1. LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA
 1. Fines y objetivos.
 2. Una revisión de los objetivos de la
empresa.
 3. Consideraciones en torno al
objetivo de beneficio.
 4. Planes, estrategias y políticas.

2. Fines y objetivos
 Los fines expresan las metas que la empresa desea
alcanzar a largo plazo; en conclusión, representan algo
esencial con la propia existencia de la empresa.
 Los objetivos se formulan de forma operativa o como
expresión concreta de lo que el empresario desea para
lograr los fines.
 Los objetivos se formulan a priori para determinar qué es
lo que se aspira conseguir en el futuro.
 Los objetivos se materializan en las estrategias y
programas formulados por la empresa para un período
determinado.

3. Fines y objetivos
La dirección de la empresa se enfrenta con los siguientes
fines, que deberá planificar y controlar:
 Obtener la máxima producción y el máximo beneficio,
según los principios de productividad, economicidad y
rentabilidad.
 Procurar un desarrollo económico y crecimiento armónico
de la empresa.
 Mantener una estabilidad socio-económica entre la fuerza
de trabajo y el resto de los factores internos y externos de
la empresa.

4. Fines y objetivos
Establecimiento de objetivos
El establecimiento de objetivos se verá influido por la propia
naturaleza o clase de empresa. En general, el proceso se
verá matizado según nos encontremos ante empresas
privadas y empresas públicas, o ante empresas de pequeña
o de gran dimensión.

5. Fines y objetivos
Los problemas básicos en la elaboración y formulación de los
objetivos pueden resumirse de la siguiente forma:
 Tomar una conciencia clara de lo que son sus objetivos,
adaptando los mismos a las circunstancias imperantes y
evitar la rutina en su elaboración.
 Considerar el factor oportunidad en la generación de esos
objetivos.
 Formular objetivamente los mismos para que se puedan
lograr con cierta racionalidad.

6. Fines y objetivos
Al establecer los objetivos que la empresa debe perseguir es
necesario que se cumplan unos determinados requisitos:
 Han de expresarse en términos cuantificables, aunque no
necesariamente monetarios.
 Deben ser divulgados, asegurando su conocimiento y
comprensión.
 Deben estar coordinados a nivel jerárquico teniendo en
cuenta los distintos niveles de organización.
 Establecimiento de plazo en los que cada objetivo debe
ser alcanzado.

7. Fines y objetivos
Los objetivos pueden ser clasificados según los siguientes
criterios:
1. Conforme a su naturaleza:
 Económicos: como beneficios, rentabilidad,
reparto de dividendos.
Financieros: como liquidez, nivel de
endeudamiento o inversores.
Técnicos: relacionados con la faceta productiva de
la empresa como productividad, capacidad instalada y
calidad.
Sociales: en donde se incluyen los de índole
ecológica, de seguridad, de imagen, etc.
Crecimiento: en cuestiones como volumen de
activos, de ventas, cuotas de mercado. Los objetivos
de crecimiento afectan al tamaño o desarrollo global
de la empresa.

8. Fines y objetivos
2. Según su ámbito de influencia en la organización:
 Generales: afecta a toda la organización.
 Funcionales: sólo atañen a un departamento o
área funcional.
3. Conforme a su alcance y horizonte temporal:
 Estratégicos: relacionados con grandes líneas
de actuación de la organización que orientan su
evolución y futuro. Suelen establecerse a medio y
largo plazo.
Tácticos: Obedecen a los planteamientos a corto
plazo cuyo logro permite la consecución de los
objetivos estratégicos.

9. FIN DEL PRIMER PUNTO

10. LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA
2. Consideraciones en torno al objetivo beneficio

11. Consideraciones en torno al objetivo beneficio
Objetivo principal:
 Búsqueda de un beneficio positivo
Balance de beneficios:
 Periódicos
 Fin de la empresa ( Balance total )
Rp= Ip – Cp
Rp = Resultado del período.
Ip = Ingresos del período.
Cp = Costes del período.

