O documento fornece 7 dicas para empresas melhorarem a taxa de conversão de candidatos: 1) agilidade em todas as etapas do processo de recrutamento, 2) usar Skype ou Hangout para as primeiras conversas, 3) conversar com mais candidatos, 4) buscar sinais de que o candidato realmente quer mudar de emprego, 5) fornecer descrições detalhadas das vagas, 6) evitar pressuposições nas entrevistas, 7) usar faixas salariais em vez de valores fixos para não paralisar as conversas.

1. A maioria das empresas
NÃO PRECISA
aumentar o número de
candidatos às suas vagas.

2. Existem ganhos incríveis
no aumento da
taxa de conversão
do seu pipeline

3. TRAZENDO PRA DENTRO
7 dicas para a sua empresa atrair os melhores
que vc pode usar ainda hoje!

4. Lucas Mendes
CONTRATADO.ME
Plataforma online
de talentos de alto potencial
em tecnologia e negócios
● Desenvolvedores
● Designers UX/UI
● Operações
● Produto
● Business development
● Marketing digital
● Business Intelligence
● E mais!

5. Por que eu estou aqui
pra falar de conversão?

6. ➔ Solução de recrutamento end-to-end (ponta a ponta)
➔ 4000 ofertas feitas a candidatos pré-selecionados
➔ Mais de 500 empresas usando
➔ Uma parte grande do que a gente faz é aprender com os
dados, então...
➔ Olhando essas ofertas, conseguimos ver o que funciona e
o que não funciona.

7. DOIS CONCEITOS IMPORTANTES!

8. Candidate experience
≠
Employer Branding

9. Employer
Branding
Candidate
Experience

10. QCAC
Custo de aquisição de um candidato qualificado
Candidate Experience

11. 1
2
3
4
5
6
7
Agilidade, agilidade, agilidade
Skype ou Hangout nas primeiras conversas
Conversas com mais candidatos
O candidato quer um emprego novo?
Job description: quanto mais detalhe, melhor
Evite pressuposições
Não deixe salário parar a conversa

12. 1
Agilidade, agilidade, agilidade
Os melhores talentos ficam pouco tempo disponíveis
Tempo
para
arrumar
emprego
Nível do
candidato

13. 1
Agilidade, agilidade, agilidade
Os melhores ficam pouco tempo disponíveis
● Evite etapas desnecessárias e
mantenha o tempo de resposta
curto
○ Foco no Candidate
Experience!
● Do CV ao contato, do contato à
entrevista.
● Vale para todos os canais: CVs
recebidos, candidatos
encontrados
Primeiro
quartil de
conversão
Sem sucesso
ao contratar
4 dias
9 dias
Tempo entre contato e
primeira entrevista
(em dias)
RESPOSTA RÁPIDA = ENGAJAMENTO

14. 2
Skype ou Hangout nas primeiras conversas
Evite um approach frio ou pesado demais.
Média das
empresas
contratando
Primeiro
quartil de
conversão
27%
% de primeiras
entrevistas por Skype
56%
44%
86%52%
Entrevistas marcadas
após horário comercial
Entrevistas via Skype
(com mudança de cidade)

15. 2
Skype ou Hangout nas primeiras conversas
Evite um approach frio ou pesado demais.
Mandar teste direto:
Marcar presencial:
Candidate Experience
QCAC

16. 3
Converse com mais candidatos
Crie e mantenha pontos de referência no seu funil
Você tem 50 perfis, chama 2
deles pra entrevistar e eles
não vão bem na entrevista.
Não significa que você
escolheu mal.
Significa que você escolheu
pouco.
4
candidatos
Média de 9
candidatos
entrevistados
A empresa conseguiu
preencher a vaga em 30 dias?
SIM
NÃO

17. 4
O candidato quer um emprego novo?
Busque sinais de que o candidato está buscando de verdade.
Quando você encontra um candidato ideal, quem é o seu maior
"competidor"?
(a) A start-up vizinha, que acabou de levantar um Series B monstro
(b) Uma empresa em Berlim que contrata remoto
(c) Ou o próprio emprego atual do candidato

18. 4
O candidato quer um emprego novo?
Busque sinais de que o candidato está buscando de verdade.
Sinais de engajamento na busca
Tempo no emprego atual
Testes e perfis completos (%)
Aceite de abordagens
Endereço do candidato
CV atualizado
Disponibilidade de horários
Etc.57% dos usuários que
trocam de emprego têm
score de 100% vessa variável

19. 5
Job description: quanto mais detalhe, melhor
Vá direto ao ponto e transmita segurança ao candidato
● Correlação positiva entre o
detalhamento do job description
e a taxa de aceite.
● Campeãs de atração de talentos
se destacam pela qualidade dos
job descriptions
● Elas são:
○ Detalhadas
○ Objetivas
○ Personalizadas
Momento da
empresa
Descrição
técnica
(linguagens)
O que é
preciso saber
(antes)?
Qual a faixa
salarial?
Descrição do
ambiente
POR QUE É IMPORTANTE?

20. 6
Evite pressupor ao chamar pra entrevista
Tire dúvidas, não chute. É rápido e mais barato
Custo de um
Falso Positivo:
Custo de um
Falso Negativo:
Você conhece a ferramenta XYZ?
Você já trabalhou em algum projeto
do ramo X?
Você tem disponibilidade para se
mudar de cidade?
Tem conhecimento da linguagem de
programação Z?

21. 7
Não deixe o salário parar a conversa
Use faixas salariais para deixar a porta aberta
SALÁRIOS E BENEFÍCIOS
ESTÃO AQUI DENTRO!
O que é mais importante pra você em um emprego novo?

22. 7
Não deixe o salário parar a conversa
Use faixas salariais pra deixar a porta aberta
67%
Candidatos que aceitam
ofertas que NÃO são as de
maior salário
100%
Contratações iniciadas em
faixas compatíveis com a
pretensão
● Você não se compromete
com um valor
● Ninguém perde tempo
● Deixe margem para
negociar
● A conversa pode evoluir
POR QUE USAR FAIXAS?

23. 1
2
3
4
5
6
7
Agilidade, agilidade, agilidade
Skype ou Hangout nas primeiras conversas
Conversas com mais candidatos
O candidato quer um emprego novo?
Job description: quanto mais detalhe, melhor
Evite pressuposições
Não deixe salário parar a conversa

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