Agronomia

1. UNIVERSIDAD NACIONAL
“PEDRO RUIZ GALLO”
FACULTAD DE AGRONOMÍA
Estrategias de desarrollo de Nuevo Producto
Curso : MARKETING AGRÍCOLA
Docente : ING. CASTAÑEDA REQUEJO JHON
Integrantes : VASQUEZ DELGADO HILTER
POZADA MONTEZA MARTÍN
PEÑA BANCAYAN ALEX
Lambayeque, febrero del 2022

2. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Desde la perspectiva de una empresa comercial, el ciclo de vida de un producto
puede dividirse en cuatro etapas o fases, cada una de las cuales conlleva
diferentes retos y oportunidades para un producto recién desarrollado.
Todos los productos tienen un ciclo de vida: Introducción, Crecimiento, Madurez
y Declinación, por lo que es necesario aplicar diferentes estrategias en cada
etapa a fin de mantenernos en un mercado cambiante.
Así mismo debemos considerar el value proposition canvas y las felicidades que
el cliente espera en cada etapa, pues están relacionadas de forma intima el ciclo
de vida del producto con ellas.
INTRODUCCIÓN (BASADO EN LA FELICIDAD NECESARIA DEL VALUE
PROPOSITON CANVAS)
Considerando que en esta etapa introduciremos nuestro producto (FELICIDAD
NECESARIA: el cuál debe contar con lo necesario para ser adquirido, es
decir hecho de productos fresco, inocuos, etc teniendo las presentaciones
adecuadas) y tendremos un incremento pausado en las ventas por eso
aplicaremos una estrategia de marketing digital (inbound y outbound marketing),
dado que realizar actividades al aire libre como BTLs (activiaciones) implican
muchas medidas de bioseguridad. Sin descuidar nuestra área de ventas que
precisará de las herramientas adecuadas para lograr su objetivo.
TÁCTICAS
INBOUND MARKETING
Marketing de contenidos
En base a un embudo de marketing (DESCUBRIMIENTO – CONSIDERACIÓN –
DECISIÓN) usaremos contenido educativo, entretenimiento y promoción para poder
captar nuestros primeros clientes potenciales.
EJEMPLO

3. EMBUDO DE MARKETING
• DESCUBRIMIENTO: ¿Por qué es bueno consumir yogurt? ¿Qué me aporta el yogurt en
mi vida? ¿Qué alimentos son ricos en proteínas y vitaminas?
• CONSIDERACIÓN: Beneficios, valor diferencial, ventajas, etc.
• DECISIÓN: Descuentos, casos de éxito, empaquetados, promociones, ofertas, etc.
CONTENIDO EDUCATIVO
https://fb.watch/bigpB9tPo6/
https://fb.watch/bigs6K4PUr/
CONTENIDO DE ENTRETENIMIENTO
CONTENIDO DE PROMOCIÓN
OUTBOUND MARKETING
Facebook e Instagram Ads

4. La publicidad se hará a través de nuestras redes sociales y página web con un
presupuesto de 30 a 50 soles por semana.
Para diferenciarnos de la competencia usaremos copywriting (escritura persuasiva) y
videos cortos de 30 a 90 segundos donde buscaremos mostrar nuestro valor diferencial.
EJEMPLOS DE VIDEOS CORTOS:
- https://fb.watch/bic-jFDC2N/
- https://fb.watch/bid8kuZbbH/
- https://fb.watch/bidi_9aw9V/
EJEMPLO DE ESCRITURA PERSUASIVA:
- Fórmula PBC (Problema – Beneficio – Característica)
¿El COVID es tu enemigo número 1?
Combatirlo es nuestra misión por eso nuestro #DeliveryEstrella estrella toma todas
las medidas de bioseguridad para que disfrutes del mejor yogurt artesanal
hecho de frutas frescas con la confianza y seguridad que te mereces.
Solicítalo al: 946 649 542.
VENTAS INBOUND
Contar con un manual de comunicación al consumidor basado en el proceso inbound
complementado con técnicas de venta como AIDA y SPIN. Debemos tomar en cuenta el
customer journey y embudo de ventas de nuestro consumidor para mejorar en todo momento
nuestro manual.
CRECIMIENTO (BASADO EN LA FELICIDAD ESPERADA DEL VALUE
PROPOSITON CANVAS)
En la etapa de crecimiento, nuestro mayor esfuerzo será manejar correctamente el
número de competidores nuevos que se sumarán para tratar de quitarnos participación
de mercado, así como también tendremos que evaluar y ajustar nuestras estrategias de
acuerdo con la situación actual que se esté presentando.
Después de esta etapa, el yogurt natural a base de fruta de arándano ha tenido gran
aceptación por parte del mercado, por lo que hay un crecimiento rápido de los ingresos.
Así mismo debemos tener en cuenta lo que espera el cliente de nuestro producto
(FELICIDAD ESPERADA), claro ejemplo es poder adquirirlo en su bodega favorita, con
otras presentaciones de más fácil consumo, etc.
TÁCTICAS
BRANDING
- Seguir mejorando nuestra presentación: empaque, etiqueta y marca para
comunicar quiénes somos y porque nos diferenciamos.

