Евгений Ковалик выступил с темой "Cold Calling - работает ли это?" на конференции LIOF 2014. Основные тезисы доклада: Почему многие думают, что "холодные" звонки - это наивысший пилотаж в продажах? Почему некоторые наши клиенты считают "холодные" звонки панацеей в продажах? Что знают эксперты рынка, когда говорят, что cold calling неэффективный? Есть ли смысл инвестировать в "холодные" звонки сегодня? Есть ли место cold calling’у в многошаговых продажах?

1. Cold Calling -
работает ли это?
Евгений Ковалик

2. “Холодные” звонки нас
спасут
Тип клиентов #1
Давайте наладим
Cold Calling!!!

3. “Холодный” обзвон не
работает
Тип клиентов #2
Очумели?
Cold Calling?

4. Cold Calling - секретная
кнопка “Бабло”
Тип клиентов #1.2
Ну, научи
звонить…

5. Что самое сложное? Наши наблюдения #1
ГОВОРИ!
Кто ЛПР?

6. “Выйти на ЛПР” (с) Новый блокбастер
Узнал, кто ЛПР!

7. Цель “холодного” звонка? 85% - “история Приватбанка”
Представляете,
наша компания
занимается Java
программированием!

8. Почему так получается? Вопрос от собственника
WHY?

9. Книги Как заставить читать книги?

10. Тренинги Вливание энергетических зарядов

11. “Разборы полетов” Системное проведение

12. Тимбилдинг Единение команды

13. Скрипты Это инвестиции в процесс
Скрипты,
говоришь?

14. Эффективность Зависит от …
ГОЛОВНЯКККК!

15. Как мы готовим “Пэкэльна кухня”

16. Эволюция навыков Повышение эффективности

17. Эволюция
инфраструктуры
Извечный вопрос

18. Навыки прошлого Нажито непосильным трудом (с)

19. Технологии
настоящего
Автоматизация

20. Удаленный звонок Ценность контакта
Смс
Почта
Чат
Телефон
Видеозвонок
Видеоконференция
Личная встреча

21. Анализируем Собираем информацию

22. Много анализируем Сопоставляем данные

23. Строим цепочки Выдвигаем гипотезы

24. Пишем Индивидуальные письма

25. Много пишем Тестируем “зацепки”

26. Пишут все! Уровень принятия решения

27. Звоним Порой хитрим, но не врем!

28. “Питчим” Зацепки, отговорки, веер целей

29. Бывает так Есть лид

30. А бывает и так Редкая, но меткая польза

31. “Теплый” лид Как сказка

32. No Fear No Mercy

33. Готовим изощреннее и
вкуснее
Что имеем?

34. БЕСПЛАТНО ТОЛЬКО B2B ПРОДАЖИ
www.CONFORMATO.org

35. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
!
!
facebook.com/eugenekov
linkedin.com/in/eugenekovalik
conformato.com/eugene