- Startup : cheminement vers le succès - Présentation Time To Build, PMF & Time To Growth - Définition du Product/Market Fit - Présentation des variables clés du Product/Market Fit - Exemples : Slack et Metro - Présentation Coaching Startup

1. PRODUCT/MARKET FIT
1www.Coaching-Startup.comSuivez-nous sur

2. 2www.Coaching-Startup.comSuivez-nous sur
PRODUCT/MARKET FIT
Valley of frustration !
=
TIME TO BUILD
1

3. 3www.Coaching-Startup.comSuivez-nous sur
PRODUCT/MARKET FIT
Valley of frustration !
=
TIME TO BUILD
1

4. 4www.Coaching-Startup.comSuivez-nous sur
PRODUCT/MARKET FIT
Le PMF est atteint …
Le voyage commence enfin !
=
TIME TO GROW
Valley of frustration !
=
TIME TO BUILD
1
2

5. 5
STADE DE DEVELOPPEMENT d’une startup
TIME TO BUILD TIME TO GROWTH
PRODUCT/MARKET FIT
www.Coaching-Startup.comSuivez-nous sur
Transition
1 2
Visibilité Croître
PRODUCT/MARKET FIT

6. 6
STADE DE DEVELOPPEMENT d’une startup
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PRODUCT/MARKET FIT
TIME TO
BUILD
TIME TO
GROWTH
Transition
PRODUCT/MARKET FIT

7. 7
STADE DE DEVELOPPEMENT d’une startup
TIME TO BUILD
www.Coaching-Startup.comSuivez-nous sur
1
Construire
PRODUCT/MARKET FIT
Construire par itération

8. 8
1ere itération
STADE DE DEVELOPPEMENT d’une startup
www.Coaching-Startup.comSuivez-nous sur
Votre
idée
Attentes
du
marché
PRODUCT/MARKET FIT

9. 9
2e itération
STADE DE DEVELOPPEMENT d’une startup
www.Coaching-Startup.comSuivez-nous sur
Votre
idée
Attentes
du
marché
PRODUCT/MARKET FIT

10. 10
xe itération
STADE DE DEVELOPPEMENT d’une startup
www.Coaching-Startup.comSuivez-nous sur
Votre
idée
Attentes
du
marché
PRODUCT/MARKET FIT

11. 11
Pourquoi le Product market fit,
esT-IL un element aussi important ?
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PRODUCT/MARKET FIT

12. 12www.Coaching-Startup.comSuivez-nous sur
Atteindre le PMF est la condition sine qua non,
avant d’entreprendre toute action de croissance
Dépenser de l’argent alors même que votre Product/Market fit n’est pas atteint
=
« engendrer des dépenses inutiles »
PRODUCT/MARKET FIT

13. 13
Comment savoir,
Si on a atteint ou non le product/MARKET FIT ?
www.Coaching-Startup.comSuivez-nous sur
PRODUCT/MARKET FIT

14. 14
Comment savoir,
Si on a atteint ou non le product/MARKET FIT ?
1) Par l’analyse des datas
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PRODUCT/MARKET FIT

15. Vos segments clients
comprennent
ce que vous faites
Vos early adopters ont
acheté ou consommé
votre produit ou service.
Vos premiers clients
et/ou utilisateurs
recommandent votre
produits ou service.
Vos premiers clients
génèrent du revenu.
15
Les composantes du PMf
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ANALYSER DES DATAS!
PRODUCT/MARKET FIT
Compréhension
Utilisation
Recommandation
Rentabilisation

16. 16
Une variable cle : la retention
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PRODUCT/MARKET FIT
Vos early adopters ont
acheté ou consommé
votre produit ou service.
Utilisation

17. 17
Comment savoir,
Si on a atteint ou non le product/MARKET FIT ?
2) Par une analyse comportementale
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PRODUCT/MARKET FIT

18. 18www.Coaching-Startup.comSuivez-nous sur
“How would you feel if you could no longer use this product?”
The measure of success is if 40% or more respond “Very Disappointed.”
Citation de sean ellis (1)
PRODUCT/MARKET FIT
Comment valider votre PMF avec un sondage selon Sean Ellis ?

19. 19www.Coaching-Startup.comSuivez-nous sur
L’exemple de Slack
Citation de sean ellis (2)
PRODUCT/MARKET FIT
Source : https://hitenism.com
Comment valider votre PMF avec un sondage selon Sean Ellis ?

20. 20
ETRE DANS LE BONNE CATEGORIE
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x NICE TO HAVE MUST-HAVE
Votre produit ou service
n’est pas indispensable Vos premiers utilisateurs deviennent
« accro » à votre produit ou service.
PRODUCT/MARKET FIT

21. 21
Comment savoir,
Si on a atteint ou non le product/MARKET FIT ?
3) Par une analyse du marche cible
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PRODUCT/MARKET FIT

22. Marché
Marché de niche
VS
Marché de masse
22
AVOIR Un marche devant soi
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Nécessité d’avoir un marché potentiellement intéressant
PRODUCT/MARKET FIT
« Small is beautiful »

23. 23
UN ELEMENT À NE PAS OUBLIER …
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PRODUCT/MARKET FIT

24. 24
UN ELEMENT À NE PAS OUBLIER
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TEAM
 Vision
 Persévérance
 Agilité
 Humilité
 Solidarité
 Compétences
Votre
idée
Attentes
du
marché
PRODUCT/MARKET FIT

25. 25www.Coaching-Startup.comSuivez-nous sur
Sources
• http://www.thefamily.co
• https://medium.com
• http://www.coelevate.com
• www.coaching-startup.com
PRODUCT/MARKET FIT

26. www.Coaching-Startup.comSuivez-nous sur
VOUS MAÎTRISEZ VOTRE CŒUR DE MÉTIER,
NOUS MAÎTRISONS LE RESTE

27. 27www.Coaching-Startup.comSuivez-nous sur
Notre champs d’intervention
STADE DE DÉVELOPPEMENT
De l’idée à la Startup De la Startup à l’entreprise viable
1ERLEVÉEDEFONDS
Prototypage
Lean
Startup
Traction
2ELEVÉEDEFONDS
< TIME TO BUILD/> -- TIME TO GROWTH >>
CONSTRUIRE VITE, BIEN ET À BAS COÛT ACCELERER LE PROJET EN RENFORÇANT L’ÉQUIPE

28. 28www.Coaching-Startup.comSuivez-nous sur
Nos derniers meetups
>> Rejoindre la communauté: http://www.meetup.com/fr/meetup-for-entrepreneurs-grand-geneve/

29. 29www.Coaching-Startup.comSuivez-nous sur
Contact :
Loïc Morand
& Hakim Lalaoui
Email :
lmorand@coaching-startup.ch
hlalaoui@coaching-statup.ch
Tel :
+41 22 556 00 03
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