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Planificación, Estructuración y
Gestión de Campañas de
Google Adwords
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Marcos Herrera
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Planificación Estructuración GO!
Gestión y
Optimización
El proceso de una Campaña de Google Adwords
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Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA
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Planificación de Campañas de Google Adwords
El primer paso:
Identificar el Mercado en el canal SEM
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Planificación de Campañas de Google Adwords
El primer paso:
Identificar el Mercado
Producto
Ciclo de compra y embudo de ventas
Segmentación de mercado
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¿Cómo encuentran los usuarios mi
producto, en el momento justo en el que
quieren comprarlo?
Planificación de Campañas de Google Adwords Producto
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¿Cómo encuentran los usuarios mi
producto, en el momento justo en el que
quieren comprarlo?
Mediante búsquedas
Planificación de Campañas de Google Adwords Producto
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Planificación de Campañas de Google Adwords Producto
¿Cómo localizamos las búsquedas que realizan los
usuarios potencialmente relevantes para los
consumidores de producto?
Mediante un Keyword research
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Planificación de Campañas de Google Adwords Producto
El Keyword Research
-Análisis Interno y Externo
-Ampliación del listado
-Herramientas Externas y Planificador de palabras clave
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Planificación de Campañas de Google Adwords Producto
El Keyword Research :
Exploración manual: obtención de keywords mediante la observación, podemos analizar todo el material web, historial de newsletters a
clientes, etc.
Visualización del código fuente para leer metatags y títulos h1 y h2. El plugin de firefox, firebug, es una herramienta fundamental para
esta función. En la propia página podemos ver cuáles son las palabras que forman parte del menú (tenderán a ser más importantes) y en
el código podremos mirar los metatags y los que forman parte de elementos h1 (más importante), h2 (subtítulo), h3, h4, etc.
Analytics y Webmastertools: si la empresa tiene instalado un sistema de análisis del tráfico, o bien puede facilitarnos los logs del
servidor, podemos analizar qué tipo de keywords han utilizado los usuarios para encontrar la web. Esto hay que utilizarlo con cuidado
porque no tienen por qué ser las mejores palabras, sino en las que esa web en concreto está bien posicionada. Podemos saber cuáles
son las mejores palabras clave para nuestro negocio mediante dos indicadores: el tiempo en el sitio y la tasa de abandono. Eso no quiere
decir que sean las mejores cadenas, pero seguro que nos sugieren nuevas posibilidades que no habíamos pensado.
Análisis Interno
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Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA
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Planificación de Campañas de Google Adwords Producto
El Keyword Research :
Google Trends: nos permite conocer el volumen y las tendencias de búsqueda de un mercado. Siempre hay que tener en cuenta la
propia tasa de crecimiento de Internet para entender que el propio crecimiento en número de usuarios hace que la propia curva de
búsquedas crezca. Sobre todo nos sirve para decidir si apostamos por una keyword u otra. Por ejemplo, podemos comparar cuánta gente
busca una keyword con tilde y cuanta la busca sin tilde, o simplemente si es relevante el número de búsquedas con tilde.
Búsquedas relacionadas: cuando buscamos una palabra en Google, este nos devuelve al final de la página del SERP un listado de
opciones relacionadas. Si vamos tirando del hilo iremos encontrando nuevas oportunidades que en un principio no se nos habían
ocurrido.
Google Instant y Sugerencias de palabras clave en la búsqueda de Google: va en contra del long tail, pero si ponemos una keyword en el
buscador Google nos va sugiriendo diferentes combinaciones. Lo malo es que las búsquedas van a tender hacia esas palabras y eso
inflacionará la competencia, aunque lo bueno es que todavía no hay mucha gente que utilice este truco… todavía.
Semrush: es una herramienta que te permite conocer qué está haciendo tu competencia en SEM y ver qué palabras utiliza y cuánto paga.
Análisis Externo
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Planificación de Campañas de Google Adwords Producto
El Keyword Research :
Exploración manual: obtención de keywords mediante la observación, podemos analizar todo el material web, historial de newsletters a
clientes, etc.
Visualización del código fuente para leer metatags y títulos h1 y h2. El plugin de firefox, firebug, es una herramienta fundamental para
esta función. En la propia página podemos ver cuáles son las palabras que forman parte del menú (tenderán a ser más importantes) y en
el código podremos mirar los metatags y los que forman parte de elementos h1 (más importante), h2 (subtítulo), h3, h4, etc.
Analytics y Webmastertools: si la empresa tiene instalado un sistema de análisis del tráfico, o bien puede facilitarnos los logs del
servidor, podemos analizar qué tipo de keywords han utilizado los usuarios para encontrar la web. Esto hay que utilizarlo con cuidado
porque no tienen por qué ser las mejores palabras, sino en las que esa web en concreto está bien posicionada. Podemos saber cuáles
son las mejores palabras clave para nuestro negocio mediante dos indicadores: el tiempo en el sitio y la tasa de abandono. Eso no quiere
decir que sean las mejores cadenas, pero seguro que nos sugieren nuevas posibilidades que no habíamos pensado.
Ampliación del listado
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Planificación de Campañas de Google Adwords Producto
El Keyword Research :
Sin embargo, no todo es el planificador de Palabras de Google Adwords; según esta encuesta, Best Keyword Research Tools, las mejores
herramientas de pago para keword research son Keyword Discovery y Wordtracker. Estos fueron los resultados:
• Keyword Discovery (18%)
• Wordtracker (18%)
• WordZe (15%)
• Google Keyword Planner (14%)
• SEO Digger (12%)
Herramientas Externas
Herramienta Principal: El planificador de
Palabras clave de Google Adwords
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Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA
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Planificación de Campañas de Google Adwords
El Ciclo de compra en Márketing de búsqueda
Ciclo de compra en SEM
¿Que es lo primero que
buscas cuando quieres
comprar un coche?
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Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA
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Planificación de Campañas de Google Adwords Ciclo de compra en SEM
Para entender mejor como elaborar una buena estrategia global de marketing de
búsqueda, antes debemos tener claros varios conceptos estratégicos del marketing
convencional: El ciclo de compra y el Valor de Vida de un Cliente.
