Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.
Результативная
контекстная реклама
Как контролировать и оптимизировать
Структура аккаунта
Интернет-магазин
электроники
Кампании для МБТ
Туристическое агентство
Списки минус-слов
Сервисы для подбора
минус-слов
• Продвигатор
• Advse
• Spywords
• Semrush
Сокровища контексника
8
clubim.com.ua/stati/sokr-cont/
Расширения объвлений
• уточнения
• номер телефона
• адрес
• дополнительные ссылки
• отзывы (не для Украины)
• ссылка на пр...
Статистика
Автоматические правила
• Повышение/понижение цены до уровня 1
страницы
• Остановка ключевого слова, если не было
показов X...
14
Какие метрики имеют
значения?
Метрики внутри системы
• CTR
• CPC
• Quality Score
• Impression share
• Average position
CPO от позиции
17
wordstream.com/google-adwords
18
Когда нужен CTR?
• Для отключения шлак-площадок
• Когда не хватает Quality Score
• Когда ключи очень узко подобраны
19
• Плохо группированные ключевые слова
• Без {KeyWord} CTR 1.35x меньше
• CPC одинаковый.
• Конверсия без {KeyWord} в 4x ра...
Когда нужен CPC?
• Не достигли ёмкости канала
• Система рекомендует поднять дневной
бюджет + KPI Search Lost IS (budget)
•...
CPC, CTR, QS vs
CPO, ROAS, NP
«Мне не все равно» 

1 уровня — CPO.
23
Плохо

Не учитывает средний чек 

Не учитывает маржу
Хорошо

Думаем о Клиенте, а не о продавце.

Плевать мы хотели на CTR,...
«Мне не все равно» 

2 уровня — ROAS.
25
Плохо

Не учитывает объёмы продаж

Не учитывает чистую прибыль
Хорошо

Считаем по отношению к прибыли

Быстро понимаем, ку...
«Мне не все равно» 

3 уровня — Net Profit.
27
Плохо

Сложно считать
Хорошо

Максимизируем главное — чистую прибыль
28
Отслеживание в ERP
• отслеживание звонков

• отслеживание заказа по источнику (ref id)

• отслеживание источника регистрац...
Вас должно насторожить:
• Большая разница между транзакциями и продажами

• Высокий % отмены заказов

• Низкий ROI (<100 %...
Что нужно проверять в GA?
• Bounce rate — общий
• Bounce rate — по landing pages
• Bounce rate — по кампаниям



На что ор...
Автоматизация
контекста
Товарный контекст —
смена цены без модерации
• импорт прайса в Google Docs: товар и цена 

(+ служебные параметры)
• в объ...
Выключение объявлений по
распроданым товарам
• скрипт для Google Adwords
• задать параметр, как выглядит на сайте “нет в
н...
FreeAdwordsScripts.com
35
Как сделать кампанию со
всего своего прайса
Полезные сервисы 

📷📱
37
Тулзы
• http://arcticlab.ru/tools/overlist/ — Пересечение списков слов
• http://www.wordz.co/ — Tiny Excel Add-Ins as PPC ...
Лендинги
• http://htraffic.ru/query/ — скрипт по адаптации
страниц под пользователя. Работает только на
трафике из контекст...
Чек-лист
1.Аккаунты Adwords и Analytics связаны между собой
2.Из Google Analytics импортирована 1 ключевая конверсия в Goo...
Чек-лист
10.включен ремаркетинг, собираются списки
11.актуальны предложения в объявлениях: цены, офферы
12.тесты объявлени...
 Результативная контекстная реклама: как контролировать, оптимизировать.
 Результативная контекстная реклама: как контролировать, оптимизировать.
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Результативная контекстная реклама: как контролировать, оптимизировать.

Как проводить регулярный аудит своей контекстной рекламы: Google Analytics, сводные отчеты в Google Docs
Как проверять качество своей контекстной рекламы: важные метрики, отчеты в GA.
Как масштабировать контекстную рекламу: быстрое создание кампаний, фишки при работе с Excel и Adwords editor, автоматизация объявлений и ключевых слов.
Чек лист: какие 15 вещей нужно проверить в своих кампаниях?

Libros relacionados

Gratis con una prueba de 30 días de Scribd

Ver todo

Audiolibros relacionados

Gratis con una prueba de 30 días de Scribd

Ver todo
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Результативная контекстная реклама: как контролировать, оптимизировать.

