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Wallapop Metrics

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Con un gran bagaje en consultoría y departamentos de innovación, Agustín Gómez nos explica qué métricas de negocio utiliza en su startup Wallapop, y como estás han ido evolucionando a lo largo del tiempo y consolidación de la empresa. Hablamos de las siguientes etapas: Pre-launch, Launch, Traction, Crecimiento y Consolidación.

Publicado en: Marketing

Wallapop Metrics

  1. 1. Título de la sección Título de la subsección @2014  Wallapop.com   1   Qué  medir  en  cada  etapa?  
  2. 2. 2   Pre-­‐launch   Launch   Trac8on   Growth   Consolida8on  
  3. 3. 3   Pre-­‐launch  
  4. 4. 4   Landing  –  Coming  soon  
  5. 5. 5   Checking  the  idea  
  6. 6. 6   Street  –  Best  feedback  
  7. 7. 7   Dashboard  
  8. 8. 8   Trac8on  
  9. 9. 9   Find  your  SEM  channels   Find  your  target  audience   Volume  and  Loyalty  
  10. 10. 10   Budget   New  users   Loyalty   1k   1k   1k   1k   1k   523   200   700   100   200   30%   80%   20%   60%   50%   Volume  and  Loyalty   Ensure  that  is  a  relevant  test  
  11. 11. 11   +   Dashboard  
  12. 12. 12   Growth  
  13. 13. 13   Vanity  metrics:  good  for  feeling  awesome  but  bad  for   ac8on   New  MAU   Facebook  fans   Number  of  downloads   TwiVer  followers   Total  email  addresses   Number  of  registered  users   Don’t  fake  yourself   Best  metrics  are   always  relaCve   %registers  =     New  registers   New  MAU  
  14. 14. 14   Cohorts  don’t  lie   Cohort:  temporal  evolu8on  of  a  metric.  Performance  temporal  improvement  
  15. 15. 15   +   +   Dashboard   Too  many  sources!!  
  16. 16. 16   Consolida8on  
  17. 17. 17   Event   SDK   Event   API   ETL   Event   API   Event  driven  dashboard  
  18. 18. 18   Cost  per  install   Cost  per  register   Cost  per  lis8ng   Cost  per  sale   Cost  &  LTV   LTV  
  19. 19. 19  

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