Partie 2 du webinaire "Vendeurs, exploitez le #SocialSelling, organisé par IBM One Channel Team (Anna Armillotta) pour les partenaires commerciaux IBM, et co-animé par Loic Simon (IBM, Aspaway, Club Alliances), Thierry Bayon (Marketor, SaaS Guru) et Anne-Cyrille Lemaire (On Channel)

1. Photo Loic Simon
Vendeurs, maîtrisez le
#SocialSelling
#2 : Adoptez un Process

2. Retrouvez les parties #1 et #3 de cet atelier dans
les documents :
•Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 1 –
Améliorez votre Profil
•Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 3 –
Soyez Patients

3. 1. Améliorez votre Profil et développez
votre Personal Branding
2. Adoptez un Process pour
être efficace
3. Soyez Patients dans vos relations sur les
réseaux sociaux
Photo Loic Simon

5. • Warm vs Cold Calls
• Nombre de RV
• Leads générés par vous
• Nouveaux Clients
• Vos propres KPIs...
Prouvez votre efficacité #SocialSelling

6. Un process parmi d’autres… mais…

7. Social
Selling
=/

16. 16
Comment débuter : LinkedIn ?
1. Créez-vous un bon profil (et veillez à ce que votre
entreprise en ait un aussi)
2. Invitez vos clients, prospects, partenaires actuels à
se connecter avec vous
2. Après quelques temps, lorsque vous avez compris…
approchez les contacts de votre « hit list »
3. Regardez/suivez leur actualité (écoutez-les pour
identifier leurs centres d’intérêt…)
4. Partagez avec eux le fruit de votre veille/curation
et, bien sûr l’actualité de votre, voire de leurs
secteurs / entreprises…
Patience

17. 1. Améliorez votre Profil et développez
votre Personal Branding
2. Adoptez un Process pour être efficace
3. Soyez Patients dans vos
relations sur les réseaux
sociaux
Photo Loic Simon

18. Retrouvez les parties #1 et #3 de cet atelier dans
les documents :
•Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 1 –
Améliorez votre Profil
•Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 3 –
Soyez Patients

19. Pour les partenaires commerciaux de:
Avec le soutien de:
Vendredi 20 novembre – chez IBM

20. Loic Simon | #SocialSellingForum | loic_simon@fr.ibm.com |@loicsim |06 76 75 40 71
Thierry Bayon | Marketor | tbayon@marketor.fr | @marketor_IT |09 81 90 30 00
Anne-Cyrille Lemaire | On Channel | annecyrille.lemaire@on-channel.com |01 55 64 14 90
Anna Armillotta | IBM | anna.armillotta@fr.ibm.com |@AnnaArmillotta |01 58 75 05 16
Photo Loic Simon