Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.
Как продвигаться в узких B2B нишах,
где мало трафика, но есть покупатели?
Роман Рыбальченко
Эксперт в performance-маркетинга.
13+ лет опыта
— Основатель агентства Roman.ua (230+ Клиентов)
— Автор ...
Клиенты
3
Фреймворки
4
Портрет идеального
Клиента
roman.ua/staT/kak-sostavit-portret-pokupatelya/
КАСАНИЯ
КАСАНИЯ
КАСАНИЯ
КАСАНИЯ
КАСАНИЯ
КАСАНИЯ
КАСАНИ
КАСАНИ
КАСАНИ
КАСАНИ
КАСАНИ
КАСАНИ
АСАНИЯ
АСАНИЯ
АСАНИЯ
АСАНИЯ
АСАН...
GET TRIAL | RESEARCH | SUBSCRIBE
GET QUOTE | WHITEPAPER | BOOK A DEMO
Много источников PPC
Класика
• Google

Search, DSA, remarketing, RSLA, Gmail,
Youtube, GDN, Customer Match



Bid modifiers...
LEAD
50-1500$
PPC в поиске
• Прямые и общие запросы

• Название конкурентов

• Названия профессиональных СМИ: журналы, издания

• Особые...
Аудитории ремаркетинга
10
Ремаркетинг по воронке — дробим, но помним о правиле 100-500+
«был 10 дней назад»
минус
«был 5 дней назад»
равно
«был от 5 до 10 дней назад»
11
Scraping контактов
LinkedIn Sales Navigator
snov.io
reply.io
12
13
3+ касаний
1000 cold emails
=
1+ purchase
Данные ISP для таргетинга
Albacross / Leadfeeder / LI pixel
15
16
17
Rocketlink: CTA на любом сайте
и ретаргетинг кликов по внешним ссылкам
18
CTA
Marketing Automation:
sumo.com + useinfluence.co
19
roman.ua/case/acTve-email-popup/
Marketing Automation:
Email Service Provider
20
NB!	Mix:		
html	/	plain	txt
Marketing Automation:
Texau / Zapier / Intercom / Hubspot
21
Гиперлокальный таргетинг
22
PDF + SEO:
делаем обрезание + CTA
23
Tilda: Быстрые тесты гипотез
+ Copy & Personalize
24
Длинные формы
для скоринга / квалификации
25
А ещё:
• Свои медиа (группы, профили, подкаст) + внешние (работа со СМИ)

• Youtube: reviews, reasons to believe, hero / e...
r@roman.ua
Задавайте вопросы
fb.com/Cooluck
Следите:
27
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Как продвигаться в узких B2B нишах?

Выступление Романа Рыбальченко с конференции NaZapad-13.

Рассказал о:
- Какие фреймворки использовать?
- В чем заключается специфика В2В-маркетинга?
- Стоимость одного лида.
- Scraping контактов в LinkedIn.
- Правило 3+ касаний.
- Какие сервисы использовать для таргетинга?
- Сервисы для marketing automation.
- Использование гиперлокального таргетинга.
- Быстрые тесты гипотез с помощью Tilda.
- Какие еще каналы можно использовать для продвижения в В2В?

Смотри видео или читай текстовую расшифровку: https://roman.ua/internet-marketing/kak-prodvigatsja-v-uzkih-b2b-nishah/

С 2008 года мы работали с 237 Клиентами и помогли им сделать интернет-маркетинг эффективнее и заработать больше.
Чаще всего наши Клиенты это IT-продуктовые, SaaS, Marketplace, eCommerce и В2В проекты, чаще всего на западный рынок: https://roman.ua/clients/

Смотри наше портфолио по В2В нише: https://roman.ua/clients/?sfera=B2B%20%D0%B8%20%D1%83%D1%81%D0%BB%D1%83%D0%B3%D0%B8

Смотри также отзывы наших клиентов: https://roman.ua/category/reviews/

  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Как продвигаться в узких B2B нишах?

  1. 1. Как продвигаться в узких B2B нишах, где мало трафика, но есть покупатели?
  2. 2. Роман Рыбальченко Эксперт в performance-маркетинга. 13+ лет опыта — Основатель агентства Roman.ua (230+ Клиентов) — Автор курсов по веб-аналитике, email-маркетингу. — Ведущий подкаста «Продуктивный Роман» roman.ua/podcast 2
  3. 3. Клиенты 3
  4. 4. Фреймворки 4 Портрет идеального Клиента roman.ua/staT/kak-sostavit-portret-pokupatelya/
  5. 5. КАСАНИЯ КАСАНИЯ КАСАНИЯ КАСАНИЯ КАСАНИЯ КАСАНИЯ КАСАНИ КАСАНИ КАСАНИ КАСАНИ КАСАНИ КАСАНИ АСАНИЯ АСАНИЯ АСАНИЯ АСАНИЯ АСАНИЯ АСАНИЯ
  6. 6. GET TRIAL | RESEARCH | SUBSCRIBE GET QUOTE | WHITEPAPER | BOOK A DEMO
  7. 7. Много источников PPC Класика • Google
 Search, DSA, remarketing, RSLA, Gmail, Youtube, GDN, Customer Match
 
 Bid modifiers, Country Tier 1-3 • Facebook 
 массовый B2B, remarketing, 
 custom & lookalike audiences (до 2%) Дополнительно • Bing доступ к таргетингу LI • LinkedIn min CPC 2$
 Состоят в группе, Job Title, Company
 InMail (серия писем) • Quora • Twitter / Reddit • Yandex / Baidu • Capterra... 7
  8. 8. LEAD 50-1500$
  9. 9. PPC в поиске • Прямые и общие запросы • Название конкурентов • Названия профессиональных СМИ: журналы, издания • Особые аудитории по интересам (конкуренты, издания) • Термины 9
  10. 10. Аудитории ремаркетинга 10 Ремаркетинг по воронке — дробим, но помним о правиле 100-500+
  11. 11. «был 10 дней назад» минус «был 5 дней назад» равно «был от 5 до 10 дней назад» 11
  12. 12. Scraping контактов LinkedIn Sales Navigator snov.io reply.io 12
  13. 13. 13 3+ касаний
  14. 14. 1000 cold emails = 1+ purchase
  15. 15. Данные ISP для таргетинга Albacross / Leadfeeder / LI pixel 15
  16. 16. 16
  17. 17. 17
  18. 18. Rocketlink: CTA на любом сайте и ретаргетинг кликов по внешним ссылкам 18 CTA
  19. 19. Marketing Automation: sumo.com + useinfluence.co 19 roman.ua/case/acTve-email-popup/
  20. 20. Marketing Automation: Email Service Provider 20 NB! Mix: html / plain txt
  21. 21. Marketing Automation: Texau / Zapier / Intercom / Hubspot 21
  22. 22. Гиперлокальный таргетинг 22
  23. 23. PDF + SEO: делаем обрезание + CTA 23
  24. 24. Tilda: Быстрые тесты гипотез + Copy & Personalize 24
  25. 25. Длинные формы для скоринга / квалификации 25
  26. 26. А ещё: • Свои медиа (группы, профили, подкаст) + внешние (работа со СМИ) • Youtube: reviews, reasons to believe, hero / evergreen / hype • Отзывы + Кейсы + Портфолио + Презентации • Текстовые расшифровки + перепаковка контента • Чатботы • Мониторинг упоминаний • Прямые продажи: telesales + offline 26
  27. 27. r@roman.ua Задавайте вопросы fb.com/Cooluck Следите: 27

×