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Fuente: www.insidegreenecounty.com 
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Trucos verbales y no verbales para persuadir en tu Elevator Pitch

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En esta presentación encontrarás algunas claves relevantes para conseguir hacer un elevator pitch eficaz delante de inversores.

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Trucos verbales y no verbales para persuadir en tu Elevator Pitch

  1. 1. @fimadrid Algunos trucos verbales y no verbales para persuadir en un elevator pitch Cristina Aranda Gutiérrez Project Manager en Barrabés Meaning cristina.aranda@barrabesmeaning.com @cris_aranda_
  2. 2. ¿Quién la ponente tan guapa? PROJECT MANAGER EN BARRABÉS INTERNET [Telefónica Open Future] • Más de 10 años de experiencia en Marketing y Comunicación off y online para Telefónica, Vodafone, Microsoft, Santander, Direct Seguros, Nobel, Gas Natural, entre otras. • Profesora asociada de la U. Rey Juan Carlos en 2013-14 y oposición aprobada de Profesora de Enseñanza Secundaria de Lengua y Literatura española. • Subcampeona del Cpto. II El Club de la Impro de teatro de improvisación y colaboradora con la Cia. Absurdia Teatro, especializada en teatro de improvisación. Antes fui miembro de Cremallera Teatro. • Coach de tenis de alta competición (Profesora Nacional) por la Real Federación Española de Tenis. He trabajado en Equalite, CT.Chamartin… FORMACIÓN • Doctora en Lingüística Teórica y sus Aplicaciones por el IUI. Ortega y Gasset y la UAM. Experta en Naming • Máster en Internet Business por el ISDI • Licenciada en Filología Hispánica por la UAM @fimadrid @cris_aranda_
  3. 3. ¿Qué vamos a hacer? 1. Decimos más de lo que decimos 2. Elevator pitch 3. Ejercicios práctico: crea o pule tu Elevator pitch @fimadrid @cris_aranda_ @fimadrid @cris_aranda_
  4. 4. #Lenguando @@fimadrid @cris_aracnridsa__aranda_
  5. 5. #Lenguando @@fimadrid @cris_arcarnids_a_aranda_
  6. 6. El potencial del sistema lingüístico Lenguaje = Sistema combinatorio - Léxico / Morfología: Diccionario mental / Palabra > Notoriedad de marca - Semántica: Significado (palabra y oración) Por ej.: Escena de Small Time Crooks (0:30), W. Allen - Pragmática: Contexto e intención comunicativa Por ej.: el Gobernador de Florida y el Rey Juan Carlos - Sintaxis: Disposición jerárquica de los elementos lingüísticos (palabra y oración) Por ej.: FI [Suj.] está apostando por nuevos retos [Pred. Vbal.] - Fonética: Sonido > Rasgos suprasegmentales > Atención al cliente Por ej.: Anderson RC, Klofstad CA (2012) Preference for Leaders with Masculine Voices Holds in the Case of Feminine Leadership Roles. PLoS ONE 7(12) - Kinesia o Proxemia: lenguaje corporal (no verbal) @fimadrid @cris_aranda_ #Lenguando @cris_aranda_
  7. 7. @fimadrid @cris_aranda_ Principio de Cooperación (Paul Grice) compuesto por una serie de máximas conversarcionales
  8. 8. 1. Máxima de cantidad: > Que su contribución contenga tanta información como se requiere > Que su contribución no contenga más información de la que se requiere @fimadrid @cris_aranda_
  9. 9. 2. Máxima de calidad (de veracidad) - No afirme lo que crea falso - No afirme nada de lo que no tenga pruebas suficientes @fimadrid @cris_aranda_
  10. 10. 3. Máxima de relación (de relevancia) > ARGUMENTACIÓN > Que lo que hable oportunamente sea relevante > DATOS ($$$) + RASGOS DIFERENCIAL @fimadrid @cris_aranda_