12. Consideraciones en torno al objetivo beneficio
Obtención de beneficios:
 Resultados de explotación
 Resultados atípicos
 Resultados de carácter extraordinario
± Rp = ± Re ± Ra ± Rex
O lo que es igual:
± Rp = ( Ie – Ce ) ± Ra ± Rex
Re = Resultado de la explotación.
Ie = Ingresos de explotación del período.
Ce = Costes de explotación del período.
Ra = Resultados atípicos.
Rex = Resultados extraordinarios.

13. Consideraciones en torno al objetivo beneficio
Coste de explotación:
Ce = ESi + ETi + C – ESf – ETf =
= C + ( ESi – ESf ) + (ETi – ETf )
ESi = Existencias iniciales de productos en curso de fabricación y de materias
primas.
ESf = Existencias finales de productos en curso de fabricación y de materias
primas.
ETi = Existencias iniciales de productos terminados.
ETf = Existencias finales de productos terminados.
C = Costes de explotación del período sin tener en cuenta la variación de
existencias.

14. Consideraciones en torno al objetivo beneficio
Resultado final del período:
±Rp = (Ie – (C + (ESi – ESf) + (ETi – ETf )))+ (Ia – Ca) + (Iex – Cex)
Ce
Re Ra Re
Ia =Ingresos atípicos.
Ca = Costes atípicos.
Iex = Ingresos extraordinarios.
Cex = Costes extraordinarios.
*Nota: Costes e ingresos se han de referir a las mismas unidades.

15. TEMA 3 .LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA
3. Una revisión a los
objetivos de la empresa
4. Planes, estrategias y
políticas
Ponente: Juan Carlos Orta Travé

16. OBJETIVOS
1
2
3
4
Maximización del beneficio
De crecimiento y de poder de mercado
De estabilidad y adaptabilidad al medio
De interés socio-económico

17. 1. Objetivos basados en la maximización del beneficio
 El objetivo de una empresa
competitiva es maximizar sus
beneficios
 Esto significa que la empresa
querrá producir la cantidad que
maximiza la diferencia entre el
ingreso total y el coste total.
 Sin embargo, el criterio de
maximización del beneficio ha sido
cuestionado y criticado en base a la
dificultad de su aplicación en las
situaciones del mundo real.

18. Principales razones de esta crítica:
Ambigüedad fundamental
concepto vago y ambigüo,
es susceptible de
diferentes interpretaciones
Desventajas en objetivos
organizacionales
Ignora: el riesgo y el valor
en el tiempo del dinero
Calidad de los Bºs
La incertidumbre hace inadecuada
La max. del Bº, pues solo se considera
el tamaño de los Bºs y no se pondera
el nivel de incertidumbre de los Bºs futuros
Periodicidad de los Bºs
La decisión es adoptada
sobre el total de beneficios
recibidos con independencia
de cuando se reciben

19. 2. Objetivos de crecimiento y de poder de mercado
* Son cambios estructurales y consecuentes incrementos de tamaño
o dimensión que hace que la empresa, en cierto modo, sea diferente a
su estado anterior, y que, de otro, aumente su poder de mercado,
como mecanismo para asegurar la obtención de futuro0s y mejores
beneficios.
* Crecer implica emprender nuevas inversiones que habrán de ser
financiadas, pudiendo provenir del exterior o ser de autofinanciación.
* Este objetivo de crecimiento suele ser representativo de las
empresas más dinámicas y de cierto tamaño.
* El objetivo crecimiento se materializa en:
-aumento en las cifras de producción y ventas.
-desarrollo tanto en vertical (sector económico) como en
horizontal( nuevos productos, nuevos mercados…)
-absorción y participación de otras empresas para ejercitar el
control de las mismas.