El Ciclo de compra en Márketing de búsqueda
“Los clientes no compran cuando nosotros
queremos, sino cuando ellos lo necesitan”
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Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA
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Planificación de Campañas de Google Adwords Ciclo de compra en SEM
El Ciclo de compra en Márketing de búsqueda
Posición en el ciclo de decisión de compra Mensaje a transmitir
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Planificación de Campañas de Google Adwords Ciclo de compra en SEM
El Ciclo de compra en Márketing de búsqueda
Pensaremos sobre que tipo de búsquedas realizaríamos en cada etapa de la compra de un coche:
Fase Durmiente:
Fase Pensante:
Fase Aprendiendo:
Fase Comparando:
Fase “de Compras”:
Fase Post Compra:
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Planificación de Campañas de Google Adwords Ciclo de compra en SEM
El Ciclo de compra en Márketing de búsqueda
Jim Jansen y Danielle Booth, investigadores de la facultado de Ciencias de la Información y la Tecnología
de la Universidad de Pensilvania (EE.UU.), han concluido que las formas en que utilizamos los buscadores
pueden reducirse en 3 tipos:
• Búsquedas informacionales, para encontrar datos.
• Búsquedas de navegación, para encontrar un sitio concreto en la Red.
• Búsquedas transaccionales, para realizar alguna compra o transacción.
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Planificación de Campañas de Google Adwords Ciclo de compra en SEM
El Ciclo de compra en Márketing de búsqueda
Etapa del ciclo de Compra Tipo de búsqueda
Durmiente Informacional
Pensante Informacional
Aprendiendo Informacional / Navegación
Comparando Informacional / Navegación
Comprando Transaccional
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Planificación de Campañas de Google Adwords Ciclo de compra en SEM
Acciones dentro del ciclo de compra
Etapa del ciclo de
compra
Search Otros Medios Objetivo
Durmiente PULL: No existe
PUSH: Banners, emailings, mobile,
tv, afiliación, contenidos, etc.
Despertar interés, curiosidad –
levantar liebres-
Pensante PULL: No existe
PUSH: Banners, emailings, mobile,
tv, afiliación, contenidos, etc.
Atraer, enganchar, intrigar, dar el
primer paso
Aprendiendo
PULL: Empieza a realizar
búsquedas informacionales
PUSH: Banners, emailings, mobile,
tv, afiliación, contenidos, etc.
Apoyan la campaña, recuerdan el
mensaje y la oferta, conducir al
paso definitivo
Comparando
PULL: Búsquedas informacionales,
pero mucho más específicas
PUSH: Banners, emailings, mobile,
tv, afiliación, contenidos, etc.
Apoyan la campaña, recuerdan el
mensaje y la oferta, conducir al
paso definitivo
Comprando
Búsquedas transaccionales, es el
último paso de todo el proceso
anterior
Banners, emailings, mobile, tv,
afiliación, contenidos, etc.
Dan el último empujón a los
abandonos en los últimos pasos de
nuestro proceso de venta,
“remarketing”
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Planificación de Campañas de Google Adwords Ciclo de compra en SEM
Ejemplos de acciones Pull/Push
ESTRATEGIAS PULL ESTRATEGIAS PUSH
SEO y SEM (Google, Yahoo,
Bing)
Email marketing
Directorios y webs de
opiniones
Mobile marketing
Marketing de canal (marca
blanca, integraciones)
Marketing de afiliación
Marketing de contenido Banners: Display marketing
Social Media Marketing Text link ads
Relaciones Públicas Radio, Tv
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Planificación de Campañas de Google Adwords Ciclo de compra en SEM
Conclusiones
Debemos realizar un Keyword research y además de estructurar una campaña en grupos de anuncios y
campañas, debemos separarlas y organizarlas por la fase del ciclo de compra en la que se encuentra el
usuario que realiza las búsquedas, adecuando el mensaje y el canal de Adwords (display o búsqueda) a la
etapa en la que se encuentra el usuario.
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Planificación de Campañas de Google Adwords
Segmentación de mercado
Segmentación de mercado
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Planificación de Campañas de Google Adwords
Segmentación de mercado
Segmentación de mercado
Dos fases de análisis
Previa al lanzamiento
Posterior a lanzamiento
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Planificación de Campañas de Google Adwords
Segmentación previa al lanzamiento
Segmentación de mercado
Intuición Experiencia Análisis Prueba
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Planificación de Campañas de Google Adwords
Segmentación previa al lanzamiento:
Segmentación de mercado
La intuición
Caso práctico:
Un cliente de ecommerce de venta online de productos para bebés (carritos, mantas, etc.) analiza mediante
Google analytics, que la procedencia de sus ventas es eminentemente en las ciudades de Barcelona, Madrid
y Valencia.
Sin embargo:
Estas grandes ciudades, cuentan en general con un nivel de competencia y accesibilidad a los productos de
las principales marcas (Jané, Bebecomfort…) muy alto. Por ello se intuye, que allí donde probablemente sea
más rentable realizar una campaña de Google Adwords, es precisamente en todos los nucleos urbanos más
alejados de las principales ciudades, seleccionando una configuración de campaña que accione todos los
anuncios en ubicaciones por lo menos, alejadas 100 kilómetros de los principales núcleos urbanos de España
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Planificación de Campañas de Google Adwords
Segmentación previa al lanzamiento:
Segmentación de mercado
La intuiciónResultados
Período anterior
Período Posterior
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Planificación de Campañas de Google Adwords
Segmentación previa al lanzamiento:
Segmentación de mercado
La experiencia
• Trabajar en conjunto con el cliente para definir los principales focos demográficos
• Contrastar lo que está haciendo la competencia con herramientas cómo Semrush
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Planificación de Campañas de Google Adwords
Segmentación previa al lanzamiento:
Segmentación de mercado
La experiencia ¿Qué podemos obtener con SEMrush de nuestra competencia?
