Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.
Как правильно вывести
бизнес в e-commerce?
1
Эксперт в интернет-маркетинге (8 лет опыта).


— Основатель проекта Roma.net.ua


— Директор по маркетингу интернет-магази...
Клиенты
3
И ещё 75: e-commerce, рекламные агентства, услуги,
продуктовые компании.
Ошибки 

и заблуждения
4
5
Онлайн-коммуникация
6
Бюджетирование
7
Быстрый
против крупного
8
Brand Perfomance
4 Perfomance channels
• SEO
• Контекстная реклама
• Прайс-агрегаторы
• E-mail маркетинг
9
10
Понимание инструментов
запрос: 

«brand name»
11
считать с отдельными KPI
Формула Дена Кеннеди:
Прибыль = 

Leads × Cv × M × $ × #
12
Этапы выхода
1. Исследование
2. Landing одностраничный / Сайт на площадке
3. УТП, гарантии, стоимость оплаты и доставки
4....
1. Исследование
• Спрос в поисковых системах
• Цены (товар, доставка, бонусы)
• Конкуренты
14
2. Landing / Внешняя
площадка
• Выбираем товар
• Формируем предложение
• Направляем трафик
• Проводим тесты, учимся, обкат...
3. УТП и условия доставки,
оплаты, гарантии
16
+25% к конверсии (в относительных)
+0.2% конверсии
4. Проектирование
• Реальные тексты УТП
• Готовая категоризация товаров
• Примеры описаний товаров
• Место для seo-текстов...
18
• Название
• Фото / видео
• Цена
• В корзину
• Наличие
• Отзывы
• Описание
• Характеристики и выгоды
• Доставка / оплата /...
5. Дизайн
• Типографика веба
• Реальные тексты
• Состояния при наведении
• Мобильная версия (или хотя бы для планшетов)
• ...
Принцип контраста
21
Принцип контраста
22
Разработка и запуск
23
Роли
Разработка
Аутсорс:

программисты,
дизайнеры,
юзабилисты

Маркетинг
Аутсорс: SEO


Внутри: 

прайс-агрегаторы, 

? e-...
Чем поможет оффлайн?
• Цена ?
• Логистика (складская и перемещения)
• Оффлайн-реклама и точки контакта
• База e-mail (если...
26
Facebook Ads по аудитории
отписавшихся от рассылки
Конверсия = 2.5х
CPO = 96 грн
27
Понравилось выступление?
Зайди на roma.net.ua 

и подпишись на рассылку.
Уже подписчиков3 714
27
Понравилось выступление?
Зайди на roma.net.ua 

и подпишись на рассылку.
Уже подписчиков3 720
27
Понравилось выступление?
Зайди на roma.net.ua 

и подпишись на рассылку.
Уже подписчиков3 735
27
Понравилось выступление?
Зайди на roma.net.ua 

и подпишись на рассылку.
Уже подписчиков3 757
Вопросы?
r@roma.net.ua
28
Roma.net.ua
только эффективный
интернет-маркетинг
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Как правильно вывести бизнес в E-commerce?

Читайте подробней на http://roma.net.ua/internet-marketing/kak-pravilno-vesti-biznes-v-e-commerce-forum-marketing-direktorov-2015/

Как запустить продающий сайт для e-commerce проекта? Весь процесс от исследования до запуска. Проектирование, дизайн и разработка посадочной страницы. Что делать самому, а что отдать фрилансерам.
Создание продающего сайте по шагам.

Выступление Романа Рыбальченко на Форумен маркетинг-директоров 2015

  • Sé el primero en comentar

Как правильно вывести бизнес в E-commerce?

