Владимир Сазонов, менеджер по развитию бизнеса облачных услуг,Cisco EMEAR
Алексей Жуков, менеджер по развитию партнерской сети, CiscoРоссия
Программа Cisco Powered Service Providers. Типы сервисов, модели использования
24.11.2014
© 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 1

Intercloud –глобальная сеть соединенных облачных услуг
Облачные
унифицированные
коммуникации
MicrosoftSuite aaS
DRaaS
DaaS
IaaS
Intercloud
Частные облака
Публичные облака
Сервисы Cisco Powered партнеров
Облачные сервисы Cisco
IntercloudFabric
APIs
Портал
APIs
APIs
OpenStack
Meraki
Безопастность
Analytics
vDesktop aaS
WebEx
HANA aaS
IOE aaS
Видео коммуникации
Big Dataand Analytics
Облачные приложения
Бизнес приложения

Облачные услуги Cisco Powered вEMEAR
Kоммуникации(UCaaS)
Контакт Центр (CCaaS)
Видеоконференции(TPaaS)
Виртуальный ЦОД (IaaS)
Аварийное Восстановление(DRaaS)
Виртуальный десктоп(DaaS)
Основы для SaaS
УмныйWAN
Системы безопастности (HSS)
SAP HANA
BYOD aaS
EMEAR and Global Cloud providers with services avilable in EMEAR, Oct-2014. Provider logos in no particular order.

Лев Толстой «Анна Каренина»
Все счастливые [облачные услуги] похожи друг на друга, каждая несчастливая [облачная услуга]несчастлива по- своему

Методология Cisco Powered построения услуг бизнес клиентам
Брэнд
Совместный маркетинг
Формирование
спроса
Экосистема
партнеров
Независимый
аудит
Мотивация
Cisco
продавцов
Стандард облачных услуг
Протестированный
дизайн
Построено
«на вырост»
Широкий спектр услуг
Решения разработаны на основе требований клиента и тщательно протестированны, как архитектура, так и интеграция
Облачная архитектура тестируется независимыми экспертами: архитектура ЦОД, сеть, системы управления
Cisco Validated Design (CVD) решение протестированное в лаборатории для быстрого внедрения и более надежного обслуживания

Методология Cisco Powered построения услуг бизнес клиентам
Брэнд
Совместный маркетинг
Формирование
спроса
Экосистема
партнеров
Независимый
аудит
Мотивация
Cisco
продавцов
Стандард облачных услуг
Протестированный
дизайн
Построено
«на вырост»
Широкий спектр услуг
•Каждый сервис проходит независимый аудит
АУДИТ КАЧЕСТВА
•Требования к сертификации специалистов
Подготовка
•Аудит архитектуры, апаратуры и системы управления услуги
Решение
•Аудит процесса оценки инфраструктуры клиента (если требуется для услуги)
Требования к инфраструктуре клиента
•Аудит операционных процессов, клиентского портала, отчетов и SLAпроцессов
Уровень обслуживания

Методология Cisco Powered построения услуг бизнес клиентам
Брэнд
Совместный маркетинг
Формирование
спроса
Экосистема
партнеров
Независимый
аудит
Мотивация
Cisco
продавцов
Стандард облачных услуг
Протестированный
дизайн
Построено
«на вырост»
Широкий спектр услуг
Web, Реклама, Мероприятия, Соц. сети, Тренинги
cisco.com/go/ciscopowered

Поддержка партнерам в создании новых облачных услуг
Разработка Услуги
Описание услуги
Техническое реш
Бизнес решение
В&О
Инструция продавцу
Обучающее видео
Демо
Оценка рынка
Бизнес план
Концепция услуги
Семинары
Разработка стратегии
Разработка Услуги
Cisco Validated Design (CVD)
Как построить
Cisco Powered Certification
как
продавать

Cisco PoweredСтандард Облачных Услуг
•
Проверенный дизайн –условие быстрого запуска
•
Аудит услуги –мировая гарантия качества
•
Совместный маркетинг и продажа облачной услуги
24.11.2014
© 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 9

Пример: Проверенные архитектуры для Инфраструктуры как сервис
Варианты = возможность выбора
24.11.2014
© 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.

Физическая
Виртуал.
Blade
Rack
Локальные
Централиз.
Однопользоват.
Многопольз.
Один ЦОД
Много ЦОД
ACI Ready
APIC
Cisco Unified Computing System (UCS): элемент единой маштабируемой инфраструктуры («в ассортименте»)
VBLOCK
облачные
виртуальные
ЕДИНАЯ
ПЛАТФОРМА
физические
FLEXPOD
UCSO
VersaStack
HDS UCP Select
Intercloud
Fabric
Intercloud Enablement

PUmAPrime Service Catalog, UCS, and ACI
CISCO UCS MANAGER
Профиль услуги
Виртуализация
Данные
CISCO APIC
Сетевой профиль приложения
Конфигурация и управление
CISCO PRIME SERVICE CATALOG
Дизайнер приложений и инфраструктуры
Интерфейс пользователя
Сервера, Сеть, Данные, Виртуализация, L 4-7 приложения
Compute
Network
Storage
CISCO UCS DIRECTOR