5. LOGISTICA
- Contar con más personal en delivery o trabajar de la mano con aplicaciones de
delivery presentes en la ciudad.
- Pasar de vender de forma digital a física estando presente en bodegas y
minimarkets.
- Mejorar la calidad de nuestros productos a través de un estricto control de
calidad.
MARKETING DIGITAL Y VENTAS
- Continuar con lo anterior mencionado, optimizando los procesos de forma
semanal.
- Iniciar con los prototipos de tener una página web y manejo de CRM
(HubSpot).
MADUREZ (BASADO EN LA FELICIDAD DESEADA DEL VALUE
PROPOSITON CANVAS)
En esta etapa se alcanza el nivel de ventas más alto de la empresa porque el producto
logra la aceptación de la mayoría de los compradores, en esta etapa es muy difícil
mantenerse ya que en esta aparecen nuevas competencias.
De acorde al value proposition canvas, el cliente ya nos conoce y hemos cumplido con
lo que necesitaba y esperaba de nuestro producto, pero ahora desean más, desean
por ejemplo un producto mucho más saludable, es decir endulzado con stevia o ir a
una tienda física nuestra a conocer mas de cerca nuestro producto, etc.
TÁCTICAS
MARKETING TRADICIONAL
Dado que hemos crecido y ahora competimos contra los grandes hacerles frente es
posible a través del marketing de guerrilla.
MARKETING DIGITAL
Aplicamos SEO con SEM de la mano UX writing y editing para poder brindar consejos
a nuestro público objetivo según sus necesidades o problemas.
LOGISTICA
- Apertura de nuestra tienda propia en puntos estratégicos de la ciudad.
- Presencia en supermercados tomando en cuenta el retail marketing y category
managment.
- Nuevas presentaciones, es decir combinar nuestro producto por ejemplo con
stevia.
- Contar con un programa de reciclaje.
VENTAS
- Concursos, como por ejemplo tapitas premiadas, etc.
- Programas de fidelización, como por ejemplo referidos.

6. DECLIVE (BASADO EN LA FELICIDAD INESPERADA DEL VALUE
PROPOSITON CANVAS)
Ésta se caracteriza por una disminución en los ingresos, bajan las utilidades y la
competencia disminuye, para tratar de contrarrestar esto nos basaremos en la felicidad
inesperada del value proposition canvas, en la cuál buscaremos innovar en nuestro
producto para que siga vigente a través de alianzas estratégicas o también del uso de
tecnología para mejorar la experiencia de nuestro usuario.
TÁCTICAS
BRANDING Y MARKETING DIGITAL
Relanzamiento de nuestro producto con un nuevo empaque o presentación.
LOGISTICA
- Reducir costos a través de una mejor selección de proveedores considerando
mejor calidad a un menor costo.
- Optimizar el número de mano de obra a fin de reducir gastos innecesarios.
VENTAS
- Lograr aliarnos ya sea de influencers u otras empresas para generar
colaboraciones.