  1. 1. Как правильно вывести бизнес в e-commerce? 1
  2. 2. Эксперт в интернет-маркетинге (8 лет опыта). 
 — Основатель проекта Roma.net.ua 
 — Директор по маркетингу интернет-магазина Intimo — Тренер по веб-аналитике и e-mail маркетингу — Со-основатель Клуба Интернет-Маркетологов. Роман Рыбальченко 2 Яндекс Эксперт Сертифицированный КОНСУЛЬТАНТ Google Adwords с 2011 по 2013
  3. 3. Клиенты 3 И ещё 75: e-commerce, рекламные агентства, услуги, продуктовые компании.
  4. 4. Ошибки 
 и заблуждения 4
  5. 5. 5 Онлайн-коммуникация
  6. 6. 6 Бюджетирование
  7. 7. 7 Быстрый против крупного
  8. 8. 8 Brand Perfomance
  9. 9. 4 Perfomance channels • SEO • Контекстная реклама • Прайс-агрегаторы • E-mail маркетинг 9
  10. 10. 10 Понимание инструментов
  11. 11. запрос: 
 «brand name» 11 считать с отдельными KPI
  12. 12. Формула Дена Кеннеди: Прибыль = 
 Leads × Cv × M × $ × # 12
  13. 13. Этапы выхода 1. Исследование 2. Landing одностраничный / Сайт на площадке 3. УТП, гарантии, стоимость оплаты и доставки 4. Проектирование 5. Дизайн 6. Разработка 7. Запуск 13
  14. 14. 1. Исследование • Спрос в поисковых системах • Цены (товар, доставка, бонусы) • Конкуренты 14
  15. 15. 2. Landing / Внешняя площадка • Выбираем товар • Формируем предложение • Направляем трафик • Проводим тесты, учимся, обкатываем процессы 15
  16. 16. 3. УТП и условия доставки, оплаты, гарантии 16 +25% к конверсии (в относительных) +0.2% конверсии
  17. 17. 4. Проектирование • Реальные тексты УТП • Готовая категоризация товаров • Примеры описаний товаров • Место для seo-текстов 17
  18. 18. 18
  19. 19. • Название • Фото / видео • Цена • В корзину • Наличие • Отзывы • Описание • Характеристики и выгоды • Доставка / оплата / гарантия / УТП • Телефон / чат • Акция на товар • Комплекты • Блямбы 19
  20. 20. 5. Дизайн • Типографика веба • Реальные тексты • Состояния при наведении • Мобильная версия (или хотя бы для планшетов) • Основные действия → контрастными 20
  21. 21. Принцип контраста 21
  22. 22. Принцип контраста 22
  23. 23. Разработка и запуск 23
  24. 24. Роли Разработка Аутсорс:
 программисты, дизайнеры, юзабилисты
 Маркетинг Аутсорс: SEO 
 Внутри: 
 прайс-агрегаторы, 
 ? e-mail маркетинг 
 ? PPC
 ? аналитика 
 маркетинг-директор
 Бекенд Аутсорс: курьеры Внутри: Контент 
 Соц. сети Логисты Менеджеры 24
  25. 25. Чем поможет оффлайн? • Цена ? • Логистика (складская и перемещения) • Оффлайн-реклама и точки контакта • База e-mail (если есть) • Ремаркетинг в соц. сетях по e-mail и мобильным 25
  26. 26. 26 Facebook Ads по аудитории отписавшихся от рассылки Конверсия = 2.5х CPO = 96 грн
  27. 27. 27 Понравилось выступление? Зайди на roma.net.ua 
 и подпишись на рассылку. Уже подписчиков3 714
  28. 28. 27 Понравилось выступление? Зайди на roma.net.ua 
 и подпишись на рассылку. Уже подписчиков3 720
  29. 29. 27 Понравилось выступление? Зайди на roma.net.ua 
 и подпишись на рассылку. Уже подписчиков3 735
  30. 30. 27 Понравилось выступление? Зайди на roma.net.ua 
 и подпишись на рассылку. Уже подписчиков3 757
  31. 31. Вопросы? r@roma.net.ua 28 Roma.net.ua только эффективный интернет-маркетинг

×