20. Ventajas competitivas
La empresa, una vez provocado el crecimiento, para
mantenerlo, deberá tener ciertas ventajas competitivas frente
a sus rivales actuales y potenciales. Estas ventajas podrían
ser alcanzadas mediante:
-un aumento de su participación en los actuales mercados,
-una penetración en nuevos mercados, con pdtos antigüos
-una penetración en nuevos mercados con pdtos nuevos
-y a través de una adecuada política de innovación
tecnológica y de originalidad en el diseño de nuevos
productos

21. Tipos de crecimiento según su
dirección
Existentes
Nuevos
Productos
PRODUCTOS
Existentes Nuevos
Crecimiento
por
penetración
en el mercado
Crecimiento
por
desarrollo de producto
Crecimiento
por
desarrollo de mercado
Diversificación
Mercados
Crecimiento por expansión: penetración en el mercado,
desarrollo de productos y de mercado.
Crecimiento por diversificación: agrega actividades distintas
a las ya existentes en la empresa
Según su modalidad: Crecimiento interno,externo(fusión y adquisición)
e híbrido(cooperación)

22. Poder de mercado
Esquema de análisis de mercados que permite una sistematización
y articulación de los diversos aspectos relevantes de lo que ocurre
en una determinada industria.
Cada sector se caracteriza por:
-Estructura: nº y dimensión relativa de las empresas, grado de
Diferenciación del producto y condiciones de entrada
-Conducta: competencia en precios, publicidad, grado de
investigación y desarrollo.
-Resultados: eficiencia estática y tasa de introducción de nuevos
Productos.
-Condiciones exógenas: determinantes de la demanda, tecnología,
Y políticas de regulación.

23. Principales conceptos

24. 3.Objetivos de estabilidad y adaptabilidad al medio
-Alcanzar estos objetivos es factible si la empresa
consigue disminuir su vulnerabilidad ante variaciones
coyunturales, lo que encierra problemas de tamaño,
de tecnología y de equilibrio financiero entre otros.
-Este objetivo se alcanza al lograr determinada
estabilidad socio-económica y tecnológica, evitando
cambios bruscos o adaptaciones drásticas de la
estructura de la empresa respecto al entorno en que
se encuentra inmersa.

25. A TENER EN CUENTA
RECURSOS ADECUADOS: Disponer de
recursos físicos y financieros más adecuados.
MÁXIMA PRODUCTIVIDAD: Reducción de
costes por unidad producida: aumenta los márgenes de
Bºs sin incrementar Precios finales.
RENOVACIÓN
E INNOVACIONES
TÉCNICAS: Disponer de
un nivel técnico ( I + D )
para un mayor Índice de
autonomía.Empresario
más innovador.
RESPONSABILIDAD SOCIAL: Proporcionar Bºs
al resto de la comunidad donde se ubican.Bº
social es una responsabilidad ineludible.

26. Objetivos de interés socio-económico
 Implantar una política de Responsabilidad
Social representa al nivel interno de
empresa el desarrollar una cultura
basada en valores de eficiencia en el
trabajo, y al mismo tiempo de respeto a
la sociedad.

27. Objetivos de interés socio-económico
Responsabilidades empresariales:

28. Responsabilidades primarias Con los trabajadores y la comunidad:
•Servir a la sociedad con productos útiles y en condiciones justas
• Crear riqueza de la manera mas eficaz posible
•Respetar los derechos humanos con unas condiciones de trabajo
Dignas que favorezcan la seguridad y salud laboral y el desarrollo
Humano y profesional de los trabajadores
*Procurar la autocontinuidad de la empresa y, si es posible, lograr
Un crecimiento razonable.
•Respetar el medio ambiente.
•Cumplir con rigor las leyes, reglamentos, normas y costumbres,
Respetando los legítimos contratos y compromisos adquiridos
•Procurar la distribución equitativa de la riqueza generadas

29. Responsabilidades secundarias Con los trabajadores y la comunidad:
•Facilitar la reinserción laboral a una persona accidentada
•Proporcionar un empleo lo mas estable posible
•Favorecer la iniciativa, autonomía y creatividad en el trabajo
•Ofrecer calidad de vida en el trabajo en equilibrio con la vida
extralaboral.
•Facilitar el empleo y la actividad economica en la comunidad local
o comarcal.
•Publicitar la promoción de productos, servicios y valores que
contribuyan al logro de un entorno social mas humano.
•Otros.

30. Responsabilidades terciarias
Con la comunidad:
•Contribuir subsidiariamente a la mejora del entorno
socio-cultural.
•Contribuir en difundir los valores de una “ nueva
cultura de empresa”
•Participar en proyectos de desarrollo local y
regional.
•Ayudar benéficamente a colectivos necesitados
•Otros.

