SlideShare a Scribd company logo
1 of 20
Как управлять переговорами с
помощью голоса?
Евгений Ковалик
Co-Founder, Trainer
Head of Marketing & Sales
Game Producer
Head of Marketing
Founder
Co-Founder
Co-Founder, Trainer
Обо мне
Авангард атаки
Характеристики голоса
ВЫСОТА
ГРОМКОСТЬ
ТЕМП
РИТМ
ИНТОНАЦИЯ
ТЕМБР
Тактика #1
"Американские горки"
Тактика #2
«Константа"
Тактика #3
«Социальная подстройка"
Вопросы и ответы
Мой Блог
www.Conformato.com/eugene/
Специальное предложение!
IT как социальный лифт
eugene@conformato.com
www.linkedin.com/in/eugenekovalik
www.twitter.com/eugenekov
www.facebook.com/eugenekov
Спасибо за внимание!

More Related Content

Viewers also liked

La parola alle cose - Dquid Cday Roma
La parola alle cose - Dquid Cday RomaLa parola alle cose - Dquid Cday Roma
La parola alle cose - Dquid Cday Roma
InSide Training
 

Viewers also liked (15)

Lead Nurturing как элемент многошаговых продаж
Lead Nurturing как элемент многошаговых продажLead Nurturing как элемент многошаговых продаж
Lead Nurturing как элемент многошаговых продаж
 
Sales-скальпинг: как очень быстро закрыть сделку?
Sales-скальпинг:  как очень быстро закрыть сделку?Sales-скальпинг:  как очень быстро закрыть сделку?
Sales-скальпинг: как очень быстро закрыть сделку?
 
10 секретов писем, которые продают
10 секретов писем, которые продают10 секретов писем, которые продают
10 секретов писем, которые продают
 
Когда продажи не работают без маркетинга
Когда продажи не работают без маркетингаКогда продажи не работают без маркетинга
Когда продажи не работают без маркетинга
 
12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках
12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках
12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках
 
10 заповедей Sales-неандертальца
10 заповедей Sales-неандертальца10 заповедей Sales-неандертальца
10 заповедей Sales-неандертальца
 
Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартапов
Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартаповХолодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартапов
Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартапов
 
Многошаговые продажи IT услуг и продуктов в B2B
Многошаговые продажи IT услуг и продуктов в B2BМногошаговые продажи IT услуг и продуктов в B2B
Многошаговые продажи IT услуг и продуктов в B2B
 
Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг
 Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг
Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг
 
“Жирные” заказы на тендерных площадках
“Жирные” заказы на тендерных площадках“Жирные” заказы на тендерных площадках
“Жирные” заказы на тендерных площадках
 
Как продать себя дороже: опыт DataArt
Как продать себя дороже: опыт DataArtКак продать себя дороже: опыт DataArt
Как продать себя дороже: опыт DataArt
 
Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документа
Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документаМаркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документа
Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документа
 
unofficial transcripts
unofficial transcriptsunofficial transcripts
unofficial transcripts
 
Nike
NikeNike
Nike
 
La parola alle cose - Dquid Cday Roma
La parola alle cose - Dquid Cday RomaLa parola alle cose - Dquid Cday Roma
La parola alle cose - Dquid Cday Roma
 

More from Conformato

Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до годаСделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года
Conformato
 
Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисков
Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисковДоговоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисков
Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисков
Conformato
 

More from Conformato (20)

Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лиды
Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лидыСветлое будущее или как и куда мы ведем наши лиды
Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лиды
 
Developing and retaining your client data art case studies and account manag...
Developing and retaining your client  data art case studies and account manag...Developing and retaining your client  data art case studies and account manag...
Developing and retaining your client data art case studies and account manag...
 
Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonuses
Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonusesCoordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonuses
Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonuses
 
2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клие...
2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клие...2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клие...
2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клие...
 
20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.com
20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.com20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.com
20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.com
 
Особенности продаж на сегмент стартапов
Особенности продаж на сегмент стартаповОсобенности продаж на сегмент стартапов
Особенности продаж на сегмент стартапов
 
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до годаСделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года
 
Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисков
Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисковДоговоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисков
Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисков
 
It sales start
It sales startIt sales start
It sales start
 
Upwork в эпоху перемен. Продаем на Freelancer и Guru
Upwork в эпоху перемен. Продаем на Freelancer и GuruUpwork в эпоху перемен. Продаем на Freelancer и Guru
Upwork в эпоху перемен. Продаем на Freelancer и Guru
 
7 палевных фишек для аффилейтов
7 палевных фишек для аффилейтов7 палевных фишек для аффилейтов
7 палевных фишек для аффилейтов
 
Cold calling - работает ли это?
Cold calling - работает ли это?Cold calling - работает ли это?
Cold calling - работает ли это?
 