  11. 11. 4. Máximas de modo (modalidad, fundamentalmente intenta ser claro) > ARGUMENTACIÓN - Evite expresarse oscuramente - Evite ser ambiguo - Sea breve - Sea ordenado @fimadrid @cris_aranda_
  12. 12. Grandes violaciones de las máximas Antioquia Verónica y El Fary @fimadrid @cris_aranda_
  13. 13. Por la emoción picamos todos 55% 7% 38% Lenguaje no verbal Léxico Rasgos suprasegmentales Fuente: Salcedo (2011: 123) Persuasión racional Persuasión emocional Persuasión emocional @fimadrid @cris_aranda_
  14. 14. • Alma > persona (lat.“máscara”) > la mirada • Presentamos hacia el mundo (estatus) > la cabeza • Nuestra disposición hacia el mundo (escudo) > el pecho • Atracción sexual y dominio > la cintura • Forma de ser + estado de ánimo > la forma de caminar (pies) Tus herramientas no verbales @fimadrid @cris_aranda_ Ej. Gracias por fumar
  15. 15. Para persuadir para que alguien haga algo… @fimadrid @cris_aranda__
  16. 16. ¿Cuáles son las características del elevator pitch? Duración: 30” a 1 minuto (elevator) Objetivo [intención comunicativa]: CONSEGUIR $$ Audiencia [receptor y contexto]: Inversores en evento Herramientas: Una buena argumentación y soporte visual (PPT o vídeo) @fimadrid @cris_aranda_
  17. 17. Fuente: www.insidegreenecounty.com @fimadrid @cris_aranda_
  18. 18. ¿Qué es tu proyecto y a quién va destinado? @fimadrid @cris_aranda_ LOGO
  19. 19. ¿En qué te diferencias de tu competencia? ¿Qué te hace único? @fimadrid @cris_aranda_
  20. 20. ¿Cómo vas a conseguir dinero?
  21. 21. ¿Cuánto dinero necesitas para que todos ganamos?
  22. 22. Y ahora los trucos ;) @fimadrid @cris_aranda_
  23. 23. @fimadrid @cris_aranda_
  24. 24. Crea una buena historia para atraer la atención del público y convencerlo más fácilmente. Humaniza tu venta o exposición. Un buen “Storytelling” siempre funciona. @fimadrid @cris_aranda_
  25. 25. La IRONÍA y el SENTIDO DEL HUMOR siempre ayudan a minimizar los costes sociales al dar una orden o plantear algo poco beneficioso para nuestro interlocutor. #Lenguando @@fimadrid @cris_aranda_cris_aranda_
  26. 26. TÚ PUEDES CONSEGUIRLO. SÉ NATURAL, DI WOWS, CONFÍA EN TU PROYECTO Y MUESTRA EL WIN-WIN A TUS INVERSORES ;)
  27. 27. ¡¡Y ahora a practicar!! Redacta un breve speech donde recojas todas los puntos que acabamos de ver > Definición de tu negocio y tu target > Qué te diferencia de la competencia > Qué equipo hay detrás de tu negocio > Cómo vas a ganar dinero > Cuánto pides y para qué CUÉNTALO COMO UNA HISTORIA O CAPTA NUESTRA ATENCIÓN. HAZ ASPIRACIONAL O MOTIVACIONAL TU ELEVATOR SPEECH. @fimadrid @cris_aranda_
  28. 28. Cristina Aranda Gutiérrez Project Manager en Barrabés Meaning cristina.aranda@barrabesmeaning.com @cris_aranda_ es.linkedin.com/in/cristinaaranda @fimadrid
  29. 29. Personalized experiences Benasque Avda. Francia s/n 22440 +34. 974 551 330 San Francisco 350 Townsend St. Suite 307 San Francisco, CA 94107 +1. 415 935 3475 Sevilla Edificio Los Bermejales Center Avda. de Finlandia, 1- mó dulo 16. 41012 +34. 955 260 540 Mé xico Insurgentes Sur 605. Piso 10. 03810 Colonia Nápoles +52. 55 5543 8998 Madrid C/ Serrano 16, 1º 28001 +34. 914 352 554 Zaragoza Edificio Technocenter -PLAZA-C/ Bari 31, oficina 302. 50197 +34. 976 207 920 Parque tecnoló gico Walqa Ctra. Zaragoza N-330 Km 566 22197 Cuarte (Huesca) +34. 974 215 596

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