31. Planes , estrategias y políticas.
¿Qué es un plan de empresas?
 DOCUMENTO
 GUÍA DE TRABAJO Y ANÁLISIS
 HERRAMIENTA DE PLANIFICACIÓN
 INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN DEL
RIESGO
 ANÁLISIS DE VIABILIDAD
 BÚSQUEDA DE FINANCIACIÓN
 DESARROLLO DE NUEVAS ESTRATEGIAS

32. Planes
¿Para que sirve?
 UTILIDAD A NIVEL INTERNO Y EXTERNO
 NIVEL INTERNO:
 CONCRETAR MI NEGOCIO EMPRESARIAL
 DESARROLLAR TODAS LAS AREAS DE LA
EMPRESA
 REFLEXIONAR SOBRE MI NEGOCIO
 EVALUAR LA VIABILIDAD FUTURA
 PLANIFICAR Y EJECUTAR ACTIVIDADES
EMPRESARIALES

33. Planes
 NIVEL EXTERNO:
 CARTA DE PRESENTACIÓN
 BUSQUEDA DE SOCIOS
 NUEVAS COLABORACIONES
 AYUDA Y APOYO FINANCIERO
 APOYO PARA SU
PRESENTACIÓN

34. Tipos de planes
 SEGÚN TIPO DE
PROYECTO:
1)DESARROLLO DE PYMES
Diagnóstico de la situación actual y
análisis de las posibles alternativas
futuras
2)EMPRESAS DE NUEVA CREACIÓN
Importancia del estudio de mercado y
la viabilidad técnica, económica y
financiera

35. Contenido
¿ Q U É Y C Ó M O V E N D E R ?
¿ Q U É P R E T E N D E M O S Y Q U IE N E S S O M O S ?
¿ Q U É H A Y F U E R A ?
¿ C Ó M O P R O D U C IR ? ¿ C Ó M O O R G A N IZ A R S E ?
V A L O R A C IÓ N E C O N Ó M IC A
¿ Q U É F O R M A J U R ÍD IC A Y T R Á M IT E S ?

36. Planes operacionales
 Descripción del proceso productivo
 Distribución de planta
 Sistema tecnológico
 Política de calidad
 Equipamiento
 Prevención riesgos laborales
 Aprovisionamiento

37. Planes según la amplitud del enfoque
 Planes estratégicos
 Planes tácticos u operativos

38. El concepto de estrategia
¿qué? se pretende conseguir
¿cómo? medios o acciones que permitirán alcanzar esa meta
¿cuándo? momento de acción y duración
La estrategia implica comprometer recursos, orientación
o dirección a largo plazo y decisiones casi irreversibles
Una estrategia bien formulada ayuda a ordenar y asignar los recursos de
Una estrategia bien formulada ayuda a ordenar y asignar los recursos de
una organización de una forma singular y viable basada en sus
una organización de una forma singular y viable basada en sus
capacidades y carencias internas relativas, en la anticipación a los cambios
del entorno y en las eventuales maniobras de los adversarios inteligentes
capacidades y carencias internas relativas, en la anticipación a los cambios
del entorno y en las eventuales maniobras de los adversarios inteligentes

39. Estrategia
Distinción entre estrategia y táctica:
Estrategia plan general para emplear recursos con objeto de conseguir
una posición favorable
Táctica guía para una maniobra concreta
EL PAPEL DE LA COMPETENCIA Y LA BÚSQUEDA DDEE LLAA VVEENNTTAAJJAA
CCOOMMPPEETTIITTIIVVAA
LLaa rraazzóónn ddee sseerr ddee llaa eessttrraatteeggiiaa eess llaa CCOOMMPPEETTEENNCCIIAA
LLooss ccoommppeettiiddoorreess ssoonn iinntteerrddeeppeennddiieenntteess
EExxiissttiirráá CCOOMMPPEETTEENNCCIIAA:: ssii llooss rreeccuurrssooss ssoonn lliimmiittaaddooss yy llooss oobbjjeettiivvooss
iinnccoommppaattiibblleess
COMPETENCIA NATURAL
SELECCIÓN NATURAL
COMPETENCIA HUMANA
COMPETENCIA ESTRATÉGICA

