ny digital
kamera har blivit såld
[…]
den optimala digitala kameran kommer därigenom
behöva bli utvecklad av någon annan. Genom
detta sparar företaget [Hasselblad] 15-18 milj.
[…]
pengarna kan investeras i utveckling av
konventionella kameror, liksom att anpassa dem
till digital teknologi.
Gerhard Larsson
‘‘Hårda tag med börsen i fokus”
Dagens Industri, Januari 1998.

9. Strategi
Budget
Disruption
Varför?

10. Nuvarande digitalisering Fullständig digitalisering
0
-6% -12%
Källa:McKinsey
Din omsättning är under attack

11. Och dina
marginaler
likaså…
Pris
Kvalitet
Efterfrågan
Optimal kvalitet
Optimaltpris
Konsumentöverskott

12. 12
Dina inträdesbarriärer
är inbillade och tjänar
bara till att begränsa
din egen förflyttning

13. PRODUKT/AFFÄR
FÖRMÅGOR
•WHY
Vad gör det
så svårt?

14. 14
Hur skall man
försvara sin affär när
attacken kan komma
från vilket garage
som helst?
Musik Transport
Turism/hotell Fordon

15. 15
Nyckeln till seger är att
vara först där pucken
hamnar härnäst
- Wayne Gretzky
“

16. Startups och teknologisk disruption är inte det största
hotet mot stora organisationer.
Det största hotet är de stora organisationerna själva.
Genom obenägenhet att förändras, blir de irrelevanta
för teknikvänliga konsumenter och därmed lätta offer.

17. Strategi vs. Agilitet

18. Early mover vs. Följare
Scenarier & insikter vs. Hastighet & skala
Vision vs. Pragmatism
Odefinerade behov vs. Artikulerade behov
R&D vs. Benchmark
Teknik vs. Organisation

19. Var sker innovation
i de olika lägren?
MARKNAD
ExisterandeNy
TEKNOLOGIANVÄNDNING
NyExisterande
(Arkitekturell
innovation)
Radikal
innovation
Disruptiv
innovation
Inkrementell
innovation

20. Omsättning, netto
-12%
Källa:McKinsey
+0,4%
7,1%Tappad
omsättning
Framgångsrik
exekvering
5,3%
Agil strategi
Hur står sig i den digitala förändringen

21. -12%
Källa:McKinsey
+4,3%
4,0%
Tappad
omsättning
Framgångsrik
exekvering
12,3%
Disruptiv
strategi
Omsättning, netto
presterar något bättre i teorin

22. 1920 1931
Ford GM
60%
31%
28%
6%
”Det är lätt att identifiera pionjärerna
– det är bara att leta efter pilarna i ryggen”
Data: HBR & Bloomberg
Men samtidigt…

23. >10%
<0 till 10%
I takt med att
mognaden ökar
minskar marginal-
nyttan för fortsatt
digitalisering av
befintlig affär
Å andra sidan…
Data: McKinsey
48
52
MINDRE ROI ÄN
KAPITALKOSTNAD

24. https://skift.com/2017/02/23/accor-ceo-we-want-to-transform-the-way-you-use-hotels/
Accor: värdet av att förstå värdekedjan

25. Risk
Marginal

26. Det beror på.

27. Förstå potentiella scenarier, mognadsgrad i
dina nuvarande produkter, vilken del av
värdekedjan som skapar värde och därmed
potentialen i olika perspektiv.
I

28. Förstå din kundresa. Lyssna inte på
vad dina kunder säger, utan framför
allt på vad de inte säger.
II

29. Förstå din organisatoriska mognad
och dina förmågor (var ärlig mot dig
själv och organisationen i detta).
III

30. Sätt ett stort mål och en liten strategi.
Förstå gapet mot nuläget och använd om
möjligt nuvarande affär som kassaflöde.
IIII

31. Tack!
christoffer.vollmer@ffcg.se
0730-648 197
@c_vollmer
se.linkedin.com/in/christoffervollmer
www.ffcg.se
//