Gagnez en rentabilité en optimisant votre flux et en segmentant votre campagne. Conférence sur le nouveau système Shopping de Google Adwords (obligatoire en septembre 2014) lors du salon Ecommerce 2014 à Paris avec Blog-Ecommerce.com. Cette présentation va vous permettre de comprendre, d'appréhender et de mettre en place une stratégie avec les campagnes Shopping d'Adwords.

1. Shopping sur Google Adwords
Gagnez en rentabilité en optimisant votre flux
et en segmentant votre campagne
Stand C050
@DamienMarchois Salon Ecommerce / 25 sept 2014

2. SOMMAIRE
Stand C050
1. Blog Ecommerce
1.1 Notre ADN
1.2 Notre expertise
2. Campagne Shopping : Définition
2.1 Historique
2.2 Campagne Shopping dans la SERP
2.2 Intérêts de mettre en place Campagne Shopping
3. Optimiser le flux produits
3.1 Le flux produits
3.2 Pourquoi améliorer le flux produits ?
3.3 Comment améliorer le flux produits ?
4. Stratégies Shopping
4.1 Pré requis : Créer une campagne Shopping sur Adwords
4.2 Faut-il envoyer tous les produits ?
4.3 Optimiser sa stratégie produits
4.4 Optimiser sa stratégie d’enchères
4.5 Aller plus loin
5. Ce qu’il faut retenir

3. Stand C050
Blog Ecommerce

4. - 8 années d’existence
- 30 collaborateurs
- Plus de 700 clients
- Plus d’une soixantaine d’agences partenaires
- SEO et SEM
- 2 certifications Adwords et 2 certifications Bing
Stratégie Google Shopping sur Stand C050
1.1 Notre ADN
4 Adwords

5. 1.2 Notre expertise
Référencement Naturel :
- Référencement adapté à votre plateforme Ecommerce
- Partenaire / consultant de la solution Prestashop
- Créateur de la charte «Mise en ligne SEO Friendly » pour les agences web
Référencement Payant :
- Expert dans le Ecommerce
- Reconnu par Google en tant qu’agence partenaire Adwords / Bêta Testeur
- Agence certifiée par Google Adwords et Bing Ads
5 Shopping sur Google Adwords Stand C050

6. Campagne Shopping:
Stand C050
Définition

7. 2.1 Historique
Avant :
- Clics gratuits sur Google Shopping
- Search : extension de produits (clics payants)
- Search et Google Shopping : PLA (clics payants)
Maintenant:
Système de campagne Shopping (clics payants)
obligatoire depuis septembre 2014.
7 Shopping sur Google Adwords Stand C050

8. 2.2 Shopping dans la SERP
Annonce Shopping:
- Photo du produit
- Nom de produit (titre)
- Prix
- Url du site
- Texte promotionnel (facultatif)
Résultats du moteur de recherche Google :
Pré requis:
- Un flux produits Google
Merchant Center
- Une campagne Adwords
8 Shopping sur Google Adwords Stand C050

9. - Etre visible : SERP et
Google Shopping
- Avoir un visuel
- Enchères plus basses
- Meilleur ROI
- Etre visible
plusieurs fois sur la
SERP
2.3 Intérêts de mettre en place Shopping:
9 Shopping sur Google Adwords
Stand C050

10. Complémentarité de la Shopping
Coût/Vente ROI
23,53 € 2,70
Ventes
68
Cas client:
Shopping 25 8,18 €
6,49
Type
Achat de mots clés
Visuel + prix + faible enchère = faible coût par vente et bon ROI
Ventes incrémentales à faible coûts
10 Shopping sur Google Adwords Stand C050

11. Stand C050
Optimiser le
Flux Produits

12. 3.1 Le flux produits
Pré requis :
- Un compte Google Merchant Center
- Un flux produits
Complexités techniques :
- Pas de connaissances dans la création du flux
- Produits ou flux entièrement refusés: erreurs ean/gtin/mpn, abus de capitalisation, champs manquants …
Solutions :
- Respecter les règles Google Merchant Center
- Module de création de flux pour votre CMS
- Faire appel à un gestionnaire de flux tel que Shopping Flux
12 Shopping sur Google Adwords Stand C050

13. 3.2 Pourquoi améliorer le flux produits ?
Il n’y a pas d’achat de mots clés pour la campagne Shopping.
Titre et description
produit dans le flux
Stratégie Google Shopping sur Stand C050
Requête de
l’internaute
(mot clé) Google
13 Adwords
Google
Affichage du produit
dans les
résultats

14. 3.3 Comment améliorer le flux produits ?
Notre client a un flux validé mais les annonces produits se déclenchent peu ou pas du
tout.
Améliorer vos titres et descriptions Mots clés pertinents par rapport
à la recherche de l’internaute
Augmente la visibilité
Augmente le trafic
Trafic qualifié
Titre produit non optimisé Titre produit optimisé
LB55564 Aspirateur Siemens LB55564 rouge sans sac
Titre produit : 70 caractères maximum
Conseil : utiliser un gestionnaire de flux tel que Shopping Flux
14 Shopping sur Google Adwords Stand C050

