Гипотезы, картинки, слова, соцдем, время – 5 основ сплит-тестирования Как правильно проводить тестирование и снижать стоимость лида в 2-5 раз Автоматизируем процесс и получаем максимальный результат

1. Сплит-тестирование в
таргетированной
рекламе
Смирнов Николай
Hiconversion.ru

2. Базис

3. Много слов
A/B-тестирование (англ. A/B testing, Split testing) — метод маркетингового
исследования, суть которого заключается в том, что контрольная группа
элементов сравнивается с набором тестовых групп, в которых один или
несколько показателей были изменены, для того, чтобы выяснить, какие из
изменений улучшают целевой показатель. Примером может служить
исследование влияния цветовой схемы, расположения и размера элементов
интерфейса на конверсию сайта[1].

4. А теперь кратко
• A/B тестирование -
изменяем один
элемент
• A/A тестирование –
проверяем
погрешность
• Многовариантное
тестирование –
тестируем все

5. Что можно тестировать в таргетированной рекламе
• Тексты
• Изображения
• Целевые аудитории (сюда входят все
таргетинги)
• Разные форматы
• Посадочные
• Кнопки призыва
• Цвета на изображениях
• Время открутки рекламы

6. Оптимизация
• Проверка гипотез выбора целевой
аудитории
• Поиск самого кликабельного креатива
• Сегментация аудитории (возраст, пол,
город)
• Поиск продающих элементов
объявлений
• Временные данные

7. Картинки привлекают внимание
• 13 миллисекунд на обработку
изображения (Нейробиологи из
Массачусетского технологического
института)
• Мы обрабатываем изображения в 50
000 раз быстрее текста

8. Что важнее
• Картинка важнее всего
• Мобайл: 80% картинка, 20% текст
• Десктоп: 70% картинка, 30% текст

9. • Последовательно
ЦА – Картинка – Текст (Заголовок или Заголовок – Текст)
• Полный сплит
Мы все перемножаем
• Хаос
Из хаос объявлений берем, что сработало и начинаем
докручивать
Вариант тестов

10. Сплит тестирование
мобайла

11. Плохой SMM-геройВсе помнят Нео
4
5
1
2
3
1
2

12. Плохой SMM-геройСмотрим CTR
4
5
3
1
2

13. Плохой SMM-геройСмотрим CVR
4
5
3
1
2

14. Плохой SMM-геройИнтересы и возраст удивляет

15. Плохой SMM-геройА теперь поработаем с интересами

16. Нужно всегда продолжать тестировать

17. Новая аналитика по картинкам

18. Все самое лучшее в одном месте

19. Маленькие секреты
аналитики из Top Mail

20. Плохой SMM-геройИзучаем интересы

21. Плохой SMM-геройОбязательно для использования в таргете

22. Сплит тесты в ВК

23. Выбор креатива через тестовый прогон
• Лимиты в Рекламных кабинетах
• Сервисы автоматики по любым параметрам (мое любимое
по показам)

24. Плохой SMM-геройВыбор креатива
• Девушки
• Персона
• Лицо
• Графика
• Товар

25. Выбор креатива через тестовый прогон

26. Тест на минимале

27. Проверка изображений

28. Преимущества текста
• Он создает первое впечатление о вашем бизнесе,
продукте или сервисе;
• Он доносит ваш месседж;
• Он помогает пользователю принять решение
• Он провоцирует пользователя кликнуть на рекламу
• Кроме того, он продает. Креатив привлекает
внимание, но продает всегда текст.

29. Проверка текста

30. Работаем с заголовками

31. Используйте CTA в ФБ

32. Плохой SMM-геройHiconversion. Выбираем объявления

33. Плохой SMM-геройHiconversion. Проверяем таргетинги

34. Плохой SMM-геройПроверяем возраст

35. Сплит тесты по времени

36. Popsters – аналитика сообществ

37. Спасибо за внимание
Hiconversion – доступ к агентскому тарифу
http://hiconversion.ru/ промокод cyber
Подписываемся:
http://vk.com/hiconversion
https://www.facebook.com/HiConversion
http://www.youtube.com/hiconversion_ru
https://www.facebook.com/smirnov606
http://vk.com/smirnov606
nsmirnov@hiconversion.ru