Cisco Апхитектура для MSFT Cloud OS Network (COSN) модульная, масштабируемая и безопастная
End Users
Cloud Service Providers
Cisco and Microsoft
Other options
•
Self Service Portal w/ Cloud Application management
•
Enterprise-Wide Orchestration, Change Control, incident and service request management, physical and virtual infrastructure life cycle management
•
Extensible Service Catalog for IT Governance
•
Service Provider API
Система управления и оркестрирования облачных услуг
c
Network -Nexus
Compute -UCS
Storage
Инфраструктура платформы
Управление платформой
Other Cloud Management and Orchestration and Portal Services
Options
OS/Hypervisor
Cisco Security and Network Services (Cisco Physical and Virtual appliances)
Cisco and MSFT Consulting Services for delivery and operations
UCSManager
Портал
Windows Azure Pack Tenant Portal
Other Service Provider Portals –Cisco Portals/Catalog
(Windows Azure Pack and System Center)
PowerShell Tools and Integration
System Center 2012 R2
APIC
Native SC support
ICF

Self Service Portal
Hybrid Cloud
•
Enterprise-Wide Orchestration
•
Extensible Service Catalog for IT Governance
•
Integration with IT Operations and Management Tools
Cisco Апхитектура для SAP Cloud –HANA и другие приложениямодульная, масштабируемая и безопастная
Система управления и оркестрирования облачных услуг
c
Compute -UCS
Network -Nexus
Storage
OS/Hypervisor
Инфраструктура платформы
Управление платформой
UCS Director for Converged Infrastructure Mgmt
Other Cloud Automation, Orchestration and Portal Services incl. OpenStack
Others
Cisco Unified Security Solution for Physical and Virtual Deployment
Cisco Advanced Services for delivery and management
Cisco Solution
Other options
Cisco Network
Management
SAP declarative delivery and governance (“Excalibur”)
Портал
HANA Market Place
Other Service Provider Portals
Cisco Intelligent Automation for Cloud (CIAC)

Пример:
Аварийное Восстановление как услуга
Disaster Recovery as a Service(DRaaS)
24.11.2014
© 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.

61%
12%
9%
18%
Где находятся приложения (прогноз на 2015)
в собственном ЦОД
Colocation
Хостинг
В Облаке
DRaaSфокусируется на этот сегмент
Облачные услуги
Morgan Stanley CIO Survey (Jan 2014)
Ежемесячная стоимость приложения
$175 to $375
Ежемесячная стоимость приложения
$50 to $200
Кому нужно Аварийное Восстановление(DRaaS)?

DRaaS: управляемая облачная услуга для «бесперерывного производства»
Производственный ЦОД
Основные данные
DRaaSоблако
копирование
DRaaSпровайдер использует программное копирование виртуальной машины в облаке.
«теневая виртуальная машина» готова к работе моментально. Возможно дисточь RPO <15мин.
Типичное предложение DRaaS: “Защищаем…”
Глобальный рынок DRaaS оценивается в $5B (к 2017) и средним ростом >40% (CAGR)
Вирт. машину ($175-295/мес)
Сервер ($350+/мес)
GB данных ($0.25-.75/GB/мес)
Colo, network and managed services

DRaaS: Решение Cisco дает возможность облачному операторы предлагать уникальные и вотребованные услуги
Корпоративная сеть
WAN Edge
VSG
SLB
CSR
VM
VM
Customer 1
Network Container
VSG
SLB
SVI
VM
VM
CSR
SVI
Оператор облачных услуг
Копирование в виртуальный сетевой контейнер
DRaaSдля клиента
•
Сервиц лучше и дешевле: Экономия на стороне оператора с переподпиской
•
Тестирование без перебоя (автоматически)
•
Лучше RTO / RPO*: Управляется профессиональным оператором
Почему Cisco?
•
АрхитектураVMDC для масштабируемого ЦОД
•
Резервировання архитектура для многозонной отказоустойчивости
•
Независимая от архитектуры данных(поддерживаются разные производители)
*RPO: Recovery Point Objectives, RTO: Recovery Time Objectives

DRaaS:Проверенная архитектура Cisco Validated Design(CVD)
www.cisco.com/go/draas
•
DRaaS System 1.0
o
Based on VMDC 2.3 with VBlock (VNX)
o
Supports P2V and V2V
o
Designed to support site level failover
•
DRaaS System 2.0
o
Based on VMDC VSA architecture
o
Supports Partial Failover with OTV+ LISP
o
Dynamic stateless computing using UCS Service Profiles and UCSD
o
Dedicated DR with UCS C-Series and VMware vSAN (DRaaS 2.1 available soon)

Cisco Powered Partner Case Study: Colt Technology Services

Colt with analytics company Forrested wrote a Technology Adoption Paper.

Forrester combined existing data and new research to prove a DRaaSadoption trend and underlying drivers, published in a Tech Adoption Profile

Colt uses the Tech Adoption Profile to inform prospect preferences and priorities, validate purchase decisions, and build its own thought leadership position in its market

Почему операторы строят Cisco Powered DRaaS?
•
Всем клиентам необходим аварийный план
•
Более понятное решение для руководителя бизнеса (=бюджет)
•
Отличается отодинаковых потребительски услуг IaaS
•
Сэтими услугами меньше «ценовая война»
•
Проект как правило важнее и с большим обьемом услуг
•
Лицензии дешевле за счет переподписки
•
Апаратурное решение дешевле за счет переподписки
•
Возможность предлагать новые косалтинговые услуги
•
Дополнительные услуги с использованием гибридной инфраструктуры
Ближе к клиенту
Проекты больше, интереснее
Новые услуги

Cisco PoweredСтандард Облачных Услуг
•
Проверенный дизайн
•
Аудит услуги
•
Совместныe продажи
cisco.com/go/ciscopowered
24.11.2014
© 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 24

CiscoRu Cisco CiscoRussia
Ждем ваших сообщений с хештегом
#CiscoConnectRu
Пожалуйста, используйте код для оценки доклада
1185
Ваше мнение очень важно для нас
Спасибо за внимание!
24.11.2014
© 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.