15. Stratégies Shopping
Stand C050

16. 4.1 Pré requis : Créer une campagne Shopping sur Adwords
- Associer votre compte Google Merchant Center à votre compte Google Adwords
- Créer une campagne sur Shopping
- Configurer un groupe d’annonces
16 Shopping sur Google Adwords Stand C050

17. 4.2 Faut-il commencer avec tous les produits dans un groupe
d’annonces sans subdiviser ?
17 Shopping sur Google Adwords Stand C050

18. 4.3 Optimiser sa stratégie produits
But :
Augmenter le ROI en mettant en avant certains produits
Cas Client :
-Mettre en avant toutes les marques
-Pousser les produits en promotion
-Pousser le best seller de Banana Moon id : 1111
Comment :
-Catégoriser les produits dans le flux
-Créer des groupes d’annonces par catégories
-Ajuster les enchères selon les catégories
18 Shopping sur Google Adwords Stand C050

19. Comment catégoriser les produits dans le flux
5 attributs du flux permettent de classer les produits :
- Catégories dans Google Shopping
- Custom_Label 0,1,2,3,4 (anciennement Adwords_labels et Adwords_grouping)
Stratégie Google Shopping sur Stand C050
- Id
- Brand
- Product_type
19 Adwords

20. Paramétrer un groupe d’annonces Shopping dans Adwords
Bonnes pratiques :
- Commencer avec un groupe de produits
avec une enchère pour tous les produits
- Attribuer un nom au groupe d’annonces
Stratégie Google Shopping sur Stand C050
20 Adwords
Astuce :
Mettre une annonce promotionnelle
Groupe d’annonces par marque : Banana Moon

21. Paramétrer un groupe d’annonces Shopping dans Adwords
Bonnes pratiques :
- Subdiviser vos produits par l’attribut
« Marque »
- Exclure « Tous les produits »
Groupe de produits : Banana Moon
21 Shopping sur Google Adwords Stand C050

22. Paramétrer un groupe d’annonces Shopping dans Adwords
Sous groupe de produits : Marques et Promos
Bonne pratique :
Subdiviser par l’attribut « Type de produit »
Astuce :
Enchérir moins fort sur « Tous les
produits » du groupe de produits
22 Shopping sur Google Adwords Stand C050

23. Paramétrer un groupe d’annonces Shopping dans Adwords
Sous groupe de produits : Best seller de Banana Moon l’Id produit 1111
Bonne pratique :
- Subdiviser par l’attribut « ID de
l’élément »
- Enchérir plus fort que « Tous les
produits
23 Shopping sur Google Adwords Stand C050

24. 4.4 Optimiser sa stratégie d’enchères
Rappel : Notre client souhaite mettre en avant toutes les marques, pousser les promos et un best
seller.
Groupe de produits CPC Max
Banana Moon - Marques 0,15 €
1111
Banana Moon - Promos
0,25 €
0,20€
Groupe d’annonces
Banana Moon
Seafolly Seafolly - Marques 0,20€
Bonnes pratiques :
- Utilisez l’enchère pour influencer la diffusion des produits les plus importants
- Mettre une enchère faible pour « Tous les produits » afin d’être visible sur l’ensemble de l’offre pour un faible coût
24 Shopping sur Google Adwords Stand C050

25. 4.4 Optimiser sa stratégie d’enchères
Bonnes pratiques :
Utilisez l’enchère pour influencer la diffusion des produits les plus performants
Prendre en considération :
- CTR (analyse comparative) VS CTR
- CPC max (analyse comparative) VS CPC moyen
- Taux d’impressions
- Clics convertis
25 Shopping sur Google Adwords Stand C050

26. 4.5 Aller plus loin
Mise en place d’une annonce promotionnelle
- Annonces par groupes d’annonces
- 45 caractères maximum
- Mettre des arguments commerciaux
26 Shopping sur Google Adwords Stand C050

27. 4.5 Aller plus loin
Créer une liste de mots clés à exclure sur la campagne ou le groupe d’annonces
Exclure avant diffusion :
- Catégories de personnes
- Marques non vendues
- Catégories de produits non vendues
- Sites non pertinents
- …
27 Shopping sur Google Adwords Stand C050

28. 4.5 Aller plus loin
Vérifier les termes de recherche
Exclure après et pendant la diffusion tous les mots clés non pertinents sur lesquels vous apparaissez.
28 Shopping sur Google Adwords Stand C050

29. 4.5 Aller plus loin
Onglet « Variables »
Avec la sélection par « Affichage » vous
aurez accès à pleins de données.
Tel que les IDs de produit générant des
ventes.
29 Shopping sur Google Adwords Stand C050

30. Stand C050
Ce qu’il faut retenir

31. Ce qu’il faut retenir
1 Optimiser les titres et les descriptions afin d’apparaître sur un maximum de mots clés correspondant aux produits
2 Catégoriser le flux produits sous forme de groupes d’annonces
3
Dans votre ou vos groupes d’annonces, subdiviser en groupe de produits (possible jusqu’à l’id produit)
4
Enchérir plus ou moins fort jusqu’à l’id produit selon la stratégie adoptée (soumission par l’enchère)
5 Mettre en place un texte promotionnel pour l’ensemble des groupes d’annonces
31 Shopping sur Google Adwords Stand C050

32. www.blog-ecommerce.com
contact@blog-ecommerce.com
Tél. 01 80 87 62 84
Stand C050