• Palabras clave por las que pujan
• Variaciones de palabras clave
• Competidores
• Copys / Anuncios
• Histórico de anuncios
• URL’s que trabajan
• Redes potenciales
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Planificación de Campañas de Google Adwords
Segmentación previa al lanzamiento:
Segmentación de mercado
El análisis
Desglose por ubicación en Google Keyword planner
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Planificación de Campañas de Google Adwords
Segmentación previa al lanzamiento:
Segmentación de mercado
El análisis
Análisis de palabras clave en Google Keyword planner
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Planificación de Campañas de Google Adwords
Segmentación previa al lanzamiento:
Segmentación de mercado
El análisis
Análisis de Google Analytics
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Planificación de Campañas de Google Adwords
Segmentación previa al lanzamiento:
Segmentación de mercado
La Prueba
Caso práctico:
Un cliente de ecommerce de venta online de productos tipo “cajitas de diseño para cupcakes” desea iniciar
una campaña de Google Adwords para reforzar las ventas
El comercio online es nuevo, por lo que no se consta de datos. Por ello se plantea la siguiente prueba:
Duplicar las campañas en dos tipologías de campañas:
• Segmentación geográfica a núcleos urbanos, donde el usuario pueda estar más acostumbrado a ese producto
• Segmentación geográfica a la negación de los núcleos urbanos, donde el usuario puede tener más complicación
para acceder a ese producto
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Planificación de Campañas de Google Adwords
Segmentación previa al lanzamiento:
Segmentación de mercado
La Prueba
¿Funcionará?
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Planificación de Campañas de Google Adwords
Segmentación posterior al lanzamiento
Segmentación de mercado
Google Adwords Dashboard
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Tipos de Campañas
• Búsqueda con selección de Display
• Sólo para Red de Búsqueda
• Red de Display
• Shopping
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Búsqueda con Selección de Display
Los anuncios se pueden mostrar en :
•Resultados de búsqueda de la Red de Búsqueda
•Ubicaciones relevantes de la Red de Display:
• Sitios web que muestran anuncios de Google relevantes
• Vídeos
• Aplicaciones
• Gmail
• YouTube
• Blogger
• Google Finance
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Búsqueda con Selección de Display
¿Cuándo elegiremos este tipo de campaña?
•Recomendado para los nuevos anunciantes de AdWords
•El cliente desea seguir anunciándose en la Búsqueda de Google y
también llegar a los clientes mientras navegan por la Web
•El cliente desea aplicar el presupuesto restante de la Red de Búsqueda a
la publicidad en la Red de Display
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Búsqueda con Selección de Display
Caso práctico
El cliente para este caso será una tienda de automóviles
Elegiremos la campaña del tipo "Búsqueda con selección de Display" para que los
anuncios lleguen a los usuarios en más lugares que buscan sus servicios, tanto si
están en la Búsqueda de Google como si están navegando por un sitio de reseñas
sobre servicios de reparación de automóviles.
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Campaña de búsqueda
Los anuncios se pueden mostrar junto a los resultados de búsqueda
en la Red de Búsqueda de Google, que incluye
• Búsqueda de Google
• Shopping
• Maps
• Imágenes
• Grupos
• Sitios de búsqueda que no son de Google (como AOL) que están
asociados con Google para mostrar anuncios de la Red de
Búsqueda.
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Campaña de búsqueda
•El cliente desea que los anuncios aparezcan junto a los
resultados de búsqueda de Google
•El cliente sólo desea llegar a los clientes que buscan su
producto o servicio
•Campañas de Push
•Campañas de CPA
¿Cuándo elegiremos este tipo de campaña?
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Campaña de búsqueda
El cliente es una empresa de reparaciones pequeña pero muy activa cuyos
ingresos proceden principalmente de los trabajos de fontanería.
El tipo de campaña "Solo para la Red de Búsqueda" con la configuración
"Estándar" le permite omitir todas las opciones avanzadas y segmentar
únicamente los anuncios de texto para los clientes potenciales que buscan
servicios de fontanería, mediante por ejemplo la palabra clave “Fontaneros
en Barcelona”
Caso práctico
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Campaña de Display
Los anuncios se pueden mostrar en la Red de Display de Google, que
está formada por más de un millón de ubicaciones posibles e incluye:
Sitios web que muestran anuncios de Google relevantes
• Vídeos
• Aplicaciones
• Gmail
• YouTube
• Blogger
• Google Finance
• Ubicaciones seleccionadas
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Campaña de Display
• Recomendado para los anunciantes de AdWords con más
experiencia
• El cliente desea llegar a los usuarios mientras están
navegando online
• Le interesa consolidar la notoriedad de su marca en una
audiencia grande
• Branding en plataformas de anunciantes seleccionadas
• Acciones estratégicas de comunicación
¿Cuándo elegiremos este tipo de campaña?
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Campaña de Display
Trabajamos para un sello discográfico y deseamos aumentar la visibilidad
de un nuevo grupo o vender más entradas.
La campaña del tipo "Solo para la Red de Display" le permite llegar a los
usuarios que visitan sitios sobre música, como los blogs sobre los
conciertos en directo o sitios con reseñas sobre nuevos lanzamientos
musicales.
Caso práctico
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Campaña de Shopping
Los anuncios se pueden mostrar en la
Red de Shopping de Google se
muestran tanto en una página de
resultados específica de Google
(Shopping), cómo a la derecha
mientras realizamos la navegación
mediante el canal de búsqueda
tradicional
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Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Campaña de Shopping
• Recomendado para ecommerce
• El cliente desea anunciar directamente el catálogo de
productos
• El cliente cuenta con un precio atractivo en su catálogo de
productos
¿Cuándo elegiremos este tipo de campaña?
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Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Campaña de Shopping
Trabajamos para un ecommerce y su único objetivo es conseguir ventas.