Saas – продукт: лидогенерация и работа с клиентами на примере SEMrush.com
Saas – продукт: лидогенерация и работа с клиентами на примере SEMrush.comSaas – продукт: лидогенерация и работа с клиентами на примере SEMrush.com
Saas – продукт: лидогенерация и работа с клиентами на примере SEMrush.com
 
Опыт Pics.io: как организовать продажи в стартапе
Опыт Pics.io: как организовать продажи в стартапеОпыт Pics.io: как организовать продажи в стартапе
Опыт Pics.io: как организовать продажи в стартапе
 
Локализация как инструмент продвижения мобильных приложений: практические кейсы
Локализация как инструмент продвижения мобильных приложений: практические кейсыЛокализация как инструмент продвижения мобильных приложений: практические кейсы
Локализация как инструмент продвижения мобильных приложений: практические кейсы
 
Pivot в жизни стартапа: крах или возможность?
Pivot в жизни стартапа: крах или возможность?Pivot в жизни стартапа: крах или возможность?
Pivot в жизни стартапа: крах или возможность?
 
Как вывести приложение в TOP на App Store?
Как вывести приложение в TOP на App Store?Как вывести приложение в TOP на App Store?
Как вывести приложение в TOP на App Store?
 
Как говорить с инвестором на одном языке?
Как говорить с инвестором на одном языке?Как говорить с инвестором на одном языке?
Как говорить с инвестором на одном языке?
 
4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и н...
4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и н...4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и н...
4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и н...
 
Как продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынка
Как продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынкаКак продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынка
Как продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынка
 

Editor's Notes

  1. Ораторскиеспособнсти – это не самоцель, а лишь личностный навыкМожете без него – да!
  2. Ораторскиеспособнсти – это не самоцель, а лишь личностный навыкМожете без него – да!
  3. Ораторскиеспособнсти – это не самоцель, а лишь личностный навыкМожете без него – да!
  4. Ораторскиеспособнсти – это не самоцель, а лишь личностный навыкМожете без него – да!
  5. Это Скорость. Темп речи принято определять как скорость протекания речи во времени или как число звуковых единиц, произносимых в единицу времени. Звуковой единицей могут быть звук, слог и слово. Темп речи может также определяться как скорость артикуляции и измеряться числом звуковых единиц, произносимых в единицу времени. У взрослого темп речи в спокойном состоянии варьируется от 90 до 175 слогов в минуту. В практике выделяют три основных вида темпа: нормальный, быстрый и медленный. Темп у одного и того же человека может быть как стабильным, так и изменяющимся. Стабильный темп речи может реализовываться только на коротких отрезках сообщения.
  6. ритм-соотношение длительностей звучания нот. темп=скорость исполнения, ну или скорость смены нотТемп речи во многом определяет своеобразие другого параметра речи — ритма. Ритм речи представляет собой звуковую организацию речи при помощи чередования ударных и безударных слогов. Темп и ритм находятся в сложной взаимосвязи и взаимозависимости.Различают ряд компонентов ритма. Основным свойством речевого ритма является регулярность. Метрические признаки ритма составляют его “скелет”, что отражено в метрических схемах (количество и порядок ударных и безударных слогов). Различают еще и неметрические признаки ритма, которые входят в понятие мелодики речи. Ритм в переводе с греческого означает "мерность" - это равномерное чередование каких-либо элементов, в нашем случае звуков.*Ритм - равномерное чередование каких-либо элементов (звуковых, двигательных и т.п.), присущее действию, течению, развитию чего-либо. Каждый день мы слышим какой-нибудь ритм. Дождь ритмично отстукивает по подоконнику, ритм слышен в музыке, ритмичен звук каблуков, а двигатель в машине работает также по особому ритму. А задумывались ли вы когда-нибудь, что такое ритм? *Ритм – греческое слово, и означает оно размерность, такт, стройность. Ритм важен и используется во многих сферах жизни человека. Например, в искусстве, организации человеческого тела. *Что такое ритм в музыке Ритмом в музыке называют некоторую организацию музыкальных звуков, а также их сочетаний. Со времен становления музыки как части искусства, выделяют тактовый и акцентный ритмы, которые основываются на чередовании сильных и слабых долей. Для системы организации ритма ввели понятие метр. А для того чтобы отобразить ритм на бумаге, используют музыкальный размер. С его помощью музыканты понимают, как нужно играть то или иное произведение, а в танцах эта характеристика важна для постановки размерности шагов. *Что такое ритм в литературе В литературе о ритме говорят в контексте анализа поэзии. Под ритмом понимают общую упорядоченность звукового строения стихотворной речи или реальное звуковое строение каждой конкретной стихотворной строки. С ритмом в поэзии тесно связаны стихотворный размер и ритмическая форма. *Что такое ритм сердца В медицине считается, что нормальным ритмом сердца является так называемый синусовый ритм. Понятие это связано с синусовым узлом, который является самым быстрым физиологическим генератором импульсов. Расположен он в верхней части стенки правого предсердия. Импульс сначала деполяризирует правое предсердие, затем попадает в левое и только после этого поступает в желудочки сердца. 
  7. ------Ну и помните про исследования западных ученых – существует прямая связь с тем, как часто вы участвуете в публичных коммуникациях, тем выше ваш уровень дохода.