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Proyecto individual evaluado por pares

C
CuervoRolo

Programa “Formación En Negociaciones Internacionales para Altos Ejecutivos”.

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Proyecto Individual Evaluado por Pares
Por:
Jesús Giovany Martínez Niño
Curso Habilidades de Negociación y Comunicación Efectiva.
Título: El Juego de la negociación.
Objetivo: Desarrollar un programa para la formación de ejecutivos
en habilidades de negociación.
Nombre del Programa:
“Formación En Negociaciones Internacionales para Altos
Ejecutivos”
Este programa está dirigido a:
Altos Ejecutivos interesados en adquirir fuertes habilidades de
negociación internacional, enfocado en la región de Asia Pacífico, con
altos estándares de Ética, para aprender a manejar situaciones de alto
niveles de presión o entornos agresivos. Haciendo énfasis en el
manejo de las emociones propias y de terceros. Para lograr disuasión
y persuasión frente a posturas opuestas de forma conciliadora,
buscando mantener relaciones de confianza entre las partes. En
tiempos adecuados para las partes, buscando garantizar los mejores
resultados.
Temario:
1- Nivelación Express en el manejo del Idioma para el curso.
Objetivo: lograr el manejo técnico que se utilizara en el curso de
manera rápida y efectiva. Como los concetos requeridos para
entender los módulos del curo.
1.1- Palabras Claves del Curso.
1.2- Acrónimos de conceptos principales.
1.3- Evaluación.
2- Negociación.
Objetivo: Conocer conceptos relacionados con la negociación, tales
como, la Danza de la Negociación, BATNA y ZOPA. Para desarrollar
habilidades. Aprender a sobrellevar el ritmo de la negociación y
entender el concepto de anclas y el manejo de las ofertas.
2.1- La Danza de la Negociación
2.2- BATNA.
2.3- ZOPA.
2.4- Ritmo de la Negociación.
2.5- Anclas e intensidad de las ofertas.
2.6- Evaluación.
3- Las Emociones en la Negociación.
Objetivo: conocer, entender y desarrollar habilidades relacionadas con
la inteligencia emocional. Adquiriendo un conocimiento propio sobre
las fortalezas y debilidades de la persona y de esta forma sacar ventaja
de ese autoconocimiento en el momento de la Negociación. Aprender
técnicas de autocontrol, para evitar perder el foco por situaciones que
sucedan durante el proceso de Negociación.
3.1- Inteligencia Emocional.
3.2- Autoconocimiento.
3.3- Autocontrol.
3.4- Gestión Social.
3.5- Manejos de aspectos culturales dentro del contexto de la
Negociación.
3.6- Evaluación.
Razones por las cuales tomar este Curso:
1. Contará con un curso de introducción que le permitirá nivela su
conocimiento en el idioma inglés, de modo tal, que pueda estar
preparado para comprender los temas tratados en cada
capítulo del programa.
2. Entenderá la importancia y el valor del tiempo de una
negociación, para sacarle el mayor provecho, logrando cerrar
acuerdo en tiempos adecuados para las partes. Aprenderá a
ser eficiente y eficaz en las rondas de negociación. Buscando
concretar acuerdos de forma rápida y reconocer el costo de la
demora en las negociaciones.
3. El programa está diseñado para que a través de un balance
entre teoría y práctica pueda desarrollar sus habilidades como
negociador, aprendiendo a entender el entorno y utilizando su
inteligencia emocional pueda vencer obstáculos culturales que
distorsiones los resultados en el proceso de negociación.
Dinámica del Curso:
El participante recibirá material teórico sobre el cual deberá preparar
las clases, para durante el espacio presencial, despejar dudas,
compartir puntos de vista y analizar situaciones prácticas que el
tutor presentará.
Así mismo, deberá entregar talleres, donde se busca afianzar y
practicar lo aprendido en los espacios presenciales, algunos de
forma individual y otros de forma grupal.
Las valoraciones y evaluaciones del curso serán de 1 a 10 y el
estudiante aprobara el curso con una puntuación mínima de 8.
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  • 2. Nombre del Programa: “Formación En Negociaciones Internacionales para Altos Ejecutivos” Este programa está dirigido a: Altos Ejecutivos interesados en adquirir fuertes habilidades de negociación internacional, enfocado en la región de Asia Pacífico, con altos estándares de Ética, para aprender a manejar situaciones de alto niveles de presión o entornos agresivos. Haciendo énfasis en el manejo de las emociones propias y de terceros. Para lograr disuasión y persuasión frente a posturas opuestas de forma conciliadora, buscando mantener relaciones de confianza entre las partes. En tiempos adecuados para las partes, buscando garantizar los mejores resultados. Temario: 1- Nivelación Express en el manejo del Idioma para el curso. Objetivo: lograr el manejo técnico que se utilizara en el curso de manera rápida y efectiva. Como los concetos requeridos para entender los módulos del curo. 1.1- Palabras Claves del Curso. 1.2- Acrónimos de conceptos principales. 1.3- Evaluación.
  • 3. 2- Negociación. Objetivo: Conocer conceptos relacionados con la negociación, tales como, la Danza de la Negociación, BATNA y ZOPA. Para desarrollar habilidades. Aprender a sobrellevar el ritmo de la negociación y entender el concepto de anclas y el manejo de las ofertas. 2.1- La Danza de la Negociación 2.2- BATNA. 2.3- ZOPA. 2.4- Ritmo de la Negociación. 2.5- Anclas e intensidad de las ofertas. 2.6- Evaluación. 3- Las Emociones en la Negociación. Objetivo: conocer, entender y desarrollar habilidades relacionadas con la inteligencia emocional. Adquiriendo un conocimiento propio sobre las fortalezas y debilidades de la persona y de esta forma sacar ventaja de ese autoconocimiento en el momento de la Negociación. Aprender técnicas de autocontrol, para evitar perder el foco por situaciones que sucedan durante el proceso de Negociación. 3.1- Inteligencia Emocional. 3.2- Autoconocimiento. 3.3- Autocontrol. 3.4- Gestión Social. 3.5- Manejos de aspectos culturales dentro del contexto de la Negociación. 3.6- Evaluación.
  • 4. Razones por las cuales tomar este Curso: 1. Contará con un curso de introducción que le permitirá nivela su conocimiento en el idioma inglés, de modo tal, que pueda estar preparado para comprender los temas tratados en cada capítulo del programa. 2. Entenderá la importancia y el valor del tiempo de una negociación, para sacarle el mayor provecho, logrando cerrar acuerdo en tiempos adecuados para las partes. Aprenderá a ser eficiente y eficaz en las rondas de negociación. Buscando concretar acuerdos de forma rápida y reconocer el costo de la demora en las negociaciones. 3. El programa está diseñado para que a través de un balance entre teoría y práctica pueda desarrollar sus habilidades como negociador, aprendiendo a entender el entorno y utilizando su inteligencia emocional pueda vencer obstáculos culturales que distorsiones los resultados en el proceso de negociación. Dinámica del Curso: El participante recibirá material teórico sobre el cual deberá preparar las clases, para durante el espacio presencial, despejar dudas, compartir puntos de vista y analizar situaciones prácticas que el tutor presentará. Así mismo, deberá entregar talleres, donde se busca afianzar y practicar lo aprendido en los espacios presenciales, algunos de forma individual y otros de forma grupal.
  • 5. Las valoraciones y evaluaciones del curso serán de 1 a 10 y el estudiante aprobara el curso con una puntuación mínima de 8.