La campaña del tipo “Google Shopping” nos permitirá anunciar únicamente
los productos que incluyamos en el feed xml de Google, y los presentará al
usuario de una forma mucho más atractiva que un anuncio de búsqueda
Caso práctico
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Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Configuración de Campañas de Búsqueda
Selección de Red
Selección de Dispositivo
Selección de Ubicación
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Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Configuración de Campañas de Búsqueda
Selección de Orientación
Selección de Idioma
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Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Configuración de Campañas de Búsqueda
Selección de Estrategia de Puja
Selección de Presupuesto
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Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Configuración de Campañas de Búsqueda
Selección de Estrategia
De publicación
Selección de Programación
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Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Configuración de Campañas de Búsqueda
Selección de Rotación de anuncios
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Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Configuración de Campañas de Display
Tradicional Remarketing
Dinámico Normal
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Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Configuración de Campañas de Display
Tradicionales
Selección por palabras clave
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Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Configuración de Campañas de Display
Tradicionales
Selección por Intereses
o remarketing
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Configuración de Campañas de Display
Tradicionales
Demográfica
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Configuración de Campañas de Display
Tradicionales
Ubicaciones
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Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Configuración de Campañas de Display
Remarketing
• Adwords nos generará una etiqueta de remarketing
• La incluimos en el sitio web
• Los usuarios que visiten las páginas con esa etiqueta, se añadirán a listas de remarketing para
mostrarles los anuncios cuando visiten otros sitios web
• Podemos cribar por tipo de página que visite el usuario para activar un anuncio u otro de cada grupo de
anuncios
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Configuración de Campañas de Display
Remarketing Dinámico
• Adwords nos generará una etiqueta de remarketing
• La incluimos en el sitio web
• Los usuarios que visiten las páginas con esa etiqueta, se añadirán a listas de remarketing para
mostrarles los anuncios cuando visiten otros sitios web
• Podemos cribar por tipo de página que visite el usuario para activar un anuncio u otro de cada grupo de
anuncios
• Podremos etiquetar los productos incluidos en el carrito de compra, para mostrar después los
productos “olvidados” a aquellos usuarios que hayan abandonado el proceso de compra
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Configuración de Campañas de Shopping
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Configuración de Campañas de Shopping
Selección de Red
Selección de Dispositivo
Selección de Ubicación
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Configuración de Campañas de Shopping
Selección de Orientación
Selección de Idioma
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Configuración de Campañas de Shopping
Selección de Estrategia de Puja
Selección de Presupuesto
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Configuración de Campañas de Shopping
Selección de Estrategia
De publicación
Selección de Programación
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Configuración de Campañas de Shopping
Selección de Rotación de anuncios
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Configuración de Campañas de Shopping
Aplicaremos la misma configuración que una campaña de Google
Adwords, pero los anuncios serán automáticos, en función del feed de
merchant center que tengamos
Debemos contar con una cuenta de Merchant Center activa, a la que
envíemos un archivo feed xml del producto
Google Adwords obtendrá automáticamente las “palabras clave”, a
partir de los datos y atributos que enviemos en el feed (por ejemplo
Metatag Keywords)
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Estructura de Grupos de Anuncios
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Estructura de Grupos de Anuncios para
Campañas de búsqueda
Generaremos un grupo de anuncios por cada nicho de palabras clave
Segmentaremos las palabras clave que aparecen en cada grupo de
anuncios (máximo entre 4 y 10 palabras por cada grupo de anuncios
Cada grupo de anuncios de base, debería contener el CPC máximo de la
palabra clave que contiene
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Estructura de Grupos de Anuncios para
Campañas de búsqueda
Ejemplo de Estructura
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Estructura de Grupos de Anuncios para
Campañas de búsqueda
Ejemplo de Grupo
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Estructura de Grupos de Anuncios para
Campañas de Display
Generaremos un grupo de anuncios por cada Tipología de segmentación o Combinación
Las segmentaciones deberían contener en un escenario ideal, la menor combinación de
tipologías de segmentación para identificar mejor los factores de éxito o fracaso
Cada grupo de anuncios de base, debería contener el CPC máximo de la
segmentación más cara
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Estructura de Grupos de Anuncios para
Campañas de Display
Ejemplo de Estructura
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Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA
@Marcos_dice
Estructuración de Campañas de Google Adwords
Evolución de una estructura Global de una Campaña de Adwords
Keyword Research
Agrupación en Nichos
principales y
Subnichos
Campañas (n)
Grupos de Anuncios
(n)
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Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA
@Marcos_dice
Estructuración de Campañas de Google Adwords
Evolución de una estructura Global de una Campaña de Adwords
Campañas (n)
Grupos de Anuncios
(n)
Ordenamos en función
de la etapa del ciclo de
compra y/o estrategia
a desarrollar en cada
caso (Pull/Push)
Campañas Fase Ciclo
de Compra 1
Grupos de Anuncios
Campañas Fase Ciclo
de Compra (n)
Grupos de Anuncios
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Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Evolución de una estructura Global de una Campaña de Adwords
Campañas Fase Ciclo
de Compra (n)
Grupos de Anuncios
Duplicamos las
campañas por cada
una de las
segmentaciones
relevantes que
identifiquemos
Campañas Fase Ciclo
de Compra (n) y
[Segmentación 1]
Grupos de Anuncios
Campañas Fase Ciclo
de Compra (n) y
[Segmentación (x)]
Grupos de Anuncios
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Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Evolución de una estructura Global de una Campaña de Adwords
 Obtendremos un volumen grande de campañas que nos permitirá tener una visión
segmentada del éxito de la campaña
 Podremos analizar y medir el rendimiento de cada fase del ciclo de compra
 Podremos analizar y medir cada pequeño nicho y su rentabilidad
 Obtendremos una capacidad de reacción muy grande, pudiendo detener rápidamente
cualquier nicho o segmento improductivo
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Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Evolución de una estructura Global de una Campaña de Adwords
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Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA
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Estructuración de Campañas de Google Adwords
Evolución de una estructura Global de una Campaña de Adwords
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Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA
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Gestión de Campañas de Google Adwords
Caso de análisis
Una empresa de servicios de financiación pujaba por la palabra "crédito". El concepto crédito es un concepto muy
genérico, pero era un concepto que era válido (aunque lateral) para su servicio, porque no concedían créditos, sino que
era necesario tener una hipoteca para refinanciarla y obtener el crédito.
Durante un tiempo mantuvimos la primera posición del SERP para nuestro anuncio y los datos eran estos:
1000 impresiones | 50 clics | 2 € / clic | 2% de conversión | 1 conversión a 100 € conversión
Escaneamos todas las posiciones entre la segunda y la quinta y obtuvimos los datos medios para cada una de las
posiciones. Concluimos que la 5 posición era la más rentable.