  1. 1. Результативная контекстная реклама Как контролировать и оптимизировать
  2. 2. Структура аккаунта
  3. 3. Интернет-магазин электроники
  4. 4. Кампании для МБТ
  5. 5. Туристическое агентство
  6. 6. Списки минус-слов
  7. 7. Сервисы для подбора минус-слов • Продвигатор • Advse • Spywords • Semrush
  8. 8. Сокровища контексника 8 clubim.com.ua/stati/sokr-cont/
  9. 9. Расширения объвлений • уточнения • номер телефона • адрес • дополнительные ссылки • отзывы (не для Украины) • ссылка на приложения iOS, Android
  10. 10. Статистика
  11. 11. Автоматические правила • Повышение/понижение цены до уровня 1 страницы • Остановка ключевого слова, если не было показов X времени • Понижения cpc при достижении определенного CTR • Понизить/повысить cpc при достижении цены за конверсию
  12. 12. 14
  13. 13. Какие метрики имеют значения?
  14. 14. Метрики внутри системы • CTR • CPC • Quality Score • Impression share • Average position
  15. 15. CPO от позиции 17
  16. 16. wordstream.com/google-adwords 18
  17. 17. Когда нужен CTR? • Для отключения шлак-площадок • Когда не хватает Quality Score • Когда ключи очень узко подобраны 19
  18. 18. • Плохо группированные ключевые слова • Без {KeyWord} CTR 1.35x меньше • CPC одинаковый. • Конверсия без {KeyWord} в 4x раза выше 20
  19. 19. Когда нужен CPC? • Не достигли ёмкости канала • Система рекомендует поднять дневной бюджет + KPI Search Lost IS (budget) • Когда Avg. Position меньше 2.7 
 или больше 2 21
  20. 20. CPC, CTR, QS vs CPO, ROAS, NP
  21. 21. «Мне не все равно» 
 1 уровня — CPO. 23
  22. 22. Плохо
 Не учитывает средний чек 
 Не учитывает маржу Хорошо
 Думаем о Клиенте, а не о продавце.
 Плевать мы хотели на CTR, CPC, QS, CPM, 
 если CPO падает. 24
  23. 23. «Мне не все равно» 
 2 уровня — ROAS. 25
  24. 24. Плохо
 Не учитывает объёмы продаж
 Не учитывает чистую прибыль Хорошо
 Считаем по отношению к прибыли
 Быстро понимаем, куда вливать больше денег * 26
  25. 25. «Мне не все равно» 
 3 уровня — Net Profit. 27
  26. 26. Плохо
 Сложно считать Хорошо
 Максимизируем главное — чистую прибыль 28
  27. 27. Отслеживание в ERP • отслеживание звонков
 • отслеживание заказа по источнику (ref id)
 • отслеживание источника регистрации на сайте
  28. 28. Вас должно насторожить: • Большая разница между транзакциями и продажами
 • Высокий % отмены заказов
 • Низкий ROI (<100 %)
 • Высокий ERP CPA по сравнению с WEB CPA
 • Высокий % возвратов товаров
 • Нетипичный средний чек
  29. 29. Что нужно проверять в GA? • Bounce rate — общий • Bounce rate — по landing pages • Bounce rate — по кампаниям
 
 На что ориентироваться? • Не средний по сайту • Показатель на карточках товаров
  30. 30. Автоматизация контекста
  31. 31. Товарный контекст — смена цены без модерации • импорт прайса в Google Docs: товар и цена 
 (+ служебные параметры) • в объявлении цена на товар прописана в {param1:}, {param:2} • скрипт в Adwords проверяет цены в объявнии и Google Docs • цена меняется в объявлении без перемодерации
  32. 32. Выключение объявлений по распроданым товарам • скрипт для Google Adwords • задать параметр, как выглядит на сайте “нет в наличии” • скрипт сам ставит на паузу/включает объявления
  33. 33. FreeAdwordsScripts.com 35
  34. 34. Как сделать кампанию со всего своего прайса
  35. 35. Полезные сервисы 
 📷📱 37
  36. 36. Тулзы • http://arcticlab.ru/tools/overlist/ — Пересечение списков слов • http://www.wordz.co/ — Tiny Excel Add-Ins as PPC Campaign and Keywords Tools • http://blog.htraffic.ru/morf/ — Склонение минус-слов для Google AdWords • http://htraffic.ru/mw/ — Ещё списки минус-слов для контекстной рекламы • http://htraffic.ru/ab/ — Эта утитита значительно облегчает процесс A/B тестирования в Директе. Она создает 2 копии кампании с разным временем показа в шахматном порядке: Используется метод Шахматка • http://pbdirect.ru/ — Мультипликатор ключевых слов 38
  37. 37. Лендинги • http://htraffic.ru/query/ — скрипт по адаптации страниц под пользователя. Работает только на трафике из контекстной рекламы. • http://yagla.ru/ — Динамический контент, мультилендинг • http://themeforest.net/?ref=Cooluck — лендинги за пару $ 39
  38. 38. Чек-лист 1.Аккаунты Adwords и Analytics связаны между собой 2.Из Google Analytics импортирована 1 ключевая конверсия в Google Adwords 3.Модификатор ставки для мобильных устройств 4.На кампаниях есть ярлыки (Киев - Украина, Общее - Модели), чтобы делать быстрые отчеты 5.Правильный таргетинг: поиск отдельно от GDN, Киев - Украина, десктоп отдельно от mobile 6.Есть списки минус-слов - общие, перекрестные 7.Используются расширения 8.Автоматические правила не конфликтуют друг с другом 9.Бюджет оптимизирован: хватает дневного бюджета на важные кампании
  39. 39. Чек-лист 10.включен ремаркетинг, собираются списки 11.актуальны предложения в объявлениях: цены, офферы 12.тесты объявлений и эксперименты: актуально? остановить? сделать выводы? 13.раз в месяц делаете отчет по KPI 14.в каждой группе — минимум 2 варианта объявлений 15.целевые позиции, CPC назначаются на основе CPO, а не интуции

×