40. Estrategia
Marco básico:
Marco básico:
estrategia, eslabón entre empresa y entorno
estrategia, eslabón entre empresa y entorno
LLaa eemmpprreessaa
OObbjjeettiivvooss yy VVaalloorreess
RReeccuurrssooss yy CCaappaacciiddaaddeess
EEssttrruuccttuurraa yySSiisstteemmaass
EEll eennttoorrnnoo
SSeeccttoorriiaall
CCoommppeettiiddoorreess
CClliieenntteess
SSuummiinniissttrraaddoorreess
ESTRATEGIA

41. Estrategia
 niveles de estrategia
 Estrategia corporativa
 Decisiones sobre los sectores o actividades a
desarrollar
 Estrategia de negocios
 Decisiones sobre cómo competir en un sector
determinado
 Estrategia funcional
 Decisiones de producción, marketing,
finanzas, I+D,...

42. Niveles de estrategia
E s t r a t e g i a d e n e g o c i o s
N e g o c i o 1
E s t r a t e g i a c o r p o r a t i v a
E s t r a t e g i a d e m a r k e t i n g E s t r a t e g i a d e p r o d u c c i ó n E s t r a t e g i a f i n a n c i e r a
E s t r a t e g i a d e n e g o c i o s
N e g o c i o 2
E m p r e s a
E s t r a t e g i a d e m a r k e t i n g E s t r a t e g i a d e p r o d u c c i ó n E s t r a t e g i a f i n a n c i e r a
G r a n d e s A lm a c e n e s
E l C o r t e I n g lé s
H ip e r m e r c a d o s
H ip e r c o r
O p e r a c io n e s M a r k e t in g C o m p r a s
C o n fe c c ió n
I n d u y c o
P r o d u c c ió n C o m p r a s L o g í s t ic a
V ia je s
V ia je s E l C o r t e I n g lé s
E l C o r t e I n g lé s
C o r p o r a c ió n

43. Matriz de crecimiento-participación
BCG
ALTA BAJA
Beneficios: altos y estables, en
crecimiento.
Cash - flow: neutral.
Estrategia: invertir para crecer.
Beneficios: bajos, inestables, en
crecimiento.
Cash - flow: negativo.
Estrategia: análisis para determinar si el
negocio puede convertirse en estrella o
degenerar en perro.
Beneficios: altos y estables.
Cash -flow: alto y estable.
Estrategia: ordeñar.
Beneficios: bajos, inestables.
Cash -flow: neutral o negativo.
Estrategia: desinvertir.
ALTA BAJA
Cuota de mercado relativa = Cuota negocio / cuota del mayor competidor
Tasa
a
nua
l
de
cr
eci
mi
e
nt
o
de
l
mer
ca
do

44. Políticas de empresa  El objeto de estudio de la política de empresa,
es la empresa como actor principal de la vida
económica y social, e intenta conocer cuales son
los determinantes endógenos y exógenos de la
misma, con el fin de explicar sus
comportamientos en el pasado, así como de
prever y, sobre todo, de orientar sus
comportamientos en el futuro.
 Se concibe la empresa como una organización
que persigue unos objetivos propios por las vías
y los medios que ella misma se procura.

45. Política de empresa
 La política de empresa se divide en 4
elementos:
 Estrategia (mas importante)
 Estructura
 Decisión
 Identidad

46. Política de empresa Se distinguen tres tipos de empresas( según su política):
 empresas públicas: la realización de sus objetivos
depende de la imposición de las normas, su sistemas de
decisión esta unido al sistema político de la sociedad. Es
menos autónoma que dependiente.
 empresas comerciales: se fundamenta en el eje objetivos
intercambios, su entorno es mas inestable, su sistema
institucional aparece separado de la organización.
 empresas de promoción y desarrollo: la realización del
objetivo político pasa por la realización del objetivo
económico