En esta posición conseguíamos:
1100 impresiones | 10 clics | 0,5 € / clic | 10% de conversión | 1 conversión a 5 € conversión
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Planificación, estructuración y gestión de campañas de google adwords

  • 1. Planificación, Estructuración y Gestión de Campañas de Google Adwords Los Lunes Digitales de EADA #DDayEADA
  • 2. Keep Calm and Tweet On MarketingDirector Adrenalina InternetGroup @Marcos_dice @Adrenalina_bcn @ Marcos Herrera
  • 3. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación Estructuración GO! Gestión y Optimización El proceso de una Campaña de Google Adwords @Adrenalina_bcn
  • 4. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords El primer paso: Identificar el Mercado en el canal SEM @Adrenalina_bcn
  • 5. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords El primer paso: Identificar el Mercado Producto Ciclo de compra y embudo de ventas Segmentación de mercado @Adrenalina_bcn
  • 6. ¿Cómo encuentran los usuarios mi producto, en el momento justo en el que quieren comprarlo? Planificación de Campañas de Google Adwords Producto @Adrenalina_bcn
  • 7. ¿Cómo encuentran los usuarios mi producto, en el momento justo en el que quieren comprarlo? Mediante búsquedas Planificación de Campañas de Google Adwords Producto Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice @Adrenalina_bcn
  • 8. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Producto ¿Cómo localizamos las búsquedas que realizan los usuarios potencialmente relevantes para los consumidores de producto? Mediante un Keyword research @Adrenalina_bcn
  • 9. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Producto El Keyword Research -Análisis Interno y Externo -Ampliación del listado -Herramientas Externas y Planificador de palabras clave @Adrenalina_bcn
  • 10. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Producto El Keyword Research : Exploración manual: obtención de keywords mediante la observación, podemos analizar todo el material web, historial de newsletters a clientes, etc. Visualización del código fuente para leer metatags y títulos h1 y h2. El plugin de firefox, firebug, es una herramienta fundamental para esta función. En la propia página podemos ver cuáles son las palabras que forman parte del menú (tenderán a ser más importantes) y en el código podremos mirar los metatags y los que forman parte de elementos h1 (más importante), h2 (subtítulo), h3, h4, etc. Analytics y Webmastertools: si la empresa tiene instalado un sistema de análisis del tráfico, o bien puede facilitarnos los logs del servidor, podemos analizar qué tipo de keywords han utilizado los usuarios para encontrar la web. Esto hay que utilizarlo con cuidado porque no tienen por qué ser las mejores palabras, sino en las que esa web en concreto está bien posicionada. Podemos saber cuáles son las mejores palabras clave para nuestro negocio mediante dos indicadores: el tiempo en el sitio y la tasa de abandono. Eso no quiere decir que sean las mejores cadenas, pero seguro que nos sugieren nuevas posibilidades que no habíamos pensado. Análisis Interno @Adrenalina_bcn
  • 11. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Producto El Keyword Research : Google Trends: nos permite conocer el volumen y las tendencias de búsqueda de un mercado. Siempre hay que tener en cuenta la propia tasa de crecimiento de Internet para entender que el propio crecimiento en número de usuarios hace que la propia curva de búsquedas crezca. Sobre todo nos sirve para decidir si apostamos por una keyword u otra. Por ejemplo, podemos comparar cuánta gente busca una keyword con tilde y cuanta la busca sin tilde, o simplemente si es relevante el número de búsquedas con tilde. Búsquedas relacionadas: cuando buscamos una palabra en Google, este nos devuelve al final de la página del SERP un listado de opciones relacionadas. Si vamos tirando del hilo iremos encontrando nuevas oportunidades que en un principio no se nos habían ocurrido. Google Instant y Sugerencias de palabras clave en la búsqueda de Google: va en contra del long tail, pero si ponemos una keyword en el buscador Google nos va sugiriendo diferentes combinaciones. Lo malo es que las búsquedas van a tender hacia esas palabras y eso inflacionará la competencia, aunque lo bueno es que todavía no hay mucha gente que utilice este truco… todavía. Semrush: es una herramienta que te permite conocer qué está haciendo tu competencia en SEM y ver qué palabras utiliza y cuánto paga. Análisis Externo @Adrenalina_bcn
  • 12. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Producto El Keyword Research : Exploración manual: obtención de keywords mediante la observación, podemos analizar todo el material web, historial de newsletters a clientes, etc. Visualización del código fuente para leer metatags y títulos h1 y h2. El plugin de firefox, firebug, es una herramienta fundamental para esta función. En la propia página podemos ver cuáles son las palabras que forman parte del menú (tenderán a ser más importantes) y en el código podremos mirar los metatags y los que forman parte de elementos h1 (más importante), h2 (subtítulo), h3, h4, etc. Analytics y Webmastertools: si la empresa tiene instalado un sistema de análisis del tráfico, o bien puede facilitarnos los logs del servidor, podemos analizar qué tipo de keywords han utilizado los usuarios para encontrar la web. Esto hay que utilizarlo con cuidado porque no tienen por qué ser las mejores palabras, sino en las que esa web en concreto está bien posicionada. Podemos saber cuáles son las mejores palabras clave para nuestro negocio mediante dos indicadores: el tiempo en el sitio y la tasa de abandono. Eso no quiere decir que sean las mejores cadenas, pero seguro que nos sugieren nuevas posibilidades que no habíamos pensado. Ampliación del listado @Adrenalina_bcn
  • 13. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Producto El Keyword Research : Sin embargo, no todo es el planificador de Palabras de Google Adwords; según esta encuesta, Best Keyword Research Tools, las mejores herramientas de pago para keword research son Keyword Discovery y Wordtracker. Estos fueron los resultados: • Keyword Discovery (18%) • Wordtracker (18%) • WordZe (15%) • Google Keyword Planner (14%) • SEO Digger (12%) Herramientas Externas Herramienta Principal: El planificador de Palabras clave de Google Adwords @Adrenalina_bcn
  • 14. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords El Ciclo de compra en Márketing de búsqueda Ciclo de compra en SEM ¿Que es lo primero que buscas cuando quieres comprar un coche? @Adrenalina_bcn
  • 15. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Ciclo de compra en SEM Para entender mejor como elaborar una buena estrategia global de marketing de búsqueda, antes debemos tener claros varios conceptos estratégicos del marketing convencional: El ciclo de compra y el Valor de Vida de un Cliente. El Ciclo de compra en Márketing de búsqueda “Los clientes no compran cuando nosotros queremos, sino cuando ellos lo necesitan” @Adrenalina_bcn
  • 16. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Ciclo de compra en SEM El Ciclo de compra en Márketing de búsqueda Posición en el ciclo de decisión de compra Mensaje a transmitir @Adrenalina_bcn
  • 17. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Ciclo de compra en SEM El Ciclo de compra en Márketing de búsqueda Pensaremos sobre que tipo de búsquedas realizaríamos en cada etapa de la compra de un coche: Fase Durmiente: Fase Pensante: Fase Aprendiendo: Fase Comparando: Fase “de Compras”: Fase Post Compra: @Adrenalina_bcn
  • 18. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Ciclo de compra en SEM El Ciclo de compra en Márketing de búsqueda Jim Jansen y Danielle Booth, investigadores de la facultado de Ciencias de la Información y la Tecnología de la Universidad de Pensilvania (EE.UU.), han concluido que las formas en que utilizamos los buscadores pueden reducirse en 3 tipos: • Búsquedas informacionales, para encontrar datos. • Búsquedas de navegación, para encontrar un sitio concreto en la Red. • Búsquedas transaccionales, para realizar alguna compra o transacción. @Adrenalina_bcn
  • 19. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Ciclo de compra en SEM El Ciclo de compra en Márketing de búsqueda Etapa del ciclo de Compra Tipo de búsqueda Durmiente Informacional Pensante Informacional Aprendiendo Informacional / Navegación Comparando Informacional / Navegación Comprando Transaccional @Adrenalina_bcn
  • 20. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Ciclo de compra en SEM Acciones dentro del ciclo de compra Etapa del ciclo de compra Search Otros Medios Objetivo Durmiente PULL: No existe PUSH: Banners, emailings, mobile, tv, afiliación, contenidos, etc. Despertar interés, curiosidad – levantar liebres- Pensante PULL: No existe PUSH: Banners, emailings, mobile, tv, afiliación, contenidos, etc. Atraer, enganchar, intrigar, dar el primer paso Aprendiendo PULL: Empieza a realizar búsquedas informacionales PUSH: Banners, emailings, mobile, tv, afiliación, contenidos, etc. Apoyan la campaña, recuerdan el mensaje y la oferta, conducir al paso definitivo Comparando PULL: Búsquedas informacionales, pero mucho más específicas PUSH: Banners, emailings, mobile, tv, afiliación, contenidos, etc. Apoyan la campaña, recuerdan el mensaje y la oferta, conducir al paso definitivo Comprando Búsquedas transaccionales, es el último paso de todo el proceso anterior Banners, emailings, mobile, tv, afiliación, contenidos, etc. Dan el último empujón a los abandonos en los últimos pasos de nuestro proceso de venta, “remarketing” @Adrenalina_bcn
  • 21. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Ciclo de compra en SEM Ejemplos de acciones Pull/Push ESTRATEGIAS PULL ESTRATEGIAS PUSH SEO y SEM (Google, Yahoo, Bing) Email marketing Directorios y webs de opiniones Mobile marketing Marketing de canal (marca blanca, integraciones) Marketing de afiliación Marketing de contenido Banners: Display marketing Social Media Marketing Text link ads Relaciones Públicas Radio, Tv @Adrenalina_bcn
  • 22. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Ciclo de compra en SEM Conclusiones Debemos realizar un Keyword research y además de estructurar una campaña en grupos de anuncios y campañas, debemos separarlas y organizarlas por la fase del ciclo de compra en la que se encuentra el usuario que realiza las búsquedas, adecuando el mensaje y el canal de Adwords (display o búsqueda) a la etapa en la que se encuentra el usuario. @Adrenalina_bcn
  • 23. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Segmentación de mercado Segmentación de mercado @Adrenalina_bcn
  • 24. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Segmentación de mercado Segmentación de mercado Dos fases de análisis Previa al lanzamiento Posterior a lanzamiento @Adrenalina_bcn
  • 25. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Segmentación previa al lanzamiento Segmentación de mercado Intuición Experiencia Análisis Prueba @Adrenalina_bcn
  • 26. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Segmentación previa al lanzamiento: Segmentación de mercado La intuición Caso práctico: Un cliente de ecommerce de venta online de productos para bebés (carritos, mantas, etc.) analiza mediante Google analytics, que la procedencia de sus ventas es eminentemente en las ciudades de Barcelona, Madrid y Valencia. Sin embargo: Estas grandes ciudades, cuentan en general con un nivel de competencia y accesibilidad a los productos de las principales marcas (Jané, Bebecomfort…) muy alto. Por ello se intuye, que allí donde probablemente sea más rentable realizar una campaña de Google Adwords, es precisamente en todos los nucleos urbanos más alejados de las principales ciudades, seleccionando una configuración de campaña que accione todos los anuncios en ubicaciones por lo menos, alejadas 100 kilómetros de los principales núcleos urbanos de España @Adrenalina_bcn
  • 27. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Segmentación previa al lanzamiento: Segmentación de mercado La intuiciónResultados Período anterior Período Posterior @Adrenalina_bcn
  • 28. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Segmentación previa al lanzamiento: Segmentación de mercado La experiencia • Trabajar en conjunto con el cliente para definir los principales focos demográficos • Contrastar lo que está haciendo la competencia con herramientas cómo Semrush @Adrenalina_bcn
  • 29. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Segmentación previa al lanzamiento: Segmentación de mercado La experiencia ¿Qué podemos obtener con SEMrush de nuestra competencia? • Palabras clave por las que pujan • Variaciones de palabras clave • Competidores • Copys / Anuncios • Histórico de anuncios • URL’s que trabajan • Redes potenciales @Adrenalina_bcn
  • 30. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Segmentación previa al lanzamiento: Segmentación de mercado El análisis Desglose por ubicación en Google Keyword planner @Adrenalina_bcn
  • 31. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Segmentación previa al lanzamiento: Segmentación de mercado El análisis Análisis de palabras clave en Google Keyword planner @Adrenalina_bcn
  • 32. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Segmentación previa al lanzamiento: Segmentación de mercado El análisis Análisis de Google Analytics
  • 33. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Segmentación previa al lanzamiento: Segmentación de mercado La Prueba Caso práctico: Un cliente de ecommerce de venta online de productos tipo “cajitas de diseño para cupcakes” desea iniciar una campaña de Google Adwords para reforzar las ventas El comercio online es nuevo, por lo que no se consta de datos. Por ello se plantea la siguiente prueba: Duplicar las campañas en dos tipologías de campañas: • Segmentación geográfica a núcleos urbanos, donde el usuario pueda estar más acostumbrado a ese producto • Segmentación geográfica a la negación de los núcleos urbanos, donde el usuario puede tener más complicación para acceder a ese producto @Adrenalina_bcn
  • 34. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Segmentación previa al lanzamiento: Segmentación de mercado La Prueba ¿Funcionará? @Adrenalina_bcn
  • 35. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Planificación de Campañas de Google Adwords Segmentación posterior al lanzamiento Segmentación de mercado Google Adwords Dashboard @Adrenalina_bcn
  • 36. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords @Adrenalina_bcn
  • 37. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Tipos de Campañas • Búsqueda con selección de Display • Sólo para Red de Búsqueda • Red de Display • Shopping @Adrenalina_bcn
  • 38. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Búsqueda con Selección de Display Los anuncios se pueden mostrar en : •Resultados de búsqueda de la Red de Búsqueda •Ubicaciones relevantes de la Red de Display: • Sitios web que muestran anuncios de Google relevantes • Vídeos • Aplicaciones • Gmail • YouTube • Blogger • Google Finance @Adrenalina_bcn
  • 39. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Búsqueda con Selección de Display ¿Cuándo elegiremos este tipo de campaña? •Recomendado para los nuevos anunciantes de AdWords •El cliente desea seguir anunciándose en la Búsqueda de Google y también llegar a los clientes mientras navegan por la Web •El cliente desea aplicar el presupuesto restante de la Red de Búsqueda a la publicidad en la Red de Display @Adrenalina_bcn
  • 40. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Búsqueda con Selección de Display Caso práctico El cliente para este caso será una tienda de automóviles Elegiremos la campaña del tipo "Búsqueda con selección de Display" para que los anuncios lleguen a los usuarios en más lugares que buscan sus servicios, tanto si están en la Búsqueda de Google como si están navegando por un sitio de reseñas sobre servicios de reparación de automóviles. @Adrenalina_bcn
  • 41. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Campaña de búsqueda Los anuncios se pueden mostrar junto a los resultados de búsqueda en la Red de Búsqueda de Google, que incluye • Búsqueda de Google • Shopping • Maps • Imágenes • Grupos • Sitios de búsqueda que no son de Google (como AOL) que están asociados con Google para mostrar anuncios de la Red de Búsqueda. @Adrenalina_bcn
  • 42. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Campaña de búsqueda •El cliente desea que los anuncios aparezcan junto a los resultados de búsqueda de Google •El cliente sólo desea llegar a los clientes que buscan su producto o servicio •Campañas de Push •Campañas de CPA ¿Cuándo elegiremos este tipo de campaña? @Adrenalina_bcn
  • 43. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Campaña de búsqueda El cliente es una empresa de reparaciones pequeña pero muy activa cuyos ingresos proceden principalmente de los trabajos de fontanería. El tipo de campaña "Solo para la Red de Búsqueda" con la configuración "Estándar" le permite omitir todas las opciones avanzadas y segmentar únicamente los anuncios de texto para los clientes potenciales que buscan servicios de fontanería, mediante por ejemplo la palabra clave “Fontaneros en Barcelona” Caso práctico @Adrenalina_bcn
  • 44. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Campaña de Display Los anuncios se pueden mostrar en la Red de Display de Google, que está formada por más de un millón de ubicaciones posibles e incluye: Sitios web que muestran anuncios de Google relevantes • Vídeos • Aplicaciones • Gmail • YouTube • Blogger • Google Finance • Ubicaciones seleccionadas @Adrenalina_bcn
  • 45. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Campaña de Display • Recomendado para los anunciantes de AdWords con más experiencia • El cliente desea llegar a los usuarios mientras están navegando online • Le interesa consolidar la notoriedad de su marca en una audiencia grande • Branding en plataformas de anunciantes seleccionadas • Acciones estratégicas de comunicación ¿Cuándo elegiremos este tipo de campaña? @Adrenalina_bcn
  • 46. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Campaña de Display Trabajamos para un sello discográfico y deseamos aumentar la visibilidad de un nuevo grupo o vender más entradas. La campaña del tipo "Solo para la Red de Display" le permite llegar a los usuarios que visitan sitios sobre música, como los blogs sobre los conciertos en directo o sitios con reseñas sobre nuevos lanzamientos musicales. Caso práctico @Adrenalina_bcn
  • 47. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Campaña de Shopping Los anuncios se pueden mostrar en la Red de Shopping de Google se muestran tanto en una página de resultados específica de Google (Shopping), cómo a la derecha mientras realizamos la navegación mediante el canal de búsqueda tradicional @Adrenalina_bcn
  • 48. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Campaña de Shopping • Recomendado para ecommerce • El cliente desea anunciar directamente el catálogo de productos • El cliente cuenta con un precio atractivo en su catálogo de productos ¿Cuándo elegiremos este tipo de campaña? @Adrenalina_bcn
  • 49. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Campaña de Shopping Trabajamos para un ecommerce y su único objetivo es conseguir ventas. La campaña del tipo “Google Shopping” nos permitirá anunciar únicamente los productos que incluyamos en el feed xml de Google, y los presentará al usuario de una forma mucho más atractiva que un anuncio de búsqueda Caso práctico @Adrenalina_bcn
  • 50. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Configuración de Campañas de Búsqueda Selección de Red Selección de Dispositivo Selección de Ubicación @Adrenalina_bcn
  • 51. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Configuración de Campañas de Búsqueda Selección de Orientación Selección de Idioma @Adrenalina_bcn
  • 52. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Configuración de Campañas de Búsqueda Selección de Estrategia de Puja Selección de Presupuesto @Adrenalina_bcn
  • 53. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Configuración de Campañas de Búsqueda Selección de Estrategia De publicación Selección de Programación @Adrenalina_bcn
  • 54. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Configuración de Campañas de Búsqueda Selección de Rotación de anuncios @Adrenalina_bcn
  • 55. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Configuración de Campañas de Display Tradicional Remarketing Dinámico Normal @Adrenalina_bcn
  • 56. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Configuración de Campañas de Display Tradicionales Selección por palabras clave @Adrenalina_bcn
  • 57. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Configuración de Campañas de Display Tradicionales Selección por Intereses o remarketing @Adrenalina_bcn
  • 58. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Configuración de Campañas de Display Tradicionales Demográfica @Adrenalina_bcn
  • 59. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Configuración de Campañas de Display Tradicionales Ubicaciones @Adrenalina_bcn
  • 60. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Configuración de Campañas de Display Remarketing • Adwords nos generará una etiqueta de remarketing • La incluimos en el sitio web • Los usuarios que visiten las páginas con esa etiqueta, se añadirán a listas de remarketing para mostrarles los anuncios cuando visiten otros sitios web • Podemos cribar por tipo de página que visite el usuario para activar un anuncio u otro de cada grupo de anuncios @Adrenalina_bcn
  • 61. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Configuración de Campañas de Display Remarketing Dinámico • Adwords nos generará una etiqueta de remarketing • La incluimos en el sitio web • Los usuarios que visiten las páginas con esa etiqueta, se añadirán a listas de remarketing para mostrarles los anuncios cuando visiten otros sitios web • Podemos cribar por tipo de página que visite el usuario para activar un anuncio u otro de cada grupo de anuncios • Podremos etiquetar los productos incluidos en el carrito de compra, para mostrar después los productos “olvidados” a aquellos usuarios que hayan abandonado el proceso de compra @Adrenalina_bcn
  • 62. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Configuración de Campañas de Shopping @Adrenalina_bcn
  • 63. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Configuración de Campañas de Shopping Selección de Red Selección de Dispositivo Selección de Ubicación @Adrenalina_bcn
  • 64. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Configuración de Campañas de Shopping Selección de Orientación Selección de Idioma @Adrenalina_bcn
  • 65. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Configuración de Campañas de Shopping Selección de Estrategia de Puja Selección de Presupuesto @Adrenalina_bcn
  • 66. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Configuración de Campañas de Shopping Selección de Estrategia De publicación Selección de Programación @Adrenalina_bcn
  • 67. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Configuración de Campañas de Shopping Selección de Rotación de anuncios @Adrenalina_bcn
  • 68. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Configuración de Campañas de Shopping Aplicaremos la misma configuración que una campaña de Google Adwords, pero los anuncios serán automáticos, en función del feed de merchant center que tengamos Debemos contar con una cuenta de Merchant Center activa, a la que envíemos un archivo feed xml del producto Google Adwords obtendrá automáticamente las “palabras clave”, a partir de los datos y atributos que enviemos en el feed (por ejemplo Metatag Keywords) @Adrenalina_bcn
  • 69. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Estructura de Grupos de Anuncios @Adrenalina_bcn
  • 70. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Estructura de Grupos de Anuncios para Campañas de búsqueda Generaremos un grupo de anuncios por cada nicho de palabras clave Segmentaremos las palabras clave que aparecen en cada grupo de anuncios (máximo entre 4 y 10 palabras por cada grupo de anuncios Cada grupo de anuncios de base, debería contener el CPC máximo de la palabra clave que contiene @Adrenalina_bcn
  • 71. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Estructura de Grupos de Anuncios para Campañas de búsqueda Ejemplo de Estructura @Adrenalina_bcn
  • 72. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Estructura de Grupos de Anuncios para Campañas de búsqueda Ejemplo de Grupo @Adrenalina_bcn
  • 73. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Estructura de Grupos de Anuncios para Campañas de Display Generaremos un grupo de anuncios por cada Tipología de segmentación o Combinación Las segmentaciones deberían contener en un escenario ideal, la menor combinación de tipologías de segmentación para identificar mejor los factores de éxito o fracaso Cada grupo de anuncios de base, debería contener el CPC máximo de la segmentación más cara @Adrenalina_bcn
  • 74. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Estructura de Grupos de Anuncios para Campañas de Display Ejemplo de Estructura @Adrenalina_bcn
  • 75. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Evolución de una estructura Global de una Campaña de Adwords Keyword Research Agrupación en Nichos principales y Subnichos Campañas (n) Grupos de Anuncios (n) @Adrenalina_bcn
  • 76. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Evolución de una estructura Global de una Campaña de Adwords Campañas (n) Grupos de Anuncios (n) Ordenamos en función de la etapa del ciclo de compra y/o estrategia a desarrollar en cada caso (Pull/Push) Campañas Fase Ciclo de Compra 1 Grupos de Anuncios Campañas Fase Ciclo de Compra (n) Grupos de Anuncios @Adrenalina_bcn
  • 77. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Evolución de una estructura Global de una Campaña de Adwords Campañas Fase Ciclo de Compra (n) Grupos de Anuncios Duplicamos las campañas por cada una de las segmentaciones relevantes que identifiquemos Campañas Fase Ciclo de Compra (n) y [Segmentación 1] Grupos de Anuncios Campañas Fase Ciclo de Compra (n) y [Segmentación (x)] Grupos de Anuncios @Adrenalina_bcn
  • 78. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Evolución de una estructura Global de una Campaña de Adwords  Obtendremos un volumen grande de campañas que nos permitirá tener una visión segmentada del éxito de la campaña  Podremos analizar y medir el rendimiento de cada fase del ciclo de compra  Podremos analizar y medir cada pequeño nicho y su rentabilidad  Obtendremos una capacidad de reacción muy grande, pudiendo detener rápidamente cualquier nicho o segmento improductivo @Adrenalina_bcn
  • 79. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Evolución de una estructura Global de una Campaña de Adwords @Adrenalina_bcn
  • 80. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Estructuración de Campañas de Google Adwords Evolución de una estructura Global de una Campaña de Adwords @Adrenalina_bcn
  • 81. Planificación, estructuración y gestión de Campañas de Google Adwords #DDayEADA @Marcos_dice Gestión de Campañas de Google Adwords Caso de análisis Una empresa de servicios de financiación pujaba por la palabra "crédito". El concepto crédito es un concepto muy genérico, pero era un concepto que era válido (aunque lateral) para su servicio, porque no concedían créditos, sino que era necesario tener una hipoteca para refinanciarla y obtener el crédito. Durante un tiempo mantuvimos la primera posición del SERP para nuestro anuncio y los datos eran estos: 1000 impresiones | 50 clics | 2 € / clic | 2% de conversión | 1 conversión a 100 € conversión Escaneamos todas las posiciones entre la segunda y la quinta y obtuvimos los datos medios para cada una de las posiciones. Concluimos que la 5 posición era la más rentable. En esta posición conseguíamos: 1100 impresiones | 10 clics | 0,5 € / clic | 10% de conversión | 1 conversión a 5 € conversión @Adrenalina_bcn